KTV市場調(diào)查報告.doc

KTV市場調(diào)查報告1、 摘要 KTV為目前流行的消遣方式之一，大家在休息時間都喜歡約上朋友高歌一曲，因為她不僅給我們帶來的是藝術(shù)價值，還有讓我們保持身心健康的一劑“天然良藥”唱歌對人的心理健康有益，人們直覺就能感到：它能釋放悲傷，讓情緒變好，越來越多的研究表明，唱歌不僅對人的精神健康有益，對身體健康同樣有好處：它能增強(qiáng)人體的免疫系統(tǒng)；能讓人在唱歌中通過使用的橫膈膜呼吸法從而起到緩解壓力的作用。根據(jù)國家有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，KTV數(shù)量每年按20在增長，在日益競爭的永川里，為了進(jìn)一步了解、分析KTV在學(xué)生群體的消費(fèi)傾向，為使其能夠豐富學(xué)生的業(yè)余生活，我們做此次調(diào)查就是希望能把KTV真正的精髓入駐在師生心中。2、 調(diào)查背景和目的 1、了解校內(nèi)學(xué)生去KTV的消費(fèi)傾向； 2、了解KTV未來的運(yùn)營情況；給KTV提供修正意見，挖掘市場潛在能力 3、挖掘KTV在學(xué)生群體的市場潛力，不斷改進(jìn)、完善KTV，將KTV 真正的精髓帶入師生業(yè)余生活中,豐富師生的業(yè)余愛好活動。 3、 調(diào)查步驟及方法 （一）、調(diào)查步驟 1、小組成員共同商議課題，組長考慮課題目的、是否可行、 有無價值，最終確定調(diào)查課題。 2、編寫調(diào)查提綱，編制問卷調(diào)查。 3、確定調(diào)查對象、地點(diǎn)、時間和人員分工，編制調(diào)查計劃。 4、進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，收集資料。 （二）、調(diào)查方法 1、訪談法，面對面的和受訪者交談來收集所需數(shù)據(jù)資料； 2、觀察法，在KTV附近對流動人員觀察，收集所需數(shù)據(jù)資料。 3、問卷調(diào)查法，本次調(diào)查主要向校內(nèi)不同的專業(yè)、不同年級的受訪者 發(fā)放問卷調(diào)查。4、 調(diào)查結(jié)果分析 （一）、觀察、訪談結(jié)果分析 1、KTV的消費(fèi)對像主要是學(xué)生和剛參加工作的人，而在學(xué)生里一般聚會和休閑的時候去的次數(shù)較多，但是消費(fèi)不高，主要受消費(fèi)水平的影響。（二）、由問卷調(diào)查法分析結(jié)果如下： 1、 調(diào)查的性別選擇的人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 所占比例 男5810555 女4710545 調(diào)查顯示,男性受訪者人數(shù)稍多于女性受訪者人數(shù)。娛樂方式選擇的人數(shù) 被調(diào)查人數(shù)所占比例KTV4910546.67逛街1710516.19其它3910537.142、 調(diào)查顯示,KTV在師生選擇的娛樂方式中占較大比例為47。反映KTV在 娛樂方式中被多數(shù)師生所喜好。有市場潛力需求。調(diào)查去KTV的原因 選擇的人數(shù)被調(diào)查人數(shù)所占比例唱歌閑聊4410541.90生日聚會4010538.10其它2110520.03、 調(diào)查顯示,反映出唱歌閑聊是師生去KTV的主要原因，其次是生日聚會， 所以在宣傳方面要加大KTV的娛樂項目，同時其它方面的原因也要有所提 及，來增加學(xué)生的消費(fèi)傾向度。調(diào)查附近受歡迎的KTV 選擇的人數(shù)被調(diào)查人數(shù)所占比例原點(diǎn)2710525.71樂曼迪6710563.82其它1110510.474、 調(diào)查顯示，樂曼迪是最受歡迎的，由訪談法得知，樂曼迪音響 設(shè)備好，價格便宜，空間大，環(huán)境好。因此在側(cè)面反映出了影響學(xué)生的消 費(fèi)因素，所以要注意調(diào)整和改善制約學(xué)生選擇KTV的標(biāo)準(zhǔn)因素。調(diào)查是否希望學(xué)校有KTV 選擇的人數(shù)被調(diào)查人數(shù)所占比例希望4510542.85有過想法2910528.57沒有想過3110528.585、 由數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)師生希望校內(nèi)有KTV，同時反映出KTV 娛樂方式為多數(shù)學(xué)生所接受，因此在校內(nèi)設(shè)置KTV應(yīng)擴(kuò)張宣傳度 。6、調(diào)查KTV的選址選擇的人數(shù)被調(diào)查人數(shù)所占比例足球場附近2010519.05 香樟園背后4510542.86其它4010538.09 由數(shù)據(jù)顯示，選址在香樟園后面的人數(shù)所占比例最大，因此在 選址時優(yōu) 先考慮此處。同時聯(lián)合5題，共同反映出KTV為多數(shù)學(xué)生所接受。調(diào)查去KTV時段的選擇選擇的人數(shù)被調(diào)查人數(shù)所占比例7：00-12:0051054.7613：00-18:002410522.8519：00-22:007610572.397、 由數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)人選擇在19：00-22:00去KTV, 因此在做促銷活動 時，應(yīng)注意營業(yè)時間的安排，集中在19：00-22:00，取得最 大效果。 8、調(diào)查影響選擇去KTV的因素選擇的人數(shù)被調(diào)查人數(shù)所占比例環(huán)境5310550.48價格4110539.04其它1110510.48調(diào)查顯示，環(huán)境是影響師生選擇去KTV的主要因素，其次是價格，因此宜注 重KTV室內(nèi)的環(huán)境裝飾，和適當(dāng)合理調(diào)整營業(yè)價格，使其消費(fèi)的人數(shù)增加。9、調(diào)查在KTV的消費(fèi)范圍選擇的人數(shù)被調(diào)查人數(shù)所占比例50以下2410522.8650-1506710563.81150以上1410513.33由數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為合適的消費(fèi)范圍是50-150，側(cè)面反映出多數(shù)學(xué)生受消費(fèi)水平的影響，所以在制定價格時，應(yīng)該考慮低端消費(fèi)。10、調(diào)查一學(xué)期去KTV的頻率選擇的人數(shù)被調(diào)查人數(shù)所占比例從沒去過1810517.141-5次6910565.725次以上1810517.14 由數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)學(xué)生一學(xué)期去KTV的頻率是1-5次，頻率低，連同5、 6兩題共同反映KTV娛樂方式為多數(shù) 學(xué)生所愛好，但其發(fā)掘不夠，同時也 放映出發(fā)展?jié)摿Υ蟆?1、調(diào)查在KTV的其它消費(fèi)選擇的人數(shù)被調(diào)查人數(shù)所占比例酒水3610534.28零食2710525.71其它4210540.01 由數(shù)據(jù)顯示，師生去KTV除了唱歌，還需要更多的消費(fèi)服務(wù)，因此，還應(yīng) 該在KTV應(yīng)提供多種消費(fèi)服務(wù)。同時，也反映出KTV在對消費(fèi)者的需求沒 有做出規(guī)劃。12、調(diào)查KTV最具吸引力的活動選擇的人數(shù)被調(diào)查人數(shù)所占比例會員打折2510523.81生日享受折扣3210530.48送時段活動4810545.71 由數(shù)據(jù)顯示， 學(xué)生覺得送時段活動最具吸引力，所以在做活動 時，可以 多考慮送時段活動，以此吸引師生。同時在側(cè)面上也反映出KTV的促銷項 目活動受大家歡迎。5、 結(jié)論與建議 （一）、結(jié)論 1、 KTV在學(xué)生群體的消費(fèi)傾向程度較高，但受相關(guān)因素如價 格、音質(zhì)、環(huán)境、社會惡性事件宣導(dǎo)等因素制約，使其在 學(xué)生群體中的市場占有率并不高； 2、KTV在娛樂方式中被多數(shù)師生所喜好，有市場潛力需求； 3、生日聚會、唱歌閑聊是師生去KTV的主要原因； 4、消費(fèi)水平是影響學(xué)生選擇去KTV的重要因素之一； 5、絕大多數(shù)人選擇的消遣時間大都在晚上去KTV； 6、大多數(shù)人去KTV選擇的消費(fèi)內(nèi)容也來越多，最具有吸引人們的活動 是送時段活動。 （二）、建議 1、 加大KTV的良性宣傳力度，提供良好的KTV環(huán)境，保持通 風(fēng)效果，適當(dāng)調(diào)整KTV價格，實(shí)施KTV優(yōu)惠活動； 2、KTV應(yīng)抓住消費(fèi)市場，面向未來； 3、要加大對KTV的重大娛樂項目方面的宣傳，尤其是生日聚會承辦 方面，把優(yōu)惠的活動內(nèi)容加大宣傳力