人人網(wǎng)案例分析

人人網(wǎng) 目錄 一、 SNS 概述 二、人人網(wǎng)的基本情況和網(wǎng)站功能 三、人人網(wǎng)的商業(yè)模式 四、人人網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式 一、 SNS 概述 （一） SNS的定義 SNS： Social Network Software，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)軟件，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無(wú)限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時(shí)候，可以隨時(shí)獲 取一點(diǎn)，得到該人脈的幫助。 SNS 是一個(gè)采用分布式技術(shù)，通俗地說(shuō)是采用 P2P 技術(shù)，構(gòu)建的下一代基于個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)軟件。 SNS 通過(guò)分布式軟件編程，將現(xiàn)在分散在每個(gè)人的設(shè)備上的 CPU、硬盤、帶寬進(jìn)行統(tǒng)籌安排，并賦予這些相對(duì)服務(wù)器來(lái)說(shuō)很渺小的設(shè)備更強(qiáng)大的能力。這些能力包括：計(jì)算速度，通信速度，存儲(chǔ)空間。社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)（社會(huì)網(wǎng)絡(luò)， Social Networking:SN）：是指?jìng)€(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ,這種 基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站 (SNS 網(wǎng)站 )。現(xiàn)在許多 WEB2.0 網(wǎng)站都屬于 SNS 網(wǎng) 人人網(wǎng) 如網(wǎng)絡(luò)聊天（ IM）、交友、視頻分享、博客、播客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、音樂(lè)共享等。社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的理論基礎(chǔ)源于六度分割理論（ Six Degrees of Separation）和 150 法則（ Rule Of 150）。另外不僅現(xiàn)在一些大公司網(wǎng)站開(kāi)始了一些 SNS 應(yīng)用，一些垂直領(lǐng)域的行業(yè)站點(diǎn)也開(kāi)始了 SNS 的嘗試，并且效果不錯(cuò)，例如以華人視覺(jué)藝術(shù)家為目標(biāo)用戶群體的蜂巢網(wǎng)（ ） 、以情感與音樂(lè)為主的漂泊一族以及基于 Manyou 開(kāi)放平臺(tái)的社交游戲推廣平臺(tái)社交游戲。 （二） SNS的商業(yè)空間 當(dāng)普通人通過(guò)安裝 SNS 軟件都可以擁有媲美網(wǎng)站服務(wù)器的計(jì)算及通信資源時(shí)，那些投資了大量服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司將怎么辦呢 ?他們的優(yōu)勢(shì)在什么地方 ?會(huì)不會(huì)有更多的新型的互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)，而且他們的后臺(tái)他們的前端有沒(méi)有可能完全不是現(xiàn)在的 Google、 EBAY、新浪模式呢 ?甚至包括盛大網(wǎng)絡(luò)游戲這樣的運(yùn)營(yíng)商，他們引為驕傲的強(qiáng)大的 3萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器集群，是不是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢 ?當(dāng)一個(gè)漫畫(huà)作者家里的那臺(tái)機(jī)器，就可以讓他通過(guò) SNS 視頻器播放他的作品，他還需要去管理一個(gè)網(wǎng)站嗎 ?或許一個(gè)家庭主婦不需要懂得 Html編程，不需要懂得網(wǎng)站這個(gè)詞匯，只通過(guò) SNS 菜譜發(fā)布程序及一臺(tái)廚房里的 PC 就能讓千百萬(wàn)人掌握她的手藝，而且她在廚房的灶臺(tái)上的一招一式都清晰可見(jiàn)。這個(gè)時(shí)候，您會(huì)想到什么 ? 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)中，作為客戶端的我們就像個(gè)蠢蛋，只能通過(guò)服務(wù)器才能干些奴隸般的事情，看別人的網(wǎng)站，玩別人的游戲，發(fā)發(fā)郵件，除此之外，我們沒(méi)有自由。現(xiàn)在是開(kāi)始革命的時(shí)候了 !革命中心任務(wù)就是：如何讓 10 多億臺(tái)電腦發(fā)揮他們自己的作用，讓用戶去創(chuàng)造和控制自己的信息。中間 不需要公司的服務(wù)器來(lái)擺布我們。 （三） SNS 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的特殊優(yōu)勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)的前身是完全基于簡(jiǎn)單分布網(wǎng)絡(luò)的軍用網(wǎng)，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)爸爸簡(jiǎn)單可愛(ài)，彼此共享通信資源。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)爸爸只在大型主機(jī)之間有這種能力。到了這個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人們忘記了它的父親。為什么 ?因?yàn)樯虡I(yè)公司瘋狂地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，根本就不考慮基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的安全性和效率?，F(xiàn)在是他們回頭尋根的時(shí)候了。 2004 年 4 月、 10 月、 11 月， 2005 年 1 月、3 月，用戶最多的 QQ 及 MSN 即時(shí)通訊網(wǎng)絡(luò)發(fā)生全球性的癱瘓事件，這兩家公司對(duì)外的解釋是 :病毒攻擊。 事實(shí)上，基于服務(wù)器的即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)無(wú)論怎么加固，只會(huì)更復(fù)雜，更不安全。因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)絡(luò)有中心點(diǎn)，就是他們的服務(wù)器中心。黑客的攻擊或中心機(jī)器的癱瘓，都會(huì)導(dǎo)致所有人不可用。 2005 年 4 月 8 日，中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)全國(guó)性癱瘓 5分鐘。有人解釋是病毒攻擊骨干網(wǎng)路由器。至于盛大網(wǎng)絡(luò)游戲， PK 不了人，那更是家常便飯。這一問(wèn)題就是著名的網(wǎng)絡(luò)論斷 :服務(wù)器模型的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用越廣泛，越接近于崩潰。也就是說(shuō)從理論到實(shí)踐，現(xiàn)在基于集中服務(wù)器的各種應(yīng)用都難以獲得超大規(guī)模的發(fā)展。已經(jīng)有專家預(yù)測(cè) :互聯(lián)網(wǎng)在 10 年內(nèi)崩潰。 那些基于 1G、 2G、 3G 的封閉的移 動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)，如果他們要進(jìn)行除了話音之外的業(yè)務(wù)，也必將吸取目前基于服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)的教訓(xùn)。這一共識(shí)是 1960 年代的計(jì)算機(jī)先驅(qū)建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)爸爸的初衷，現(xiàn)在是回到網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)的時(shí)代了。即，服務(wù)器看似方便管理，卻很脆弱，是專制的脆弱。分布網(wǎng)絡(luò)看似自由，沒(méi)有管理，卻有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。 二、人人網(wǎng)的基本情況和網(wǎng)站功能 （一）人人網(wǎng)的基本情況 人人網(wǎng)是千橡集團(tuán)旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名而來(lái)，為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的 SNS 社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高了用戶之間的交流效率，通過(guò)提供發(fā)布 日志、保存相冊(cè)、音樂(lè)視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流平臺(tái)。截止 2010 年 4 月人人網(wǎng)已擁有超過(guò) 8000萬(wàn)注冊(cè)用戶，近 2000萬(wàn)日登陸活躍用戶，已經(jīng) 1000 多家技術(shù)合作伙伴開(kāi)發(fā)的第三方應(yīng)用。 （二）人人網(wǎng)的網(wǎng)站功能 人人網(wǎng)的目標(biāo)在于給不同身份的人提供一個(gè)相互交流的平臺(tái)，核心在于交流。其主要功能有：主導(dǎo)航，應(yīng)用，頭像，對(duì)用戶操作，用戶狀態(tài)，訪客和好友，分享，好友分布，個(gè)人信息，相冊(cè)，日志，涂鴉板，加入的班級(jí)，留言板等，更有新增的人人論壇，人人活動(dòng)，女人頻道等。人人網(wǎng) 細(xì)致，強(qiáng)大，個(gè)性化的功能是用戶間進(jìn)行全面溝通的保障。 三、人人網(wǎng)的商業(yè)模式 人人網(wǎng)是中國(guó)目前擁有較為穩(wěn)定盈利受人的 SNS 網(wǎng)絡(luò)之前，其主要盈利方式包括：虛擬物品出售、無(wú)線服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告三種。 1、虛擬物品出售 人人網(wǎng)從 2007年 10 月 25 日上線 gift 禮品中心服務(wù)以來(lái)，用戶可通過(guò)在線充值購(gòu)買校內(nèi)虛擬貨幣 校內(nèi)寶（ 1 校內(nèi)寶 =1 元人民幣），使用校內(nèi)寶在禮物中心購(gòu)買可以傳情達(dá)意的 gift。人人網(wǎng)目前比較熱門的 “鮮花物語(yǔ) ”、 “酒店大亨 ”、 “狗狗 ”等，另有個(gè)人主頁(yè)的 VIP服務(wù)，虛擬物品的銷售受人以及主頁(yè)裝扮可以 通過(guò) “校內(nèi)豆 ”來(lái)進(jìn)行。鎖定收益人人網(wǎng)預(yù)第三方按比例分成。 人人網(wǎng)開(kāi)發(fā)第三方支付平臺(tái)校內(nèi)豆，這是人人網(wǎng)通用的虛擬貨幣，可支付人人網(wǎng)上各項(xiàng)增值服務(wù)，已與各大銀行、網(wǎng)銀支付渠道以及第三方網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)支付寶等合作，建立了完善的網(wǎng)上支付系統(tǒng)。 2、無(wú)線服務(wù) 手機(jī)校內(nèi)是人人網(wǎng) 2008 年年初正式推出的，手機(jī)校內(nèi)以及與諾基亞維信、 UCWEB 等達(dá)成合作關(guān)系，并正在探索更多方式擴(kuò)大手機(jī)校內(nèi)在無(wú)線領(lǐng)域的發(fā)展， 2008 年底校內(nèi)無(wú)限版日活躍度就高達(dá) 160 萬(wàn)。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告 覆蓋了全國(guó) 2000 余所高校，注冊(cè)用戶 8000 萬(wàn)人， 日瀏覽量超過(guò) 4億的人人網(wǎng)的廣告價(jià)值顯然值得肯定。人人網(wǎng)的廣告價(jià)值非常巨大，廣告主要在這些完整投放廣告，企業(yè)品牌就會(huì)曝光在千萬(wàn)大學(xué)生的視野中，學(xué)生的互動(dòng)和群組傳遞更會(huì)讓其品牌加速傳播。人人網(wǎng)與麥當(dāng)勞的全面合作麥當(dāng)勞見(jiàn)面吧， 101 個(gè)見(jiàn)面理由，樂(lè)事與人人網(wǎng)在合作開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)向客戶傳達(dá)樂(lè)事薯片 100%概念。 人人網(wǎng)已經(jīng)走出了頁(yè)面展示廣告和電機(jī)廣告的窠臼，探索了包括虛擬物品派發(fā)、谷歌流量分成、虛擬物品銷售等多項(xiàng)盈利渠道。人人網(wǎng)后援支持網(wǎng)站（ 18to28 校內(nèi)網(wǎng)）開(kāi)通，為人人網(wǎng)提供涂鴉板代碼，背景音樂(lè)等內(nèi)容。除此之外， 2009 年 12 月，人人網(wǎng)與淘寶網(wǎng)攜手推出合作購(gòu)物平臺(tái) “人人愛(ài)購(gòu) ”，可以說(shuō)是 SNS 社區(qū)網(wǎng)站與電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)合的一次新嘗試，雖然現(xiàn)在的 “人人愛(ài)購(gòu) ”仍有不少值得改進(jìn)的地方，人人網(wǎng)能將電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展成為一個(gè)有效的盈利手段還需要更長(zhǎng)時(shí)間的觀察，就不前而言，以上三種認(rèn)識(shí)人人網(wǎng)最主要的盈利手段。 四、人人網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式 人人網(wǎng)通過(guò)用戶與用戶間的口口相傳來(lái)達(dá)到宣傳目的。例如很多剛進(jìn)高校的新生會(huì)通過(guò)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐或身邊已經(jīng)在用人人網(wǎng)的同學(xué)介紹，加入注冊(cè)人人呢?zé)o，建立與新老同學(xué)的聯(lián)系，從而以自身作為一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)，再次向外傳染式宣 傳。 （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1 、垂直鏈接 09 年 11 月，千橡互動(dòng)集團(tuán)宣布，旗下人人網(wǎng)已通過(guò) “人人連接 ”技術(shù)實(shí)現(xiàn)與 56 網(wǎng)、互動(dòng)百科、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)互通，用戶能夠使用人人網(wǎng)賬戶登陸上述合作伙伴網(wǎng)站。通過(guò)人人連接技術(shù)，人人網(wǎng)當(dāng)前可以和幾乎所有網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，用戶還能夠找到已經(jīng)在該站點(diǎn)上的人人網(wǎng)好友，并和他們?nèi)〉寐?lián)絡(luò)，同時(shí)還能夠邀請(qǐng)他的其他人人網(wǎng)友加入該站。 反向來(lái)看，通過(guò)與眾多網(wǎng)站的垂直連接，人人網(wǎng)也在這些網(wǎng)站上通過(guò)比較隱蔽的方式植入了資金的廣告。一鍵分享的小圖標(biāo)并不是一個(gè)方便連接這么簡(jiǎn)單，人們?cè)跒g 覽這些網(wǎng)站的同時(shí)，也看到了人人網(wǎng)的 logn，了解到有這樣一個(gè) SNS 網(wǎng)站的存在，看到了其普及率及影響力，這也不失為一種有效的宣傳手段。同時(shí)，在這些合作網(wǎng)站的用戶中，使用過(guò)人人網(wǎng)站的用戶在交流中很可能會(huì)給未使用過(guò)人人網(wǎng)的用戶做出無(wú)意識(shí)宣傳，雖然這種方式的可操作性比較小，產(chǎn)生效果比較微弱，但也不失為一種通過(guò)垂直連接兒但到的宣傳效果。 2、與網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具合作 人人網(wǎng)合作網(wǎng)絡(luò)融合了傳統(tǒng)的 blog、 BBS、 E-mail、即時(shí)聊天等形式，同時(shí)又添加了各種應(yīng)用程序，既繼承了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，又形成了具有自身特質(zhì)的網(wǎng)絡(luò) 文化生態(tài)系統(tǒng)，建構(gòu)基于用戶需求的綜合化服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)的發(fā)展推進(jìn)多樣化的傳播形式和技術(shù)手段的融合，打造多元互動(dòng)的溝通平臺(tái)，從更好地激發(fā)網(wǎng)絡(luò)的能增值。 人人網(wǎng)與 MSN 合作，在校內(nèi)頭像下方，出現(xiàn) MSN 綁定字樣，增強(qiáng)了即時(shí)通訊效率。 MSN的使用以商務(wù)為主，此舉增加了白領(lǐng)們的關(guān)注度，占據(jù)了更具消費(fèi)潛力的白領(lǐng)階層的市場(chǎng)的迅速壯大。人人網(wǎng)依靠郵箱和即時(shí)通訊軟件進(jìn)行病毒式擴(kuò)張，其中 MSN 就成為吸引白領(lǐng)們的一個(gè)主要的渠道。 3、郵件傳送方式 人人網(wǎng)其中一種傳播途徑就是郵件傳送方式，一方面向人人用戶發(fā)出自 己空間的最新動(dòng)態(tài)，讓用戶即時(shí)登陸頁(yè)面去查看，增強(qiáng)了用戶對(duì)人人網(wǎng)的關(guān)注度，同時(shí)也增強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)性。另一方面，通過(guò)郵件向用戶好友發(fā)送郵件，發(fā)出申請(qǐng)，讓更多的人了解并參與其中，以熟人推薦方式，增強(qiáng)了品牌的信任度，使其傳播呈網(wǎng)狀發(fā)散結(jié)構(gòu)向外擴(kuò)張，增強(qiáng)了口碑傳播效應(yīng)。 （二）從 “校內(nèi) ”改名 “人人 ” 2009 年 8 月 4 日，千橡集團(tuán)在校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布消息，以 “為了給校內(nèi)網(wǎng)帶來(lái)一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)、廣闊的發(fā)展前景，我們需要割舍對(duì)校內(nèi)品牌的依戀之情，去積極的，勇敢的創(chuàng)造一個(gè)更偉大，更具延展性的新品牌，一個(gè)廣大用戶心目中的至愛(ài)品牌 ”為理 由宣布，將旗下著名的校內(nèi)更名為人人網(wǎng)。 1、改名原因 單從名字本身來(lái)看， “人人 ”是個(gè)非常好的名字，它非常適合 SNS， SNS 是 web2.0 的基本組件之一， web2.0 的核心是人， SNS 的很小自然也是人，而 SNS 是靠關(guān)系建立的網(wǎng)絡(luò)，“人人 ”二字很好地詮釋了這種關(guān)系。 2、用戶來(lái)源 對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)校內(nèi)網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)， “校內(nèi) ”二字很容易是他們望文生義，認(rèn)為其僅僅是個(gè)學(xué)生社區(qū)或同學(xué)錄。那些不是學(xué)生的用戶自然會(huì)對(duì)其市區(qū)興趣，校內(nèi)網(wǎng)因此失去了一大片不是學(xué)生的用戶。更名為人人后，帶來(lái)了一大批非學(xué)生用戶，例如白領(lǐng)，商務(wù)人 士，而這些人的消費(fèi)水平更高，更有助于公司的發(fā)展。 五、人人網(wǎng)的技術(shù)模式 人人網(wǎng)不是一個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品，而是一個(gè)象 WINDOWS 那樣的技術(shù)平臺(tái)。人人網(wǎng)可以在自身的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)與很多應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商類似的產(chǎn)品，但這不是人人網(wǎng)的核心市場(chǎng)價(jià)值。人人網(wǎng)是為那些沒(méi)有服務(wù)器資源，但有強(qiáng)大的信息創(chuàng)造能力，需要大量免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序的個(gè)人及小型公司提供的新型網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。那些擁有一臺(tái)或幾臺(tái)設(shè)備的個(gè)人或公司，一經(jīng)安裝人人網(wǎng)就可進(jìn)入一個(gè)嶄新的網(wǎng)絡(luò)世界。在這里，沒(méi)有服務(wù)器統(tǒng)治信息的概念。 1、人人網(wǎng) P2P 基礎(chǔ)硬件 當(dāng)電信骨干網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商意識(shí)到 P2P 網(wǎng)絡(luò)的威力之時(shí)，他們就要著手改造他們目前基于服務(wù)器構(gòu)造的基礎(chǔ)設(shè)施。例如提供 P2P 網(wǎng)絡(luò)可視電話機(jī)， P2P 網(wǎng)絡(luò)路由器，甚至 P2P 網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)電話網(wǎng)。這將為這些走投無(wú)路的電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新的贏利途徑。 2、技術(shù)時(shí)間的領(lǐng)先就是絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 人人網(wǎng)在應(yīng)用上創(chuàng)造了比 MSN、 QQ、 BT 這類軟件更強(qiáng)大的功能。加以市場(chǎng)推廣的少許投資， MSN、 QQ、 BT 之類的軟件在產(chǎn)品層次上更無(wú)優(yōu)勢(shì)。人人網(wǎng)不是在這一個(gè)方向上與他們競(jìng)爭(zhēng)，而是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)包羅萬(wàn)象的 P2P 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。技術(shù)的起始點(diǎn)及目標(biāo)非這類相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者 可以相對(duì)比，除非他們也象人人網(wǎng)這樣來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。 3、人是構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的軟件，經(jīng)營(yíng)它不需要購(gòu)買投入硬件資源和其它軟件資源。 QQ、 MSN、盛大網(wǎng)絡(luò)游戲、 Fexion 網(wǎng)、新浪門戶網(wǎng)站、 GOOGLE 式搜索引擎、 EBAY 集中拍賣網(wǎng)站、集中下載內(nèi)容網(wǎng)站這類互聯(lián)網(wǎng)公司都需要大量的硬件投資和人力運(yùn)營(yíng)成本。他們無(wú)一不是風(fēng)險(xiǎn)資本注入之后才得以發(fā)展的。他們的這類應(yīng)用同樣可以體現(xiàn)在人人網(wǎng)之上，但人人網(wǎng)與他們顯著的區(qū)別是 :人人網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這些應(yīng)用是依靠用戶的機(jī)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬，而不是依靠人人網(wǎng)這家公司。 六、人人網(wǎng) 的管理模式 （一）人人網(wǎng)的宣傳 由于人人網(wǎng)通過(guò)用戶與用戶間的口口相傳來(lái)達(dá)到宣傳目的，所以人人網(wǎng)在管理方面注重人才的培養(yǎng)，例如在校園推廣的時(shí)候他們采取的是招募 “校園大使 ”的方法。校園大使的工作內(nèi)容如下： 1、中專技校校園大使：負(fù)責(zé)人人網(wǎng)在本學(xué)校的推廣、宣傳、指導(dǎo)用戶組成人人網(wǎng)以及中專技校群的維護(hù)，總部提供物料和在線活動(dòng)支持。 2、中專技校?。ㄊ校┲鞴埽贺?fù)責(zé)本地區(qū)中專技校所有校園大使的團(tuán)隊(duì)管理和人人網(wǎng)在所在地去中專技校的宣傳工作。 （二）人人網(wǎng)的發(fā)展歷程 2005 年 12 月，校內(nèi)網(wǎng)正式成立，是中國(guó)最早 的校內(nèi) SNS 社區(qū) 2006 年 10 月，校內(nèi)網(wǎng)被千橡公司收購(gòu)，同年底，千橡公司完成了 5Q 校園網(wǎng)與校內(nèi)網(wǎng)的合并，合并后的網(wǎng)站沿用校內(nèi)網(wǎng)（ ）的域名和界面設(shè)計(jì)風(fēng)格。 2007 年 12 月，校內(nèi)網(wǎng)已在大學(xué)生校園 SNS 社區(qū)領(lǐng)域內(nèi)取得相對(duì)壟斷的地位，進(jìn)入中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站百?gòu)?qiáng)之列，并在 2007 中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站綜合社區(qū)網(wǎng)站中排名第七。 2008 年 01 月， 2007 中國(guó)空間社區(qū)（博客）研究報(bào)告顯示，校內(nèi)網(wǎng)其流量和訪問(wèn)用戶超過(guò)新浪、搜狐博客，排名第三位。 2008 年 04 年，融資 4.38 億美元，為千橡集團(tuán) 的發(fā)展完成了戰(zhàn)略融資，為今后的發(fā)展做好了資金準(zhǔn)備。 2009 年 06 月，千橡集團(tuán)召開(kāi)發(fā)布會(huì)正式宣布將校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)（ ）。正式進(jìn)軍白領(lǐng)、高中市場(chǎng)，致力于成為跨行業(yè)、跨年齡的 SNS 網(wǎng)絡(luò)巨頭。 從人人網(wǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看，每次變革都是管理方面在變，說(shuō)明人人網(wǎng)很能抓住市場(chǎng)需求，進(jìn)而很靈活的再管理方法上做些變化。 七、人人網(wǎng)的資本模式 人人網(wǎng)是千橡集團(tuán)旗下的知名網(wǎng)站，其發(fā)展資本主要有千橡集團(tuán)承擔(dān)。 八、 結(jié)論和建議 （一） 成功經(jīng)驗(yàn) 1、戰(zhàn)略得當(dāng) 一個(gè)網(wǎng)站能否發(fā)展起來(lái)，很重要 的一個(gè)原因是戰(zhàn)略和定位，人人網(wǎng)之所以能成功，因?yàn)槎ㄎ挥谥袊?guó)高校，因?yàn)楦咝＜?，大學(xué)生數(shù)量大，同時(shí)大學(xué)生課余時(shí)間多，上網(wǎng)條件和時(shí)間充足，大學(xué)生對(duì)交友積極性高，空虛寂寞，所以人人網(wǎng)能夠快速的發(fā)展起來(lái)。對(duì)于那些后來(lái)者，要成功，更需要獨(dú)特