團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路及計(jì)劃.doc

_團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，即是介于集體與搭檔之中的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。目前，營(yíng)銷(xiāo)工作已從傳統(tǒng)的“單打獨(dú)斗”的層面上發(fā)展到團(tuán)隊(duì)合作。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是個(gè)體整合效益最大化的組合，對(duì)于新組建的團(tuán)隊(duì)我主要有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)：在充分發(fā)揮現(xiàn)有人員力量的同時(shí)還要進(jìn)行外部的招聘，以此來(lái)吸引更多的人才進(jìn)入我們公司，在新的成員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)后要充分發(fā)揮老隊(duì)員的傳幫帶作用，讓新隊(duì)員更快的適應(yīng)工作環(huán)境，除此之外還要對(duì)人才個(gè)性偏向有大體規(guī)劃，是需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)型的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)型，有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍。團(tuán)隊(duì)管理：一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，必須是每個(gè)人“有求于”其他人，并且能夠“貢獻(xiàn)于”其他人。也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員“要有配合”，并且“誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)”。首先要盡快的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)與提升，團(tuán)隊(duì)管理的首要任務(wù)是凝聚力培訓(xùn)，從溝通入手，每天堅(jiān)持開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)，一階段任務(wù)考核之后組織團(tuán)隊(duì)聚餐；團(tuán)隊(duì)成員生日或特殊節(jié)日各成員都應(yīng)記得并有所表示，讓團(tuán)隊(duì)每一員都能有歸屬感。分工方面：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)并不是一貫的全員出動(dòng)，要注重人員分工合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度。待人員充足后可以在分工的基礎(chǔ)上也可以根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類(lèi)合作，如團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)活動(dòng)、客戶(hù)交流、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)共享等。管理制度：對(duì)于團(tuán)隊(duì)的成員要進(jìn)行嚴(yán)格的管理，制定出一套嚴(yán)格的考核管理制度。做到用制度管理人，用感情凝聚人，為每名隊(duì)員搭建一個(gè)良好的成長(zhǎng)平臺(tái)。銀行駐點(diǎn)：銀行是我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)的主要渠道，針對(duì)現(xiàn)有的銀行駐點(diǎn)，要繼續(xù)加強(qiáng)管理和維護(hù)，要制定一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有銀行駐點(diǎn)的考核，最大化的開(kāi)發(fā)銀行的資源，與此同時(shí)還要對(duì)一些周邊地區(qū)的銀行駐點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。團(tuán)隊(duì)文化：團(tuán)隊(duì)文化影響著一個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升和團(tuán)隊(duì)成員思維方式、行為模式。是一種潛意識(shí)文化。團(tuán)隊(duì)組建后，樹(shù)立一個(gè)共同目標(biāo)，以這個(gè)目標(biāo)為始打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化。還可以通過(guò)一些拓展訓(xùn)練活動(dòng)，來(lái)增加團(tuán)員之間的默契程度。展業(yè)活動(dòng)：進(jìn)入十月以后，北方地區(qū)開(kāi)始轉(zhuǎn)冷，戶(hù)外的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不能達(dá)到很好的效果，針對(duì)這一現(xiàn)狀，計(jì)劃在一些商場(chǎng)內(nèi)部、大型俱樂(lè)部和社區(qū)的居委會(huì)或者社區(qū)超市進(jìn)行合作。針對(duì)社區(qū)、大型俱樂(lè)部制定營(yíng)銷(xiāo)方案，互相宣傳，我們?yōu)樗麄兲峁?zhuān)業(yè)的理財(cái)，同他們達(dá)到共贏。利用好黃頁(yè)，針對(duì)企事業(yè)單位進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：要想打造一支一流的團(tuán)隊(duì)必須要做到團(tuán)隊(duì)所有人員業(yè)務(wù)技能過(guò)硬。為了盡快提升團(tuán)員自身的職業(yè)素質(zhì)，將不定期的舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，互相進(jìn)步、互相學(xué)習(xí)，進(jìn)而提升團(tuán)員的能力，打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)合作：團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不可能是孤立的，必須尋求合作伙伴共同進(jìn)步。在海城營(yíng)業(yè)部這個(gè)大家庭里，我們都是海城營(yíng)業(yè)部的一份子。要本著與其他團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的宗旨，與其他團(tuán)隊(duì)合作，參與到其他團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)之中，分享信息，共同進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：團(tuán)隊(duì)工作的好壞不僅僅看是否努力，最主要的是業(yè)績(jī)是否提升，我將盡最大的努力去提升團(tuán)員的積極性，讓每個(gè)團(tuán)員都能發(fā)揮其作用從而為團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。以上便是我對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的計(jì)劃，無(wú)論結(jié)果如何我都將以飽滿(mǎn)的熱情去投入到工作