國信龍湖世家5月份工作總結.ppt

國信龍湖世家項目部2012年5月份工作總結,謹呈：,時間：2012年6月,銷售工作篇,企劃工作篇,PART1,PRAT3,團隊建設篇,PRAT2,框架,5月份銷售數(shù)據(jù)回顧,銷售工作篇,PART1,2012年5月份國信龍湖世家來訪356組，來電25組;二期二標段認購7套、面積1025.76、金額7123987元；二期二標地下室簽約5套、面積62.36、金額115859元；本月回款：二期二標段回款14550241元；2012年二期二標段累計認購184套、面積26478.74、累計回款159375642元；二期二標段地下室累計簽約87套；面積2556.96；累計回款4609407元。二期三批VIP卡辦理：93張二期三批認購54套，認購面積：5857.26，認購金額；40649374元；二期三批簽約13套，簽約面積：1341.03，簽約金額：8917448元；累計回款：10010278元；,5月來訪客戶職業(yè)特征,銷售工作篇,PART1,銷售數(shù)據(jù)回顧：,5月份認購套數(shù)：,銷售工作篇,PART1,5月份當日成交明細表,本月成交情況見此表說明,銷售工作篇,PART1,銷售工作篇,PART1,銷售工作篇,PART1,銷售工作篇,PART1,銷售工作篇,PART1,5月份來人來訪分析：,銷售工作篇,PART1,總結,國信龍湖世家二期二標段共計推出214套房源，截止到2012年5月31日共計銷售184套房源，本月回款8494241元，二期二標段累計回款159375642元。二期二標段需追欠款18581391元。本月工作重點主要是二期二標段房源銷售工作，同時整理二期三標段需求小高層意向客戶資料。整理二期二標段商貸客戶名單，催促商貸回款工作。,團隊建設篇,PRAT2,國信龍湖世家二期三批房源盛大公開,團隊建設篇,PRAT2,1、九點開始客戶簽到，安排進入等候區(qū)；2、工作人員正常接待新來顧客，注意引導；3、按照vip卡的先后順序，依次進入選房區(qū)；4、選房成功，進入簽約轉大定階段；5、將客戶的vip卡換成抽獎號碼；6、所有vip卡客戶選房、簽約結束后，等待統(tǒng)一抽獎；7、抽獎結束，安排客戶后續(xù)工作；,公元20120526日國信二期三批次房源盛大開盤,團隊建設篇,PRAT2,STEP1：迎賓佳麗配合火爆現(xiàn)場,團隊建設篇,PRAT2,STEP2：喊控選房同步炒作,團隊建設篇,PRAT2,STEP3：簽約繳款全程跟蹤,團隊建設篇,PRAT2,STEP4：簽約抽獎，回饋業(yè)主,小結,5月份案場工作重點針對二期三批次房源的認籌開盤具體認購簽約實施工作，同步進行意向客戶梳理及價格拉升的動作，為順利開盤打下基礎；6月份重點開展銷售目標分解，并針對一線銷售人員進行逼訂及SP氛圍營造，主管同步進行分析指導，并建立建全新城區(qū)競品分年月周日系統(tǒng)完善；,企劃工作篇,PRAT3,開盤媒介計劃排期,線上報廣設計出街,企劃工作篇,PRAT3,20120509日報,20120510現(xiàn)代快報,20120523晨報美文版,線上報廣設計出街,企劃工作篇,PRAT3,20120516晨報美文版,20120528彭城樓市內頁跨版軟文,企劃工作篇,PRAT3,企劃推廣類,短信,電臺,企劃工作篇,PRAT3,企劃推廣類,圍檔,圍檔,圍檔,企劃工作篇,PRAT3,企劃推廣類,體驗中心道旗設計出街,企劃工作篇,PRAT3,企劃推廣類,合作網站開盤信息發(fā)布,企劃工作篇,PRAT3,認籌及開盤物料準備,企劃工作篇,PRAT3,物價、房管局價格公示,小結,5月份企劃工作重點針對二期三批次房源的認籌開盤信息預熱及媒體實施工作，有效的配合案場進行品牌及項目形象塑造，