浙江花木招商策劃全案

新視覺(jué)傳媒公司 1 保密： AAA 招商策劃全案 （討 論 稿） （ 第一稿 ） 浙江（中國(guó)）花木城 新視覺(jué)傳媒公司 2 目 錄 CONTENTS 簡(jiǎn) 介 蕭山市 概況 發(fā)展商簡(jiǎn)介 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 策略提供商簡(jiǎn)介 管理機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 文化理念 經(jīng)營(yíng)定位 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 營(yíng)運(yùn)模式 招商方案 招商理念 招商原則 招商范圍 招商對(duì)象 招商方式 招商政策 招商須知 招商周期 品牌規(guī)劃 媒體推廣 工作流程 組織構(gòu)成 招商量分析 實(shí)施計(jì)劃 注意事項(xiàng) 工作表 客戶(hù)意 向 登記表 客戶(hù)資料分 類(lèi)匯總表 客戶(hù)跟蹤記錄表 商戶(hù)加盟預(yù)先申請(qǐng)表 商戶(hù)資格審查表 合同合約文本 招商相關(guān)制度 新視覺(jué)傳媒公司 3 簡(jiǎn)介部分 一、 蕭山 基本概況 蕭山地處錢(qián)塘江南岸，為杭州南大門(mén)，東接歷史文化名城紹興。全區(qū)總面積 1420.22平方公里， 2009 年末總戶(hù)籍人口 1209935 人，其中非農(nóng)業(yè)人口 440946 人。轄有 17 個(gè)建制鎮(zhèn)， 11 個(gè)街道。區(qū)委、區(qū)政府駐地北干街道。 蕭山地形類(lèi)型多樣，以平原為主。位于北亞熱帶季風(fēng)性氣候區(qū)南緣，年平均氣溫16.1 ，降水量 1402.5 毫米，常年無(wú)霜期 248 天。地處浙江南北要沖，臨江 近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。 錢(qián)江一橋、二橋、三橋、五橋和六橋飛架錢(qián)塘江南北。浙贛、蕭甬鐵路，滬杭甬高速公路、 104國(guó)道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而過(guò)，杭甬運(yùn)河和錢(qián)塘江、富春江、浦陽(yáng)江也在境內(nèi)匯流。 2009 年，蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)旅客吞吐量達(dá)到 1494.47 萬(wàn)人次 ,比上年增長(zhǎng) 17%，列全國(guó)第 9 位；貨郵吞吐量達(dá) 22.63 萬(wàn)噸 ,比上年增長(zhǎng) 7.4%，列全國(guó)第 8 位 ,航班架次為 13.4 萬(wàn)架次，比上年增長(zhǎng) 13.1%；機(jī)場(chǎng)規(guī)模在華東地區(qū)列上海的浦東機(jī)場(chǎng)和虹橋機(jī)場(chǎng)之后。 二、項(xiàng)目發(fā)展商簡(jiǎn)介（略） 三、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 四 、專(zhuān)業(yè)策略提供商簡(jiǎn)介 五、專(zhuān)業(yè)管理機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部分 一、 文化理念 （待確定） 二、 經(jīng)營(yíng)定位 1、 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位： 中國(guó)東部最大的花木集散地 2、 消費(fèi)者定位 主群體： 次群體 ： 3、 功能定位 4、 商業(yè)規(guī)劃組成 5、 經(jīng)營(yíng)理念定位 新視覺(jué)傳媒公司 4 6、 商品定位 7、 經(jīng)營(yíng)方針 8、 品牌定位 三、 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 功能劃分 四、營(yíng)運(yùn)模式 招商方案部分 一、招商理念 合作雙贏(yíng) 共同發(fā)展 二 、招商原則 公司秉承以客戶(hù)為中心，誠(chéng)信為本、信譽(yù)至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠(chǎng)、商和消費(fèi)者之 間的利益平衡點(diǎn)，讓公司和客戶(hù)共同分享市場(chǎng)的巨額利潤(rùn)。 1.以租賃為主的原則 按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進(jìn)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及其它經(jīng)營(yíng)業(yè)主，以租賃的方式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，最大限度的提高有保障收益，向場(chǎng)地要效益。 2.堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的原則 旨在突出浙江花木城的經(jīng)營(yíng)特色，以國(guó)內(nèi)知名 品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價(jià)位帶適宜的品種。 3.堅(jiān)持商品的連帶性的原則 招商時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)規(guī)劃進(jìn)行，并作好不同門(mén)類(lèi)之間的商品的合理過(guò)渡，作到自然過(guò)渡，避免生硬連接。 4.堅(jiān)持多品種、不交叉、不重復(fù)的原則 為滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營(yíng)”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的特點(diǎn)。 5.堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則 新視覺(jué)傳媒公司 5 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價(jià)格不能高于同類(lèi)商品專(zhuān)營(yíng)店，以提高商品競(jìng)爭(zhēng)力，因此在招商組貨時(shí)，應(yīng)盡可能的引進(jìn) 花木公司 、總代理商、總經(jīng)銷(xiāo)商等源頭貨、一手貨較好。 6.堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則 本項(xiàng)目 的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導(dǎo)思想，先期招商的目的是為銷(xiāo)售租賃 商鋪，后期招商的目的是為保證經(jīng)營(yíng)， 根 據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏，堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則。 本地市場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價(jià)位是與消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費(fèi)者的需求，抓住本地市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)的同時(shí)，要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場(chǎng)新的品牌資源的引進(jìn)，為 浙江花木城 創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。同時(shí)也對(duì)本地的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進(jìn)行。 三、招商范圍 1、 主營(yíng)項(xiàng)目 概述： 花木 ； 大型苗木； 細(xì)述： 四、招商對(duì)象 1. 具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠(chǎng)家、公司或個(gè)人； 2. 有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和成功欲望； 3. 認(rèn)同 浙江花 木城 的經(jīng)營(yíng)模式； 4. 講求信譽(yù)，可長(zhǎng)期合作； 5. 能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用； 6. 嚴(yán)格按照各項(xiàng)要求及流程操作； 9、辦理合法的經(jīng)營(yíng)證件及相關(guān)手續(xù)。 五、招商方式 六、招商政策 新視覺(jué)傳媒公司 6 七、招商須知 所有招商人員 首先要對(duì) 本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位十分清晰，下來(lái)確定具體的品牌結(jié)構(gòu)，一定 結(jié)合當(dāng)?shù)仄放频匿N(xiāo)售情況，制定 本項(xiàng)目的 品牌組合戰(zhàn)略。當(dāng)?shù)匾延械钠放朴诌m合 本項(xiàng)目 定位的，一定要設(shè)法引進(jìn)，如果當(dāng)?shù)貨](méi)有的品牌，該品牌又在 本項(xiàng)目鎖定 品牌的組合群中， 更要 設(shè)法引進(jìn)。 品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬(wàn)不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量 的和撐門(mén)面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關(guān)系到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)成敗的主線(xiàn)，千萬(wàn)不可掉以輕心。必須仔細(xì)分析要引進(jìn)的每一個(gè)品牌含括的客層，在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的數(shù)量，在當(dāng)?shù)匾M(jìn)發(fā)展時(shí)間，未來(lái)該品牌的發(fā)展趨勢(shì) 等 。品牌的選擇中強(qiáng)勢(shì)的品牌要戰(zhàn) 居 主導(dǎo)的地位，一定要不惜代價(jià)拿進(jìn)這些品牌。 促進(jìn)本項(xiàng)目商鋪銷(xiāo)售是一方面， 更重要的是要考慮今后的經(jīng)營(yíng)。 八、招商周期 1. 本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的策略招商； 2. 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前的集中招商； 3. 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后招商工作長(zhǎng)期進(jìn)行。 九、品牌規(guī)劃 十、媒體推廣 十一、工作流程 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)分析供應(yīng) 商資源制定政策與供應(yīng)商接洽供應(yīng)商提交企業(yè)簡(jiǎn)介資料 品牌商品選擇 商品資料及價(jià)