創(chuàng)業(yè)機(jī)會（PPT34頁）.ppt

第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會,精品資料網(wǎng),第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會,第一節(jié)創(chuàng)意第二節(jié)從創(chuàng)意到市場機(jī)會第三節(jié)市場調(diào)研第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別和判斷,精品資料網(wǎng),第一節(jié)創(chuàng)意,一、創(chuàng)意的概念二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法,精品資料網(wǎng),一、創(chuàng)意的概念,創(chuàng)意活動是推動人類社會進(jìn)步的主導(dǎo)性力量，而創(chuàng)意思維是其核心。在創(chuàng)意過程中，人類運(yùn)用創(chuàng)造性思維摸索出許多新的知識，開發(fā)出各種新的產(chǎn)品，促進(jìn)了人類社會的進(jìn)步和發(fā)展。,精品資料網(wǎng),二、創(chuàng)意的來源,1、市場的需求臺商李旦華日本聲寶公司2、技術(shù)的發(fā)展3、現(xiàn)有的企業(yè)杜邦公司南山奶粉4、管理和經(jīng)營創(chuàng)新,精品資料網(wǎng),三、激發(fā)創(chuàng)意的方法,（一）從懷疑開始盼盼集團(tuán),精品資料網(wǎng),（二）張開聯(lián)想的翅膀,我國漢末醫(yī)學(xué)家華佗消腫解毒良藥便問世了。19世紀(jì)法國醫(yī)生勒內(nèi)雷奈克，聽診器斯潘塞微波爐在二戰(zhàn)期間，德國的偵察兵發(fā)現(xiàn)法軍陣地后方的一片墳地上常出現(xiàn)一只有規(guī)律活動的家貓。,精品資料網(wǎng),（三）圍繞市場進(jìn)行創(chuàng)意,金吉利企業(yè)集團(tuán)總裁張世杰，如意領(lǐng)；金吉利牌如意領(lǐng)襯衫，借鑒了古代建筑業(yè)的美學(xué)原理，從創(chuàng)新的角度，將領(lǐng)口降低一厘米，領(lǐng)尖剪去一厘米，兩片領(lǐng)子組合起來，形成了“八八八”，象征著吉祥如意，故稱“如意領(lǐng)”。如此獨(dú)特的設(shè)計(jì)，結(jié)束了牛津領(lǐng)獨(dú)步天下的歷史，開創(chuàng)了男士襯衫變革的先例。此項(xiàng)設(shè)計(jì)榮獲94國際博覽會服裝業(yè)唯一金獎。張世杰先生也因此被評為“國際服裝行業(yè)特殊貢獻(xiàn)功臣獎”和“中國愛迪生杯優(yōu)秀發(fā)明獎”。此項(xiàng)設(shè)計(jì)已被申請為中國服裝行業(yè)唯一專利產(chǎn)品。經(jīng)中實(shí)審計(jì)會計(jì)公司市場評估現(xiàn)值為3212萬元人民幣。這在我國服裝業(yè)尚屬首次。三合米,精品資料網(wǎng),第二節(jié)從創(chuàng)意到市場機(jī)會,一、創(chuàng)意不等于市場機(jī)會市場機(jī)會的含義幻燈片14二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法三、機(jī)會窗口,精品資料網(wǎng),第三節(jié)市場信息的收集,一、市場調(diào)查主要研究的問題二、市場調(diào)研的步驟三、市場環(huán)境分析,精品資料網(wǎng),一、市場調(diào)查主要研究的問題,消費(fèi)者調(diào)查市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、購買偏好、行為特征等市場競爭調(diào)查供應(yīng)總量、市場份額、主要品牌、品牌忠實(shí)度等渠道調(diào)查主要流通環(huán)節(jié)、中間商類型、中間商品質(zhì)、交易條件等,精品資料網(wǎng),二、市場調(diào)研的步驟,原始資料的收集二手資料的收集,精品資料網(wǎng),實(shí)施調(diào)查,原始資料的收集,提出任務(wù),確定問題,確定標(biāo)的,匯總分析,選擇方法,整理報(bào)告,追蹤調(diào)查,精品資料網(wǎng),市場調(diào)研（原始資料的收集）,定性調(diào)查：小組座談、深度訪問、實(shí)驗(yàn)法定量調(diào)查：函電調(diào)查、入戶訪問、攔截訪問、觀測法,精品資料網(wǎng),調(diào)查問卷設(shè)計(jì),封閉式問卷是非法（是與否）多項(xiàng)選擇（三個以上答案供選擇）李克量表（在堅(jiān)決同意和堅(jiān)決不同意間選擇）語義級差（在最好和最差之間選擇）重要量表（在最重要和最部重要之間選擇）,精品資料網(wǎng),開放式問卷,自由格式（無任何引導(dǎo)、暗示或限制）填充式（在部完整的語句中填入有關(guān)內(nèi)容）聯(lián)想式（對于給定的詞匯、情節(jié)等進(jìn)行聯(lián)想）圖示式（給予一幅圖畫，增添內(nèi)容或進(jìn)行聯(lián)想）,精品資料網(wǎng),不應(yīng)采用的問題：,您每月的收入是多少？（涉及隱私）您每月的支出是如何分配的？（問題太抽象?。┠墙?jīng)常到這家商店來嗎？（“經(jīng)?！钡暮x是什么？）您喜歡某家企業(yè)嗎？（回答是否真誠？）,精品資料網(wǎng),二手資料的收集,二手資料來源：內(nèi)部會計(jì)系統(tǒng)、相關(guān)資料積累、外部情報(bào)系統(tǒng)。二手資料收集方法：建立二手資料檔案，選擇外部資料來源；統(tǒng)一數(shù)據(jù)名和系統(tǒng)進(jìn)入方法（分類儲存）。,精品資料網(wǎng),調(diào)研報(bào)告的撰寫,報(bào)告提要,調(diào)研設(shè)計(jì),概況描述,問題分析（或預(yù)測）,結(jié)論,附錄,精品資料網(wǎng),三、市場環(huán)境分析,精品資料網(wǎng),第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別和判斷,一、市場機(jī)會的識別與篩選的基本原則二、具體篩選的標(biāo)準(zhǔn),精品資料網(wǎng),一、市場機(jī)會的識別與篩選的基本原則,1）市場原則。2）效益原則。3）符合國家產(chǎn)業(yè)政策原則。4）充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢和業(yè)主自身優(yōu)勢的原則,精品資料網(wǎng),二、具體篩選的標(biāo)準(zhǔn),評估準(zhǔn)則主要分為產(chǎn)業(yè)和市場、資本與獲利、競爭優(yōu)勢、管理班子和致命缺陷等若干個方面。一般地，好的經(jīng)營機(jī)會將在所列準(zhǔn)則的大部分中表現(xiàn)出其巨大的潛力，或者將在一個或幾個準(zhǔn)則中擁有其競爭者望塵莫及的壓倒優(yōu)勢,精品資料網(wǎng),二、具體篩選的標(biāo)準(zhǔn),（一）產(chǎn)業(yè)和市場1、市場定位2、市場結(jié)構(gòu)3、市場規(guī)模4、市場滲透率：市場機(jī)會實(shí)現(xiàn)的過程5、市場份額：市場占有率6、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu),精品資料網(wǎng),二、具體篩選的標(biāo)準(zhǔn),(二)資本和獲利能力1、毛利率：理想的40，低于20不值得考慮2、稅后凈利潤率：15以上，低于5不值得3、損益平衡的時間：2年4、投資回報(bào)率：25以上，15以下不值得5、策略性價值6、資本需要量：不能太多7、退出機(jī)制,精品資料網(wǎng),二、具體篩選的標(biāo)準(zhǔn),（三）競爭優(yōu)勢1、可變成本和固定成本2、控制程度3、進(jìn)入障礙,精品資料網(wǎng),THEEND,精品資料網(wǎng),二、具體篩選的標(biāo)準(zhǔn),（四）管理班子問題（五）致命缺陷,精品資料網(wǎng),市場機(jī)會的含義,市場機(jī)會是由消費(fèi)者尚未滿足的需求而形成的，對創(chuàng)業(yè)相對有利的時機(jī)與條件。市場機(jī)會存在的必然性需求與供應(yīng)在數(shù)量上的不平衡；需求與供應(yīng)在結(jié)構(gòu)上的不平衡；需求與供應(yīng)在發(fā)展上的不平衡。,精品資料網(wǎng),市場機(jī)會的類別,顯在的市場機(jī)會,前兆型市場機(jī)會,突發(fā)型市場機(jī)會,誘發(fā)型市場機(jī)會,填補(bǔ)法,追隨法,捕捉法,誘導(dǎo)法,精品資料網(wǎng),三、尋求與把握市場機(jī)會的方法,填補(bǔ)法：差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；追隨法：梯度追隨、時尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨；誘導(dǎo)法：開發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改變環(huán)境。,精品資料網(wǎng),四、企業(yè)市場機(jī)會的利用,市場機(jī)會的評估：,成功概率高低,吸引力,大小,1234,精品資料網(wǎng),面對不同機(jī)會的業(yè)務(wù)類型,理