商業(yè)活動(dòng)策劃書(精選多篇).doc

商業(yè)活動(dòng)策劃書(精選多篇) 第一篇：運(yùn)動(dòng)會(huì)商業(yè)活動(dòng)策劃書第二篇：商業(yè)活動(dòng)策劃書第三篇：商業(yè)活動(dòng)策劃書范文本第四篇：圣誕節(jié)、元旦校內(nèi)商業(yè)活動(dòng)策劃書第五篇：校園年卡銷售商業(yè)活動(dòng)策劃書更多相關(guān)范文 連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心第二十七屆運(yùn)動(dòng)會(huì)商業(yè)活動(dòng) 策 劃 書 年4月xx 一、活動(dòng)口號(hào) 方便你我服務(wù)師生助推學(xué)校體育事業(yè)發(fā)展 二、活動(dòng)背景 連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院第二十七屆運(yùn)動(dòng)于四月末舉行校級(jí)綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，其中包括三部分：開幕式，運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒獎(jiǎng)。此期間正值天氣炎熱，學(xué)生、運(yùn)動(dòng)員消費(fèi)飲料數(shù)量劇增；運(yùn)動(dòng)會(huì)期間班級(jí)用水量增加，市場(chǎng)、消費(fèi)能力巨大；運(yùn)動(dòng)員能量消耗巨大，需要及時(shí)補(bǔ)充。 三、活動(dòng)目的及意義 目的：服務(wù)運(yùn)動(dòng)會(huì)方便學(xué)生展示中心風(fēng)采 意義：利于培養(yǎng)我們的服務(wù)意識(shí)，鍛煉我們動(dòng)手操作能力以及組織協(xié)調(diào)能力 四、活動(dòng)時(shí)間 4月274月28 五、活動(dòng)地點(diǎn) 校運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 六、活動(dòng)的可行性 1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大，全校師生參與，能夠吸引更多的學(xué)生家長(zhǎng)及群眾觀看。班級(jí)也相當(dāng)重視，對(duì)于礦泉水、功能飲料以及能量補(bǔ)充物需求增 加。利用掌握的進(jìn)貨渠道，減少中間環(huán)節(jié)，以低于超市價(jià)格向師生出售。 2、在校學(xué)生達(dá)一萬余人，每天觀看運(yùn)動(dòng)會(huì)的人流量大，人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較大。 3、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到全校師生的廣泛關(guān)注，中心的地位也能在師生中得到樹立 七、活動(dòng)開展 1.前期宣傳：周一即可利用春之聲、海報(bào)宣傳，利用晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)班宣傳。以價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳并接受預(yù)定。 2.貨源籌備：根據(jù)訂單準(zhǔn)備貨源；另外訂購一些遮陽帽、巧克力、葡萄糖、云南白藥噴霧劑（防止跌打損傷）等物品。（礦泉水、脈動(dòng)、激活、尖叫、紅牛、佳得樂、維他命等） 3運(yùn)動(dòng)會(huì)期間：做好分工，各司其職。派出志愿者服務(wù)運(yùn)動(dòng)會(huì)及運(yùn)動(dòng)員。 4閉幕：主動(dòng)擔(dān)起衛(wèi)生保潔任務(wù) 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 實(shí)行先交訂金再發(fā)貨方式，利于解決大量資金問題。其次和經(jīng)銷商協(xié)商好，用不完的貨可以回收，避免壓貨問題。 九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié) 1.由學(xué)校出面協(xié)調(diào)好東西兩家超市問題，避免出現(xiàn)影響活動(dòng)實(shí)施問題； 2.保證飲料及食品的安全問題，簽訂安全責(zé)任合同書； 3.此次活動(dòng)的好壞，在于宣傳環(huán)節(jié)上，注意宣傳的方式，利用好宣傳媒介（海報(bào)，傳單，春之聲）； 4.運(yùn)動(dòng)會(huì)期間必定會(huì)產(chǎn)生大量的垃圾，主動(dòng)申請(qǐng)負(fù)責(zé)環(huán)境衛(wèi)生的保潔工作，提升中心形象。 十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者 活動(dòng)總指揮： 參與者： 注：最終解釋權(quán)歸大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心所有。 活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌-全球品牌網(wǎng)-的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。 活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬于市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額 活動(dòng)策劃的分類 營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃 指其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。如xx中國南方汽車展、xx國慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家vs中國明星足球賽。這些活動(dòng)策劃毋庸置疑也在提高報(bào)紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費(fèi)者的門票資源。xx中國南方汽車展單門票一項(xiàng)就為主辦方帶來了數(shù)十萬元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報(bào)紙廣告收入，營(yíng)銷業(yè)績(jī)令同行嘆服。此類型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。 傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃 指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。如大型乙肝科普咨詢義診活動(dòng)、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時(shí)裝秀暨客戶聯(lián)誼會(huì)、華語電影傳媒大獎(jiǎng)等等。這類活動(dòng)注重報(bào)紙形象的傳播，logo和報(bào)紙版面圖片以背景板、單冊(cè)(頁)、海報(bào)、白皮書、禮品等形式出現(xiàn)，另外，報(bào)社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)開幕、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。 混合型活動(dòng)策劃 兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如xx廣東通信節(jié)、中國酒業(yè)財(cái)富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動(dòng)往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報(bào)紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動(dòng)的資格，而活動(dòng)本身也將伴隨著聲勢(shì)浩大的品牌推廣行為。在當(dāng)前媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的形勢(shì)下，媒體將越來越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來越倚重營(yíng)銷主導(dǎo)型和混合型活動(dòng)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國內(nèi)各大媒體未來的戰(zhàn)場(chǎng)。 活動(dòng)策劃的優(yōu)勢(shì) 第一，活動(dòng)策劃具有大眾傳播性。 一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。有的活動(dòng)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來，這本身既與報(bào)紙媒體一貫的公信力相結(jié)合，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值，能夠在第一時(shí)間傳播出去，引起公眾的注意。 第二，活動(dòng)策劃具有深層闡釋功能。 廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn);但是，通過活動(dòng)策劃，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說得明明白白。因此，活動(dòng)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。 第三，活動(dòng)策劃具備公關(guān)職能。 活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠(yuǎn)不能與活動(dòng)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。 第四，活動(dòng)策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)。 傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期，包括廣告宣傳費(fèi)用也越來越透明，價(jià)格折扣余地很小，企業(yè)通過廣告宣傳動(dòng)輒需要成百上千萬的廣告費(fèi)。與此相比，一次促銷活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用，但又能夠很快取得效果，同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者，及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋。 第五，活動(dòng)策劃具有延時(shí)性。 一個(gè)好的活動(dòng)策劃可以進(jìn)行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)活動(dòng)發(fā)布m來之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載，活動(dòng)策劃的影響被延時(shí)了。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況：一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了：活動(dòng)策劃在具備諸多優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，同時(shí)也具備一些不足。一方面，活動(dòng)策劃往往不能脫離廣告宣傳獨(dú)立展開。另一方面，活動(dòng)策劃操作不當(dāng)容易引起受眾排斥。 活動(dòng)策劃的思路 1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。 2.直接地說明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。 3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。 4.具有良好的可執(zhí)行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。 5.變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6.切忌主觀言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的寫作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。活動(dòng)策劃文案的撰寫規(guī)則2 （摘自-活動(dòng)聚焦網(wǎng)）活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。 活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。 活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。 對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)： 1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。 2.直接地說明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。 3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱 鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致cao作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。 4.具有良好的可執(zhí)行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可cao作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。 5.變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6切忌主觀言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。 策劃前要明確的問題 第一：用戶 1、你的目標(biāo)用戶群是哪一類人？ 這是網(wǎng)站定位中，要考慮的最重要的問題，一定要準(zhǔn)確，這樣網(wǎng)站才會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)！ 2、你給客戶提供了哪些好處？ 這是你在活動(dòng)策劃劃分的時(shí)候，要考慮的最重要的問題。請(qǐng)記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。 3、你給用戶的是什么感覺？ 這是在構(gòu)架網(wǎng)站的時(shí)候，要考慮的最重要的問題。 一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創(chuàng)新。 第二：客戶 1、你給客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？ 不要只是一個(gè)朦朧的想法，一定要具體化，具體是什么產(chǎn)品和什么服務(wù)。 2、客戶愿意出錢向你購買的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？ 產(chǎn)品和服務(wù)中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？一定要明確！一定要具體化！ 3、客戶為什么要向你購買這些產(chǎn)品和服務(wù)？ 這些產(chǎn)品和服務(wù)一定是客戶會(huì)向你購買的，而不是你假設(shè)的，在此方面，一定要對(duì)客戶進(jìn)行深入調(diào)查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠滿足客戶的某種強(qiáng)烈的需求！ 第三：渠道 1、如何將你自己賣出去？ 如何推廣，來吸引越來越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個(gè)基礎(chǔ)。 一、期限（周星星：如果上天要給我一個(gè)期限，我希望是一萬年） 從好久開始到好久結(jié)束1個(gè)月1.1-1.31 二、目標(biāo) 把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車，會(huì)員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì)員提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 三、目的 （一）$￥250000.00 （二）“洗車，會(huì)員狂折”活動(dòng)在東方廣場(chǎng)與同興路店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將*美國啥子玩意兒的牌子的隔熱膜*。美國魔術(shù)和朝陽鍍膜，重點(diǎn)引向車車市場(chǎng)。 四、對(duì)象 （一）當(dāng)然是有車的，或者有啥子價(jià)位的車車的廣大有車民眾，不限價(jià)位。 （二）訴求重點(diǎn)： 1性能訴求：打造自貢最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心 2訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會(huì)整！趕上年前為愛車美容，洗個(gè)澡！順便抱得美人歸。 五、廣告表現(xiàn) （一）宣傳媒體之運(yùn)用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報(bào)，短信，口傳?？梢陨蟼€(gè)電視咋的。（二）以洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會(huì)員狂折助銷手段，遵循的是先 把人勾引到店里來洗車再說，（題外話，美女促銷很重要，三個(gè)不少，五個(gè)不多。別在乎工資。不要搞了活動(dòng)沒有效果。） （三）啥子美國啥子的體驗(yàn)券。 （四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 六、廣告活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 （二）活動(dòng)地點(diǎn)： （三）活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)： 1“洗車”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~（自己整） 2“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~（自己整） 八、預(yù)算分配 （一）活動(dòng)部分 1獎(jiǎng)?lì)~好多拿出來比起 2雜項(xiàng)元 （二）廣告媒體費(fèi)用 1.可以暫時(shí)不比 總合計(jì)：好多錢自己再加上打折的損失算一下，看看搞活動(dòng)最后有沒有利益，如果沒有，活動(dòng)取消 特別篇： 盛世鴻圖boss簡(jiǎn)介： 愛忽悠 愛鬧磕 愛喝點(diǎn)小茶 愛唱點(diǎn)唐詩 愛東方廣場(chǎng)2元/碗的蛋蛋面 更愛西方圣殿t形狀的牛排骨你是上帝我不是 我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的boss我醉了我很牛 能把座駕吹上天 不信？ 走兩步！ 一、前言 當(dāng)代大學(xué)生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對(duì)平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會(huì)在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會(huì)，釋放激情放松自我。因此，本次活動(dòng)能充分迎合學(xué)生的需要，擴(kuò)大公司在學(xué)生市場(chǎng)的影響力。 二、活動(dòng)介紹 1.活動(dòng)時(shí)間：圣誕節(jié)前一周（具體時(shí)間待定） 2.宣傳地點(diǎn)：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室 3.活動(dòng)簡(jiǎn)介：為了在平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間豐富大學(xué)生的課余生活，在緊張的學(xué)習(xí)之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動(dòng)。活動(dòng)舉辦期間，奧斯卡影城將推出學(xué)生個(gè)人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價(jià)、圣誕團(tuán)購折扣價(jià)、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時(shí)肯德基將推出購電影預(yù)售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。 三、贊助方案 為配合此次“圣誕狂歡”活動(dòng)，我校社會(huì)實(shí)踐部將提供以下資源協(xié)助商家進(jìn)行宣傳。 1、單個(gè)條幅（50元/天） 2、單個(gè)版面（100元/天）用于張貼海報(bào)。 3、階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券，預(yù)定電影票，預(yù)定快餐等。 方案1：?jiǎn)蝹€(gè)版面5天+單個(gè)條幅7天+階梯教室2天=1500元 方案2：?jiǎn)蝹€(gè)版面5天+單個(gè)條幅3天+階梯教室2天=1300元 注：階梯教室的裝扮費(fèi)用另計(jì)，其他方案可另行討論。 四、贊助活動(dòng)形式 1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預(yù)售票活動(dòng)預(yù)熱。 2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動(dòng)，期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)告片。 3、電影票具體預(yù)售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級(jí)票（10人以上）等，票價(jià)可不等。 4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預(yù)售票附送。 5、更可以在現(xiàn)場(chǎng)加入一些小活動(dòng)如平安果包裝diy等，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。 五、贊助宣傳優(yōu)勢(shì) 1、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。 2、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和安陽師范學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)，并且得到安陽師范學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。 3、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們社會(huì)實(shí)踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動(dòng)！ 附錄： 安陽師范學(xué)院及院學(xué)生會(huì)簡(jiǎn)介 安陽師范學(xué)院是豫北地區(qū)最大的高校，在校人員達(dá)xx0人，學(xué)生全國20多個(gè)省。安陽師范學(xué)院體育學(xué)院是由院黨委領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作的院系組織。本著“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨組織開展校園活動(dòng)，是對(duì)學(xué)生影響最大的學(xué)生組織。 體育學(xué)院作為院學(xué)生聯(lián)系社會(huì)的紐帶，在工作中積極創(chuàng)新，大膽改革，緊密聯(lián)系社會(huì)，捕捉最新社會(huì)信息，為院學(xué)生會(huì)的工作不僅帶來了贊助支持，更帶來了最新的社會(huì)動(dòng)態(tài)。在以前的工作中，體育學(xué)院院部同安陽移動(dòng)公司、安陽聯(lián)通公司、安陽網(wǎng)通公司以及蒙牛等都進(jìn)行過良好的合作，我們將在以后的工作中開拓進(jìn)取，永不言??！ 校園年卡銷售商業(yè)活動(dòng)策劃書 主辦單位 承辦單位 協(xié)辦單位 贊助單位 活動(dòng)策劃書目錄： 一：前言 二：市場(chǎng)分析 三：商家利益分析 四；活動(dòng)介紹 五：工作計(jì)劃 六：宣傳計(jì)劃 七：商家補(bǔ)償計(jì)劃 八：經(jīng)費(fèi)計(jì)算 前言： 宜昌旅游在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下取得了長(zhǎng)足發(fā)展，這些成績(jī)的取得離不開廣大宜昌人民的關(guān)心與支持。發(fā)行旅游年卡既是回報(bào)社會(huì)、回報(bào)市民也是展示我市旅游取得的豐碩成果，為“宜昌人游宜昌”創(chuàng)造更好的環(huán)境。宜昌三峽旅游景區(qū)年卡以其優(yōu)惠的價(jià)格提供我市22大景區(qū)的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大學(xué)生群體中并沒有得到廣泛的關(guān)注，究其原因，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為是年卡在大學(xué)校園中的推廣沒有得到深入落實(shí)。很多學(xué)生不知道年卡的辦理方(隆重推薦)式和具體用法。更有甚者，對(duì)于宜昌本身的旅游資源并不是很了解，對(duì)三峽文化的精髓也僅僅局限在校園這一塊。出于弘揚(yáng)三峽旅游文化的考慮，本團(tuán)隊(duì)聯(lián)合學(xué)院多部委，計(jì)劃組織并實(shí)行一場(chǎng)宣三峽文化，推廣旅游年卡的大型校園公益活動(dòng)。 市場(chǎng)分析： 三峽大學(xué)位于世界水電之都，中國動(dòng)力心臟湖北宜昌，這兒的旅游資源十分豐富，匯聚了海內(nèi)外師生共計(jì)40000余人。對(duì)于特定的大學(xué)生群體來說，具有相當(dāng)?shù)奈Γ欢槍?duì)大學(xué)生的細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)能力正在一步步加強(qiáng)，但不能否認(rèn)，動(dòng)輒上百的旅游花費(fèi)對(duì)于沒有經(jīng) 濟(jì)的當(dāng)代大學(xué)生來講，仍然是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，：宜昌三峽旅游景區(qū)年卡的推出，是政府的一項(xiàng)利民惠民措施，是惠及廣大市民讓市民享受旅游發(fā)展成果，關(guān)注旅游發(fā)展，豐富閑暇生活，提高生活幸福指數(shù)的具體體現(xiàn)，大大降低了宜昌人游宜昌的金錢成本。然而由于種種原因，在大學(xué)生群體中，我們認(rèn)為年卡并沒有得到理所當(dāng)然的充分推廣，甚至有不少身邊的同學(xué)都沒有意識(shí)到年卡的存在，應(yīng)該說他們本身對(duì)年卡沒有一定的渠道去了解認(rèn)知，基于發(fā)揚(yáng)三峽旅游文化，向三峽大學(xué)全體師生推廣宜昌三峽旅游景區(qū)年卡的想法在我們團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。 商家利益分析： 一：商業(yè)銀行遍布宜昌市主城區(qū)，然而在三峽大學(xué)尚屬空白，因此，對(duì)于大學(xué)校園這一塊尚未發(fā)掘殆盡的廣闊市場(chǎng)并沒有銷售年卡的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，白白缺失了這一消費(fèi)群體范圍集中、針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)量大的市場(chǎng)。商業(yè)活動(dòng)本身難以以商家的名義進(jìn)駐校園，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的長(zhǎng)期忽略以及對(duì)學(xué)生群體消費(fèi)行為及習(xí)慣的不了解使得年卡的推廣難上加難。 二：大學(xué)生群體的集體活動(dòng)熱情相當(dāng)高漲，沖動(dòng)性消費(fèi)是一個(gè)不可忽視的契機(jī)?；顒?dòng)當(dāng)天的氛圍會(huì)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)三峽旅游年卡的了解，并在較短的時(shí)間內(nèi)作出消費(fèi)決策。 三：大學(xué)生群體的消費(fèi)從眾心理比較強(qiáng)，容易受到環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)，呼朋引伴式的消費(fèi)占有很大比例。本團(tuán)隊(duì)在大學(xué)校園有一定的人脈基礎(chǔ)，與學(xué)生組織有良好的合作關(guān)系。便于將商業(yè)活動(dòng)以校方能接受的形式與方式引入校園并扎根校園。 四：校園活動(dòng)開展效果明顯，易于造勢(shì)，傳播投入的資金大大低于媒體廣告的投入。大學(xué)消費(fèi)群體容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射，類似于商業(yè)銀行自行組織的年卡周周進(jìn)社區(qū)的活動(dòng)，投入的人力成本時(shí)間成本會(huì)大大低于商行自行組織年卡的推廣活動(dòng)任務(wù)。 五：學(xué)生群體接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力，他們是未來社會(huì)的中堅(jiān)力量，誰能掌握其消費(fèi)行為，誰就能占領(lǐng)未來的市場(chǎng)，相信通過這次的合作，雙方能經(jīng)過良好的接觸洽談，達(dá)成良好的溝通合作關(guān)系，進(jìn)而對(duì)貴方有關(guān)大學(xué)校園的商業(yè)活動(dòng)積累一定的人氣與經(jīng)驗(yàn) 六：從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益講：三峽大學(xué)具有無限的市場(chǎng)潛力，首先，新生剛?cè)雽W(xué)，沒有真 正確立自己的消費(fèi)方向，很容易受到周圍環(huán)境的影響而改變其消費(fèi)觀念；再者，學(xué)生的消費(fèi)往往能夠帶動(dòng)家長(zhǎng)的消費(fèi)觀念，也就影響了社會(huì)上一部分人的消費(fèi)。向在校大學(xué)生推廣旅游年卡，除了他們本身會(huì)切身體會(huì)到年卡的實(shí)惠外，他們還很有可能成為年卡潛在的推廣員，從而達(dá)到一傳十、十傳百的良性循環(huán)。無形中。增強(qiáng)了年卡的影響力 。 活動(dòng)介紹 揚(yáng)帆團(tuán)隊(duì)積極配合三峽大學(xué)旅游協(xié)會(huì)及院團(tuán)委，學(xué)生會(huì)及保衛(wèi)處等相關(guān)部門，通過舉辦一場(chǎng)以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三峽文化暨三峽旅游景區(qū)推廣校園行”的活動(dòng)，對(duì)三峽如畫風(fēng)情做一次徹底的廣泛的深入的校園宣傳，激發(fā)廣大三峽學(xué)子對(duì)于和諧宜昌的好感和對(duì)三峽文化的濃厚興趣，并希望得到宜昌市商業(yè)銀行分管年卡銷售的部門大力支持與贊助，作為回報(bào)，團(tuán)隊(duì)將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)代辦三峽旅游年卡的便民措施。所代辦的所有年卡將全部歸商業(yè)銀行年卡代售部門所有。 工作計(jì)劃： 前期準(zhǔn)備： 一：冠名贊助商為我方提供的幫助與支持 贊助我方活動(dòng)的部分經(jīng)費(fèi)總計(jì)。元 提供我方為贊助商宣傳的相關(guān)資料（包括相關(guān)的條幅、幕布、x展架，宣傳海報(bào)及宣傳單等） 有互動(dòng)環(huán)節(jié)的活動(dòng)提供我方互動(dòng)環(huán)節(jié)的禮品 贊助商和我方協(xié)商是否針對(duì)本次活動(dòng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)相關(guān)紀(jì)念品。 二：為贊助商提供的服務(wù)及宣傳方式 冠名商家的宣傳方式 前期宣傳 團(tuán)隊(duì)將在校園范圍內(nèi)進(jìn)行大力宣傳，鼓勵(lì)廣大學(xué)生積極參與，力爭(zhēng)做到讓每個(gè)三大學(xué)子都了解這一次關(guān)于三峽旅游文化的推廣活動(dòng)。 條幅 在各苑區(qū)食堂這個(gè)極其重要的公共場(chǎng)所及周圍懸掛條幅。 在中心體育場(chǎng)與西苑公寓交匯處懸掛條幅。 如有條件，爭(zhēng)取在活動(dòng)期間利用氫氣球懸掛條幅，使其更具宣傳效果（所需物資由贊助商提供，本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全權(quán)負(fù)責(zé)場(chǎng)地的申請(qǐng)及后期維護(hù)。） 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的帳篷的醒目處懸掛有冠名權(quán)的商家名稱并注明贊助商與本次三峽旅游文化推廣活動(dòng)的聯(lián)系。 媒體：在廣