2009年保利地產(chǎn)高爾夫國際花園圈層界定與圈層營銷.ppt_第1頁
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文檔簡介

馭客有道，圈子圈層保利地產(chǎn)高爾夫國際花園圈層界定與圈層營銷意義：在房地產(chǎn)逆勢形勢下，如何厘定客戶范疇、劃定圈層，抓住、把握目標(biāo)客戶，成為項目成敗的關(guān)鍵點！在項目外部高調(diào)推廣的前提下，做好線下圈層營銷，增強(qiáng)圈層影響力向銷售力的轉(zhuǎn)變！保利目標(biāo)客戶全掃描策略：內(nèi)部深度分析已成交老客戶的屬性，進(jìn)一步挖掘老客戶資源，通過老客戶傳播項目，展開銷售；外部廣度拓展新客戶，通過界定一定圈層的目標(biāo)客戶，進(jìn)行定向推廣，有效傳播項目，完成定向的產(chǎn)品推介，實現(xiàn)銷售目標(biāo)！保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描他們職業(yè)圈定官政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位高層。（奢華而不張狂）官商具有政府背景或關(guān)系的商人。（低調(diào)，希望證明自我，又不能過于張揚）民企通過自己努力先富起來的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易沖動、看中就買）高知高校教授、高科技企業(yè)主、醫(yī)生（追求格調(diào)，又缺乏明確方向）他們心理訴求城市的財富貴族與精神貴族。（奢華而不張楊）在物質(zhì)享受實現(xiàn)之后，迫切需要自我價值的認(rèn)同與實現(xiàn)。（精神追求）有著強(qiáng)烈的階層與家族觀念，名門望族。（需要階層與家族）對終極居住夢想的向往，但又不希望遠(yuǎn)離城市繁華。（親生態(tài)而不遠(yuǎn)離市）保利目標(biāo)客戶全掃描他們?nèi)泳呋鹑陬悾鹤C券投資大戶證券信托機(jī)構(gòu)高級會員、中國銀聯(lián)金卡，長城國際卡、招行國際卡等會員；保利目標(biāo)客戶全掃描他們?nèi)泳呋囶悾罕捡Y車友會、寶馬會等高檔汽車協(xié)會會員；保利目標(biāo)客戶全掃描他們?nèi)泳呋瘏f(xié)會類：浙江商會、福建商會贛商協(xié)會等各地商會江西分會；保利目標(biāo)客戶全掃描他們?nèi)泳呋虘纛悾禾?

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