江西眾和化工新員工入職心得.doc

江西眾和化工新員工入職心得 夢想的起點(diǎn)，從心開始 文/華南廖德義 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的眾和同事們，您們好! 首先我先簡單的自我介紹下，我是廖德義，江西贛州，德行天下，義薄云天便是我的格言。非常榮幸能夠加入眾和華南這個大家庭，我因眾和而感到驕傲。我是xx年3月7號入職的。接下來我就以進(jìn)入公司華南團(tuán)隊一兩個月以來工作上的感悟，與大家簡單的分享! 第一、先聊華南團(tuán)隊 沒有加入團(tuán)隊之前，就聽說過很多光輝耀眼的成績。比如說現(xiàn)場收取現(xiàn)金400多萬，市場退貨率零等等。來了以后就發(fā)現(xiàn)有太多的魅力吸引著我。 1.領(lǐng)導(dǎo)的個人魅力。我還清楚記得我剛來的時候，團(tuán)隊在開會，領(lǐng)導(dǎo)對我們說過，在這個團(tuán)隊，服從命令，做好長期的規(guī)劃，立即行動，拿出結(jié)果。工作上領(lǐng)導(dǎo)是我們的帶頭大哥，教導(dǎo)我們?nèi)绾胃咝使ぷ?，教我們工作上需要的技巧，學(xué)習(xí)方法。在平時，就是我們的兄長，處處關(guān)照我們，教我們?nèi)绾纹纷x人生，體會生活真諦。 2.隊友情同手足，有福同享，有難共擔(dān)。很令我高興的是，眾和不僅有能干的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)理，同事們，而且有幾個也是因領(lǐng)導(dǎo)和華南團(tuán)隊的魅力吸引加入華南的大學(xué)同學(xué)一起并肩作戰(zhàn)。所以能有這么好的平臺，讓我們在這里一起奮斗，共享青春年華，是其他公司提供不了的。再說，我們團(tuán)隊的每個人，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，個個信心滿滿，遇敵殺敵，遇強(qiáng)變強(qiáng)，從隊友們的變化就能體現(xiàn)出來。再說我自己，自己剛來的時候，沒有斗志，頹廢，茫然，正因為我知道眾和可以讓我重新開始，可以讓我忘記過去的傷疤，改變自己，斗志昂揚(yáng)，實現(xiàn)自己的抱負(fù)，因此自己就下定決心要成為眾和的一員。 第二、市場感悟 1.自己就是獨(dú)立的商人。在市場上，很多時候會把自己定位在小人物，覺得自己低人一等，覺得自己沒有別個廠家業(yè)務(wù)員優(yōu)秀，覺得自己能力不夠，需要被幫助，覺得在經(jīng)銷商那里，經(jīng)銷商和下面的經(jīng)理會關(guān)照我，在公司會過度依賴領(lǐng)導(dǎo)和我的經(jīng)理，同事們。上次有位經(jīng)銷商對我說，小廖，我們男人在外面，不要去指望別人，一定要靠自己。所以，我真會覺得自己有時缺少信心，缺乏一種，天下舍我其誰的霸氣。需要學(xué)會承擔(dān)自己身上的擔(dān)子。格局觀要放大。 2.犯錯誤并不可怕，可怕的是自己重復(fù)的犯錯誤。當(dāng)自己獨(dú)立面對市場的時候，語言表達(dá)，溝通，布點(diǎn)受阻，價格高，一驚一咋的，談判技巧不夠等等短板一涌把自己圍了個圈，腦子里只想著經(jīng)理能搞定，領(lǐng)導(dǎo)能搞定。這是我們做業(yè)務(wù)犯的很嚴(yán)重的錯誤。市場都是人做起來的，在不懂的情況下，允許經(jīng)理幫我們一兩次，不過還遇到同等情況下，就得靠自己去擺平了。 3.用心和客戶溝通，我們賣的不是產(chǎn)品，賣的是人品。在市場上久了就會發(fā)現(xiàn)，自己不要把很多人往不好的方面想，有的人耍小聰明反而不被接受，真誠相待，將心比心，還是更容易讓客戶喜歡我們。 4.不要刻意把自己圈在業(yè)務(wù)員這個角色里面，不然心會很累的?？梢蕴鋈ψ觼硐雴栴}，沒有必要任何事情想著如何取悅客戶，這樣自己會有很大的思想包袱，太過于謹(jǐn)慎，做事說話就很沒味道了，把客戶當(dāng)做自己的好朋友，我對他真誠，信任，他對我們就也客氣實在了。所以跳出角色來做好工作，這點(diǎn)我想是自己最需要思考的了。 第三、職業(yè)規(guī)劃 眾和給我的感覺就是，在眾和，我也是一位創(chuàng)業(yè)者，是一種半創(chuàng)業(yè)半打工的狀態(tài)。在這里，我能看得見自己的未來，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生追求。工作只是一種狀態(tài)，在工作中體驗生活的各種常態(tài)，活出人生中想要的狀態(tài)，不拋棄，不放棄，不抱怨，拼搏，激情，成長，成功。僅此而已。 最后，感謝眾和這個大舞臺，感謝華南團(tuán)隊，能夠給我展翅翱翔的翅膀，給我天高任我飛的平臺，團(tuán)隊力量是戰(zhàn)斗力的根本，很慶幸自己能夠加入華南這個高效率，一直充滿激情的狼性團(tuán)隊，相信在團(tuán)隊一起拼搏過程中，和戰(zhàn)友們共進(jìn)退，共創(chuàng)佳績!再次感謝幫