國乾M918產(chǎn)品培訓(xùn)教材.ppt

國乾M918產(chǎn)品培訓(xùn)教材,國乾市場部2010年3月,長動(dòng)力更耐用,目錄,外觀展示,智慧銀,外觀展示,睿智錆,功能示意圖,拍照鍵,音量調(diào)節(jié)鍵,鍵盤,前攝像頭,聽筒,USB接口,后攝像頭,喇叭,喇叭,通話鍵,菜單鍵,掛機(jī)鍵,材質(zhì)解析圖,亞克力切割按鍵,塑膠外殼,真空鍍金屬電池后蓋,大電池,產(chǎn)品定位,長動(dòng)力時(shí)尚手機(jī),視頻聊天,大音量,目標(biāo)人群,技術(shù)優(yōu)勢,M918采用MT6253芯片，軟件運(yùn)行速度快，超薄體積，超大電池，更長的使用時(shí)間！,低功耗，播放mp3、打電話、待機(jī)各種狀態(tài)下，比MT6225節(jié)電30%軟件運(yùn)行速度快，運(yùn)行速度至少是6225的兩倍MP3音質(zhì)好。MP3播放的耳機(jī)音質(zhì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6225，根據(jù)MTK的比較，耳機(jī)音質(zhì)相當(dāng)于ipod.硬件Mp4編解碼，幀率、畫質(zhì)比MT6225好USB2.0，U盤速度是6225的5倍。,MT6253相比MT6225的優(yōu)點(diǎn),視頻聊天,大電池,主要賣點(diǎn),大音量,大電池，超長待機(jī),M918采用MT6253芯片，實(shí)現(xiàn)超薄體積，超大電池容量，更長的使用時(shí)間。電池容量為2500毫安，待機(jī)時(shí)間為30天,1天,15天,30天,雙喇叭，超大音量,視頻聊天，溝通面對面！,QQ2009隨時(shí)隨地聯(lián)系好友,手機(jī)支持2009QQ版本，可查看群信息，支持后臺運(yùn)行。,其他功能,智能手寫短信,在編輯短信時(shí)，可輸入詞組,智能撥號,可憑記憶輸入其中的幾個(gè)數(shù)字，會(huì)自動(dòng)列出所有包含這幾個(gè)數(shù)字的號碼,便捷雙卡,一機(jī)雙卡，同時(shí)待機(jī)，同時(shí)在線，帶來輕松快捷的雙卡生活,其他功能,藍(lán)牙無線連接,藍(lán)牙立體聲+藍(lán)牙數(shù)據(jù)傳輸，無線享受，無限溝通,收音機(jī),收聽最及時(shí)的新聞信息，享受最新的娛樂八卦，讓旅途輕松起來,U盤管理,無限存儲,MP3/MP4,充分釋放你對音樂的無限激情，隨時(shí)隨地準(zhǔn)備搖滾,MSN,支持外置存儲卡,其他功能,來電黑名單,來電歸屬地顯示,日歷,鬧鐘,世界時(shí)間,計(jì)算器,電子書,GPRS上網(wǎng)功能,游戲,技術(shù)參數(shù),網(wǎng)絡(luò)制式：GSM900/1800顏色：智慧銀、睿智錆機(jī)身尺寸：118*54*15mm屏幕尺寸：2.6寸分辨率：240*320連續(xù)通話時(shí)間：7-8小時(shí)(視網(wǎng)絡(luò)狀況而定）連續(xù)待機(jī)時(shí)間：30天（視網(wǎng)絡(luò)狀況而定）擴(kuò)展內(nèi)存：最大可支持8G電池容量：2500毫安電話本存儲容量：500+SIM卡短信存儲容量：150+SIM卡,FABE,FABE營銷理論：,FABE,（特質(zhì)/屬性）,（優(yōu)勢/賣點(diǎn)）,（好處/益處）,（案例/佐證）,FABE：Feature、Advantage和Benefit、Evidence這四個(gè)英文單詞的縮寫，意思就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的產(chǎn)品是最好的。,F：（Feature）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、材料、工藝、定位、特性，深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)；A：（Advantage）優(yōu)勢，列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來?？梢灾苯?，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更B：（Benefit）能給消費(fèi)者帶來什么好處，這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品；E：（Evidence）佐證，通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解答消費(fèi)者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。,（FABE法則=特優(yōu)利證=銷售技巧）,了解了產(chǎn)品的賣點(diǎn)后，運(yùn)用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進(jìn)行簡潔、專業(yè)的產(chǎn)品介紹?？蛻粜闹械?個(gè)問題（FABE的理論基礎(chǔ)）：、為什么要聽你講？銷售人員一開始吸引客戶注意力是相當(dāng)重要的；、這是什么？應(yīng)該從產(chǎn)品特質(zhì)、功能方面進(jìn)行解釋；（F）、那又怎么樣？“我們的產(chǎn)品具備XXXX功能”，“那又怎么樣？”；“我們的產(chǎn)品采用XXXX材質(zhì)”，“那又怎么樣？”；（A）、對我有什么好處？人們購物是為了滿足自己的需求，而不是銷售人員的需求；（B）、誰這樣說的？還有誰買過？怎樣證明？顧客心中的疑慮，對購買風(fēng)險(xiǎn)的評估；應(yīng)該從權(quán)威性的購買者、證明方面介紹，簡單概括：就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來好處的案例、佐證。（E）,FABE銷售法則應(yīng)用,F（Feature）特質(zhì)/屬性：M918擁有大電池、大音量、視頻聊天A(Advantage)優(yōu)勢/賣點(diǎn)：M918采用MT6253芯片，軟件運(yùn)行速度快，超薄體積，超大電池，更長的使用時(shí)間！B(Benefit)好處/益處：電池容量為2500毫安，實(shí)現(xiàn)超長待機(jī)，待機(jī)時(shí)