2008年杭州金基·青云山居二期別墅項(xiàng)目推廣策略方案.ppt

青山湖別墅推廣第2季金基青云山居二期推廣主題捷群廣告2008.09.19目前推廣的重點(diǎn)位于基地腹地，包含十三棟大別墅、八棟山地別墅和組院別墅百余棟。其中組院別墅容積率在0.4左右，通過(guò)蜿蜒的水系、綠化和流暢的道路等，構(gòu)建宜居的空間尺度、多功能的庭院空間和鄰里組團(tuán)，是現(xiàn)階段傳播推廣的承載?！緞e墅】占地12畝；建筑面積511-593m（地上344-420m、地下161-195m）【別墅】占地23畝；建筑面積862-1017m（地上547-652m、地下293-365m）進(jìn)化中的定位分析人群：有別墅的生活和有生活的別墅市場(chǎng)：歸根結(jié)底，要在別墅之外，分出高下項(xiàng)目：創(chuàng)造差異性，在板塊中進(jìn)行區(qū)隔人群市場(chǎng)項(xiàng)目定位有別墅的生活和有生活的別墅2008.08.03青云山居黃龍展廳聆聽(tīng)談愿景與自然生活，與自我生活，成為多數(shù)受訪者向往自由的聲音；他們并不太把別墅生活當(dāng)作一種炫耀我特別喜歡一些比較大的山水，空氣質(zhì)量好啊空氣好點(diǎn)，空間大一點(diǎn)，能看到綠色，綠化的地方大就舒服，最好前面有湖。跟大自然比較和諧，自己內(nèi)心感覺(jué)我最適合就行了。人少，換一種環(huán)境，完全放松，自由的生活。是心靈的解脫。要以購(gòu)買者他自身的定位為中心，來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)部的東西。我覺(jué)得就是自我享受的。談動(dòng)機(jī)自住第一，保值第二；日趨第一居所的別墅生活自住型的第二居所第一是準(zhǔn)備度假，第二是退休以后養(yǎng)老主要還是考慮自己住，保值跟升值也是一方面買房升值，買車貶值兩邊都住，類似SOHO也沒(méi)關(guān)系別墅嘛年紀(jì)大起來(lái)，去養(yǎng)生可以作為第一居所談生活對(duì)生活配套的不足較有心理準(zhǔn)備；尋找自我狀態(tài)與享受生活成為可能一種狀態(tài)、就是晚上回來(lái)以后，在自己一個(gè)比較獨(dú)立的空間里面，你可以非常自由更多的是我們回去就是更自由、更放松的一種狀態(tài)自己住的話就要舒適度住別墅，自然環(huán)境很重要。我倒不太擔(dān)心配套，既然住過(guò)來(lái)，就有準(zhǔn)備別墅里面人不會(huì)太多,小家庭化。最多只會(huì)住一方老人。我覺(jué)得最好的就是自己的感覺(jué)談居住三到五口人的主流居住形態(tài)；比建筑面積更重要的，是功能的提升可能我們會(huì)考慮500方左右的別墅要相對(duì)小一點(diǎn)，500平方。1000平方太大了臥室4個(gè)就夠了，包括一個(gè)客房。我喜歡大臥室。我們常住的是5口人，還有公公、婆婆。我們