策反營(yíng)銷(xiāo)——3G時(shí)代通信運(yùn)營(yíng)商的全民營(yíng)銷(xiāo)總動(dòng)員

策反營(yíng)銷(xiāo) 3G時(shí)代通信運(yùn)營(yíng)商的全民營(yíng)銷(xiāo)總動(dòng)員 中移動(dòng)將 “策反 ”寫(xiě)進(jìn)年度計(jì)劃 爭(zhēng)奪聯(lián)通電信用戶 b明里是建網(wǎng)速度比拼，暗地是用戶數(shù)量爭(zhēng)奪，在新增電信用戶日漸困難的艱難時(shí)世里， “全民營(yíng)銷(xiāo) ”、 “策反 ”、 “挖角 ”三大經(jīng)典動(dòng)作將成為三大電信運(yùn)營(yíng)商膠著中的關(guān)鍵。 /b日前，市場(chǎng)傳出消息，某外省地市移動(dòng)分公司工作人員通過(guò)多種渠道向市民收購(gòu)聯(lián)通卡，一張聯(lián)通手機(jī)卡可以換 30元現(xiàn)金和一張移動(dòng)手機(jī)卡（無(wú)預(yù)充話費(fèi)），或一張內(nèi)含 60元話費(fèi)的移動(dòng)手機(jī)卡， “公司給每個(gè)人都下了任務(wù)，員工每人負(fù)責(zé)換 300張聯(lián)通卡。 ” 而在中國(guó)電信的某些地市公司，給內(nèi)部員工布置營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，不過(guò)是 “不能說(shuō)的秘密 ”曾有不愿意透露姓名的電信人士細(xì)數(shù)任務(wù)： 2月 28日前，在崗人員必須完成 20臺(tái)天翼手機(jī)銷(xiāo)售，一線營(yíng)銷(xiāo)人員必須完成 40臺(tái)。八崗以上人員如果一臺(tái)都銷(xiāo)售不出去，崗位下調(diào)一級(jí)。 策反、挖角、指標(biāo)、壓力、焦躁 這一切，只因?yàn)榭蛻糍Y源是電信運(yùn)營(yíng)商的核心資產(chǎn)。 策反挖角各顯其能 據(jù)悉，這種 “促銷(xiāo)活動(dòng) ”只針對(duì)中國(guó)聯(lián)通的預(yù)付費(fèi)用戶，原卡內(nèi)有剩余額的卡，還可得到同等金額的現(xiàn)金返還。在這樣的 “誘惑 ”下，該市大量聯(lián)通用戶選擇轉(zhuǎn)網(wǎng)，成為移動(dòng)用戶。 消息人士透露，某外省地市移動(dòng)分公司更將 “策反 ”寫(xiě)進(jìn)年度計(jì)劃中預(yù)計(jì)全年策反中國(guó)聯(lián)通的中高端用戶 11萬(wàn)，策反 C網(wǎng)中高端用戶 2萬(wàn)。 “移動(dòng)還挖小靈通用戶。 ”有電信人士表示，一些移動(dòng)公司給小靈通用戶發(fā)短信，告知他們小靈通即將退網(wǎng)消息，然后號(hào)召他們到移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳辦理入網(wǎng)手續(xù)。 在 指責(zé)對(duì)方挖墻腳外，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都在為擴(kuò)大自己的用戶數(shù)絞盡腦汁。中國(guó)電信不同省份不同地市公司 “全員營(yíng)銷(xiāo) ”方案里，每個(gè)電信員工每月要 “消化 ”數(shù)量不等的 天翼號(hào)碼。某地市公司內(nèi)部發(fā)布了不成文的規(guī)定，要求在崗人員在 2月 28日前，必須完成 20臺(tái)天翼手機(jī)銷(xiāo)售，一線營(yíng)銷(xiāo)人員必須完成 40 臺(tái)。八崗以上人員如果 一臺(tái)都銷(xiāo)售不出去，崗位下調(diào)一級(jí)。 某省電信員工則哀嘆，今年 1-3月，公司要求每個(gè) 職工最少必須完成 50個(gè) 189號(hào)的銷(xiāo)售任務(wù)，完成不了的扣發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)，最后兩名降崗。為了保證發(fā)展的是真正可以為電信帶來(lái) ARPU值的用戶，電信還要求員工 營(yíng)銷(xiāo)號(hào)碼必須保證在網(wǎng)六個(gè)月，通話量不能為零， “而且是真正的中國(guó)電信活躍用戶。 ” 有聯(lián)通人士剛在論壇上歡天喜地地發(fā)帖： “聯(lián)通徹底地取消全員營(yíng)銷(xiāo)啦，今后員工發(fā)展用戶的，一律只獎(jiǎng)不罰，不再?gòu)?qiáng)制分配任務(wù) ”，就引來(lái)磚頭無(wú)數(shù) ，有回帖提示：明里是 “只獎(jiǎng)不罰 ”，但卻調(diào)低了績(jī)效獎(jiǎng)，只有多多發(fā)展用戶，才能獲得高額績(jī)效獎(jiǎng)金。 b任務(wù)鏈條層層分解 /b 策反和全員營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都明白用戶、尤其是中高端用戶的重要性，他們是未來(lái) 3G應(yīng)用的主力。 問(wèn)及電信天翼營(yíng)銷(xiāo)總動(dòng)員，電信人士并不同意 “全員營(yíng)銷(xiāo) ”的說(shuō)法，但也表示，鼓勵(lì)員工利用自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展天翼用戶，目前確實(shí)必要， “如果沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)， CDMA發(fā)展會(huì)很困難的，必須先把規(guī)模做起來(lái)。 ” 而這種 “壯大規(guī)模 ”的鏈條非常清晰 集團(tuán)公司分配任務(wù)到省公司，省公司 細(xì)化到市公司，市公司再到下一級(jí)區(qū)、縣公司，最后就是各部門(mén)有責(zé)任，各員工有指標(biāo)。區(qū)別在于分配的具體指標(biāo)是多少，采用正向激勵(lì)還是反向激勵(lì)，也就是賞，還是罰。 在小靈通發(fā)展初期，電信也依靠過(guò)這一 “人海戰(zhàn)術(shù) ”。中國(guó)電信目前大約有 50萬(wàn)名員工。 中國(guó)電信幾個(gè)最重要的省公司， 09年額定需要完成的 CDMA新增用戶高達(dá)三四百萬(wàn)，如果不是全民營(yíng)銷(xiāo)，很難想象會(huì)有這樣的增長(zhǎng)速度中國(guó)聯(lián)通苦心經(jīng)營(yíng) 13年之久， CDMA用戶不過(guò)發(fā)展了 3000萬(wàn)戶。 1 月份，中國(guó)電信 CDMA用戶數(shù)量增長(zhǎng)達(dá) 102萬(wàn)，為去年中國(guó)聯(lián)通 1月時(shí)的 CDMA用戶增加量的 3倍。這個(gè)速度讓其他對(duì)手深感壓力 同是 1月，中國(guó)移動(dòng) 新增用戶數(shù) 667萬(wàn)，遜于去年 12月的 707萬(wàn)，是 2007年 12月以來(lái)中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)增長(zhǎng)最少的一個(gè)月。這意味著如果移動(dòng)要保持它高速增長(zhǎng)的完美曲線， 就必須撬動(dòng)其他運(yùn)營(yíng)商的存量市場(chǎng)。這或許正是某些省份移動(dòng)公司重拾策反利器的重要原因。 b“西安移動(dòng)策反事件 ”回顧 /b 四年前，西安移動(dòng)策反事件曾喧囂一時(shí)：當(dāng)年的 “策反 ”文件稱(chēng)：西安移動(dòng)決定在 2004年 4月、 5月組織一場(chǎng)策反異網(wǎng)高端行動(dòng)，代號(hào) 1860，并且制訂了明確的行動(dòng)目標(biāo)、任務(wù)、 時(shí)間及組織機(jī)構(gòu)等。 西安移動(dòng)為 “策反對(duì)象 ”開(kāi)出一系列優(yōu)惠條件： “用戶原異網(wǎng)號(hào)碼中預(yù)存話費(fèi)未消費(fèi)完的，可等值甚至超一定額度贈(zèng)送預(yù)存或減免話費(fèi) ”：“針對(duì)特殊號(hào)，贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的號(hào)碼 ”： “針對(duì)客戶的需要，可贈(zèng)送繳費(fèi)卡或購(gòu)物券、 VIP（貴賓）卡等其他資源 ”。 當(dāng)年，被移動(dòng)鎖定的聯(lián)通用戶達(dá) 39550戶，文件將任務(wù)指數(shù)分解到城區(qū)和郊縣各個(gè)分部，截至 5月 7日，西安移動(dòng)合計(jì)總策反成功 745戶。 b策略 /b 家庭用戶包圍戰(zhàn)：以低資費(fèi)撬動(dòng)市場(chǎng) 中國(guó)電信的 “全業(yè)務(wù) ” 中移動(dòng)內(nèi)部曾經(jīng)總結(jié)過(guò)中國(guó)電信幾大優(yōu)勢(shì)：快速靈活 的反應(yīng)能力；固網(wǎng) /寬帶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富； CDMA升級(jí) 3G最為方便。 劣勢(shì)則在于：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏。 中國(guó)移動(dòng)認(rèn)為，中國(guó)電信可能的市場(chǎng)策略包括： 推進(jìn) C網(wǎng)與固網(wǎng)融合運(yùn)營(yíng)，以全業(yè)務(wù)吸引新增用戶；利用 3G 網(wǎng)絡(luò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)中高端客戶和集團(tuán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的搶奪。 b中國(guó)移動(dòng)的 “無(wú)線座機(jī) ”/b 不僅要保持在個(gè)人移動(dòng)通信領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍家庭用戶行動(dòng)也已經(jīng)開(kāi)始。 中國(guó)移動(dòng)的家庭服務(wù)品牌設(shè)計(jì)已經(jīng)數(shù)易其稿，原本選定的 “我愛(ài) e家 ”等名稱(chēng)都被人搶注，幾經(jīng)修改最終確定為 “I萬(wàn)家 ”。 以 “I萬(wàn)家 ”為家庭服務(wù)品牌，中 國(guó)移動(dòng)將以 “手機(jī) +固話 +寬帶 ”的模式打造家庭服務(wù)體系；謀劃以無(wú)線替代有線，營(yíng)造無(wú)線傳輸方式的全業(yè)務(wù)模式。 “無(wú)線座機(jī) ”即是這一思路下的產(chǎn)物。無(wú)線座機(jī)其實(shí)是一個(gè)與小靈通相似的產(chǎn)品，它基于 GSM和 TD 網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音通信終端，主要功能包括提供市內(nèi)、國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)途語(yǔ)音通話，不能漫游，可以接收短信。無(wú)線座機(jī)3月中旬可正式上市。 消息人士透露，廣東移動(dòng)為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)了 10 元和 30 元兩種套餐，分別包含了 50分鐘和 500分鐘的網(wǎng)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)。也就是說(shuō)，無(wú)線座機(jī)的最低費(fèi)用僅為每分鐘 0.06元，甚至低于固話。 而移動(dòng)的劣勢(shì)之一，在于 移動(dòng)固網(wǎng)差距過(guò)大，導(dǎo)致重組后業(yè)務(wù)組合單一化。 b中國(guó)聯(lián)通 “業(yè)務(wù)捆綁 ”/b “運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大用戶規(guī)模，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，促進(jìn)收入增長(zhǎng)，必須依靠家庭用戶。 ”聯(lián)通人士表示，聯(lián)通也在加緊對(duì)旗下移動(dòng)、固話、寬帶等業(yè)務(wù)的深度整合，緊抓家庭用戶，是聯(lián)通的核心策略之一。 廣東聯(lián)通最近推出主打固話、寬帶和移動(dòng)三種業(yè)務(wù)捆綁的 “親情 1+歡樂(lè)享 ”。 廣東聯(lián)通人士表示，加入廣東聯(lián)通的 “親情 1+歡樂(lè)享 ”，用戶可以享受預(yù)存世界風(fēng)話費(fèi)獲贈(zèng)寬帶費(fèi)，甚至固話與手機(jī)全年通話免費(fèi)等優(yōu)惠。 “公司將會(huì)陸續(xù)推出諸如共享時(shí)長(zhǎng)、長(zhǎng)市合一、統(tǒng) 一賬戶、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一支付、統(tǒng)一通信、同號(hào)、統(tǒng)一郵箱、統(tǒng)一悅鈴、統(tǒng)一 IVR等更為緊密捆綁的融合產(chǎn)品。 ” b南方都市報(bào)消息 /b 注：以下內(nèi)容與附件為兩分不同文件。 中移動(dòng)將 “策反 ”寫(xiě)進(jìn)年度計(jì)劃 爭(zhēng)奪聯(lián)通電信用戶 明里是建網(wǎng)速度比拼，暗地是用戶數(shù)量爭(zhēng)奪，在新增電信用戶日漸困難的艱難時(shí)世里， “全民營(yíng)銷(xiāo) ”、 “策反 ”、 “挖角 ”三大經(jīng)典動(dòng)作將成為三大電信運(yùn)營(yíng)商膠著中的關(guān)鍵。日前，市場(chǎng)傳出消息，某外省地市移動(dòng)分公司工作人員通過(guò)多種渠道向市民收購(gòu)聯(lián)通卡，一張聯(lián)通手機(jī)卡可以換 30元現(xiàn)金和一張移動(dòng)手機(jī)卡（無(wú)預(yù)充話費(fèi)），或一張內(nèi)含 60元話費(fèi)的移動(dòng)手機(jī)卡， “公司給每個(gè)人都下了任務(wù)，員工每人負(fù)責(zé)換300張聯(lián)通卡。 ” 而在中國(guó)電信的某些地市公司，給內(nèi)部員工布置營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，不過(guò)是 “不能說(shuō)的秘密 ”曾有不愿意透露姓名的電信人士細(xì)數(shù)任務(wù)： 2月 28日前，在崗人員必須完成 20臺(tái)天翼手機(jī)銷(xiāo)售，一線營(yíng)銷(xiāo)人員必須完成 40臺(tái)。八崗以上人員如果一臺(tái)都銷(xiāo)售不出去，崗位下調(diào)一級(jí)。 策反、挖角、指標(biāo)、壓力、焦躁 這一切，只因?yàn)榭蛻糍Y源是電信運(yùn)營(yíng)商的核心資產(chǎn)。 策反挖角各顯其能 據(jù)悉，這種 “促銷(xiāo)活動(dòng) ”只針對(duì)中國(guó)聯(lián) 通的預(yù)付費(fèi)用戶，原卡內(nèi)有剩余額的卡，還可得到同等金額的現(xiàn)金返還。在這樣的 “誘惑 ”下，該市大量聯(lián)通用戶選擇轉(zhuǎn)網(wǎng)，成為移動(dòng)用戶。 消息人士透露，某外省地市移動(dòng)分公司更將 “策反 ”寫(xiě)進(jìn)年度計(jì)劃中 預(yù)計(jì)全年策反中國(guó)聯(lián)通的中高端用戶 11 萬(wàn)，策反 C網(wǎng)中高端用戶2萬(wàn)。 “移動(dòng)還挖小靈通用戶。 ”有電信人士表示，一些移動(dòng)公司給小靈通用戶發(fā)短信，告知他們小靈通即將退網(wǎng)消息，然后號(hào)召他們到移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳辦理入網(wǎng)手續(xù)。 在指責(zé)對(duì)方挖墻腳外，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都在為擴(kuò)大自己的用戶數(shù)絞盡腦汁。中國(guó)電信不同省份不同地市公司 “全員營(yíng)銷(xiāo) ”方案里，每個(gè) 電信員工每月要 “消化 ”數(shù)量不等的天翼號(hào)碼。某地市公司內(nèi)部發(fā)布了不成文的規(guī)定，要求在崗人員在 2月 28 日前，必須完成 20臺(tái)天翼手機(jī)銷(xiāo)售，一線營(yíng)銷(xiāo)人員必須完成 40臺(tái)。八崗以上人員如果 一臺(tái)都銷(xiāo)售不出去，崗位下調(diào)一級(jí)。 某省電信員工則哀嘆，今年 1-3月，公司要求每個(gè)職工最少必須完成50個(gè) 189號(hào)的銷(xiāo)售任務(wù)，完成不了的扣發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)，最后兩名降崗。為了保證發(fā)展的是真正可以為電信帶來(lái) ARPU值的用戶，電信還要求員工 營(yíng)銷(xiāo)號(hào)碼必須保證在網(wǎng)六個(gè)月，通話量不能為零， “而且是真正的中國(guó)電信活躍用戶。 ” 有聯(lián)通人士剛在論壇上歡天喜地 地發(fā)帖： “聯(lián)通徹底地取消全員營(yíng)銷(xiāo)啦，今后員工發(fā)展用戶的，一律只獎(jiǎng)不罰，不再?gòu)?qiáng)制分配任務(wù) ”，就引來(lái)磚頭無(wú)數(shù)，有回帖提示：明里是 “只獎(jiǎng)不罰 ”，但卻調(diào)低了績(jī)效獎(jiǎng)，只有多多發(fā)展用戶，才能獲得高額績(jī)效獎(jiǎng)金。 任務(wù)鏈條層層分解 策反和全員營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都明白用戶、尤其是中高端用戶的重要性，他們是未來(lái) 3G應(yīng)用的主力。 問(wèn)及電信天翼營(yíng)銷(xiāo)總動(dòng)員，電信人士并不同意 “全員營(yíng)銷(xiāo) ”的說(shuō)法，但也表示，鼓勵(lì)員工利用自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展天翼用戶，目前確實(shí)必要， “如果沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)， CDMA發(fā)展會(huì)很困難的，必須 先把規(guī)模做起來(lái)。 ” 而這種 “壯大規(guī)模 ”的鏈條非常清晰 集團(tuán)公司分配任務(wù)到省公司，省公司細(xì)化到市公司，市公司再到下一級(jí)區(qū)、縣公司，最后就是各部門(mén)有責(zé)任，各員工有指標(biāo)。區(qū)別在于分配的具體指標(biāo)是多少，采用正向激勵(lì)還是反向激勵(lì)，也就是賞，還是罰。 在小靈通發(fā)展初期，電信也依靠過(guò)這一 “人海戰(zhàn)術(shù) ”。中國(guó)電信目前大約有 50萬(wàn)名員工。 中國(guó)電信幾個(gè)最重要的省公司， 09年額定需要完成的 CDMA新增用戶高達(dá)三四百萬(wàn)，如果不是全民營(yíng)銷(xiāo)，很難想象會(huì)有這樣的增長(zhǎng)速度中國(guó)聯(lián)通苦心經(jīng)營(yíng) 13年之久， CDMA用戶不過(guò)發(fā)展了 3000萬(wàn)戶。 1 月份，中國(guó)電信 CDMA用戶數(shù)量增長(zhǎng)達(dá) 102萬(wàn)，為去年中國(guó)聯(lián)通 1月時(shí)的 CDMA用戶增加量的 3倍。這個(gè)速度讓其他對(duì)手深感壓力 同是 1月，中國(guó)移動(dòng) 新增用戶數(shù) 667萬(wàn)，遜于去年 12月的 707萬(wàn)，是 2007年 12月以來(lái)中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)增長(zhǎng)最少的一個(gè)月。這意味著如果移動(dòng)要保持它高速增長(zhǎng)的完美曲線， 就必須撬動(dòng)其他運(yùn)營(yíng)商的存量市場(chǎng)。這或許正是某些省份移動(dòng)公司重拾策反利器的重要原因。 “西安移動(dòng)策反事件 ”回顧 四年前，西安移動(dòng)策反事件曾喧囂一時(shí)：當(dāng)年的 “策反 ”文件稱(chēng)：西安移動(dòng)決定在 2004年 4月、 5月 組織一場(chǎng)策反異網(wǎng)高端行動(dòng)，代號(hào) 1860，并且制訂了明確的行動(dòng)目標(biāo)、任務(wù)、時(shí)間及組織機(jī)構(gòu)等。 西安移動(dòng)為 “策反對(duì)象 ”開(kāi)出一系列優(yōu)惠條件： “用戶原異網(wǎng)號(hào)碼中預(yù)存話費(fèi)未消費(fèi)完的，可等值甚至超一定額度贈(zèng)送預(yù)存或減免話費(fèi) ”：“針對(duì)特殊號(hào)，贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的號(hào)碼 ”： “針對(duì)客戶的需要，可贈(zèng)送繳費(fèi)卡或購(gòu)物券、 VIP（貴賓）卡等其他資源 ”。 當(dāng)年，被移動(dòng)鎖定的聯(lián)通用戶達(dá) 39550戶，文件將任務(wù)指數(shù)分解到城區(qū)和郊縣各個(gè)分部，截至 5月 7日，西安移動(dòng)合計(jì)總策反成功 745戶。 策略 家庭用戶包圍戰(zhàn)：以低資費(fèi)撬動(dòng)市場(chǎng) 中國(guó)電信的 “全業(yè)務(wù) ” 中移動(dòng)內(nèi)部曾經(jīng)總結(jié)過(guò)中國(guó)電信幾大優(yōu)勢(shì)：快速靈活的反應(yīng)能力；固網(wǎng) /寬帶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富； CDMA升級(jí) 3G最為方便。 劣勢(shì)則在于：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏。 中國(guó)移動(dòng)認(rèn)為，中國(guó)電信可能的市場(chǎng)策略包括： 推進(jìn) C網(wǎng)與固網(wǎng)融合運(yùn)營(yíng)，以全業(yè)務(wù)吸引新增用戶；利用 3G 網(wǎng)絡(luò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)中高端客戶和集團(tuán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的搶奪。 中國(guó)移動(dòng)的 “無(wú)線座機(jī) ” 不僅要保持在個(gè)人移動(dòng)通信領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍家庭用戶行動(dòng)也已經(jīng)開(kāi)始。 中國(guó)移動(dòng)的家庭服務(wù)品牌設(shè)計(jì)已經(jīng)數(shù)易其稿，原本選定的 “我愛(ài) e家 ”等名稱(chēng)都被人搶注，幾經(jīng)修改最終確定為 “I萬(wàn)家 ”。 以 “I萬(wàn)家 ”為家庭服務(wù)品牌，中國(guó)移動(dòng)將以 “手機(jī) +固話 +寬帶 ”的模式打造家庭服務(wù)體系；謀劃以無(wú)線替代有線，營(yíng)造無(wú)線傳輸方式的全業(yè)務(wù)模式。 “無(wú)線座機(jī) ”即是這一思路下的產(chǎn)物。無(wú)線座機(jī)其實(shí)是一個(gè)與小靈通相似的產(chǎn)品，它基于 GSM和 TD 網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音通信終端，主要功能包括提供市內(nèi)、國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)途語(yǔ)音通話，不能漫游，可以接收短信。無(wú)線座機(jī) 3月中旬可正式上市。 消息人士透露，廣東移動(dòng)為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)了 10 元和 30 元兩種套餐，分別包含了 50分鐘和 500分鐘的網(wǎng)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)。也就是說(shuō)，無(wú)線座機(jī)的最低費(fèi)用僅為每分鐘 0.06元，甚至低于固話。 而移動(dòng)的劣勢(shì)之一，在于移動(dòng)固網(wǎng)差距過(guò)大，導(dǎo)致重組后