2019區(qū)域銷售年度工作總結(jié)(二篇).docx

工作總結(jié)參考范本2019區(qū)域銷售年度工作總結(jié)(二篇)目錄：2019區(qū)域銷售年度工作總結(jié)一2019區(qū)少工委工作總結(jié)二- 1 -只有嘗試過，努力過，堅(jiān)持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個(gè)理想努力奮斗，堅(jiān)持不懈，那么，我就一定會(huì)成功！只有嘗試過，努力過，堅(jiān)持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個(gè)理想努力奮斗，堅(jiān)持不懈，那么，我就一定會(huì)成功！只有嘗試過，努力過，堅(jiān)持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個(gè)理想努力奮斗，堅(jiān)持不懈，那么，我就一定會(huì)成功！只有嘗試過，努力過，堅(jiān)持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個(gè)理想努力奮斗，堅(jiān)持不懈，那么，我就一定會(huì)成功！2019區(qū)域銷售年度工作總結(jié)一20*年即將悄然離去，20*年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃，如下：第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題。第二：每天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。7 / 7區(qū)少工委工作總結(jié)區(qū)少工委辦公室在XX年的次輔導(dǎo)員例會(huì)上，將XX年少先隊(duì)工作向全輔導(dǎo)員了總結(jié)和通報(bào)。在輔導(dǎo)員的支持下，少工委在XX年組織了多項(xiàng)大型活動(dòng)：1、先進(jìn)典型，宣傳優(yōu)秀事跡，少工委在輔導(dǎo)員中了屆“十佳”少先隊(duì)輔導(dǎo)員的和評(píng)選工作，輔導(dǎo)員，全體輔導(dǎo)員的民主投票，產(chǎn)生了10名“十佳”輔導(dǎo)員和11輔導(dǎo)員標(biāo)兵。本次評(píng)選是次將評(píng)選范圍到中隊(duì)輔導(dǎo)員，這少工委輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的舉措，此舉受到中隊(duì)輔導(dǎo)員好評(píng)。2、在XX年末成立區(qū)少先隊(duì)工作論文名師團(tuán)，區(qū)少工委四屆三次會(huì)議暨區(qū)第十九屆少先隊(duì)工作研討會(huì)。全委會(huì)上北京市區(qū)少先隊(duì)工作學(xué)會(huì)章程的規(guī)定，對(duì)區(qū)少先隊(duì)工作學(xué)會(huì)組織機(jī)構(gòu)人員了，增補(bǔ)了區(qū)少工委屆委員會(huì)委員;還對(duì)XX年市、區(qū)獲獎(jiǎng)?wù)撐淖髡吆蛥^(qū)理論先進(jìn)集體了表彰。3、在11月少先隊(duì)組織建設(shè)月中，少工委辦公室了一系列的少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的調(diào)查。共發(fā)放5種調(diào)查問卷和登記表，共計(jì)基層少先隊(duì)組織建設(shè)規(guī)范化，中隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)等問題摸底調(diào)查。4、區(qū)“希望之星”鼓號(hào)隊(duì)在北京市鼓號(hào)隊(duì)大賽中好。三義里小學(xué)和琉璃廠小學(xué)分別大賽二等獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)。鼓號(hào)隊(duì)還代表區(qū)少年兒童參加了公益性活動(dòng)，受到好評(píng)。鼓號(hào)隊(duì)建設(shè)，少工委辦公室于11月底前對(duì)7支鼓樂隊(duì)了年檢，檢查了各鼓樂隊(duì)在訓(xùn)練、管理等的情況。5、展示少先隊(duì)組織文明禮儀教育的，XX年上半年區(qū)少工委和區(qū)“紅讀”活動(dòng)辦公室了少兒文明禮儀短劇大賽。6、少工委辦公室緊密兩委中心和工作，把握兩條主線，兩委“情系奧運(yùn)，文明禮儀伴我行”主題教育活動(dòng)的要求，禮儀教育。宣南資源，弘揚(yáng)民族精神。7、區(qū)少工委宣南文化博物館開館的，在博物館了區(qū)少先隊(duì)員實(shí)踐教育基地，著宣南文化和文明主題，在少先隊(duì)員中了“樂凱杯”繪畫攝影大賽。8、XX年區(qū)少工委辦公室一共承擔(dān)或協(xié)助組織了14個(gè)全國(guó)、市區(qū)活動(dòng)的籌備組織工作，組織工作，所有活動(dòng)均圓滿。較為重大和產(chǎn)生的活動(dòng)有：首都慶?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)游園會(huì)功能展示任務(wù)，活動(dòng)受到團(tuán)、市少工委的評(píng)價(jià)，這是歷年首都慶祝六一兒童節(jié)工作中次由區(qū)縣，由學(xué)生承擔(dān)的展示任務(wù);承辦區(qū)慶?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)大會(huì);全國(guó)第五次少代會(huì)開幕式的組織工作;(三項(xiàng)活動(dòng)共涉及19所小學(xué)，少先隊(duì)員1300余名)。在總結(jié)的，也工作中的問題了，并尋找辦法解決：1、少先隊(duì)組織自身建設(shè)還要。輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。是當(dāng)前，整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)好輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，輔導(dǎo)員隊(duì)伍管理，并完備的輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)格局，措施輔導(dǎo)員隊(duì)伍素質(zhì)，骨干隊(duì)伍建設(shè)。少先隊(duì)組織規(guī)范化建設(shè)。主要解決的問題是時(shí)代要求和少先隊(duì)員特點(diǎn)，在繼承和發(fā)揚(yáng)以往組織建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新少先隊(duì)組織建設(shè)的模式、內(nèi)容，是而組織建設(shè)的教育功能。2、少先隊(duì)教育活動(dòng)如何。要好少先隊(duì)最本質(zhì)教育內(nèi)容(立隊(duì)之本)和少年兒童需求兩委工作中心和的關(guān)系。如何真正使基層少先隊(duì)組織自轉(zhuǎn)和活躍起來，讓基層少先隊(duì)組織組織教育特點(diǎn)、學(xué)校工作和少年兒童、自動(dòng)、，有性的教育活動(dòng)，對(duì)少年兒童的思想道德建設(shè)。3、少先隊(duì)理論如何。少先隊(duì)教育科研，少工委辦公室經(jīng)驗(yàn)，如何實(shí)施好“在中隊(duì)中少先隊(duì)組織教育功能的試驗(yàn)”課題需要解決好。4、理清思路，創(chuàng)新工作，區(qū)少先隊(duì)工作的亮點(diǎn)和。主要是從三