東方半島花園廣告宣傳策劃書

東方半島花園廣告宣傳策劃書 2001-12-14 廣告人在線 第一部分：市場定位 、產(chǎn)品定位 東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。 延展： 1）園林綠化規(guī)劃設(shè)計； 2) 設(shè)計高品位，建筑高質(zhì)量，生活高品味的建筑精品 3） 布吉首個大規(guī)模智能型住宅區(qū)； 4） 以小戶型為主的高檔社區(qū)； 2、市場定位 東方半島花園是為普通工薪和白領(lǐng)階層度身訂造的，集居家與休閑情懷于一身的理 想住宅小區(qū)。 延展： 1）工薪白領(lǐng)階層 購房心理和特點； 2）工薪白領(lǐng)的人數(shù) /居住分布區(qū)域 /收入 /購房品味 /； 3）市內(nèi)上班，市郊居??； 4）理想的生活方式； 3、賣點定位 主賣點 - 1生態(tài)型綠化園林（綠色行銷概念） 容積率低 /綠色覆蓋率高，達 47%； 自然環(huán)境 /背山傍水 /大氣質(zhì)量高； 2讓工薪白領(lǐng)階層住上好房 次賣點 - 3）地理位置與交通（深惠公路與布龍公路交匯處） 4）建筑品質(zhì) /各種戶型 /內(nèi)外裝修 / 5）智能型設(shè)備； 6）小高層帶電梯； 7）小區(qū)規(guī)劃 /歐陸風(fēng)格 /大型中央花園 /人 車分流 8）生活配套設(shè)施 /會所 /食住行娛購樂； 9）物業(yè)管理； 關(guān)于主賣點之一 -“ 生態(tài)型綠化園林 ” 東方半島花園招標(biāo)后，打出 特大型低密度園林式住宅 牌子，推出了 綠色概念 和 環(huán)保概念 。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。 園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計。 對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的 增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。 真正的園林式住宅的基本條件： 1） 小區(qū)規(guī)模要大，綠化率要高，園林首要的特征是綠化。 2） 有專業(yè)的園林設(shè)計師進行規(guī)劃設(shè)計，而決不是找一家綠化工程公司種些花草樹木； 3） 園林規(guī)劃設(shè)計必須與小區(qū)建筑規(guī)劃同步進行，二者互相兼顧，相互滲透。 4） 園林與建筑有機結(jié)合，相得益彰； 設(shè)計時將建筑規(guī)劃設(shè)計與環(huán)境景觀設(shè)計同步考慮，使組團式的規(guī)劃與突出主題的環(huán)境系統(tǒng)設(shè)計充分結(jié)合起來，賦予居住環(huán)境以文化內(nèi)涵和藝術(shù)氣息。完善的配套設(shè) 施為住宅小區(qū)營造出歡樂，詳和，滿足的生活氣氛，為住戶創(chuàng)造全新的生活方式。 大到環(huán)境系統(tǒng)總體規(guī)劃，主題，庭院，空間及沿道路的流動景觀變化，小到園中一草一木，一石一水，無不經(jīng)環(huán)境景觀大師精雕細鑿，悉心經(jīng)營。每一單元的戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計都經(jīng)反復(fù)推敲，從朝向，層高，整體外觀到每個生活空間的功能組合，乃至每個門，窗，陽臺，都務(wù)求盡善盡美，使活力和光亮進入每一個角落。目前西方最流行的草坪花地景觀使小區(qū)生氣盎然，充滿詩情畫意。車行外環(huán)，人走中間，形成人車分流，杜絕汽車廢氣，噪音污染?？諝馇逍?，環(huán)境寧靜幽美。 因此，我們在廣 告宣傳推廣中，把東方半島小區(qū)的綠化園林概念作為主賣點，重點表現(xiàn) 東方 的設(shè)計思想的超前性，新穎性，獨特性，推出建筑新文化，一種城郊休閑生活方式。滿足消費者在生活質(zhì)量方面更高層次的追求 -那是一種精神和文化高度的全面結(jié)合在一起的生活。 關(guān)于主賣點之二 -“ 讓工薪階層住上好房 ” 深圳有三百萬人口，據(jù)統(tǒng)計其中有五十萬工薪白領(lǐng)，占人口總數(shù)的六分之一。而這五十萬工薪白領(lǐng)居住分三種情況，一是有自有住房的，占總數(shù)二十分之一弱，公司單位提供住房的約占八成，剩下的住在各種質(zhì)量差，租金高，環(huán)境臟亂的出租屋內(nèi) 。 可見，工薪白領(lǐng)是龐大的地產(chǎn)消費市場。中等收入的白領(lǐng)階層大量入市是下半年的趨勢。 深圳房改的發(fā)展，取消福利分房，將迫使更多的工薪族去買房，工薪族收入較低，經(jīng)濟型實用型住房將倍受歡迎。預(yù)計今后兩年，工薪族的住宅將會持續(xù)走俏，讓工薪族住得起房是政府，發(fā)展商和廣大工薪白領(lǐng)共同的心聲。 特別是 98 年住房貸款和銀行長年限按揭的放開，無疑對工薪白領(lǐng)購買住房提供了絕好的條件，因此，像鵬興花園，碧清園，碧云天，比華利山莊等中檔類型物業(yè)大行其道，價格不降反升，充分表明現(xiàn)階段和下階段主力買家是中等收入的工薪白領(lǐng)階層。 這批工薪白領(lǐng)階層是哪些人呢？ 他們是機關(guān)干部，教師，銀行職員，醫(yī)務(wù)工作者，記者，公司職員等，他們收入不高，但消費需求較高，生活品味相對較高，對環(huán)境，建筑風(fēng)格，社區(qū)服務(wù)等條件較為挑剔。其中深圳本地人或已入戶的占十分之一，而大部分人希望通過購房解決居住，入戶，子女入托入學(xué)等一攬子生活問題。 工薪白領(lǐng)層主要由一定素養(yǎng)的專業(yè)人士構(gòu)成，他們競爭壓力大，快節(jié)奏的生活，日益深濃的漂泊感，催生出安居落戶的強烈需求，但又限于財力，只能選擇質(zhì)中低檔物業(yè)。 質(zhì)高而價廉，是工薪白領(lǐng)的消費品味。他們年收入 5 萬元左右（或男女兩 人相加），平均年齡 25-40 歲之間。大部分為首次置業(yè)，購房自用居多。都成立小家庭，不愿意屈就價高又配套少的廉價租屋。 希望價位合適，一般首期款在 5 萬元左右，如 7 成 10 年按揭，月供在此 3000-5000 元之間水平，位置雖然偏，但交通要方便。購房入戶的政策對親屬在深圳戶口要求的影響，需要 1-3 個指標(biāo)的居多。部分為親人購置，投資放在第二位；自用者中有許多人只限 3-5年過渡，將換更大更好的房；置業(yè)者中有房戶占 38.3%，是二次置業(yè)。 付款方式選擇，絕大多數(shù)選擇按揭，買房者多是成雙成對，年齡較大者購房是為了離退休 后居住。 工薪白領(lǐng)購房心理和需求習(xí)慣有以下幾條： 1） 物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良； 2） 生活配套齊全； 3） 物業(yè)管理優(yōu)良； 4） 遠離車馬喧囂和交通擁擠，環(huán)境寧靜優(yōu)雅，小區(qū)綠化好； 5）城內(nèi)上班，市郊居??； 6）居家品味，以人為本，環(huán)保意識； 7）購房落戶； 小結(jié)：通過以上定位分析，我們認為，定位準(zhǔn)確，找到物業(yè)與主要目標(biāo)消費群體的結(jié)合點， 才是廣告活動引爆市場的關(guān)鍵。 走踏踏實實尋找真正用家的路線，是本次推廣活動的靈魂。 在房地產(chǎn)市場清淡之時，瞄準(zhǔn)市場縫隙，將產(chǎn)品定位貼近市場，貼近老百姓 5、 目標(biāo)市場定位（鎖定） 香港市場 目標(biāo)對象：返鄉(xiāng)置業(yè)的香港人 深圳市場 目標(biāo)對象：工薪和白領(lǐng)階層 （這批人多住在羅湖區(qū)的草埔，田貝，水貝，公交車沿線的眾多 出租屋內(nèi)。 富裕的深圳市市民 （股市暴利者、小生意發(fā)達者、業(yè)務(wù)員、的士司機等） 二次置業(yè)者（換房者）； 布吉當(dāng)?shù)厥袌?目標(biāo)對象：合資企業(yè)的經(jīng)理階層； 內(nèi)地駐布吉辦事處（住辦合用） 本地人 1購買動機 返鄉(xiāng)回國置業(yè)； 自住與長線投資并重； 經(jīng)理階層自用； 辦事處住辦合用； 當(dāng)?shù)叵鄬Ω辉５氖忻袢易杂茫?保值 /升值； 以租養(yǎng)樓； 帶戶口落戶 2購樓考慮因素（以工薪白領(lǐng)的心理需求為主） 園林綠化 /環(huán)保？ 自然環(huán)境 /人文景觀 /大氣質(zhì)量如何？ 人的解放與松綁？個性生活空間？ 全新的生活方式？ 地理位置如何，交通是否方便？ 小區(qū)規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量） 發(fā)展商實力及信譽？ 銀行是否提供按揭，按揭長短？ 價格是否合理？ 當(dāng)?shù)毓┣鬆顩r？周邊物業(yè)比較。 代理商及律師過往經(jīng)驗及其信譽？ 生活是否方便？（購物、文體娛樂及會所） 停車位是否充足？ 物業(yè)管理是否完善？ 能否及時入伙 ？ 第 二 部 分、總 體 推 廣 戰(zhàn) 略 方 針 一、推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。 二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動企業(yè)形象的提升； 三、塑造嶄新的 B 區(qū)形象，用 B 區(qū)的推廣帶動 A 區(qū)的銷售； 四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內(nèi)，聯(lián)動效應(yīng)。 五、品牌先導(dǎo)，銷售跟進； 六、物業(yè)標(biāo)志是該物業(yè)的眼目與靈魂，是一切訴求和延展的原點，全部推廣活動的支 點和所有賣點的邏輯起點，因此務(wù)求更新和重新確立。 七、 短平快 之推廣戰(zhàn)略。 “ 短 ” -市場情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時 機及時出擊； “ 平 ” -即價格要平，搶占先機，快速套現(xiàn)，以利滾動發(fā)展； “ 快 ” -即建設(shè)進度，銷售進度都要快，盡量避開強大對手的鋒芒，打一個時 間差。 第 三 部 分：物業(yè)內(nèi)外包裝實施計劃 、標(biāo)志更新 根據(jù)東方半島的內(nèi)涵重新定位設(shè)計。 設(shè)計要點：個性鮮明，特點突出，清晰易記，端莊大氣。 、物業(yè)內(nèi)外包裝 實施 : 1大門口 一個物業(yè)的大門口，猶如人之臉面，內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、建筑品格，都首先通過它 表現(xiàn)出來。它向全社會傳達出該物業(yè)的第一直觀印象。所以大門口的設(shè)計和裝璜，是關(guān)乎全局成敗的大問題，務(wù)必傾盡全力，按頂級設(shè)計和施工進行建造。 而且必須先做，不能后做。 2工地圍板 工地圍板顯示發(fā)展商實力，態(tài)度和責(zé)任心，同時表現(xiàn)建筑規(guī)模、檔次和水平。因此， 要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標(biāo)志和漫畫），插掛精工制作的彩旗。（參考萬科 與雅庭園的藝術(shù)圍墻） 3樣板房 是未來房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，是實生活的切入點，也是發(fā) 展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費者的橋梁。精明的發(fā)展商懂得，只有好的樣板房才 能推動和刺激人們最終下決心購買。 4室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi) 展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發(fā)展商一絲不茍 的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。因此必須要用電腦噴繪等手段來 精工制作。 5電動燈光模型 精心設(shè)計和精工制作的模型，是開盤必備條件之一?？s龍成寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設(shè) 計的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強烈的視覺刺激，讓客戶對 小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認識，從而激發(fā)客戶的購買欲。 6大門外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對于樓宇這種特殊產(chǎn)品來 說，路牌是塑造品牌形象最強有力的工具， 也最能打動人心、最有氣勢的媒體。因此必須采用。 （市區(qū)其他地方也需要采用，形成網(wǎng)絡(luò)。見后面媒體策略） 第 四 部 分：營 銷 策 略 及 組 合 售樓處 設(shè)計布置要點 - 交通方便，建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。一般建在地盤的前部。 強調(diào)建筑的文化品位。 室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。動用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣（燈 光、色彩、音樂、擺設(shè)、植物、展板等） 要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。 畫有銷售圖表，顯示銷售實 績，激發(fā)購買者決心。 選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，暢亮通透，強調(diào)綜合視覺美感。 要有銷售專車，方便客商參觀樣板房。 銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。 設(shè)立熱線電話。 設(shè)置購樓客戶聯(lián)絡(luò)卡。 、建立分銷渠道 建立國內(nèi)外的物業(yè)代理機構(gòu)。 、公關(guān)活動 (包括新聞運作 ) 在布吉舉辦文化活動一次 “ 港臺紅歌星演唱會 ” 利用節(jié)假日進行主題促銷，召開二次聯(lián)誼會： 1） 布吉鄉(xiāng)民和駐地企業(yè)聯(lián)誼會 2） 中秋明月照萬家 利用三次新聞報道（反映綠化園林設(shè)計和工程進 度） 和個人專訪（總經(jīng)理談話） 贊助社會公益事業(yè)一次 “ 愛我中華，愛我深圳 ” 或 “ 助殘活動 ” ，爭取電視報道。 在地盤前組織 耍龍 、 舞獅 民俗活動一次。 、營業(yè)推廣（） 利用飛機輪船（香港船）的時刻表、登機卡作宣傳。 建立導(dǎo)購組織，導(dǎo)購小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。制造氣氛。 設(shè)置 購樓推薦獎 。 在各酒店，商場等地柜臺設(shè)置精美宣傳卡片，利用別人的營業(yè)場所為自己宣傳。 、人員推廣 利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務(wù)） 各種直銷方式的活用。 、事件推廣 請香港或國內(nèi)著名人士來東 方半島花園參觀并贈一套住房，然后讓他（她）把此套 住房拍賣，拍賣的錢捐給 希望工程 ，此一連環(huán)作法，已越出廣告宣傳的界線，成 為社會新聞，可謂一箭三雕之善舉。 （具體實施方案另作，費用單列） 找?guī)准以谏钲诟采w面廣的括臺，在同一時間向每一機主傳達一個信息： “ 東方半島花 園恭祝您生意興隆，家庭幸福 ” 。只傳達一個簡短的信息 ，這樣，只花很少的錢，卻可撒出幾十萬個信息點。 其他可資利用的事件。（費用單列） 、展覽會 參加各種省級、市級以至全國不同規(guī)模的展覽會、博覽會，與同業(yè)的各種物業(yè)同時 展出，影響面廣， 可以擴大知名度和塑造企業(yè)形象。 有目的地組團參加境內(nèi)外，省內(nèi)外的各種展覽會，刺激境外市場，激發(fā)境外的購買 欲。 第 五 部 分：廣 告 宣 傳 策 略 、廣告目標(biāo) 造市。制造銷售熱點。 造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。 大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。 擴大 東方半島花園 的知名度、識別度和美譽度。 提升企業(yè)形象。 一年之內(nèi)銷售量達到 80%以上。 、推廣手法 密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。 前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。 、廣告主題 讓工薪白 領(lǐng)階層住上好房。 大型生態(tài)綠化園林住宅。 購房落戶，安居樂業(yè)。 塑造大眾品牌。 4、廣告句 夢想都成真（大都會之夢；家園夢，安居夢，園林夢） 以愛心造屋，圓安居夢想 5、廣告內(nèi)容 1賣實力 標(biāo)榜發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，讓客戶安心入市，消除爛尾憂慮； 一體化開發(fā) /專業(yè)經(jīng)營管理 /有實力和規(guī)模的地產(chǎn)公司（企業(yè)形象） 2賣綠地 生態(tài)園林 /自然山水 / 低密度建筑 /綠色園林 /置身于大自然的懷抱； 3賣景觀 好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南方向的車水馬龍； 小區(qū)規(guī)劃 /建筑風(fēng) 格 /中央花園 /人車分流 /綠化道路； 4賣實惠 市郊的價格。 智能化設(shè)備 /三表 /車輛管理系統(tǒng) /巡更系統(tǒng)； 5賣入戶優(yōu)勢 對南飛雁來說，置業(yè)入戶，安營扎寨，做個真正的深圳人； 6賣設(shè)計 美觀的外立面 /賞心悅目的平面布局。 戶型 /低檔 /中檔 /高檔 /面積 /布局 /電器設(shè)備 ； 6、創(chuàng)意策略 通過建筑物表現(xiàn)企業(yè)理念，形成關(guān)聯(lián)性強，虛實結(jié)合的創(chuàng)意效果。 結(jié)合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。 以天人合一，追求大自然園林生態(tài)的角度為切入點。 7、具體文案 東方半島花園也是 一種社會現(xiàn)象（新聞運作） 從東方半島花園看深圳未來建筑的發(fā)展趨勢（新聞運作） 建筑也能奏出林園交響詩（自然風(fēng)光） 回到家，就是渡假的開始（建筑新文化，配套設(shè)施） 讓生命扎根，讓心靈落腳（白領(lǐng)心理） 都市里的村莊 -“ 東方半島花園 ” （交通環(huán)境、地理位置） 其實建筑也能收藏（親情、回憶、憂思、快樂、成功喜悅） 成功人士的理想歸宿（同類物業(yè)之比較和選擇） 根 的思念， 土 的眷戀（傳統(tǒng)觀念） 有土斯有財，有家才有根（傳統(tǒng)觀念） 仁者樂山，智者樂水（傳統(tǒng)觀念） 風(fēng)生水起的家園（風(fēng)水術(shù)巧妙 傳達） 追求生活品質(zhì)，締造完美人生（建筑質(zhì)量） 一個全家幸福的快樂天堂（家庭置業(yè)） 釋放尊貴性靈，兌現(xiàn)終極夢想（安居樂業(yè)） 布吉即將絕跡的房價（價格訴求） 有園林風(fēng)景的人生，才美滿幸福（景觀訴求） 如果理想與現(xiàn)實注定今生只相逢一次（買家心理） 高質(zhì)低價奇跡相逢（質(zhì)量與價格） 小夫妻安居奮斗減少十年（工薪白領(lǐng)一族，小家庭） 工薪白領(lǐng)的黃金機會（目標(biāo)對象） 十萬平米的景觀花園讓你癡情擁抱（自然環(huán)境） 時代菁英，問鼎 “ 東方 ” （目標(biāo)對象） 東方家，山水家，滿意家（景觀，環(huán)境） 三成款買二十 年幸福人生（價格訴求） 在風(fēng)景最多的地方安家（風(fēng)光環(huán)境） 綠與靜，心動，就去擁有?。ōh(huán)境） 漂泊的心與大自然真誠對話（目標(biāo)對象） 8、廣告分期策略 根據(jù)市場行情和物業(yè)特點，擬將廣告分為四期進行推廣； 第一期：試銷階段（三個月） 行為方式 -新聞運作、廣告、營銷 時 間 -98 年 9 月 -11 月底 新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。 新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣 泛注意。 大造 聲勢。對香港，深圳和布吉本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種 媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。 讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。 在首期宣傳中，讓的目標(biāo)客戶知道東方半島花園 B 區(qū)，并在心目中留下深 刻印象。 以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到 10%。 吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)的目標(biāo)顧客采取購買行動。 及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。 第二期：擴銷階段（三個月） 行 為方式 -新聞、廣告、營銷 乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固 已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。 一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng) 點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買東方半島花園。 此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大 市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達 4左右，并形成一定之口碑。 合力促進銷售，引導(dǎo)的目標(biāo)顧客采取購買 行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。 第三期：強銷階段（四個月） 行為方式 -新聞、廣告、營銷 充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評論、專訪、報道、特寫等新聞手法充分加以利用。 部分客戶進行現(xiàn)身說法，談東方半島花園的好處，增加可信性。 市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓 東方半島花園 傳為美談，變 成公眾的社會話題。 廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。 加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住 后效應(yīng)不放。 調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。 合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)目標(biāo)顧客購買。 第四期：鞏固階段（三個月） 行為方式 -營銷、廣告 消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。 對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。 細水長流，滲透式的廣告行為。 加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。 注意后效益和市場消費心理貫性。 完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。 第 六 部 分 :媒 體 策 略 、報紙 策略： 根據(jù)整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。 第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布； 第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期； 第三，四期采用小版面；長線滲透。 東方日報香港 蘋果日報香港 深圳特區(qū)報深圳 深圳商報深圳 （刊