年汽車銷售下半年工作計劃.doc

年汽車銷售下半年工作計劃 銷售工作看似簡單想要做好做尖卻實屬不易那么如何制定一份銷售的工作計劃呢?下面由yjbys小編為大家搜集的年汽車銷售下半年工作計劃希望能幫助到您 20xx年在總經(jīng)理的領導下在銷售工作方面我堅持：重點維持現(xiàn)有市場抓住機遇開發(fā)潛在客戶注重銷售細節(jié)強化服務逐步增加市場份額并積極爭取成功完成銷售任務 第一銷售目標： 至20xx年12月31日銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后); 第二計劃擬定： 1年初擬定年度銷售總體工作計劃; 2年底制訂年度銷售工作總結; 3年初制定每月銷售的時間表和客戶如期訪問表; 4制定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 三客戶分類： 根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分將現(xiàn)有客戶進行劃分分成VIP客戶一級客戶二級客戶和其他四個主要類別的客戶對客戶進行全面的分析 四各項措施的落實： 1技術交流： (1)今年的技術部門要針對VIP客戶開展售后服務的技術研討會; (2)參加兩次有關的貿(mào)易展會其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會; 2客戶回訪： 要鞏固和擴大市場一定要加強與客戶的溝通協(xié)調與客戶用戶之間的直接關系必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作 3網(wǎng)絡搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢通過信息檢索及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息 4售后協(xié)調： 目前的情況下我公司仍然以貿(mào)易為主貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念在下一步工作當中我們要增強責任感繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務20xx年在總經(jīng)理的領導下在銷售工作方面我堅持：重點維持現(xiàn)有市場抓住機遇開發(fā)潛在客戶注重銷售細節(jié)強化服務逐步增加市場份額并積極爭取成功完成銷售任務 第一銷售目標： 至20xx年12月31日銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后); 第二計劃擬定： 1年初擬定年度銷售總體工作計劃; 2年底制訂年度銷售工作總結; 3年初制定每月銷售的時間表和客戶如期訪問表; 4制定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 三客戶分類： 根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分將現(xiàn)有客戶進行劃分分成VIP客戶一級客戶二級客戶和其他四個主要類別的客戶對客戶進行全面的分析 四各項措施的落實： 1技術交流： (1)今年的技術部門要針對VIP客戶開展售后服務的技術研討會; (2)參加兩次有關的貿(mào)易展會其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會; 2客戶回訪： 要鞏固和擴大市場一定要加強與客戶的溝通協(xié)調與客戶用戶之間的直接關系必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作 3網(wǎng)絡搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢通過信息檢索及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息 4售后協(xié)調： 目前的情況下我公司仍然以貿(mào)易為主貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念在下一步工作當中我們要增強責任感繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務 作為一家汽車銷售公司我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的最主要的來源其他的都是成本所以要公司發(fā)展壯大必須首要搞好汽車銷售工作要搞好汽車銷售工作必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊是優(yōu)秀銷售人員團結協(xié)作的過程切合雙菱公司現(xiàn)狀首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質的提高要做好汽車銷售至少要做到“六懂”即： 一懂汽車掌握構造、性能、性價比分析工具 二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài) 三懂營銷掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓 四懂銷售掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧 五懂服務掌握銷售過程服務與售后服務方法 六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式 要把汽車銷售做優(yōu)秀還需要“三有”即： 一有計劃遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作 二有技巧遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術 三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升 從事汽車銷售工作不僅需要專業(yè)知識還需要較高的綜合素質因為很簡單汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產(chǎn)品、服務汽車產(chǎn)品和服務具備很強的專業(yè)性 做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理我的銷售計劃如下： 首先1銷售培訓計劃在銷售培訓上多下功夫熟悉掌握自己所賣的車型構造性能與競爭車型的優(yōu)略比較分析現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏直接的影響銷售部的業(yè)績產(chǎn)品技術更新更快不培訓就等與落后對用戶的疑問不能解答直接影響銷售在銷售與培訓過程中及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決快速提高 2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤運用銷售技巧和知識賣車在賣車的過程中銷售員的話語行為一定要規(guī)范所簽的合同一定要嚴謹給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)實事求是 3提高市場的占有率：搞汽車巡展回訪老客戶做廣告等促銷活動找些誠信的合作對象分銷搞好汽車的入戶售后服務等有些扯皮的客戶我覺得還是盡量從自身找原因因為汽車是個特殊的商品是昂貴耐用消費品絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口來生活沒有人會愿意花錢買罪受的所以我們要提高市場占有率把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處我相信我能完成公司下達的各項任務 以上就是我的銷售計劃書工作中難免會遇到這樣或那樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服解決為公司做出自己最大的貢獻 更多相關文章推薦： 1.汽車銷售下半年工作計劃 2.汽車銷售下半年工作計劃范文