奧妙全自動(dòng)強(qiáng)效洗衣液上市溝通

奧妙全自動(dòng)強(qiáng)效洗衣液 上市溝通 上市背景 5707981077134716160200400600800100012001400160018002008 2009 2010 2011 2012洗衣液市場(chǎng)Unit: M DT: 30% KC: 70% 預(yù)計(jì)到 2012年，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)將達(dá)到 16個(gè)億 ，占整個(gè)洗滌市場(chǎng)的 9%。 現(xiàn)代渠道 (MT)貢獻(xiàn)約 99，傳統(tǒng)渠道僅占 1。 潛力巨大的中國(guó)洗衣液市場(chǎng) Benchmark with OMOAT and CFT N a t B25%4 K e y27%N a t C / D20%N a t A28%Source: RA Nielsen, MAT May 09 潛力巨大的中國(guó)洗衣液市場(chǎng) 在中國(guó)，洗衣液市場(chǎng)潛力巨大，正以每年 55%的速度增長(zhǎng)！ 各級(jí)城市發(fā)展相對(duì)均衡，為 奧妙洗衣液 的全國(guó)上市提供了有力的保障！ Jul 06 Jun 07 May 08 May 09 洗衣液 洗衣粉 與洗衣粉相比， 洗衣液 的優(yōu)勢(shì)在于 洗衣液的優(yōu)點(diǎn) 易溶解、無(wú)殘留 成分溫和、不傷衣物不傷手 氣味清香、自然 形態(tài)優(yōu)美、高貴 不易徹底溶解、易殘留 手洗時(shí)可能會(huì)有灼熱感 化學(xué)氣味不易被掩蓋 白色粉末 使用洗衣液是現(xiàn)代人追求 完美生活品質(zhì) 的表現(xiàn) 洗衣液在其他國(guó)家的表現(xiàn) 8060482024 4701650102030405060708090100美國(guó) 法國(guó) 西班牙洗衣液 洗衣粉 其他洗衣液 已然成為發(fā)展發(fā)達(dá)國(guó)家洗衣護(hù)理產(chǎn)品中的 主導(dǎo) 形態(tài)。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展， 液態(tài) 清潔洗護(hù)產(chǎn)品已成為發(fā)展趨勢(shì)，并已經(jīng)在某些品類(lèi)中成為 主流 的形態(tài)。 液態(tài)清潔護(hù)理產(chǎn)品的發(fā)展 去污粉 液體清潔劑 沐浴露 沐浴香皂 強(qiáng)大的品牌知名度、高品質(zhì)保證、品類(lèi)專(zhuān)業(yè)性 奧妙洗衣液 的登陸將引領(lǐng)一場(chǎng)洗衣產(chǎn)品的 革新 ！ 0 . 05 . 01 0 . 01 5 . 02 0 . 02 5 . 03 0 . 03 5 . 0JAN08FEB08MAR08APR08MAY08JUN08JUL08AUG08SEP08OCT08NOV08DEC08JAN09FEB09MAR09APR09MAY09B l u e m o o n W e i x i n國(guó)際品牌加入增速?lài)?guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)發(fā)展 因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)大的國(guó)際品牌加入競(jìng)爭(zhēng)，所以中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)暫時(shí)被本土洗滌品牌 藍(lán)月亮 、 衛(wèi)新 占據(jù)。 33.2% 18.4% 奧妙作為一個(gè)國(guó)際專(zhuān)業(yè)洗滌品牌 進(jìn)入，將重洗市場(chǎng)格局。 讓更多的中國(guó)消費(fèi)者使用到 強(qiáng)力去漬，價(jià)格適中 的洗衣液產(chǎn)品 奧妙洗衣液的使命 引導(dǎo) 洗衣粉消費(fèi)者逐漸 轉(zhuǎn)化 為洗衣液消費(fèi)者，并使洗衣液成為 日?？椢锵礈斓闹髁鳟a(chǎn)品 奧妙洗衣液的目標(biāo) 在未來(lái)幾年中， 奧妙洗衣液 將引領(lǐng)中國(guó) 洗衣液市場(chǎng) 的改革和發(fā)展，迅速成為中國(guó)洗滌市場(chǎng)的 佼佼者 ！ 10021038962287010010200400600800100012002010 2011 2012 2013 2014 2015奧妙洗衣液銷(xiāo)售額2015年實(shí)現(xiàn) 10個(gè)億 的銷(xiāo)售額， 取得超過(guò) 30%的洗衣液市場(chǎng)份額！ 2010 2011 2012v o l . (t o n ) 10000 21000 39000v a l . (m ) 100 210 390g ro w t h % 110% 86%t / o p e r t o n i s a ro u n d 1 0 0 0 0 / t o nUnit: m 產(chǎn)品訴求 想：“洗衣液溫和不傷衣物，但 難以去除頑固污漬 。比較洗衣粉， 價(jià)格偏高 ?！?做：“洗 特殊衣物 時(shí)才使用，其他一般衣物仍舊用洗衣粉洗滌?！?消費(fèi)者洞察 價(jià)格偏高 潔凈力不強(qiáng) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)解決了對(duì)于潔凈力不強(qiáng)的擔(dān)憂(yōu) 85 90 150 200 250 300 350 400 450 500 550 100 359 523 226 200 102 適中的價(jià)格消除了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格偏高的擔(dān)心 Listing price 234 主視覺(jué) 奧妙強(qiáng)效洗衣液全家福 2kg 1kg 500g 產(chǎn)品信息 POP Vision Assortment 東區(qū)H y pe r LS K C S S D T S S500g 1 1 1 11kg 1 1 22kg 1 1 21 - m u s t ； 2 - n i c e t o h a v e1a l t e r n a t i v e i n 1 k g & 2 k g31% 28% 28% 13% *Stronghold & Expansion定義同 OMO洗衣粉 Merchandising HM/LS 奧妙洗衣液陳列在人流最先到達(dá)的地方并緊靠藍(lán)月亮陳列 店內(nèi)洗衣液貨架貨架占比 15% 人流方向 1kg和 2kg最少出現(xiàn)一個(gè) 奧妙瓶裝 1kg或2kg至少在店內(nèi)出現(xiàn)一種 奧妙洗衣液需陳列在視線(xiàn)平行位置（貨架最好高度） 每個(gè) SKU保證至少2個(gè)面 Merchandising KC SS/CVS Pricing 建議零售價(jià)渠道毛利率建議零售價(jià)渠道毛利率( H P / LS ) ( H P / LS ) ( S S ) ( S S ) ( H P / LS ) ( S S )5 0 0 g p o u c h 24 8 . 3 9 3 9 . 7 15% 1 0 . 5 25% 5% 1 k g b o t t l e 12 1 7 . 6 7 9 2 0 . 3 15% 2 2 . 2 25% 5% 2 k g b o t t l e 6 3 4 . 6 4 3 3 9 . 8 15% 4 3 . 3 25% 5% 奧妙全自動(dòng)強(qiáng)效洗衣液TR P消費(fèi)者價(jià)格促銷(xiāo)重點(diǎn)規(guī)格 箱規(guī) 含稅單價(jià)更有吸引力的價(jià)位 更高的渠道利潤(rùn) Promotion 2KG促銷(xiāo)裝 (2kg+800g / TPR)，每?jī)蓚€(gè)月一次。作為 Hyper/LS主打規(guī)格，增加消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)量，建立品牌忠誠(chéng)度。 1KG促銷(xiāo)裝 (1kg+200g / TPR)，每季度一次。幫助品牌在 Hyper/LS的滲透，加速競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為奧妙洗衣液消費(fèi)者。 500克促銷(xiāo)裝 (買(mǎi)二送一 )，每季度一次。以補(bǔ)充裝的形式出現(xiàn)。 市場(chǎng)支持 線(xiàn)上支持 消費(fèi)者促銷(xiāo) 360度全方位上市支持 店內(nèi)活動(dòng) 渠道支持 快速上架獎(jiǎng)勵(lì) 強(qiáng)勢(shì)電視廣告 奧妙官方網(wǎng)站 全套創(chuàng)意陳列、配備視頻演示 上市試用裝、促銷(xiāo)裝 KC客戶(hù) /分銷(xiāo)商上市溝通大會(huì) 消費(fèi)者贈(zèng)品 (TBC) 客戶(hù)賣(mài)進(jìn)合作支持 TOP KC客戶(hù)戰(zhàn)略合作計(jì)劃我們給客戶(hù)的資源 獨(dú)家提前上市的可能性 上市前樣品店內(nèi)合作派發(fā)或買(mǎi)贈(zèng) （機(jī)制靈活） 訓(xùn)練有素的洗衣液專(zhuān)用促銷(xiāo)員店內(nèi)支持 “度身定制 共建雙贏” 獨(dú)家活動(dòng)的支持店內(nèi)活動(dòng)及大型路演 本系統(tǒng)提前上市 獨(dú)家促銷(xiāo)機(jī)制的特別制定和店內(nèi)配套POSM的設(shè)計(jì) 豐富受用的品類(lèi)客戶(hù)培訓(xùn)計(jì)劃和Workshop “Laundry品類(lèi)商場(chǎng)分析和發(fā)展前景” 具有競(jìng)爭(zhēng)力的陳列費(fèi)用支持及進(jìn)貨目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì) 全國(guó)大店支持范圍及具體支持方式 正常陳列裝飾/ 主貨架增面（S O S 1 5 % ）費(fèi)用支持連續(xù)三個(gè)月1 平米O M O 洗衣液獨(dú)立T G/ G E 費(fèi)用支持連續(xù)三個(gè)月能夠在主通道主貨架旁的小貨架1 個(gè)S P M G 的賣(mài)進(jìn)（從1 1月1 5 日到1 2月3 1 日）洗衣液售賣(mài)區(qū)域整體裝飾店內(nèi)L C D廣告支持店內(nèi)消費(fèi)者互動(dòng)( 視頻演示賣(mài)進(jìn)和演示手冊(cè))正常陳列托盤(pán)連續(xù)三個(gè)月展示費(fèi)用支持TO P 5 0 0 H y pe r / LSY Y Y Y Y Y YN e x t 1 0 0 0 H y pe r / LSY Y Y Y Y Y非中促 500H y pe r / LSY Y全國(guó)T O P 1 0 批發(fā)市場(chǎng)支持 Y TOP客戶(hù)戰(zhàn)略合作 TOP KC客戶(hù)戰(zhàn)略合作計(jì)劃 TOP KC客戶(hù)名單 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 專(zhuān)業(yè)的品類(lèi)及客戶(hù) 管理團(tuán)隊(duì)支持產(chǎn)品 賣(mài)進(jìn)和品類(lèi)培訓(xùn) 全方位的店內(nèi)支持 及目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì) 主陳列連續(xù)三個(gè)月至少占 liquid主陳列 20以上 (使用專(zhuān)用托盤(pán) ) 連續(xù)三個(gè)月至少 1平米的二級(jí)陳列 連續(xù)三個(gè)月能夠在主通道主貨架旁的小貨架 TOP KC客戶(hù)戰(zhàn)略合作計(jì)劃客戶(hù)給我們的支持 12月 ISA活動(dòng)介紹 12月店內(nèi)主題活動(dòng) 時(shí)間： 12月 1日 12月 31日 ISA促銷(xiāo)裝： ISA 買(mǎi)贈(zèng)機(jī)制 買(mǎi)滿(mǎn) XX元，送 XX一個(gè) （大家討論） i.e. 買(mǎi)滿(mǎn) 58元 ,送曬衣籃一個(gè)或聯(lián)合利華洗護(hù) Sample套裝一套 (200g liquid+300g CFT) 十一月下半檔(十 一月十八號(hào)開(kāi)倉(cāng)