銷售新入職員工工作計劃.doc

銷售新入職員工工作計劃 銷售新入職員工工作計劃篇一： 作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人在這不到一個月的時間里讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧同時還需要學習公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等 經(jīng)過這段時間的學習結合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置在下一步的工作當中還需要更加徹底的完善自己無論是在技術方面還是銷售方面自己都還存在很大的知識缺陷： (1)對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外要能自己熟練使用并進行測量校對各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記在客戶詢問時做到及時解答應對不出差錯運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等 (2)學習銷售相關的知識和技巧從接聽電話開始接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來盡可能多的向對方詢問有關信息以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀 (3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上要能靈活應對客戶所提出的任何問題并給予優(yōu)惠合理的選擇配置盡最大努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品雖然自己對銷售行業(yè)不了解但是有句話說的好態(tài)度決定一切我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面那么我就會一直走到底走向事業(yè)的頂峰不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值生活與財富是沒有終端的雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去要那么多無用其實這恰恰相反財富你可以不用但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值學無止境不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻就有機會展現(xiàn)自己的能力銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流任何時候不管從事任何都要認真的去對待學會控制自己的情緒不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶 工作與生活都是相同并不是一帆風順隨時會遇到各種各樣的困難唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰對未來的工作充滿信心和渴望我會通過不斷的學習來提高自己并用實際工作來證明自己的能力展現(xiàn)自我的價值所在 銷售新入職員工工作計劃篇二： 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作計劃： 一、對銷售工作的認識： 1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識為客戶帶來實用介紹內(nèi)容更好為客戶服務顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼轉換銷售員角色處處為客戶著想把客戶當成自己朋友達到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流; 二、對銷售工作的提高： 1、制定工作日程表;(見附表) 2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足及時糾正工作的失誤完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅持打40個有效電話挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標供參考盡量做到)促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案; 6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售挖掘潛在客戶跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪; 7、提高自己電話營銷技巧靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流; 8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤： 1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長; 2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科; 3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人; 4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂; 5、河南市政管理處的姚科長; 以上是我十月份工作計劃我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點謝謝 銷售新入職員工工作計劃篇三： 剛接觸這個行業(yè)時在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉,語言組織能力、業(yè)務能力太差所以新的一年再接再厲爭取把自己提高到最強 20xx年的計劃如下： 一;對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關系 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學業(yè)務與交流技能向結合 四;今年對自己有以下要求 1：每周要增加2個以上的新客戶還要有到個3潛在客戶 2：自己一周一小結每月一大結看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習多看書上網(wǎng)查閱相關資料與同行們交流向他們學習更好的方式方法 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7：客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務 8：自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說你是最好的你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務 9：和公司其他員工要有良好的溝通有團隊意識多交流多探討才能不斷增