北京市某培訓(xùn)品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷方案.doc

北京市*學(xué)校2008年度品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷方案綱要策劃人：中國(guó)日?qǐng)?bào)社21世紀(jì)報(bào)系副總裁 國(guó)際兒童教育協(xié)會(huì)（ACEI）專業(yè)會(huì)員 一. 背景與目的：1. 高品質(zhì)新校區(qū)落成對(duì)外宣示：力邁學(xué)校新校區(qū)建成啟用：2. 新品牌市場(chǎng)導(dǎo)入與推廣：新的學(xué)校名稱-北京市*學(xué)校-中國(guó)的伊頓品牌市場(chǎng)導(dǎo)入與品牌推廣：3. 產(chǎn)品線營(yíng)銷與促銷-各年級(jí)段招生、劍橋國(guó)際中心招生、國(guó)際學(xué)生漢語(yǔ)學(xué)習(xí)招生等4. 學(xué)校資源利用，衍生產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)：國(guó)際（城際）學(xué)生夏令營(yíng)、國(guó)際（城際）學(xué)生交流項(xiàng)目、二. 原則與策略：1. 高品位 國(guó)際化定位的教育品牌導(dǎo)入、宣傳與推廣：2. 立體化 全員覆蓋與精準(zhǔn)到達(dá)相結(jié)合的多元營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)作：3. 低投入 高效率營(yíng)銷/銷售效果的追求與達(dá)成：4. 知名度 美譽(yù)度的持續(xù)疊加與傳播三. 方式與手段：1. 活動(dòng)策劃 事件營(yíng)銷：1）. 第7屆全國(guó)中小學(xué)生英語(yǔ)演講比賽北京賽區(qū)“21世紀(jì)*杯”獨(dú)家全程冠名：時(shí)間：2008年4月-12月覆蓋區(qū)域：北京地區(qū)及周邊比賽地點(diǎn)：初賽-北京市中小學(xué)（初賽、復(fù)賽）、北京市*學(xué)校（復(fù)賽、決賽）預(yù)算開支：22萬(wàn)元回報(bào)方式及預(yù)期：策劃方案與回報(bào)見(jiàn)附件2）. 中小學(xué)英語(yǔ)教育與國(guó)際化人才育成校長(zhǎng)論壇：主辦/協(xié)辦：中國(guó)教育學(xué)會(huì)外語(yǔ)教學(xué)專業(yè)委員會(huì) 教育部中央教育科學(xué)研究所 研究室/中心 中國(guó)日?qǐng)?bào)社21世紀(jì)報(bào)教育傳媒中心 北京市*學(xué)校時(shí)間：2008年6-7月地點(diǎn)：北京市*學(xué)校主題與活動(dòng)：預(yù)算開支：6萬(wàn)元回報(bào)方式及預(yù)期：2. 體驗(yàn)互動(dòng) 產(chǎn)品促銷：1）. * 新校園參觀與親子教育咨詢會(huì)時(shí) 間：2008年6月-9月（ 每月一次 共計(jì)4次）地 點(diǎn)：*學(xué)校（新校園）主題與內(nèi)容：面向北京及周邊地區(qū)中高收入家庭（學(xué)生及其家長(zhǎng)），吸引幼兒園-高三各年級(jí)段潛在生源，登校參觀、咨詢交流、問(wèn)題解答、提供學(xué)生/家長(zhǎng)建議及招生幫助。預(yù)算開支：1.5萬(wàn)/次*4=6萬(wàn)元2）. * 國(guó)際化教學(xué)課程體驗(yàn)時(shí) 間：2008年6月-8月 （1-2次）地 點(diǎn)：*學(xué)校劍橋國(guó)際中心主題與內(nèi)容：面向北京及周邊地區(qū)中高收入家庭中有出國(guó)留學(xué)意向或規(guī)劃的初中學(xué)生，吸引來(lái)校參觀并參加劍橋國(guó)際中心體驗(yàn)課，與中外師生交流互動(dòng)。招收并擴(kuò)大劍橋課程生源。預(yù)算開支：4萬(wàn)元回報(bào)方式與預(yù)期：3）. * 國(guó)際/城際學(xué)生主題夏令營(yíng)時(shí) 間：2008年暑期地 點(diǎn)：*學(xué)校（夏令營(yíng)營(yíng)地）主題與內(nèi)容：面向國(guó)內(nèi)外（北美英澳等英語(yǔ)國(guó)際學(xué)生、華人華僑子女、北京及周邊中小學(xué)生、國(guó)內(nèi)部分城市中學(xué)生）中小學(xué)生暑期交流、寓教于樂(lè)，開展各種主題/特色夏令營(yíng)（方案另附）。預(yù)算開支：5萬(wàn)元回報(bào)方式與預(yù)期：品牌宣傳回報(bào)+夏令營(yíng)收入3. 公益教育 美譽(yù)傳播：1）. * 教育/心理專家公益系列講座 時(shí) 間：2008年6月-2009年3月（每月一場(chǎng) 共計(jì)10場(chǎng)） 地 點(diǎn)：北京市區(qū)內(nèi)（海淀朝陽(yáng)東西城宣武區(qū)等） 主題與內(nèi)容： A新課標(biāo)環(huán)境下的學(xué)習(xí)與考試策略 主講人：北京四中特級(jí)教師 李俊和 B國(guó)際化人才育成與留學(xué)規(guī)劃 主講人：北京市力邁學(xué)校劍橋國(guó)際中心主任 李 博士 C兒童心理特點(diǎn)與家庭教育 主講人：21世紀(jì)報(bào)系副總裁 國(guó)際兒童教育協(xié)會(huì)專業(yè)會(huì)員 高成剛碩士 D學(xué)生身心健康與學(xué)習(xí)問(wèn)題 主講人：清華大學(xué)醫(yī)院心理科 劉英博士 F G H 預(yù)算開支：2.5萬(wàn)元/場(chǎng)*10場(chǎng)（2008年6月2009年3月）=25萬(wàn)元2）. * 優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃 由*學(xué)校策劃、實(shí)施。納入整體營(yíng)銷宣傳計(jì)劃。4. 媒體廣告 品牌推廣：預(yù)算包含在以上全部項(xiàng)目中。1) . 教育從業(yè)者受眾類媒體投放：全國(guó)性/地方性（北京地區(qū)及周邊）教育行業(yè)管理 者（校長(zhǎng) 教師 教育工作者）覆蓋，行業(yè)/同業(yè)受眾精準(zhǔn)到達(dá)。 中國(guó)教育報(bào)、21世紀(jì)報(bào)教育周刊、現(xiàn)代教育報(bào)校長(zhǎng)周刊 新浪網(wǎng)（）教育頻道教師欄目2) . 家長(zhǎng)監(jiān)護(hù)人受眾類媒體投放：地方性媒體與大眾覆蓋為主，家長(zhǎng)受眾精準(zhǔn)到達(dá)。 新京報(bào)京華時(shí)報(bào)北京晚報(bào)北京晨報(bào)教育/招生版 新浪網(wǎng)()教育/家長(zhǎng)/招生頻道與欄目 中華網(wǎng)()教育/家長(zhǎng)/招生頻道 中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)站（） 中國(guó)日?qǐng)?bào)手機(jī)報(bào)3) . 學(xué)生受眾類媒體投放：北京及周邊地區(qū)學(xué)生覆蓋為主，學(xué)生受眾精準(zhǔn)到達(dá)。 21世紀(jì)學(xué)生英文報(bào)小學(xué)、初一-高三共計(jì)7個(gè)年級(jí)版 現(xiàn)代教育報(bào)中考版/高考周刊 21世紀(jì)英文報(bào)系網(wǎng)站（21） 現(xiàn)代教育報(bào)網(wǎng)站（） 四. 實(shí)施進(jìn)程與初步預(yù)算：預(yù)算總額 58萬(wàn)元（含以上各項(xiàng)目全部費(fèi)用）1）.品牌導(dǎo)入 學(xué)校CI/VI推廣階段：時(shí) 間：2008年5月-6月中旬目標(biāo)受眾：社會(huì)大眾 （教育界行政管理人員 學(xué)者教師家長(zhǎng)監(jiān)護(hù)人及學(xué)生等）營(yíng)銷平臺(tái)與方式：平面媒體（報(bào)紙雜志）、網(wǎng)絡(luò)媒體以新聞通稿 、人物或企業(yè)專訪特稿 、活動(dòng)發(fā)布、硬廣告刊登結(jié)合事件營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷等多平臺(tái)立體行銷。述求重點(diǎn)：英才的企業(yè)背景與實(shí)力、力邁學(xué)校沿革與成就、新校名與CI/VI 呈現(xiàn)、新校區(qū)現(xiàn)代化硬件環(huán)境與設(shè)施介紹、高品位國(guó)際化辦學(xué)理念與特色、國(guó)際優(yōu)質(zhì)教育合作資源引進(jìn)、國(guó)內(nèi)外名校升學(xué)高考留學(xué)成功案例等。品牌導(dǎo)入與品牌推廣為主，配合學(xué)校招生報(bào)名等產(chǎn)品促銷。2）.強(qiáng)勢(shì)推進(jìn) 產(chǎn)品營(yíng)銷階段： 時(shí) 間：2008年6月中旬9月底 目標(biāo)受眾：學(xué)生、家長(zhǎng)及監(jiān)護(hù)人為主 營(yíng)銷平臺(tái)與方式：綜合高效的運(yùn)用上述多媒體平臺(tái)與多元化資源，以科學(xué)合理的傳播覆蓋方式、強(qiáng)度及頻率，從事件營(yíng)銷、體驗(yàn)式促銷以及公益活動(dòng)三個(gè)維度入手，軟硬廣告并進(jìn)，達(dá)到最低的資金投入下的回報(bào)效果最大化。 述求重點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹與目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷-招生報(bào)名為主3.).持續(xù)營(yíng)銷 品牌知名度美譽(yù)度鞏固與擴(kuò)大傳播階段： 時(shí) 間：2008年10月-2009年2月 上述各手段與平臺(tái)的延續(xù)、頻率控制，維護(hù)、保持并不