11月份銷售工作總結(jié)(銷售工作總結(jié)).doc

11月份銷售工作總結(jié)(銷售工作總結(jié)) 11月工作總結(jié)-銷售自己年輕的真正形象：1. 年輕人野心勃勃，充滿活力和動(dòng)力；2. 年輕人想在世界上替自己尋求一個(gè)安全的地方；3. 年輕人滿腦子都是新觀念、新想法、新希望和新夢(mèng)想；4. 年輕人會(huì)想跟世界“點(diǎn)一把火”這并沒(méi)有什么不好。我很高興自己很年輕！從七月開(kāi)始面試工作，四個(gè)月的求職，讓自己明白了工作應(yīng)該應(yīng)該持之以恒，特別是銷售，從發(fā)展客戶到出單都是一個(gè)累積的工程，中途的放棄是沒(méi)有任何意義的。到目前，進(jìn)入北科軟件已經(jīng)1個(gè)月了，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短的一個(gè)月，就在每周每天每小時(shí)中過(guò)去了，在此期間經(jīng)歷了品茗到算王的過(guò)渡與學(xué)習(xí)。第一周，打品茗逗逗網(wǎng)上的電話，效果差強(qiáng)人意。統(tǒng)計(jì)他們對(duì)品茗的認(rèn)知度，以及是否需要這款軟件；對(duì)老客戶軟件進(jìn)行升級(jí)，最后對(duì)相關(guān)客戶情況進(jìn)行處理。發(fā)展了一些趨向性的客戶，并保持聯(lián)系。第二周，公司開(kāi)展塔吊安全相關(guān)培訓(xùn)會(huì)。發(fā)送公司相關(guān)資料，增強(qiáng)大家都品茗的了解。 第三周，對(duì)前兩周想了解我們軟件的客戶進(jìn)行上門(mén)拜訪。送資料，安裝軟件。第四周，學(xué)習(xí)算王相關(guān)軟件的操作，電話回訪客戶。在這四周里，經(jīng)歷了打電話、掃街、掃樓、上面拜訪等一系列工作，遇到了很多問(wèn)題也學(xué)到了很多。學(xué)會(huì)了打電話的技巧，怎樣把最有效的信息傳達(dá)出去，不要讓客戶厭煩；掃街很失敗，一直沒(méi)勇氣踏出去，希望自己能把面子這些東西放下些，來(lái)做銷售就是想鍛煉這些的；掃樓很有成就感，去了三鑫建工，發(fā)現(xiàn)那些總工之類都很好相處，只是自己還沒(méi)學(xué)習(xí)好，有些工作沒(méi)做到位；上面拜訪，沒(méi)達(dá)到預(yù)期的效果，軟件需要更加熟悉，提高自身能力。12月，出去跑客戶，繼續(xù)聯(lián)系前面去的幾家單位，尋求新的客戶！希望在這個(gè)月里能讓自己更加專業(yè)，內(nèi)心更加強(qiáng)大。在這個(gè)月里，敖經(jīng)理、賈哥、章哥教了我們很多東西，在專業(yè)知識(shí)、公司軟件、處理問(wèn)題、拜訪客戶等整個(gè)銷售流程這塊都很感謝他們的教導(dǎo)!向他們看齊，以后會(huì)更努力的學(xué)習(xí)，期待挑戰(zhàn)！總結(jié)人：郭秀莉日期：2014年11月30日算王問(wèn)題，上層和下層配電箱之間的聯(lián)線咋算？消防有標(biāo)識(shí)