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年度公司主管銷售工作計(jì)劃 在金融危機(jī)的影響下找到一份工作越發(fā)的困難了就是找到了一份工作工作起來(lái)也是困難重重雖然我已經(jīng)工作了不少年了可是在金融危機(jī)的影響下我感到了工作的吃力 我是從事公司銷售工作的這在以前是一項(xiàng)很好的工作可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)這是對(duì)公司極為不利的我經(jīng)過(guò)不斷的思考后寫出了我的年度工作計(jì)劃新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃： 一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作 2、學(xué)習(xí)招商資料對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 3、做好每天的工作日記詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況 4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣回訪完畢在回訪的同時(shí)補(bǔ)充完善新的酒水商資料 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn) 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系 3、做好公司年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃 4、注重工作分析強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲） 7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤 8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)