廣東肇慶臻匯園·翡翠湖整合傳播策略暨表現(xiàn)88p.ppt

臻匯園翡翠湖 整合傳播策略暨表現(xiàn),廣州藍(lán)光通達(dá)廣告公司 2008年9月11日,第一章 品牌契機(jī).3 第二章 競爭環(huán)境透視.7 第三章 目標(biāo)客群洞察24 第四章 項(xiàng)目定位及品牌主張40 第五章 第一期品牌傳播策略49 第六章 第一期品牌活動(dòng)建議57 第七章 第一期品牌推廣媒介計(jì)劃61 第八章 第一期品牌形象包裝68 第九章 集團(tuán)vi視覺識別系統(tǒng)85,【目錄】,品牌契機(jī),【第一章】,臻匯園翡翠湖品牌創(chuàng)造之契機(jī),臻匯園已在運(yùn)營多個(gè)項(xiàng)目,分別位于肇慶云浮的兩個(gè)地市級內(nèi). 土地儲備總量約2萬畝.已滿足公司十年以上的規(guī)模發(fā)展. 臻匯園在肇慶地區(qū)已經(jīng)取得一定的品牌知名度. 而湖山高爾夫別墅作品-翡翠湖,則將令公司的知名度進(jìn)一步 地提升,本項(xiàng)目將讓”稀缺”成為本項(xiàng)目的代言.,這是一次突破,突破粵西地區(qū),將輻射南中國. 這是一次創(chuàng)造,創(chuàng)造頂級高爾夫別墅,將創(chuàng)造稀有臻品.,臻匯園翡翠湖項(xiàng)目理解,地理位置：臻匯園四會(huì)南田水庫項(xiàng)目（以下簡稱本項(xiàng)目）位于肇慶四會(huì)，距離 廣州約50公里，距離佛山約20公里； 交通條件：項(xiàng)目距離修建中的廣賀高速出入口(四會(huì)西出入口)僅 1.6 公里， 該高速預(yù)計(jì)09年全線通車，屆時(shí)來往廣州僅需45分鐘； 占地面積：本項(xiàng)目占地面積約5430畝，其中包括約500畝自然水面，2000 畝 高爾夫球場用地； 主要配套：27洞高爾夫球場、五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店以及商業(yè)、娛樂、文體、醫(yī)療等 設(shè)施； 推出時(shí)間：預(yù)計(jì)09年年中推出。,對翡翠湖整體品牌的思慮,環(huán)境規(guī)模投入決定了這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是華南地區(qū)湖山高爾夫別墅的翹楚.,產(chǎn)品配套: 27洞高爾夫球場 500畝自然水面 原生態(tài)天然湖山資源,在推廣過程中,產(chǎn)品的環(huán)境價(jià)值大于地段價(jià)值,產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值大于產(chǎn)品居住價(jià)值,競爭環(huán)境透視,【第二章】,四 會(huì) 地 區(qū),四會(huì)市場聚焦,四會(huì)市人口約40多萬，其中常住人口約20萬，主要產(chǎn)業(yè)是玉器業(yè)、柑桔業(yè) 。 由于流動(dòng)人口多，四會(huì)房地產(chǎn)租賃市場活躍，據(jù)統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)租賃中介超過200間。 隨著樓市泡沫的破滅，四會(huì)房地產(chǎn)市場從2007年的3500元左右跌至目前的3000元左右。但由于原材料上漲，價(jià)格空間下跌有限，市場目前呈現(xiàn)無法降價(jià)，觀望氣氛重、成交量低的膠著局面。 四會(huì)市城區(qū)中由綏江分割成兩邊城區(qū)，江景也是主要的城市景觀。本地四會(huì)人的生活節(jié)奏緩慢，習(xí)慣“15分鐘生活圈”，強(qiáng)調(diào)生活的方便。 四會(huì)的房地產(chǎn)發(fā)展起步比較晚，本地樓盤規(guī)劃、建筑質(zhì)量較低，但外來發(fā)展商近年內(nèi)紛紛進(jìn)入該市場，供應(yīng)量增大，消化能力隨著市場走低逐步降低，呈現(xiàn)供過于求的趨勢。但高素質(zhì)、高性價(jià)比樓盤依然受到市場青睞。,主要競爭對手,佛 山 地 區(qū),佛山工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但對城市生態(tài)環(huán)境破壞起到不可逆的影響； 城區(qū)人居環(huán)境的惡化，令佛山客戶呈現(xiàn)選擇的“城市化”與“郊區(qū)化”發(fā)展； 佛山高端客戶置業(yè)外流明顯，主要呈現(xiàn)向北與廣州融合、向南朝江門鶴山發(fā)展、向西三水與肇慶融合的趨勢； 佛山客戶群體呈現(xiàn)年輕化趨勢，產(chǎn)品需求也趨向小化； 目前各板塊提供的產(chǎn)品均為常規(guī)居住產(chǎn)品為主； 好的外部環(huán)境是對該區(qū)域客戶最大的吸引點(diǎn)；,佛山市場聚焦,佛山市場第二居所需求旺盛，消費(fèi)偏好休閑、健康； 客戶群體趨向年輕化； 客戶普遍存在群居化需求； 客戶主要關(guān)注自然生態(tài)環(huán)境；,各板塊中，廣州北部板塊與本項(xiàng)目客戶重疊多，是項(xiàng)目重要的競爭對手，該板塊基本上是多功能復(fù)合型大盤，產(chǎn)品滿足富裕階層的中高層次消費(fèi)，該板塊在生態(tài)環(huán)境、度假設(shè)施開發(fā)等方面存在不足； 三水板塊和肇慶板塊也是項(xiàng)目重要的競爭板塊，但板塊項(xiàng)目第二居所特征不明顯，主要依靠外部自然環(huán)境； 鶴山板塊開發(fā)規(guī)模大、配套全，產(chǎn)品類型多樣，但和項(xiàng)目距離遠(yuǎn)，主要針對佛山順德等地客戶，客戶重疊少。,差異化的發(fā)展方向機(jī)會(huì)點(diǎn),具休閑氣質(zhì)的大盤開發(fā)； 生態(tài)環(huán)境的保護(hù)性； 非常規(guī)居住產(chǎn)品開發(fā)； 產(chǎn)品面積相對偏緊湊化。,市場需求,市場供應(yīng),佛山市場發(fā)展機(jī)會(huì)小結(jié),三水板塊是距離佛山各區(qū)鎮(zhèn)最近的自然資源豐富的第二居所板塊，交通非常便利，土地資源也非常豐富，是難得的城市中心邊緣未開發(fā)地。 三水板塊是西部鎮(zhèn)獅山、丹灶和張搓的第二居所，三水本地客戶的常住地。,三水市場競爭對手,廣 州 地 區(qū),項(xiàng)目:花都美林湖國際社區(qū),風(fēng)格:南加州風(fēng)情建筑群,配套: 國際學(xué)校、高爾夫、國際醫(yī) 療中心、五星級酒店、鄉(xiāng)村俱樂部 商業(yè)小鎮(zhèn)美林湖處于30000畝休閑 森林和8000畝生態(tài)湖內(nèi).,市場潛在競爭對手,項(xiàng)目:碧桂園假日半島“半島香堤”別墅,風(fēng)格:整個(gè)社區(qū)給人一種清爽的感覺，白 色的墻體，藍(lán)色或紅色的屋頂 配套:北靠王子山度假區(qū)，西南倚8000畝 天然水庫，風(fēng)景宜人。 價(jià)格:獨(dú)立別墅均價(jià):13000元/，聯(lián)排別 墅均價(jià)：8500元/平米,三水市場競爭對手,項(xiàng)目:九龍湖渡假別墅 配套:往返廣州市區(qū)不到45分鐘車程，占地14.1平方公里，分為聽濤灣、椰林半島、生態(tài)森林園及50多萬平方米高爾夫球場（2003年7月啟用），森林覆蓋率達(dá)88%，坐擁天然湖面240萬平方米.,美林湖平面作品,觀瀾湖別墅平面作品,總結(jié)論： ：項(xiàng)目的區(qū)位成為我們的主要困惑 ：高爾夫項(xiàng)目在華南地區(qū)已經(jīng)接近成熟 ：突出天然原生態(tài)及其生活態(tài)度，放能解除這兩個(gè)困惑.,市場分析結(jié)論,粵西地區(qū)(包括四會(huì)): 競爭態(tài)勢不明顯,從項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目特色品牌推廣方式,本項(xiàng)目都具有極高的競爭力.,佛山:本區(qū)別墅環(huán)境主要以江河人工湖為主,難以抗衡翡翠湖的湖山環(huán)境.,別墅區(qū)競爭,花都:花都高爾夫別墅群都帶有原生態(tài)山湖,并且交通環(huán)境社區(qū)配套都很完善.所以,從近期來看,翡翠湖項(xiàng)目主要針對四會(huì)周邊地區(qū)的群體.將來社區(qū)成熟完善之后,再向廣州等南中國地區(qū)推廣.,【第二章競爭結(jié)論】,洋房競爭,四會(huì)地區(qū):翡翠湖將形成以高爾夫?yàn)闃?biāo)志的別墅建筑群,將帶動(dòng)洋房社區(qū)的形成.復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目在四會(huì)地區(qū)豎立標(biāo)桿.一旦別墅區(qū)取得良好的銷售效果,對洋房的推售將產(chǎn)生連動(dòng)作用，顯示身份與國際化社區(qū)效應(yīng).因此,洋房產(chǎn)品在四會(huì)的競爭態(tài)勢將不明顯.,【第二章競爭結(jié)論】,目標(biāo)客群洞察,【第三章】,一、從項(xiàng)目的產(chǎn)品及價(jià)格定位出發(fā),年收入百萬以上,年收入30萬以上 百萬以下,關(guān)注項(xiàng)目提供的多層次價(jià)值，非常關(guān)注品牌及品質(zhì)，對價(jià)格 非常不敏感.理性分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢，有些人非常崇尚國際化 生活方式,有些人則保留了中國人親和自然的生活心態(tài).,更關(guān)注住宅的價(jià)格、便利、區(qū)位，人文環(huán)境的和諧; 投資者則關(guān)注價(jià)值的提升空間.他們同樣喜歡現(xiàn)代生活,但 并不排斥山水生活.,我們的主要做法就是以頂尖富豪為領(lǐng)袖,帶動(dòng)30萬以上的 中堅(jiān)富豪.以體現(xiàn)高尚與自然健康的生活優(yōu)點(diǎn)打動(dòng)目標(biāo)群.,富豪與精英,他們是廣佛地區(qū)(包括粵西港澳)的企業(yè)主企業(yè)高管業(yè)界精英高官投資家. “我現(xiàn)在要做品牌,以前只靠oem賺錢,現(xiàn)在已經(jīng)不行了”. “我們的競爭受到前所未有的沖擊,必須想法子開拓市場,做出品牌,走出中國”. “我已經(jīng)在佛山買了一棟別墅,因?yàn)槟抢锱c我工作的地點(diǎn)很近,交通也方便”. 他們事業(yè)處于成熟期，渴望享受生活,商務(wù)頻繁世界來往;他們的目的性很明確,永遠(yuǎn) 都按著計(jì)劃做事,甚至認(rèn)為時(shí)間永遠(yuǎn)太少.,他們在尋找事業(yè)的突破,充滿憂患意識,但從容應(yīng)對問題,他們對事業(yè)的看法,“這個(gè)地方是玉和柑橘之鄉(xiāng),將來為我的旅游生活帶來豐富的享受”. “是的,佛山太嘈雜奢侈凌亂不自由,希望回到家有一份寧靜和舒適”. “誰都無法拒絕高爾夫的魅力,佛山現(xiàn)在還沒有，到四會(huì)去打高爾夫,又能 選擇居住,將很完美拉.” 他們喜歡享受生活，和自己身份相襯的車/服裝/名表名畫. 閑暇時(shí)喜歡和生意伙伴或同事打高爾夫，在各種俱樂部里聊聊天. 他們喜歡看經(jīng)濟(jì)、時(shí)事類對他們有啟發(fā)的書和雜志.,他們喜歡高尚尊貴的生活方式卻不一定”非常奢華”,他們對生活的看法,觀點(diǎn)一: 男人應(yīng)該到處是家到處不是家. 對 應(yīng): 男人應(yīng)該有幾個(gè)家.有一個(gè)家必須有好山水. 觀點(diǎn)二: 人生猶如旅行,家是旅行的起點(diǎn)也是終點(diǎn). 對 應(yīng): 家應(yīng)該是田園式的風(fēng)景,或渡假式風(fēng)情繚繞. 觀點(diǎn)三: 在外打拼多年,現(xiàn)在該回家買個(gè)好家. 對 應(yīng): 凱旋者榮歸,習(xí)慣外面的都市繁華又忘記不了家鄉(xiāng)的山水. 觀點(diǎn)四: 一個(gè)家是一種身份的標(biāo)簽. 對 應(yīng): 注重國際感覺,并繼承親山親水的居住文化.方顯和諧品位.,他們對置家的看法,他們選擇具有城市感與田園感的地方居住,并不幻想完全 西洋化,對養(yǎng)生養(yǎng)心依然非常注重,他們對身體的看法,“身體是革命的本錢,經(jīng)常對我的兒子說”. 經(jīng)常參與高爾夫運(yùn)動(dòng). 養(yǎng)生保健營養(yǎng)是生命的基礎(chǔ). 度假是對心情的一種放松，也是捍衛(wèi)健康的法則.,他們對健康的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是營養(yǎng)層面, 更多地滲入自然生態(tài)生活的精神層面.,消費(fèi)者關(guān)鍵洞察 想要高尚國際化的生活方式,但卻不希望放棄親近自然山湖的享受,他們在尋找事業(yè)的突破, 充滿憂患意識,但從容應(yīng)對 任何問題,他們喜歡高尚的生 活方式卻不一定 “非常奢華”,他們對健康的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不只是營養(yǎng)層面, 更多地滲入自然生態(tài)生活 的精神層面,他們選擇具有城市感與 田園感的地方居住, 并不幻想完全 洋氣,對養(yǎng)生養(yǎng)心依然 非常尊重,二、從項(xiàng)目的產(chǎn)品及銷售區(qū)域出發(fā),消費(fèi)人群: 四會(huì)地區(qū)玉器行業(yè)老板、公務(wù)員、教師、高收入者等。 消費(fèi)特點(diǎn)： 相對文化素質(zhì)不高，對直接的功能性滿足反應(yīng)較敏感。 愿意接觸新事物，對提升生活品質(zhì)具備濃厚興趣和經(jīng)濟(jì)條件。 購房行為屬于群體沖動(dòng)型。容易受交際圈中的口碑傳播影響。 訴求出發(fā)點(diǎn): 四會(huì)房地產(chǎn)發(fā)展起步較慢，除碧海灣等幾個(gè)高檔樓盤外規(guī)劃、景觀等均非理想。優(yōu)異的自然環(huán)境，緊靠市區(qū)的湖山大宅在本地區(qū)將必然會(huì)引起市場關(guān)注，非常適合渴求優(yōu)質(zhì)生活的提升的本地高收入人群。,洋房,消費(fèi)人群: 廣州、佛山等周邊發(fā)達(dá)地區(qū)的高收入人群: 私企老板、公務(wù)員、企業(yè)高管、其他高收入人群等。 消費(fèi)特點(diǎn)： 文化素質(zhì)較高，愿意接受并渴望項(xiàng)目可以為其帶來的生活品質(zhì)的本質(zhì)提升和社會(huì)地位上升的附加值。 見多識廣，經(jīng)濟(jì)條件富裕但未達(dá)隨心所欲，多數(shù)人處于為事業(yè)打拼的人生階段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比。 購房行為屬于個(gè)體理性型。更相信分析和事實(shí)而非感情因素。購房過程基于個(gè)人的不同情況，可能漫長也有可能十分簡短。 訴求出發(fā)點(diǎn): 廣佛地區(qū)收入較高人群對生活品質(zhì)要求較高，并希望通過居住地的選擇對其社會(huì)地位得以提升。由于處于發(fā)達(dá)地區(qū)、選擇面相對較廣，合理的性價(jià)比亦成為該部分人群選擇項(xiàng)目的重要原因。,聯(lián)排別墅,消費(fèi)人群: 珠三角地區(qū)乃至港澳等地區(qū)的高收入人群或高級員工府邸民營企業(yè)老板、跨國 企業(yè)高管等. 消費(fèi)人群特點(diǎn): 文化、綜合素質(zhì)極高，一直在尋找屬于自己的，追求的私家領(lǐng)地。 經(jīng)濟(jì)條件絕對富裕（或具備絕對的權(quán)力），更追求精神生活的享受. 純粹出于對高爾夫的喜愛而選擇居住地或度假地。 購房行為屬于圈層理性型。本圈層的喜好將一定程度上決定其消費(fèi)行為。 訴求出發(fā)點(diǎn)： 度假養(yǎng)生的樂園, 美建筑物、優(yōu)異環(huán)境、高爾夫場等,只是房子主人半生成就的見 證。在翡翠湖居住，更多是在享受精神愉悅的財(cái)富。,獨(dú)棟別墅,從項(xiàng)目現(xiàn)狀以及市場分析出發(fā), 我們認(rèn)為翡翠湖第一期(別墅+洋房) 的目標(biāo)消費(fèi)群主要需求是 廣佛地區(qū): 主要需求: 原生態(tài)湖山 高爾夫 度假 養(yǎng)生投資 肇慶四會(huì)地區(qū): 主要需求: 原生態(tài)湖山 高爾夫 度假 身份的象征 投資,居住認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位,生態(tài)生活 高爾夫國際社區(qū) 社區(qū)成熟發(fā)展及品牌資產(chǎn)提升 五星級酒店成熟配套復(fù)合型 國際化自然優(yōu)雅度假的生活,目標(biāo)消費(fèi)者的需要,翡翠湖所給予的,消費(fèi)者關(guān)鍵洞察+地域性第二次洞察歸納,對消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)隔洞察之后,結(jié)合項(xiàng)目特征 我們則找到項(xiàng)目的定位與品牌主張,項(xiàng)目定位及品牌主張,【第四章】,項(xiàng)目定位,湖山高爾夫別墅國際社區(qū),翡翠湖是什么？,從南中國首席湖山高爾夫別墅大宅 到湖山高爾夫別墅國際社區(qū)的階段性轉(zhuǎn)變 動(dòng)機(jī)是: 湖山:代表翡翠湖的原生態(tài)湖山資源,符合消費(fèi)者對山湖的需求 高爾夫別墅:明確項(xiàng)目優(yōu)勢及項(xiàng)目性質(zhì).符合消費(fèi)趨勢. 國際社區(qū):優(yōu)化本項(xiàng)目的偏僻區(qū)位感,塑造高級高品味的生活社區(qū). 注解:以免陷入對南中國范圍的迷茫. (觀瀾湖九龍湖美林湖都沒有展現(xiàn)南中國的概念),占地面積5430畝,500畝自然水面 翡翠湖是大自然大湖面的大作品. 2000畝高爾夫國際化標(biāo)準(zhǔn)球場.27洞 翡翠湖是大自然敬獻(xiàn)人類的頂極勛章. 豪華的五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店 翡翠湖是狂野自然與超級享受的完美華章. . 成熟完善的國際化生活社區(qū) 翡翠湖是現(xiàn)代生活融入健康生活的國際典范.,品牌定位,翡翠湖代表什么？,想要高尚國際化的生活方式,但卻不希望放棄親近自然山湖的享受.,原生態(tài)湖山 golf 度假 養(yǎng)生 國際生活 身份標(biāo)簽,養(yǎng)生度假的高爾夫生活,這樣的需求就是:,我們用一句話概括:,消費(fèi)者關(guān)鍵洞察:,品牌寫真一:,從南海到翡翠湖只不過20公里,但身心已經(jīng)為翠林湖綠所侵染.聞到野土的味道,還有香檳的氣息.負(fù)氧離子顯然是賜予來自擁擠喧嘩城市人的健康禮物. 晨曦,你可坐在家門口,放長線去釣大魚,還可以劃著小舟看魚游過船頭.彼岸,不一定看見鳴歌的鳥兒,但卻能看見春花怒放. 27洞是高雅的符號嗎?27洞是人生的運(yùn)動(dòng)境界嗎? 問對面的山,腳下的湖水,再望著山崗上酒店燈火,這里是度假圣地,國際生活樂園,針對別墅區(qū)、佛山地區(qū)消費(fèi)者的需求,當(dāng)高爾夫運(yùn)動(dòng)豐盛了我的生活,當(dāng)貴族運(yùn)動(dòng)成為了我的象征, 這是一件具有象征意義的時(shí)代標(biāo)志.揮桿的姿態(tài)以及對目標(biāo)的專注,都是上層人士應(yīng)該擁有的權(quán)利. 來自廣佛地區(qū)的成功人士在球場上成為了我的伙伴，無意間,讓我多了一門生意.生意在生活中敲定,生活在生意上慢慢豐滿與高貴. 一個(gè)階層,不僅僅懂得山水生活,而且懂得交流思想.一個(gè)圈子,不僅僅是四會(huì)的名流,更應(yīng)該代表生活潮流. 我在翡翠湖,我擁有了專屬我的高尚身份的圈子.,品牌寫真二:,針對別墅區(qū)、四會(huì)地區(qū)及周邊消費(fèi)者的需求,當(dāng)高爾夫運(yùn)動(dòng)豐盛了我的生活,當(dāng)貴族運(yùn)動(dòng)成為了我的象征, 這是一件具有象征意義的時(shí)代標(biāo)志.揮桿的姿態(tài)以及對目標(biāo)的專注,都是上層人士應(yīng)該擁有的權(quán)利. 來自廣佛地區(qū)的成功人士在球場上成為了我的伙伴，無意間,讓我多了一門生意.生意在生活中敲定,生活在生意上慢慢豐滿與高貴. 一個(gè)階層,不僅僅懂得山水生活,而且懂得交流思想.一個(gè)圈子,不僅僅是四會(huì)的名流,更應(yīng)該代表生活潮流. 我在翡翠湖,我擁有了專屬我的高尚身份的圈子.,品牌寫真二:,針對別墅區(qū)、四會(huì)地區(qū)及周邊消費(fèi)者的需求,這里雖然到市區(qū)只有5分鐘的車程,但確是兩個(gè)世界的形態(tài).高檔的別墅群,充滿歐洲藝術(shù)風(fēng)格的電梯洋房,都讓我感受到了西洋建筑的魅力與優(yōu)雅風(fēng)情. 忙了一大半輩子, 應(yīng)該擁有一個(gè)集山水, 高檔配置為一體的好房子.應(yīng)該包括五星級酒店,娛樂設(shè)施,學(xué)校等，一個(gè)與現(xiàn)代化大都市同步的世界. 這里可以與廣佛地區(qū)的頂尖人物一起,感受他們的魅力,享受他們帶來的國際化的生活氛圍.,品牌寫真三:,針對洋房、四會(huì)地區(qū)消費(fèi)者的需求,第一期品牌傳播策略,【第五章】,以獨(dú)立別墅與聯(lián)排別墅為重點(diǎn)推廣，廣告形象均以獨(dú)立別墅與聯(lián)排別墅為主。塑造高尚國際化生活社區(qū)的形象。拉動(dòng)電梯洋房的銷售。因?yàn)閺母叨水a(chǎn)品帶出中端產(chǎn)品順應(yīng)目標(biāo)客群心理。,傳播順序,傳播目標(biāo),為臻匯園翡翠湖在佛山及四會(huì)周邊市場建立品牌知名度 激發(fā)目標(biāo)客群對翡翠湖品牌的好感與興趣 讓潛在消費(fèi)群認(rèn)知“養(yǎng)生度假高爾夫生活”的品牌價(jià)值，并促成購買,廣佛地區(qū) 傳播主題：湖山 高爾夫度假 養(yǎng)生 投資 支 撐 點(diǎn)：原生態(tài)大湖山資源洞高爾夫球場 五星級酒店配套 肇慶四會(huì)地區(qū) 傳播主題：高爾夫生活 國際生活社區(qū) 支 撐 點(diǎn)：完善的社區(qū)配置 建筑設(shè)計(jì)特色 園林設(shè)計(jì) 歐洲風(fēng)情建筑,一個(gè)分區(qū)傳播的全新策略,傳播主題： 湖山 高爾夫 養(yǎng)生 度假,廣佛版,傳播主題： 湖山 高爾夫 養(yǎng)生 度假,廣佛版,傳播主題：高爾夫 身份標(biāo)簽,肇慶四會(huì)版,傳播主題：高爾夫 身份標(biāo)簽,肇慶四會(huì)版,【第六章】,第一期品牌活動(dòng)建議,時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開盤前 活動(dòng)主題：“世界模特翡翠湖風(fēng)情展” 配合會(huì)所的落成與美景，名盤、名模共展風(fēng)采！吸引攝影愛好者、潛在樓盤消費(fèi)者到場拍攝。并將活動(dòng)盛況發(fā)表在省級媒體和專業(yè)雜志上。,時(shí)間節(jié)點(diǎn)：高爾夫球場落成，洋房產(chǎn)品開盤 活動(dòng)主題：“翡翠湖高爾夫新生活體驗(yàn)之旅” 邀請四會(huì)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、潛在客戶。并在本地制造宣傳輿論，高調(diào)宣傳高爾夫賣點(diǎn)，活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置練習(xí)場和實(shí)戰(zhàn)場進(jìn)行體驗(yàn)，使高爾夫大盤形象一下子深入人心。,時(shí)間節(jié)點(diǎn)：別墅推盤階段 活動(dòng)主題：高爾夫球大師邀請賽 結(jié)合慈善、公益等名義，聯(lián)動(dòng)相關(guān)單位（銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)等）。邀請其自身客戶、會(huì)員等進(jìn)行慈善高爾夫球賽。從中尋找目標(biāo)客戶，并帶動(dòng)銷售。,【第七章】,第一期品牌推廣媒介計(jì)劃,1、市場性策略（地區(qū)性策略） 主要目標(biāo)市場：四會(huì)、廣佛都市圈 二級目標(biāo)市場：港澳、珠三角以及粵西地區(qū),2、階段性策略,推廣策略,主要媒體:電視媒體、戶外媒體、報(bào)紙媒體、雜志媒體 a、電視媒體： 媒體選擇的要求： 1、省級電視媒體或者在目標(biāo)區(qū)域主要收看的電視媒體 2、收視率高、覆蓋面廣。 選擇的媒體：肇慶電視臺、四會(huì)電視臺 投放長度： 30秒、60秒 投放周期：三、四、五、六 策略：選擇翡翠臺、本港臺、明珠臺等收視率較高的頻道，投放在的新聞、財(cái)經(jīng)、資訊及劇集類節(jié)目中播出； 建議贊助肇慶臺某一專題欄目。 b、戶外媒體 媒體選擇的要求：目標(biāo)受眾能長期接觸到的地方 選擇的媒體：戶外廣告牌、機(jī)場燈箱廣告牌、飛機(jī)小桌板頭片、飛機(jī)行李箱、機(jī)場貴賓區(qū)域擺放樓書 策略：樓盤附近地區(qū)路段及廣佛高速和通往四會(huì)的公路及機(jī)場、飛機(jī)等媒體。,媒體選擇策略,c、報(bào)紙媒體 媒體選擇的要求：發(fā)行量大、針對性強(qiáng)、到達(dá)率高的報(bào)紙。 選擇的媒體：西江日報(bào)廣州日報(bào)羊城晚報(bào) 投放周期：四、五、六 d、雜志媒體（包括dm雜志）： 媒體選擇的要求：閱讀高、達(dá)到率高、針對性強(qiáng)的行業(yè)雜志或者商業(yè)雜志 選擇的媒體： 財(cái)經(jīng)雜志：lets go中國企業(yè)家環(huán)球企業(yè)家中國財(cái)富財(cái)富 航空雜志：東方航空icon 其它雜志：福布斯中文版高爾夫汽車雜志白金經(jīng)理人 策略：投放雜志的封面內(nèi)拉頁、封二、三、，以整版彩色的廣告為主。,媒體選擇策略,輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞炒作、dm郵件 a、網(wǎng)絡(luò)媒體 媒體選擇的要求：瀏覽量大、人數(shù)多的行業(yè)網(wǎng)或者門戶網(wǎng) 選擇的媒體：搜房網(wǎng)、新浪、21cm等。 策略：投放首頁:橫幅、方形button、新聞廣告、郵箱方形button，投放周一至周五 （流量大） b、新聞炒作 邀請電視、報(bào)紙、電臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體參加項(xiàng)目的活動(dòng)， 取得媒體的支持，通過媒體發(fā)布信息，另外報(bào)紙配合活動(dòng)進(jìn)行軟文宣傳的炒作。 例如：活動(dòng)前期的宣傳，活動(dòng)后的炒作等。 c、dm郵件 媒體選擇的要求：針對項(xiàng)目目標(biāo)客戶。 選擇的媒體：郵寄邀請函或資料 策略：郵寄邀請函或資料,媒體選擇策略,lets go 覆蓋面：是廣九、廣深鐵路唯一的列車專刊 發(fā)行量：6萬冊 讀者特征：廣州、深圳、東莞三地的高級寫字樓白領(lǐng)和高尚社區(qū)中、高品位、高消費(fèi) 能力的私企法人及公務(wù)員等 社會(huì)精英。 icon 覆蓋面：南航頭等艙刊物，以廣州為樞紐，航線遍布全球，擁有超過20條國際航線及 130余國內(nèi)航線； 發(fā)行量：14萬冊（免費(fèi)贈(zèng)閱） 讀者特征：高學(xué)歷、高收入群體，大部分是商務(wù)需要來往于各地企業(yè)管理決策階層。 中國高爾夫 覆蓋面：以華南地區(qū)為主，面向全國 、香港、澳門； 發(fā)行量：8.8萬冊（其中廣州3萬冊）； 讀者特征：30-50歲占78%，外籍人士、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高層管理人員。,部分媒體介紹,白金 覆蓋面：廣東省、北京市、上海市 發(fā)行量：10萬冊 讀者特征：以男性為主，年齡25-49歲，職業(yè)分布主要為企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)層、白領(lǐng)、 私企企業(yè)主。 福布斯 覆蓋面：面向全國； 發(fā)行量：12萬冊； 讀者特征：企業(yè)的擁有者、高層決策者。 飛機(jī)小桌板頭片 直接呈現(xiàn)于旅客眼前，讓旅客開眼即看的媒體。 飛機(jī)行李箱 民航首創(chuàng)機(jī)艙新媒體，機(jī)艙特殊環(huán)境下的強(qiáng)迫接受式媒體；幅面 寬大，圖像色彩還原好。,部分媒體介紹,【第八章】,第一期品牌形象包裝,：,創(chuàng)意說明： “謙謙君子，溫潤如玉”。由翡翠演繹翡翠湖高貴的人文生活；晶瑩翡翠影射湖光山色， 多面性演示度假養(yǎng)生國際化的多樣化居住理念；狀同高爾夫，動(dòng)感優(yōu)雅，契合品牌優(yōu)勢.,創(chuàng)意說明： 取意于歐式勛章，象征勝利與輝煌。讓湖山形象融入中央，突出私有化的景觀特征。 與翡翠湖的英文名展現(xiàn)大氣、典雅、國際化.,組團(tuán)命名之別墅區(qū):,(一)翡翠湖佛羅倫薩莊園 英語florence， 意大利語firenze，德語florenz，以前曾譯作“翡冷翠”。 十五至十六世紀(jì)