工程造價(jià)實(shí)習(xí)總結(jié)200字周記.doc

工程造價(jià)實(shí)習(xí)總結(jié)200字周記 下面是小編為您整理的工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記希望你喜歡歡迎閱讀 周記(1) 實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜算是適應(yīng)期主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等另外嘗試更同事多溝通從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手令我非常感動(dòng) 幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情也就是打基?？蓜e小看了這些活雖說(shuō)簡(jiǎn)單但都是疏忽不得的每件事情都至關(guān)重要因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的為了保證最后能夠成功前面的每一步基礎(chǔ)都要打好 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍因此雖然做得不算快但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促都把任務(wù)安排好然后便交給我自己去處理同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來(lái)做起事情也越來(lái)越順手了 第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字那就是：多看多問(wèn)多觀察多思考 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力在碰到問(wèn)題的事情自覺(jué)努力去獨(dú)立解決這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多 另一方面要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流互相幫助合力完成共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能 周記(2) 實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)公司也知道對(duì)于銷售我是一個(gè)很新的新手所以剛開(kāi)始讓我做的主要是通過(guò)電話跟客戶溝通 現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了于是我一有空就多看幾遍慢慢的熟記在胸 工作進(jìn)行的還是比較順利的通常每天都要接受好多個(gè)電話電話通常都較短只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息于是我需要對(duì)全局都做一番描述力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認(rèn)為口才并不好但我能夠把事情描述的比較清晰如此也令客戶滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)雖然已經(jīng)講的口干舌燥了但一想也許我剛才一番話就搞定了一筆生意即使再辛苦也是值得的 工作都是辛苦的特別是周末前的一兩天電話特別的多似乎大家都想在周末前做完一些事情等到放假的時(shí)候可以安心的休息電話一多就容易亂幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付更多的時(shí)候他們幫我有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了 周末的時(shí)候經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯對(duì)我關(guān)照有加并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意 周記(3) 經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶面談 由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故首次與客戶面談顯得比較緊張也不大順利不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后進(jìn)步了不少再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)自己嘗試大膽的去應(yīng)付慢慢的好了許多不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯常今天下來(lái)面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣 人往往都是這樣沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話永遠(yuǎn)都不知道事情到底是一個(gè)樣子是真的那么難還是并非如此所以不管樣即使是自己完全陌生的事情只要有機(jī)會(huì)都一定要去嘗試努力去做好因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲淳托枰龈嗟臏?zhǔn)備工作另外就是不要害怕失敗只要用心去做就可以了等到熟練了那么成功將是水到渠成的事情比如我的第一次跟客戶面談雖然