專賣店招商加盟方案課件.ppt

攜手TCL夢想從這里起航,獻(xiàn)給所有有夢想的人,曾經(jīng)，我們都曾有過夢想,前言,但是現(xiàn)在我們還在為夢想打拼,我們有過創(chuàng)業(yè)的沖動如何才能自主創(chuàng)業(yè)?無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)?找對項目創(chuàng)業(yè)?,無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)?,我們都曾夢想過成功但是今天我們還在為成功等待機會尋找機會,就是現(xiàn)在，機會來了！獻(xiàn)給有激情有夢想的你！,TCL,目錄,一、家電市場背景分析,二、飛速發(fā)展的TCL,三、TCL專賣店加盟優(yōu)勢,四、TCL專賣店經(jīng)營方式,五、專賣店優(yōu)秀案例,一、家電市場背景分析,家電連鎖渠道雖然迅猛擴張，但大部分門店遠(yuǎn)離社區(qū)，給消費者造成諸多不便；7-Eleven、中百、美宜佳社區(qū)店突出的便利性贏得了廣大的消費市場。在市場競爭趨同的情況下，通過單品牌專賣形式進(jìn)行的差導(dǎo)化定位，在激烈的市場競爭中不但規(guī)模越來越大、市場份額越來越高，盈利能力及品牌影響力也越來越強。格力、美的、海爾專賣店模式已經(jīng)深入消費者心中。上游廠商投入巨額資源通過與專賣店共享品牌、共同營銷、共建渠道、公營產(chǎn)品，將兩者更為緊密的聯(lián)合在一起，以實現(xiàn)廠商聯(lián)合，共同發(fā)展的目標(biāo)。,市場背景分析,1,TCL城市專賣店,網(wǎng)購,國美蘇寧等連鎖大賣場近幾年發(fā)展面臨瓶頸，其高額的進(jìn)場費和經(jīng)營成本讓其成為眾矢之的，各廠家紛紛自建渠道與其抗衡。,網(wǎng)購一種新興的商業(yè)模式，近幾年興起，其面臨顧客體驗，物流配送，誠信等瓶頸。,專賣店作為低成本高產(chǎn)出的自建渠道。其品牌宣傳效果對廠商有著長遠(yuǎn)意義。專賣店集消費者咨詢、體驗、銷售、服務(wù)于一身，既適應(yīng)現(xiàn)在市場又滿足未來需求。,家電市場背景分析,SKG加盟專賣店,品牌直營店大行其道,2,為什么要選擇TCL,二、飛速發(fā)展的TCL,飛速發(fā)展的TCL國際化品牌的力量,1,TCL品牌價值,2008,2009,2010,2011,408.69億,417.38億,458.08億,501.18億,TCL的品牌價值從1996年的6.9億元，躍升到2012年的583.38億元，十五年時間TCL品牌價值翻了六十多倍，穩(wěn)居中國彩電業(yè)第一品牌。,飛速發(fā)展的TCL最值錢的品牌,2,583.38億,2012,華星光電產(chǎn)業(yè)掌握“芯、屏”核心科技,華星光電攜全系列產(chǎn)品亮相第三屆亞洲平板顯示產(chǎn)業(yè)展覽會,華星光電提前3個月實現(xiàn)設(shè)計產(chǎn)能，穿透率行業(yè)領(lǐng)先TCL華星光電打破外資壁壘、引領(lǐng)彩電行業(yè)進(jìn)入自主知識產(chǎn)權(quán)時代是中國電子信息產(chǎn)業(yè)一個新的里程碑！,國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)布局,飛速發(fā)展的TCL行業(yè)優(yōu)勢,3,快速增長的銷售規(guī)模,12年TCL集團銷售收入696.29億，實現(xiàn)利潤12.73億，同比增長58%,TCL,飛速發(fā)展的TCL產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,4,飛速發(fā)展的TCL彩電產(chǎn)品優(yōu)勢,5,飛速發(fā)展的TCL彩電產(chǎn)品優(yōu)勢,6,強大的云智能3D,加盟商優(yōu)勢項目介紹-城市專賣店VI形象1,7,免費提供專業(yè)展臺設(shè)計、制作及裝修,加盟商優(yōu)勢項目介紹-城市專賣店VI形象2,8,加盟商優(yōu)勢項目介紹-城市專賣店統(tǒng)一授權(quán),專賣店利潤保障體系可靠利潤來源,9,5%價格讓利,10-30%專賣店返利,1.5%年返激勵,專賣店供價,溢價,專賣店利潤,TCL多產(chǎn)業(yè)+工程機+附件+單臺獎勵,“0”風(fēng)險操作模式,武漢城市專賣店項目，公司給予加盟者兩年每月房租補貼1000元，,傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)模式,TCL公司,完善的后臺保障,加盟商,更靈活、更專一,采購,銷售,IT,運營,財務(wù),物流,售后,IT,運營,財務(wù),物流,售后,銷售,1,建立在公司建立的強大后臺基礎(chǔ)上，結(jié)合前臺的靈活性，個體經(jīng)營優(yōu)勢，減少銷售環(huán)節(jié)和費用，實現(xiàn)加盟商激情創(chuàng)業(yè)的全新渠道。,對銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行切割，公司建立強大的后臺以解決庫存、送貨、售后、安裝等后臺服務(wù)，保障加盟商后臺運作的全方位建設(shè)與支持，加盟商做好前端銷售，充分發(fā)揮城市專賣店前端銷售能力。讓你的激情創(chuàng)業(yè)全程無后顧之憂。,加盟商優(yōu)勢項目介紹-城市專賣店的模式,10,讓你更靈活更專一的抓銷售，拉銷售。,三、TCL專賣店加盟優(yōu)勢,專賣店利潤保障體系城市專賣店毛利測算表,2,專賣店利潤保障體系加盟專賣店投入產(chǎn)出分析,3,加盟商優(yōu)勢0風(fēng)險，高回報-放心大膽的加盟,5,2019/12/16,29,可編輯,通過電視機的主力銷售，帶動空調(diào)、冰洗、小家電、線材、配件等一系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動銷售。從而增加利潤來源：多元化產(chǎn)品的附帶銷售可以帶來提高銷售凈利。,6,專賣店利潤保障體系產(chǎn)業(yè)聯(lián)動帶動效益,6,新商業(yè)模式特點解析Brandnewbusinessmodel回報高根據(jù)TCL公司兩年時間探索，保守估算，去除每年支付的門店租金、水電、稅金和部分促銷費用，加盟商年凈收入達(dá)10萬元以上，不可謂不是回報高。周轉(zhuǎn)快公司財務(wù)每月核算銷售和返利傭金，每月兌付，加盟商無資金占壓，資金周轉(zhuǎn)快。風(fēng)險低公司從加盟商角度出發(fā)，把前期加盟的投入降到最低，同時經(jīng)營過程中的產(chǎn)品跌價，倉儲，物流等費用支出均由TCL公司承擔(dān)。全經(jīng)營過程的風(fēng)險僅房租的成本與水電和物業(yè)等小額支出，不可謂不是風(fēng)險低。,售前售中售后消費者零距離體驗一站式服務(wù),買電器，找廠家，更實惠,正規(guī)發(fā)票，購物零風(fēng)險，三年服務(wù)有保證,一個電話送貨上門，貨到付款,VIP增值服務(wù)，云技術(shù)支持，海量應(yīng)用程序,TCL彩電、冰洗、空調(diào)、小家電，附件等,價格更優(yōu)惠,售后更放心,消費更方便,服務(wù)更省心,增值更便捷,產(chǎn)品更豐富,加盟商優(yōu)勢TCL專賣店六大優(yōu)勢,7,E多元產(chǎn)品消費者,收益,增值,增值,口碑營銷,C關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費者,BTCL多產(chǎn)業(yè)消費者,空調(diào),D增值服務(wù)消費者,白電,小家電,手機,專業(yè)咨詢,功能升級,保養(yǎng)服務(wù),娛樂內(nèi)容,遙控器,清潔劑,座掛架,高清線,路由器,網(wǎng)絡(luò)硬盤,音響,無線鍵鼠,多元化產(chǎn)品類型,2,2,加盟商優(yōu)勢TCL多元化產(chǎn)品收益,8,先進(jìn)的系統(tǒng)支持：為城市專賣店量身定做的免費提供IT平臺，實現(xiàn)從專賣店自主下單，公司審核物流配送一站式操作，方便快捷。,公司支持后臺支持-系統(tǒng)支持,9,1、銷售快捷下單2、庫存快捷查詢3、單據(jù)流向查詢，4、系統(tǒng)對帳（返利核對）5、物流配送,強大的推廣支持：持續(xù)的促銷活動支持，活動方案策劃，物料支持。,公司支持后臺支持-推廣支持,10,持續(xù)的店內(nèi)促銷推廣,創(chuàng)新戶外直銷/小區(qū)團購,店面產(chǎn)品物料,1、開業(yè)活動全程支持。2、開業(yè)活動配送帳篷。3、全年保證六次以上促銷活動支持。,完善的物流支持：傳統(tǒng)的銷售模式的革新，采用B2C物流配送，加盟商無庫存壓力，輕裝上陣，零庫存操作，公司物流B2C配送消費者。送貨上門。,公司支持后臺支持-物流支持,11,推介成交,城市專賣店,公司,物流,消費者,B2C配送,IT系統(tǒng)下單,財務(wù)支持：公司統(tǒng)一收款，資金無風(fēng)險。無需專賣店開發(fā)票，公司統(tǒng)一開具銷售發(fā)票，增強門店信譽度。政策支持：價格更優(yōu)惠，比市場價優(yōu)惠5%，高賣高得。提供專賣店專供包銷機型。及持續(xù)的特價機支持。人員支持：公司專職專賣店拓展經(jīng)理經(jīng)營指導(dǎo)、。專職業(yè)務(wù)人員銷售管理支持。市場部經(jīng)理專業(yè)產(chǎn)品技巧培訓(xùn)、推廣活動培訓(xùn)。每月優(yōu)秀專賣店案例分享。定期全國優(yōu)秀專賣店參觀學(xué)習(xí)。,公司支持后臺支持-系統(tǒng)支持,12,硬件支持,公司支持硬件支持,13,展臺支持：分公司免費提供展臺設(shè)計、制作及裝修。網(wǎng)絡(luò)支持：武漢分公司正在建立官網(wǎng)，建設(shè)完成后，將將武漢本地銷售按區(qū)域分配給各專賣店，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣演示設(shè)備支持：免費提供演示設(shè)備，及公司授權(quán)證書。門頭支持：公司提供門頭制作，并制作每個專賣店專屬編號,門頭制作,展臺制作,經(jīng)營指導(dǎo),門店設(shè)計,促銷支持,系統(tǒng)支持,銷售返利,特供產(chǎn)品,抓經(jīng)營,做事業(yè),賺大錢,公司扶持，讓你的經(jīng)營無后顧之憂,TCL,公司支持公司重點扶持,14,四、TCL專賣店經(jīng)營方式,專業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)支持,1,為加盟商提供專業(yè)的產(chǎn)品知識、促銷技能、門店管理、業(yè)務(wù)拓展等全方位的培訓(xùn)。并對加盟商提供宣傳、促銷等支持。,1、零售,2、工程,3、網(wǎng)絡(luò),區(qū)域內(nèi)的零售，服務(wù)貼進(jìn)顧客,4、直銷,走出去，才能帶回來。,網(wǎng)上宣傳，實體經(jīng)營,內(nèi)購會、數(shù)據(jù)庫、團購。,城市專賣店經(jīng)營方式,2,你只需要做的是,提供專業(yè)的活動方案幫助活動是手段，目的是建立自己長期穩(wěn)固的客戶群。工程機銷售很多客戶有工程機需求卻找不到廠家，只能去商場，專賣店作為實體店將很好地發(fā)揮廣告效應(yīng)。印制專賣店名片向周邊賓館、酒店、商家散發(fā)，尋找客戶。網(wǎng)店經(jīng)營電子商務(wù)是一種趨勢，專賣店開建淘寶店既可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售又可以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。特別是社區(qū)內(nèi)QQ群和切入小區(qū)居委網(wǎng)上論壇進(jìn)行城市專賣店宣傳和促銷活動。活動拉動銷售，宣傳擴大影響專賣店作為一個全新的賣場一定要加強宣傳，而在專賣店做活動可謂銷售宣傳兩不誤，既提升了銷量又?jǐn)U大了影響。數(shù)據(jù)庫營銷、小區(qū)活動、企事業(yè)單位團購等均可在專賣店落地，,城市專賣店經(jīng)營方式走出去“行商不坐商”,3,小區(qū)推廣,異業(yè)聯(lián)盟,關(guān)系營銷,數(shù)據(jù)庫營銷,五、專賣店優(yōu)秀案例,專賣店優(yōu)秀案例自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)夢想,1,東西湖專賣店陳老板經(jīng)驗分享,專賣店優(yōu)秀案例日常活動支持,2,專賣店優(yōu)秀案例城市專賣店店面一覽,3,打好基礎(chǔ)，做好“起”步,專賣店優(yōu)秀案例如何開店選址,4,加盟TCL專賣店加盟流程,5,城市專賣店加盟流程,專業(yè)人員全程指導(dǎo)免費展臺裝修免費LED門頭免費人員培訓(xùn)免費演示設(shè)備房租補貼：1000元/月,公司開店政策：,品牌足夠大資金無風(fēng)險發(fā)票幫你開貨我?guī)湍闼瓦\營幫你管租金我出錢推廣幫你做,等你當(dāng)老板！等你來賺錢！,加盟TCL，實現(xiàn)激情創(chuàng)業(yè),加盟TCL，實現(xiàn)激情創(chuàng)業(yè),我們要找有創(chuàng)業(yè)激情的人我