醫(yī)藥公司年度銷售工作計劃.doc

醫(yī)藥公司年度銷售工作計劃 一、目前的醫(yī)藥市場情況 目前全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段但只是一個剛剛開始的階段所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下市場過于凌亂我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強才能立足于行業(yè)的大潮之中 現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上不是很熱衷而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好要么就是在同類品種上價格極低這樣才能穩(wěn)定市場抓住市場上的大部分市場份額 現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心認同感和依賴性 以前各地區(qū)之間穿插各自做各自的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊在藥品的銷售價格方面在同等比例條件下利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān) 二、工作計劃 總結(jié)這一年可以說是自己的學(xué)習(xí)階段是xxx和xxx給了我這個機會我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟給予了我相當(dāng)大的厚愛在這里道一聲謝謝 自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)xxx和xxx地區(qū)可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我對我有相當(dāng)大的期望可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗在這過程中我學(xué)會了很多很多包括和客戶之間的言談舉止自己的口才得到了鍛煉自己的膽量得到了很大的提升 可以說自己在這一年中自己對自己都不是很滿意首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服有一些客戶沒能維護的很好還有就是對市場了解不透沒能及時掌握市場信息這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的 XX年新的開端xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ) 三、下面是我對下一年工作的想法： 1、對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息包括貨站的基本信息 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四、各地區(qū)的綜合情況 xxx地區(qū)商業(yè)公司較多都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶較大的個人屬于二類客戶個人診所屬于三累客戶這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來 xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外還有一些個人在個人做藥中各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人這些小