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文檔簡介

2010年09月2日海爾原鄉(xiāng)墅落地執(zhí)行方案前期總結客戶分析銷售目標營銷策略功能建議前期總結銷售總結前期總結：自8月28日起開始認籌，截至9月1日，總計認籌14套，其中獨棟9套，聯(lián)排5套。自8月5日推廣開始，總計來電192批，來訪74批。前期總結銷售總結項目來電渠道分析：來電的主要渠道為半島報，占37.5%；其次東西快速路的跨橋，占比17%,再次為青銀、海爾路跨橋各占10%。新聞網1%其他網絡1%半島38%早報5%晚報4%日報4%未知報紙2%房展會1%客帶5%海爾路跨橋10%快速路跨橋17%青銀高速10%彩信3%項目來電渠道前期總結銷售總結半島14%房展會8%朋介40%海爾路跨橋6%快速路跨橋11%路過21%項目來訪渠道項目來訪渠道分析：來訪的主要渠道為朋介，占40%；其次路過，占比21%。前期總結銷售總結半島7%房展會36%朋介36%快速路跨橋7%客帶14%項目認籌客戶渠道項目認籌客戶渠道分析：認籌客戶的主要渠道為朋介及房展會，各占36%。前期總結推廣總結出街日期：8月5日投放媒體：半島、早報當日效果：半島來電14組、早報8組。半島來訪1組。出街日期：8月18日投放媒體：日報當日效果：來電8組。出街日期：8月25日投放媒體：半島當日效果：來電10組，來訪4組。報廣前期總結推廣總結出街日期：8月26日投放媒體：半島當日效果：來電30組，來訪1組。出街日期：9月2日投放媒體：半島效果：當日來電17組，來訪1組。報廣出街日期：8月27日投放媒體：晚報、早報當日效果：早報來電1組前期總結推廣總結其他渠道高端會員彩信：出街日

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