（參考課件）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書路演.ppt

路演公司名稱,主講人：張某某,2,掌握核心技術(shù),在已掌握的專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)原創(chuàng)的兒童科技玩具，自行設(shè)計(jì)制造出具有一定功能的科技玩具基本雛形，再進(jìn)一步完成系列玩具的開發(fā)設(shè)計(jì)。相比較開發(fā)成本較低，可以很好的控制玩具的成本價(jià)格。,3,項(xiàng)目特色與創(chuàng)新點(diǎn)：,公司以開發(fā)培養(yǎng)兒童動(dòng)手能力電子玩具為業(yè)務(wù)，在老師指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品核心部件的制作，然后與廠家合作制作出產(chǎn)品其他部件。在保證自主性的前提下，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。,公司主要產(chǎn)品均需客戶自行DIY拼裝，自己體驗(yàn)組裝制作產(chǎn)品的過程，從而開發(fā)孩子們的智力，訓(xùn)練提高孩子的動(dòng)手能力，而不只是單純的讓他們購買玩具。自己動(dòng)手制作的玩具，才是最好玩的玩具。,4,可行性分析,5,5,可行性高,5,市場優(yōu)勢分析,而隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，家長們?cè)絹碓阶⒅貙?duì)孩子智力和動(dòng)手能力的開發(fā)和培養(yǎng)，因此我們決定對(duì)兒童玩具進(jìn)行開發(fā)。在國內(nèi)正規(guī)的玩具開發(fā)團(tuán)隊(duì)較少，培養(yǎng)兒童對(duì)科技興趣和提高兒童動(dòng)手能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)更是少之又少。綜上分析，我認(rèn)為在未來幾年里正是兒童玩具開發(fā)和生產(chǎn)的好時(shí)機(jī)，市場潛力巨大!,6,競爭優(yōu)勢分析,1.競爭格局：DIY組裝玩具的同行類競爭者較少，發(fā)展空間大。2.競爭優(yōu)勢：技術(shù)技能優(yōu)勢：自行研發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格較低，性價(jià)比高。政策優(yōu)勢：正趕上國家“二胎”政策的改革，我國即將迎來一大波“嬰兒潮”人力資源優(yōu)勢：有著一批專業(yè)認(rèn)真，勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)。,7,市場前景廣闊,在北方地區(qū)發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大,8,市場前景分析,市場需求,正趕上國家“二胎”政策的改革，我國即將迎來一大波“嬰兒潮”，而隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，家長們?cè)絹碓阶⒅貙?duì)孩子智力和動(dòng)手能力的開發(fā)和培養(yǎng)。,我認(rèn)為在未來幾年里正是兒童玩具開發(fā)和生產(chǎn)銷售的好時(shí)機(jī)，市場潛力巨大!,9,市場前景分析,購買人群：兒童一部分學(xué)生和成年人,消費(fèi)者,顧客購買準(zhǔn)則：寓教于樂性可在課堂中作教學(xué)示范之用,10,展望未來,快速占領(lǐng)市場提高公司知名度拓寬業(yè)務(wù)范圍,11,快速占領(lǐng)市場,12,提高知名度,司在進(jìn)入市場的過程中將在商場、游樂場、圖書廣場等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)進(jìn)行促銷，盡可能快地提高市場占有率和公司知名度。,13,拓寬業(yè)務(wù)范圍,玩具批發(fā)玩具定制二手玩具的回收與在開發(fā)。,14,感謝大家！,15,但目前的中國玩具市場上多為布絨玩具、木制玩具、塑料玩具、遙控玩具，它們大多功能單一,控制簡單,無“自動(dòng)控制”功能,同時(shí)缺乏想象力,在激發(fā)兒童的求知欲及好奇心上效果不明顯，面對(duì)國內(nèi)智能玩具市場的空缺，夢(mèng)想工廠有限公司以自己專有技術(shù)產(chǎn)權(quán)為依托開發(fā)出了一系列高科技智能玩具，產(chǎn)品定位中低檔市場并采用價(jià)格策略進(jìn)入市場。相比國內(nèi)進(jìn)口的高端智能玩具價(jià)格較低，在現(xiàn)在市場上有很大的競爭力。,16,獨(dú)立開發(fā)的智能玩具與國際國類同類產(chǎn)品相比性價(jià)比更高。夢(mèng)想工場系列高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，夢(mèng)想工場的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。夢(mèng)想工場注意到現(xiàn)在部分玩具材料對(duì)孩子健康的影響，本公司對(duì)所有的玩具材料全部采用健康環(huán)保的材料。它立足于中國的玩具制造業(yè)還未起步的北方地區(qū)，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大,17,國內(nèi)玩具企業(yè)大多集中在廣東澄海和浙江義烏地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢頭很快同時(shí)也已經(jīng)形成了自己的市場，但是目前中國的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以我們公司將立足于北方城市，在取得北方市場的占有率情況下再向全國拓展。公司初期將在西北設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商和經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司在進(jìn)入市場的過程中將在商場、游樂場、圖書廣場等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)進(jìn)行促銷，盡可能快地提高市場占有率。,18,自我分析與總結(jié),平臺(tái)網(wǎng)站“用智力轉(zhuǎn)換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的的特色和必然之路。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠建立在自己智力成果轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，就能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)的成功率也會(huì)更高。大學(xué)生智力轉(zhuǎn)化平臺(tái)網(wǎng)站很好的為大學(xué)生提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生智力成果的潛在市場，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。我們所打造的平臺(tái)就是挖掘市場的空白點(diǎn)，發(fā)展市場的空白點(diǎn)。相比較同類的現(xiàn)有的競爭者我們具有巨大的優(yōu)勢和發(fā)展前景,19,20,市場前景分析,競爭者態(tài)勢,個(gè)人零售商,文化市場,專門的創(chuàng)意策劃公司,21,小結(jié)（三步走）,大學(xué)生智力成果平臺(tái)發(fā)展前景十分可觀，市場上急需像我們這樣的成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)。就目前的市場現(xiàn)狀及走勢，我們可以制定階段計(jì)劃。第一個(gè)階段完成所有前期任務(wù)，一切進(jìn)入正軌；第二個(gè)階段拓展市場；第三個(gè)階段打造出屬于自己得品牌。,22,商業(yè)模式,23,商業(yè)模式概況我們都知道商業(yè)模式很重要，是企業(yè)的立命之本。任何一個(gè)企業(yè)和商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)立之初，最需要費(fèi)功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應(yīng)當(dāng)隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調(diào)整。更重要的是，商業(yè)模式并不是生來平等的，有的模式相對(duì)輕松、企業(yè)很快就扶搖直上；而有的模式則需要付出更多精力，每年增長卻總是差強(qiáng)人意。因此選擇、設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式會(huì)事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項(xiàng)基本功而被高度重視。,24,威脅,容易出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競爭對(duì)手智力成果來源受限制不安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,25,商業(yè)模式的構(gòu)成,26,競爭劣勢,公司初期缺乏知名度,產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)不足,開發(fā)初期缺乏資金、經(jīng)驗(yàn),27,潛在機(jī)會(huì),司在進(jìn)入市場的過程中將在商場、游樂場、圖書廣場等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)進(jìn)行促銷，盡可能快地提高市場占有率和公司知名度。,28,價(jià)值主張,打造知名的智力成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，讓