年度銷售人員工作計(jì)劃.doc

年度銷售人員工作計(jì)劃 年新的一年新的開(kāi)端擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃： 一、公司人力資源管理方面 1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系 2、做好公司人力資源規(guī)劃工作協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃 3、注重工作分析強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū) 4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲） 5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤 6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理 8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系善待員工規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展 9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 二、辦公室及后勤保障方面 1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）電話號(hào)碼800（400）7100009年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收） 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等 3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行注意日常操作 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等） 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作打招商電話 三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面 1、學(xué)習(xí)招商資料對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 2、做好每天的工作日記詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況 4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣回訪完畢在回訪的同時(shí)補(bǔ)充完善新的酒水商資料 5、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門(mén)洽談做好成單、跟單工作 銷售工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟 一、市場(chǎng)分析 銷售計(jì)劃制定的依據(jù)便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析 二、營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念 三、銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)因此科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分 四、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障 五、團(tuán)隊(duì)管理 1、人員規(guī)劃即根據(jù)年度銷售計(jì)劃合理人員配置制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃 2、團(tuán)隊(duì)管理明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)” 六、費(fèi)用預(yù)算 銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃 我于xx年02月份任職于xx公司在任職期間我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助在公司領(lǐng)