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月工作計(jì)劃格式及范文 計(jì)劃工作還是一種需要運(yùn)用智慧和發(fā)揮創(chuàng)造力的過程它要求高瞻遠(yuǎn)矚地制定目標(biāo)和戰(zhàn)略嚴(yán)密地規(guī)劃和部署把決策建立在反復(fù)權(quán)衡的基礎(chǔ)之上以下是小編為您整理的月工作計(jì)劃格式及范文希望能夠幫到您 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作計(jì)劃： 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容更好為客戶服務(wù)顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼轉(zhuǎn)換銷售員角色處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己朋友達(dá)到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流; 二、對(duì)銷售工作的提高： 1、制定工作日程表;(見附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足及時(shí)糾正工作的失誤完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)供參考盡量做到)促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案; 6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售挖掘潛在客戶跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪; 7、提高自己電話營(yíng)銷技巧靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流; 8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤： 1、XX市公路管理局供機(jī)科XX科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科XX科長(zhǎng); 2、XX、XX、江西、XX各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科; 3、XX省XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人; 4、XX省XX市XX區(qū)公路段橋工程樂; 5、XX市政管理處的XX科長(zhǎng); 以上是我十月份工作計(jì)劃我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)XX對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)謝謝 一、思想政治工作計(jì)劃 始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)熱愛本職工作關(guān)心國(guó)家大事堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)記錄政治筆記提高覺悟和意識(shí)注重個(gè)人道德修養(yǎng)為人師表嚴(yán)于律己關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活做學(xué)生的良師益友加強(qiáng)團(tuán)結(jié)與同事相處融洽合作愉快心往一處想勁往一處使組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭 二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 作為一名教師除了要具備良好的思想品德高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能本學(xué)年我將注重開拓視野訂閱專業(yè)雜志瀏覽音樂網(wǎng)頁隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料以備參考不斷為自己充電每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水 三、課堂教學(xué)工作計(jì)劃 課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)發(fā)揮其最大的效用我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫課前認(rèn)真?zhèn)湔n作到課前再備課備教材、備學(xué)生熟悉教學(xué)軟件的操作過程保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分課中全神貫注處處體現(xiàn)音樂課特色用旋律代替老師的指令琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中 并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力 課后及時(shí)反饋記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及其改進(jìn)方法本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí) 四、文藝匯演 每年的文藝匯演是我工作的重中之重為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視當(dāng)然對(duì)于一線的教師要求也越來越高今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái)為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái)這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象我想我只能為學(xué)校、為大家填采 所以我壓力很大但我將變壓力為動(dòng)力工作中