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銷售經(jīng)理工作計劃作文 一、目的： 古代孫武曾說：“用兵之道以計為首”其實無論是單位還是個人無論辦什么事情事先都應(yīng)有個打算和安排有了計劃工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟就可以協(xié)調(diào)大家的行動增強工作的主動性減少盲目性使工作有條不紊地進行同時計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)對大家有較強的約束和督促作用 計劃對工作既有指導(dǎo)作用又有推動作用搞好工作計劃是建立正常的工作秩序提高工作效率的重要手段 作為一個管理者必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)明確方向知道自己的工作內(nèi)容如何來干好這些工作什么人來干這些工作工作進度安排掌握些可以使用的資源 一個管理干部通過工作計劃利用可以使用的資源統(tǒng)籌規(guī)劃按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求完成各項工作目標(biāo)這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力 二、工作計劃的五大原則： 1、對上負(fù)責(zé)的原則要堅決執(zhí)行上級的指示精神服從全局利益反對本位主義 2、切實可行的原則要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn) 3、集思廣益的原則廣泛聽取意見、博采眾長眾人參與反對主觀臆斷 4、突出重點的原則分清輕重緩急突出重點以點帶面不能眉毛胡子一把抓 5、防患未然的原則寫明相關(guān)保護或者防備的措施 三、市場調(diào)查、計劃： 1、根據(jù)市場容量和個人能力、客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù) 綜合業(yè)績:1000萬培訓(xùn)辦證:4000個 2、爭取一年內(nèi)調(diào)查完所有息烽縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的企業(yè)、沙場、煤礦及私有設(shè)備情況 3、公司會適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)及專業(yè)知識提高 4、注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤 5、目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額 6、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務(wù) 7、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融 8、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本 9、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行 四、銷售工作具體量化任務(wù) 1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量每天至少拜訪3個客戶每月至少拜訪60位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案 3、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標(biāo)注重要未辦理事項 4、填寫客戶檔案表一周至少電話回訪一次客戶必要時可到現(xiàn)場回訪如有重要項目日期需謹(jǐn)記并及時跟進和回訪 5、爭取早日與客戶簽訂合同并收取預(yù)付款提前安排人員以最快的效率響應(yīng)客戶的需求爭取早日回款 五、努力的學(xué)習(xí)、快樂地工作 1、對于老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系在時間和條件允許時送一些小禮物或宴請客戶當(dāng)然宴請不是目的重在溝通可以增進彼此的感情更好的交流 2、利用下班時間和周末學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品不斷提高自己的能力以