成熟女裝市場調(diào)研報(bào)告.doc

成熟女裝市場調(diào)研報(bào)告 成熟女裝對(duì)行業(yè)市場開展相關(guān)的調(diào)研工作有利于提升行業(yè)的競爭力以下是小編為大家精心整理的成熟女裝市場調(diào)研報(bào)告歡迎大家閱讀 市場=人口+購買力+購買欲望； 消費(fèi)者：人口+購買力 營銷手段：刺激消費(fèi)者的購買欲望 很多年前流行“南北女裝互不過江”這樣的說法而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個(gè)典型現(xiàn)象 目前中國女裝行業(yè)的市場競爭格局正由過去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭甚至說品牌競爭才剛剛開始面對(duì)全新的市場環(huán)境只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展 現(xiàn)代女裝消費(fèi)者需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌是滿足女裝市場的關(guān)鍵 調(diào)查顯示中國女性消費(fèi)中用于購買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位從不同年齡消費(fèi)者來看現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個(gè)年齡段的女性的需求但是現(xiàn)代消費(fèi)者講究個(gè)性化各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來越高這樣就引起了服裝市場的分化和細(xì)分化以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要 現(xiàn)在的服裝市場對(duì)女性服裝的定位更加明確和細(xì)化18歲以下、1825歲的年輕女性2535歲的青年白領(lǐng)以及3550歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝 當(dāng)前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： 1、18歲25歲的青少年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上是更換 服裝最快的一群他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知但大多無力購買名牌服裝他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群 2、25歲45歲的中青年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群中高端服裝的主要消費(fèi)群體已經(jīng)工作或者工作多年有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)注重生活品位她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征故對(duì)其的要求比較高然而擁有較高的購買力卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”希望以服裝來突顯美麗這一消費(fèi)群需要能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌 3、46歲以上中老年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者 女裝市場發(fā)展趨勢(shì) 由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀的不同不同的女性對(duì)服裝有著不同的需求而個(gè)性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺尤其是在不同場合扮演不同角色時(shí)女性的穿著風(fēng)格迥異服裝對(duì)于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺(tái)上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具 1、個(gè)性的體現(xiàn) 現(xiàn)代女性多是追求獨(dú)立、自由、流行為了彰顯個(gè)性和自我追求個(gè)性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做甚至獨(dú)立專門的設(shè)計(jì)才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要 2、環(huán)保、健康的主題 人們對(duì)服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位服裝款式也會(huì)趨向回歸自然簡約、樸素 3、市場細(xì)分化加強(qiáng) 隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長消費(fèi)觀念隨之變化人們的品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈面對(duì)多種不同的消費(fèi)群體品牌定位的細(xì)分化需要不斷加強(qiáng)包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀等等因?yàn)槠放浦貜?fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化 案例：哥弟細(xì)分市場一決雌雄 哥弟是近年來應(yīng)用市場細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究需要得體而漂亮的衣著但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題在中國的服裝市場上哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地哥弟品牌絕不二價(jià)顏色花而不哨價(jià)格高而不貴剪裁貼而不緊完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車潭ǖ目驮聪M(fèi)支撐起其市場位置不管市場環(huán)境多惡劣有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨 哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章激烈競爭時(shí)哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場從服裝設(shè)計(jì)、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅 營銷策略： 1、品牌定位與品牌推廣： 品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果換言之即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢檬股唐吩谙M(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)就會(huì)想到這個(gè)品牌現(xiàn)在的女裝市場品牌效應(yīng)是能夠引起消費(fèi)者購買欲望的主要因素已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價(jià)格競爭與廣告競爭服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑 是消費(fèi)者了解服裝品牌和時(shí)尚信息的主要形式信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷手段不可忽略 2、店鋪裝修與服裝陳列： 品牌、裝修、陳列是賣場店鋪吸引顧客的三個(gè)最關(guān)鍵因素在店鋪建設(shè)方面品牌是一個(gè)吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的強(qiáng)力因素店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象顧客對(duì)產(chǎn)品和檔次有了直觀印象因此店鋪設(shè)計(jì)要典雅溫馨獨(dú)具特色比如店內(nèi)設(shè)置休息區(qū)雜志等 案例： ott品牌源自于香港它有著東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細(xì)節(jié)之間調(diào)和變化的非職業(yè)化女裝ott以寬松、簡潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場和休閑場所的需要、體現(xiàn)了中立、簡約、時(shí)間性的存在店鋪陳列講究路線設(shè)計(jì)引領(lǐng)顧客的視線和行走路線 3、引起消費(fèi)者購買欲望 各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購買我們的產(chǎn)品甚至重復(fù)購買直至成為我們服裝品牌的忠實(shí)顧客 服務(wù)至上 給予顧客比顧客期待的多超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù) 我們?cè)谧岊櫩唾I到稱心如意的服裝還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗(yàn)讓顧客感覺到消費(fèi)的物超所值有一種滿足感服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè)導(dǎo)購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式而且對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹導(dǎo)購也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺服裝品牌的設(shè)計(jì)師不僅僅是設(shè)計(jì)服裝同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節(jié)配合、溝通最后還要對(duì)店長和店員進(jìn)行培訓(xùn)為了讓終端的導(dǎo)購理解最新款式的設(shè)計(jì)理念、適合的消費(fèi)人群、新款式搭配技巧等銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率 以質(zhì)取勝 世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們顧客對(duì)品牌的忠誠在某種意義上也可以說是對(duì)其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠只有過得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”受到人們的青睞 服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費(fèi)者是否成為品牌的重復(fù)購買者價(jià)格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產(chǎn)生一段的時(shí)間的影響但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可才是是品牌獲得堅(jiān)實(shí)競爭力的根本途徑 設(shè)計(jì)與市場的高度結(jié)合 款式是當(dāng)前大多數(shù)消費(fèi)者最關(guān)心的問題現(xiàn)代女性追求時(shí)尚、個(gè)性新穎的款式不用擔(dān)心撞衫個(gè)性的設(shè)計(jì)能夠彰顯自我這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費(fèi)者女性消費(fèi)者女性對(duì)款式及色彩比較講究并考慮能否和已有的服裝搭配以及款式的時(shí)尚程度等當(dāng)然價(jià)格與品牌口碑也是影響消費(fèi)者購買的重要因素但是能夠購買一件衣服最主要的原因當(dāng)然是自己對(duì)服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡 案例：太平鳥“另類經(jīng)營”打造時(shí)尚 太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計(jì)”進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造主攻品牌、設(shè)計(jì)與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控快速集結(jié)跨行業(yè)的力量發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波 太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步；在短短的時(shí)間里孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn) 這種太平鳥“另類經(jīng)營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚做最關(guān)鍵的少數(shù)人 品牌案例分析 veromoda 品牌歷史：veromoda是丹麥國際時(shí)裝公司bestseller集團(tuán)旗下知名品牌之一28年來veromoda一直為獨(dú)立、自信、成熟的國際都市女性提供個(gè)性剪裁的時(shí)尚服裝 品牌個(gè)性：獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)尚 品牌形象：款式豐富、色彩醒目 品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身上 品牌戰(zhàn)略：veromoda主張與其仰望不如穿在身上的理念時(shí)尚的設(shè)計(jì)合理的價(jià)格全球供應(yīng)鏈?zhǔn)箆eromoda成為全球上班族女性的首選品牌品牌定位：面向2535歲女性的職業(yè)休閑裝經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗 品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個(gè)時(shí)尚發(fā)源地享有盛名目前在中國各大城市擁有超過350間專賣店所有店面均有歐洲設(shè)計(jì)師統(tǒng)一設(shè)計(jì)于細(xì)節(jié)中體現(xiàn)最前沿的經(jīng)典時(shí)尚 品牌忠誠度：在中國veromoda作為追求時(shí)尚的青年人及白領(lǐng)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)往往可以在時(shí)尚界引起某種新的流行現(xiàn)象許多崇尚個(gè)性的都市時(shí)尚女性都把veromoda作為眾多女性服裝品牌中的首選 品牌聯(lián)想：veromoda對(duì)時(shí)尚的獨(dú)到見解總能給人耳目一新的感受無論在何時(shí)何地提起veromoda人們最想想到的就是時(shí)尚、個(gè)性、成熟、性感 品牌核心價(jià)值：veromoda為消費(fèi)者提供的核心利益就是時(shí)尚的設(shè)計(jì)合理的價(jià)格全球供應(yīng)鏈站在時(shí)尚前沿 品牌案例：whitecollar 白領(lǐng)在大型商場的專賣店稱為“生活方式”店店鋪內(nèi)出了產(chǎn)品展示區(qū)外還設(shè)計(jì)有休息區(qū) 為了滿足顧客的需求白領(lǐng)的專賣店全部采用計(jì)算機(jī)信息管理通過網(wǎng)絡(luò)各個(gè)店鋪都隨時(shí)可看到其他店鋪的銷售情況 白領(lǐng)的營銷服務(wù)主要有一下幾個(gè)特點(diǎn)： 1、增值感 以服務(wù)為舞臺(tái)以商