品牌推廣專員工作職責(zé).doc

品牌推廣專員工作職責(zé)(一) 負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳、品牌推廣、展覽展示和公關(guān)活動(dòng)的相關(guān)平面設(shè)計(jì)工作(二) 企業(yè)VI、宣傳廣告、企業(yè)報(bào)、媒體廣告宣傳等從創(chuàng)意到制作的系列的美工設(shè)計(jì)工作企業(yè)報(bào)：設(shè)計(jì)前必須了解設(shè)計(jì)的時(shí)限、目的和針對(duì)性，設(shè)計(jì)出草稿。設(shè)計(jì)中融合企業(yè)的視覺識(shí)別風(fēng)格，不能偏離風(fēng)格，確保客戶識(shí)別的準(zhǔn)確性；設(shè)計(jì)后進(jìn)行校稿，經(jīng)由校稿員進(jìn)行校對(duì)后方可進(jìn)行最終定稿；印刷時(shí)必須考慮到紙張、開型，并制作詢價(jià)、比價(jià)，保證價(jià)格合理與印刷質(zhì)量、時(shí)間、效果。日常平面設(shè)計(jì)工作：對(duì)園區(qū)的宣傳欄、路口廣告牌、墓型展板、咨詢服務(wù)中心展板進(jìn)行定期更換。(三) 企業(yè)發(fā)展歷程中的圖片、視頻記錄工作每年不低于100張圖片，處理完整、審核、存檔；每個(gè)月最后一個(gè)星期5向部門提交10張精美圖片。（現(xiàn)在按每周提交10張，將上半年補(bǔ)上。）每次重要活動(dòng)的視頻錄像、處理、存檔。(四) 網(wǎng)絡(luò)工作網(wǎng)站風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性；永安專題在每次活動(dòng)5天前，將相關(guān)專題制作完成；專題資料、圖片的整理收集；內(nèi)容為專題首頁、專題新聞頁、相關(guān)介紹頁；永安風(fēng)光將園區(qū)內(nèi)風(fēng)光風(fēng)景按景點(diǎn)與季節(jié)變化拍攝成冊(cè)。（每年100張精美圖片之一）拍攝完成后上傳到網(wǎng)站的永安風(fēng)景中；墓區(qū)、墓型網(wǎng)站中按價(jià)格、區(qū)位名稱進(jìn)行布局；當(dāng)新區(qū)可以進(jìn)行銷售的同時(shí)將信息上傳到網(wǎng)站上，包括價(jià)格、墓型圖片；咨詢服務(wù)中心所有店長的店面形象、個(gè)人信息的整理上傳；所有靜態(tài)頁面的制作；永安資訊的圖片搭配（在新聞發(fā)布的，同時(shí)將圖片上傳）、每月一篇圖片新聞；永安博客中的所有圖片包括員工頭像、博客文章圖片搭配；定期、完善更新頁面內(nèi)容（現(xiàn)有的永安公墓首頁、新聞聚合頁10天一次）；網(wǎng)站不允許有錯(cuò)別字、不通順語句、鏈接錯(cuò)誤、圖片變形等現(xiàn)象。(五) 活動(dòng)中工作：每次活動(dòng)前專題的制作、新聞圖片資料的收集；宣傳展板、工作證、嘉賓證、桌牌、橫幅制作；場(chǎng)地的布置工作；活動(dòng)中相片的拍攝、視頻錄制；現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作；活動(dòng)后資料的整理工作；相片在兩天時(shí)間內(nèi)處理存檔；視頻一周內(nèi)進(jìn)行倒出存檔；工作總結(jié)。(六) 部門內(nèi)“PS、攝影、攝像、靜態(tài)網(wǎng)頁制作”的學(xué)習(xí)。第一期學(xué)習(xí)PS基礎(chǔ)。時(shí)間為2個(gè)月,部門集體學(xué)習(xí)PS制作。并將在每月底將進(jìn)行一次PS考核。學(xué)習(xí)目的：主要學(xué)習(xí)Photoshop圖像處理與制作、火星視頻教材基本操作工具，目的為培養(yǎng)部門所有人了解圖像處理和平面設(shè)計(jì)所需的基本知識(shí)和實(shí)際技能。使部門內(nèi)所有人能獨(dú)立完成對(duì)圖片的處理和制作，增強(qiáng)個(gè)人技能，從而進(jìn)一步提高工作效率。時(shí)間安排：每次值班組晚7：0010：00。第二期為攝影技巧的學(xué)習(xí)。用時(shí)15天。之后再是攝像、一些靜態(tài)網(wǎng)頁的制作。鋼構(gòu)行業(yè)由于技術(shù)含量不高，門檻較低，2006年全國鋼構(gòu)企業(yè)已有一萬余家，如何能在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)一席之地？為了順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，鋼構(gòu)企業(yè)紛紛效仿設(shè)立了企劃部，并且賦予了企劃部光榮而又神圣的使命優(yōu)化企業(yè)管理、打造品牌知名度。企業(yè)中有人認(rèn)為企劃部是萬能的，什么問大小問題者可以去找企劃部來解決；也有人認(rèn)為企劃部只是個(gè)花錢的部門，不能為公司創(chuàng)造利潤，可有可無。因此，鋼構(gòu)企業(yè)的企劃部多數(shù)處于“兩難”的尷尬境地，不能充分地發(fā)揮本職作用。筆者在鋼構(gòu)行業(yè)從事企劃工作有五年之久，在此就如何做好企業(yè)“兩大品牌”推廣工作，來闡述企劃部重要職能之品牌推廣。首先，就“企業(yè)品牌”的推廣作以下闡述：企業(yè)品牌的推廣并非一朝一夕就能完成，其品牌塑造更不是靠一個(gè)人或一個(gè)部門就能夠完成，它需要企業(yè)全體員工的參與。若要做好企業(yè)品牌的推廣必須先從企業(yè)內(nèi)部抓起。全員都應(yīng)有品牌意識(shí)，都應(yīng)提高自身素質(zhì)。這是關(guān)鍵一步，其次便是針對(duì)存在的問題加以修改、整合，整合后的優(yōu)良結(jié)果則是通過各種媒體以廣告的形式展示、宣傳及推廣。一、對(duì)內(nèi)全面培養(yǎng)員工品牌意識(shí)1、 通過視覺體現(xiàn)：企劃部門應(yīng)從公司的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)層的總體指導(dǎo)思想，做出大量的有利于企業(yè)品牌推廣的各項(xiàng)標(biāo)語放置企業(yè)顯眼位置。好讓所有企業(yè)員工及走進(jìn)企業(yè)的客人們?cè)谝曈X上感受公司對(duì)品牌推廣的重視與決心。2、 通過會(huì)議體現(xiàn)：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)支持并配合企劃部門的各項(xiàng)品牌推廣策略，從高層到基層各個(gè)會(huì)議都應(yīng)時(shí)時(shí)記住給下屬員工灌輸品牌的重要性，同時(shí)要求中高層管理人員在基層會(huì)議上時(shí)時(shí)不忘品牌的內(nèi)部推廣宣傳，目的：激勵(lì)影響企業(yè)員工對(duì)品牌推廣的重視。3、 通過細(xì)節(jié)體現(xiàn)：企業(yè)在引入全套的行為、理念、視覺系統(tǒng)時(shí)，即CIS系統(tǒng)。除了有效宣傳其重要性外，還應(yīng)從一而終的將思想灌輸進(jìn)每個(gè)員工的心里，并產(chǎn)生習(xí)慣。有必要的根據(jù)企業(yè)的發(fā)展速度相一致，不斷的完善CIS的整合工作。整合過程可進(jìn)行分步走方式，一項(xiàng)一項(xiàng)攻破。4、 通過培訓(xùn)體現(xiàn)：企劃部門應(yīng)以“品牌推廣”為主題，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行全員“品牌意識(shí)”推廣培訓(xùn)工作。條件許可的情況，可以同人力資源部門聯(lián)合邀請(qǐng)外腦為企業(yè)員工進(jìn)行思想深入的品牌推廣培訓(xùn)。二、選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行企業(yè)品牌推廣以上我們是從公司內(nèi)部進(jìn)行品牌的推廣工作，可見其重要性。媒體的選擇同樣也分內(nèi)外：1、 做好企業(yè)內(nèi)部品牌推廣不可忽視。一般企業(yè)內(nèi)部所具備的媒體基本包括：宣傳欄、網(wǎng)站、報(bào)紙、展廳、OA等。這些都是做好企業(yè)內(nèi)部品牌推廣的最好工具。2、 妙用“軟文”做好外部品牌推廣工作。企劃部門應(yīng)適當(dāng)?shù)呐c省內(nèi)及省外相關(guān)媒體建立了一定的關(guān)系，在處理雙方關(guān)系一定要洽如其分。企劃部門應(yīng)會(huì)巧妙的運(yùn)用這層關(guān)系，為企業(yè)做廉價(jià)新聞宣傳。從某些意義上說，新聞的宣傳效果遠(yuǎn)大于純廣告宣傳效果。應(yīng)該說，任何一個(gè)企業(yè)每天都有新聞，如何發(fā)現(xiàn)新聞點(diǎn)、并擴(kuò)大新聞點(diǎn)或者可以說是創(chuàng)造新聞點(diǎn)？這同樣是企劃部門重要工作職能。3、 “戶外廣告效應(yīng)”不可忽視。任何一個(gè)企業(yè)在投放廣告時(shí)都經(jīng)過一系例的考察及數(shù)據(jù)論證，并非盲目從事。企劃部門在選擇“戶外廣告”，應(yīng)根據(jù)資金投入計(jì)劃、市場(chǎng)開拓計(jì)劃選擇不同的地理位置。進(jìn)行必要的實(shí)地的考察拿出具體可行的實(shí)施方案。這些“戶外廣告”的投放，即可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌推廣的計(jì)劃，同時(shí)也反映出企業(yè)實(shí)力，對(duì)各地市場(chǎng)的開拓有一定的推動(dòng)作用。4、“電視”廣告品牌推廣的再一個(gè)突破。鋼構(gòu)企業(yè)不同于一般消費(fèi)品企業(yè)，它有其獨(dú)特的受眾群體。鋼構(gòu)企業(yè)基本很少做“電視”廣告，原因有二：一來沉心靜氣修好內(nèi)功，二來企業(yè)產(chǎn)品的受眾群體有限。企劃部門應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況來定，如：為配合企業(yè)上市，提高企業(yè)品牌知名度，因受眾群體發(fā)生改變，此時(shí)也可以適當(dāng)考慮“電視”廣告進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，擴(kuò)大企業(yè)知名度。其次，就“產(chǎn)品品牌”的推廣作以下闡述：1、 明確“產(chǎn)品品牌”與“企業(yè)品牌”的關(guān)系。對(duì)企業(yè)來說，是先推廣“產(chǎn)品品牌”還是“企業(yè)品牌”？毋庸質(zhì)疑，首先是推廣“產(chǎn)品品牌”。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)若沒有“產(chǎn)品品牌”作支撐需單獨(dú)宣傳企業(yè)品牌，“企業(yè)品牌”的推廣則失去根本、無任何意義，由此可見，“產(chǎn)品品牌”的推廣何其重要。鋼構(gòu)企業(yè)的企劃部門應(yīng)首先做好產(chǎn)品品牌的推廣工作，確定產(chǎn)品品牌的名稱,如鴻路鋼構(gòu)、鴻路建材、鴻路門窗等。（注：產(chǎn)品品牌中的產(chǎn)品定位是至關(guān)重要的，在此不作具體分析。）2、 加大力度提高內(nèi)部“產(chǎn)品品牌”的建設(shè)。企業(yè)每個(gè)員工都必須有品牌意識(shí)，尤其是產(chǎn)品品牌意識(shí)，牢記“每個(gè)產(chǎn)品都是企業(yè)的豐碑”，讓手中的每一個(gè)產(chǎn)品都成為精品。向一線基層員工灌輸重視產(chǎn)品質(zhì)量等同于重視產(chǎn)品品牌思想?？梢栽诨鶎咏⒁欢ǖ募?lì)機(jī)制。如設(shè)立“產(chǎn)品品牌獎(jiǎng)”。積極主動(dòng)的去表彰那些為企業(yè)“產(chǎn)品品牌”默默貢獻(xiàn)的基層員工。3、 合適的媒體選擇對(duì)“產(chǎn)品品牌”推廣能夠起至事半功倍的作用。企劃部門對(duì)“產(chǎn)品品牌”進(jìn)行個(gè)性化的塑造。鋼構(gòu)產(chǎn)品的個(gè)性化就是專業(yè)性強(qiáng)，應(yīng)建議在以下相關(guān)專業(yè)性雜志以及網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃性的廣告宣傳：如：鋼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)與建筑業(yè)、鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)、筑龍網(wǎng)，另外建筑結(jié)構(gòu)、施工技術(shù)等專業(yè)性雜志也可以作為“產(chǎn)品品牌”宣傳的主流媒體。企業(yè)內(nèi)部可建立投稿獎(jiǎng)勵(lì)制度，積極鼓勵(lì)、激勵(lì)公司內(nèi)部設(shè)計(jì)、技術(shù)及施工人員向一些專業(yè)媒體投稿。4、 企劃部門應(yīng)有目的的參與行業(yè)舉辦的國際性鋼結(jié)構(gòu)展會(huì)。如：上海、北京、大連、青島等全國知名的城市。一來學(xué)習(xí)借鑒其它同行先進(jìn)的東西；二來尋找自己存在的不足；三來擴(kuò)大產(chǎn)品的行業(yè)知名度；四來擴(kuò)大產(chǎn)品在該市場(chǎng)的占有率。以上僅是對(duì)企劃部品牌推廣職能進(jìn)行了闡述，企劃部如何能在企業(yè)中真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用和使命，還需得到爭(zhēng)取獲得企業(yè)一把手的認(rèn)可和支持。總之，企劃部更多的工作是如何去開拓、創(chuàng)新和改革。企業(yè)一把手也應(yīng)明白：企劃部創(chuàng)造的價(jià)值只能從間接中體現(xiàn)出來，與其它直接創(chuàng)利部門沒有可比性，既然設(shè)立了企劃部就請(qǐng)放心大膽的讓其充分的發(fā)揮作用吧！品牌推廣部職能與體系架構(gòu)品牌推廣部職責(zé)描述1、品牌的規(guī)劃 a 明確公司旗下多品牌的架構(gòu)關(guān)系、彼此定位、總體多品牌戰(zhàn)略目標(biāo)； b 制訂公司旗下各品牌的發(fā)展戰(zhàn)略、確定各自品牌的屬性與個(gè)性，并提出各自的品牌核心主張。描繪出各品牌的品牌形象輪廓。 2、品牌的形象建立 a 根據(jù)各品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度品牌推廣的目標(biāo)； b 圍繞各品牌階段性推廣目標(biāo)制訂各自的推廣執(zhí)行計(jì)劃； c 將品牌形象分解成“企業(yè)形象”“產(chǎn)品形象”“銷售形象”“服務(wù)形象”四個(gè)子系統(tǒng)，在各自系統(tǒng)中建立完整的品牌溝通模式。 3、營銷策略的制訂 a 針對(duì)消費(fèi)需求制訂新品上市營銷策略。（圍繞賣給誰？賣什么？賣多少？怎么賣？來確定單品系列產(chǎn)品推廣主題、生成訴求概念、形成完整的推廣計(jì)劃。）； b 針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出營銷競(jìng)爭(zhēng)策略并提出階段性推廣、公關(guān)與促銷計(jì)劃； c 為公司旗下各品牌營銷中心提供營銷建議。 4、廣告計(jì)劃的制訂與執(zhí)行 a 制訂年度廣告?zhèn)鞑ヮA(yù)算與投放計(jì)劃； b 設(shè)計(jì)制作各類傳播性內(nèi)容物料（大眾媒體、POP、專項(xiàng)傳播、企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)內(nèi)刊、品牌雜志、活動(dòng)推廣宣傳品、展示櫥窗等各種與傳播有關(guān)的宣傳物料）； c 對(duì)各項(xiàng)廣告投放進(jìn)行監(jiān)測(cè)與評(píng)估。 5、消費(fèi)行為研究，挖掘銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的價(jià)值含量，使之成為營銷決策支持 a 消費(fèi)習(xí)慣的分析與研究（銷售數(shù)據(jù)模型對(duì)比分析、 促銷對(duì)比評(píng)估、賣場(chǎng)貨品結(jié)構(gòu)配比研究、消費(fèi)群體基本調(diào)查等），為促銷、推廣、終端銷售布局提供數(shù)據(jù)支持； b 消費(fèi)心理的分析與研究（消費(fèi)群文化動(dòng)態(tài)分析、心理暗示、消費(fèi)決策研究）為制訂傳播主題、訴求溝通方式、營銷手段拓展提供支持； c 消費(fèi)需求的分析與研究（各區(qū)域款、型、色、碼、料分析、產(chǎn)品及價(jià)格測(cè)試）為產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)提供支持。 6、審核、批準(zhǔn)各地營銷機(jī)構(gòu)推廣計(jì)劃與費(fèi)用。 7、提出終端形象改良提升的目標(biāo)與要求，并對(duì)各地區(qū)新開的轉(zhuǎn)柜/專賣店進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)議。 8、協(xié)助綜合管理部進(jìn)行企業(yè)文化的建立。品牌推廣部架構(gòu)與人員編制、崗位職責(zé) 推廣經(jīng)理: 平面設(shè)計(jì)師 裝飾設(shè)計(jì)師 文案、策劃 文員 各崗位職責(zé)描述1、推廣經(jīng)理pa 了解全國市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與區(qū)域特征b 分析競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)，提出競(jìng)爭(zhēng)力整合規(guī)劃c 研究消費(fèi)行為與心理，提出營銷、品牌整體策略規(guī)劃d 制訂全體系品牌提升框架，組織本部門與外協(xié)機(jī)構(gòu)進(jìn)行提升執(zhí)行e 審核各項(xiàng)品牌傳播計(jì)劃和表現(xiàn)方式，并提出指導(dǎo)意見f 各區(qū)域推廣傳播各項(xiàng)計(jì)劃、費(fèi)用的審核g 品牌部各項(xiàng)工作的監(jiān)督、審核與指導(dǎo)h 根據(jù)產(chǎn)品上市時(shí)間表制訂新品上市推廣計(jì)劃i 根據(jù)品牌整體推廣要求制訂全國性推廣要求（VIP、試衣間、終端、展示）g 根據(jù)終端賣場(chǎng)實(shí)際形象制訂賣場(chǎng)綜合形象要求與目標(biāo)k 協(xié)調(diào)各辦事處的區(qū)域形象建立、促銷、推廣、廣告投放需求，對(duì)其推廣各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行初審和評(píng)估。l 管理品牌部作業(yè)團(tuán)隊(duì)，履行品牌部對(duì)各信息進(jìn)行分析匯總，提出品牌目標(biāo)要求、監(jiān)督各執(zhí)行部門有效執(zhí)行的職責(zé)a 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的管理、明確各設(shè)計(jì)師任務(wù)，分配相關(guān)工作b 統(tǒng)籌設(shè)計(jì)人力資源，調(diào)派好相關(guān)協(xié)調(diào)作業(yè)d 統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格e 對(duì)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行內(nèi)容、形式上的把關(guān)g 提供視覺形象整合建議，并提出自己的方案與構(gòu)想2、平面設(shè)計(jì)師 a 兩個(gè)品牌新品的上市推廣物料的設(shè)計(jì)、定稿、下發(fā)制作 b 兩個(gè)品牌促銷用品的包裝設(shè)計(jì)、定稿、下發(fā)制作 c 兩個(gè)品牌的雜志、地鐵廣告的設(shè)計(jì)、定稿 d 辦事處相關(guān)推廣物料的設(shè)計(jì)、定稿、下發(fā)制作 e 根據(jù)公司年度產(chǎn)品推廣、促銷計(jì)劃，進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)制作 f 按計(jì)劃定期完成內(nèi)部刊物及公關(guān)禮儀等宣傳品創(chuàng)意與設(shè)計(jì)工作 g 參與公司產(chǎn)品開發(fā)評(píng)審，充分了解產(chǎn)品開發(fā)意圖，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì) h 印刷和噴繪制作的跟蹤與質(zhì)量控制 3、裝飾設(shè)計(jì)師a 實(shí)施裝修計(jì)劃，并規(guī)范與統(tǒng)一賣場(chǎng)形象，建立、完善所轄區(qū)域裝修資料b 按照設(shè)計(jì)任務(wù)單，實(shí)施陳列道具的開發(fā)c 控制裝修設(shè)計(jì)與費(fèi)用預(yù)算的合理性，跟蹤實(shí)施所轄區(qū)域的裝修事宜d 監(jiān)督供應(yīng)商制作工藝與制作質(zhì)量，跟蹤質(zhì)量驗(yàn)收與維修e 按時(shí)推出每季主推產(chǎn)品的櫥窗、靜態(tài)展設(shè)計(jì)方案f 將櫥窗、靜態(tài)展真正變成形象傳播的陣地，提供有主題概念的設(shè)計(jì)方案g 根據(jù)公司的銷售計(jì)劃要求及時(shí)推出賣場(chǎng)氣氛營建方案h 提出展架、道具的設(shè)計(jì)方案i 針對(duì)辦事處的實(shí)際情況，具體制定可行性方案，并協(xié)助辦事處執(zhí)行g(shù) 跟蹤質(zhì)量驗(yàn)收與維修k 了解市場(chǎng)行情，主動(dòng)收集需求與意見，改進(jìn)展示形象。尊敬的各位伙伴：大家好！很高興能加入達(dá)芬奇家居這個(gè)團(tuán)隊(duì)，成為其中的一員?！笆竦离y，難于上青天”，這是唐朝偉大詩人李白對(duì)我們家鄉(xiāng)四川的寫照，歲歲年年人不同，年年歲歲花相似。時(shí)過境遷，歷史總是讓勾起無數(shù)的感懷。我姓謝，名“常委”，不是當(dāng)官的那個(gè)“常委”，是長城的長，偉岸的偉，再過三個(gè)月，我就進(jìn)入人生的第二十八個(gè)年輪。我希望我的生命在第二十八個(gè)年輪中更加絢爛多彩。從加這個(gè)團(tuán)隊(duì)的那天起，我就樹立了為這個(gè)團(tuán)隊(duì)付出的一切思想準(zhǔn)備，我可能做不到諸葛先生“鞠躬盡瘁，死而后已”的境界，但我一定可以做到“全力以赴”。我所在的部門主要職責(zé)是：1、 為公司整體形象建設(shè)做品牌化規(guī)劃，提升公司整體形象；2、 為公司整體運(yùn)營做戰(zhàn)略性顧問，參與公司決策層戰(zhàn)略規(guī)劃；3、 引用先進(jìn)的事件公關(guān)行銷理念，為企業(yè)的品牌做戰(zhàn)略性規(guī)劃如重大體育活動(dòng)、公益活動(dòng)、有影響力的大型活動(dòng)秀，包括一些行業(yè)展示等）；人造節(jié)會(huì)，如建材、家具、電器、地產(chǎn)四維一體的家居節(jié)；危機(jī)公關(guān)，對(duì)公司危機(jī)防患于未然，防微杜漸，當(dāng)公司危機(jī)來臨時(shí)，能泰然應(yīng)付；4、 為公司的發(fā)展提供一個(gè)良好的客戶資源（如地產(chǎn)公司、高端消費(fèi)場(chǎng)所、高端購物場(chǎng)所等）構(gòu)建平臺(tái)，有效提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持公司長足，可持續(xù)、良性、和諧發(fā)展；5、 為公司的整體形象建設(shè)做戰(zhàn)略性規(guī)劃，負(fù)責(zé)階段性和長期廣告投放策略規(guī)劃及執(zhí)行；6、 為公司的整體運(yùn)營做戰(zhàn)略性規(guī)劃，提升公司整體銷售業(yè)績(jī)； 我非常有信心履行好公司賦予我的職責(zé)和權(quán)利，我的信心來自四個(gè)方面，一是達(dá)芬奇家居這個(gè)品牌本身的市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度以及高端消費(fèi)人群對(duì)她的忠誠度；二是公司四劉總對(duì)我個(gè)人充分信賴和支持幫助；三是達(dá)芬奇家居這個(gè)團(tuán)隊(duì)每一位伙伴對(duì)我的關(guān)心和幫助；四是我個(gè)人對(duì)工作的高度責(zé)任感和熱情。具備以上四個(gè)條件，我想還有什么事情做不好呢？最后，我送四句話與所有的伙伴共勉：第一句：非淡薄無以名利，非寧靜無以致遠(yuǎn)；第二句：勿以善小而不為，勿以惡小而為之；第三句：以身作則，嚴(yán)格自律；第四句：不拋棄，不放棄，不能輸；謝謝大家！部門名稱：品牌推廣中心部門負(fù)責(zé)人：品牌經(jīng)理部門上級(jí)：公司總經(jīng)理部門職責(zé)：1、為公司整體形象建設(shè)做品牌化規(guī)劃，提升公司整體形象；2、為公司整體運(yùn)營做戰(zhàn)略性規(guī)劃，參與公司決策層戰(zhàn)略規(guī)劃；3、引用先進(jìn)的事件公關(guān)行銷理念，為企業(yè)品牌做戰(zhàn)略性規(guī)劃（1）、重大體育活動(dòng)、公益活動(dòng)、有影響力的大型活動(dòng)秀，包括一些行業(yè)展示；（2）、人造節(jié)會(huì)，如建材、家具、電器、地產(chǎn)等四維一體的家居節(jié)；（3）、危機(jī)公關(guān)，對(duì)公司危機(jī)防患于未然，防微杜漸，當(dāng)公司危機(jī)來臨時(shí)，能泰然應(yīng)付；4、為公司的發(fā)展提供一個(gè)良好的客戶資源平臺(tái)，有效提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持公司長足、可持續(xù)、良性、和諧發(fā)展。人員編制及及職能如下：1、 文員一名（負(fù)責(zé)各方面文案的打印，重要客戶接待，協(xié)助中心負(fù)責(zé)人工作）；2、 創(chuàng)意人員1名，比較有想法的設(shè)計(jì)師；3、 策略人員2名，戰(zhàn)略顧問1名，高級(jí)文案一名，4、 活動(dòng)專員1名，負(fù)責(zé)公司營銷活動(dòng)的推廣和執(zhí)行；5、 培訓(xùn)專員1名，負(fù)責(zé)公司員工團(tuán)隊(duì)精神、業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的培訓(xùn)；6、 市場(chǎng)專員1名，負(fù)責(zé)公司營銷數(shù)據(jù)的收集和整理，為中心決策人提供真實(shí)可信的市場(chǎng)數(shù)據(jù)； 品牌推廣中心經(jīng)理職責(zé)為總經(jīng)理提供直接的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議，做好總經(jīng)理的參謀助手，參與公司營銷戰(zhàn)略制定，編制傳播規(guī)劃，承擔(dān)公司廣告?zhèn)鞑スぷ鞯膶?shí)施和廣告效果測(cè)評(píng).負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理工作，新聞部門的對(duì)接工作，組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展公司包裝設(shè)計(jì)工作的開展及相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研工作。 第一、市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)。品牌推廣中心的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營銷工作的展開提供各種計(jì)劃：如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊(cè)等等，建立策劃邏輯鏈的終點(diǎn)目標(biāo)。 第二、市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，品牌推廣中心應(yīng)該與銷售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。 第三、市場(chǎng)推廣道具的設(shè)計(jì)與制作。品牌推廣中心按照計(jì)劃的要求準(zhǔn)備道具中廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、CF片、海報(bào)、橫幅等的設(shè)計(jì)與制作；公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場(chǎng)用品等；促銷活動(dòng)所需的禮品、傳單、POP用品等。 第四，在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，開展公司營銷企劃工作，配合公司營銷工作和其他各項(xiàng)工作的開展。接受其他部門的監(jiān)督和指導(dǎo)，制定產(chǎn)品推廣方案及實(shí)施效果評(píng)估。oraid|2 第五，參與公司營銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承擔(dān)企業(yè)中長遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施； 第六，組織實(shí)施市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等調(diào)研活動(dòng)，提供企業(yè)發(fā)展、營銷戰(zhàn)略的分析研究資訊；| 第七，與營銷系統(tǒng)其他部門共同確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。編制企業(yè)廣告戰(zhàn)略，編制廣告營銷策劃方案。編制廣告預(yù)算，制定廣告費(fèi)用的使用管理程序并實(shí)施廣告費(fèi)用管理； 第八，開展企業(yè)新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開拓、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營銷策劃活動(dòng)。配合銷售部門開展?fàn)I銷策劃、推廣工作； 第九，合理考察、選用廣告合作單位，組織配合開展各項(xiàng)廣告運(yùn)作，保持密切溝通，考評(píng)廣告合作單位的工作業(yè)績(jī)和廣告效果；| 第十，與銷售部密切溝通，配合開展?fàn)I銷推廣、產(chǎn)品推廣等相關(guān)工作。對(duì)廣告的發(fā)布實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行事前、事中、事后效果評(píng)估，及時(shí)給予調(diào)整、修正。對(duì)各市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、審核、監(jiān)控、協(xié)調(diào)，配合各市場(chǎng)開展媒體投放、產(chǎn)品促銷等營銷活動(dòng)。|b 第十一，與廣告界、新聞界保持密切信息交流、溝通，組織參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高部門員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。在企業(yè)內(nèi)部開展企業(yè)形象、廣告意識(shí)等宣傳教育活動(dòng)。公司安排的其他工作。| 第十二，負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理工作。組織、協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)工作。| 第十三，負(fù)責(zé)部門人員的管理協(xié)調(diào)，與其他部門的銜接工作；第十四，協(xié)助總經(jīng)理完成其他相關(guān)工作。達(dá)芬奇家居營銷推廣策略及品牌建設(shè)策略總體思路前段時(shí)間，我從財(cái)務(wù)那里了解到，去年財(cái)務(wù)關(guān)于家居部分銷售總額為1580萬；2007年到目前為止的銷售總額為6，449，677.00元，收款為4，902，095.00元，客戶的回款率為76%。與去年相比，公司的整體銷售業(yè)績(jī)有下滑的趨勢(shì)。目前，客觀分析公司的營銷狀況，達(dá)芬奇家居在昆明地區(qū)明顯處于市場(chǎng)萎縮的狀態(tài)，要想改變目前營銷萎靡的現(xiàn)狀，就必須改變公司目前的營銷思路及營銷策略，走進(jìn)市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，聯(lián)合巨頭，橫向營銷。就昆明市場(chǎng)情況結(jié)合達(dá)芬奇家居營銷現(xiàn)狀，初步擬定公司營銷推廣策略總體思路如下：營銷策略借勢(shì)發(fā)力 橫向營銷策略一：聯(lián)合昆明市高端市場(chǎng)的地產(chǎn)公司，走品牌化之路。通過與地產(chǎn)公司（如巨和地產(chǎn)、太龍地產(chǎn)、晨光地產(chǎn)、昆明泰尊祥和房地產(chǎn)、云銅地產(chǎn)、云錫地產(chǎn)、銀海、俊發(fā)地產(chǎn)等）的合作，通過地產(chǎn)公司的合作，在目標(biāo)客戶群里推樣板房，推家居的整體銷售，把家具、裝修等一體化的服務(wù)項(xiàng)目包括進(jìn)去，為公司的下一步的市場(chǎng)拓展逐步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，從而形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源上互動(dòng)、業(yè)務(wù)上互動(dòng)、推廣上互動(dòng)的良好局面。策略二：直擊終端，直擊目標(biāo)客戶群。就達(dá)芬奇家居的市場(chǎng)定位而言，我們的目標(biāo)客戶群是那些居住在別墅樓盤的人群，他們對(duì)生活喜歡追求個(gè)性化，居住的環(huán)境追求豪華，彰現(xiàn)個(gè)人的貴族氣，彰現(xiàn)個(gè)人的大氣。鑒于此，我們可以通過與地產(chǎn)公司下屬的物管公司進(jìn)行溝通，從他們那里獲得第一手客戶信息，然后分別對(duì)這些目標(biāo)客戶群實(shí)施有效的廣告策略和推廣策略。首先，我們可以在別墅區(qū)的售樓處擺放公司的形象展示，讓部分目標(biāo)客戶群對(duì)達(dá)芬奇家居產(chǎn)生比較深的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。第二，從挑選公司2個(gè)形象氣質(zhì)比較好，溝通能力比較好的營銷人員，進(jìn)行電話行銷或特快專遞、短信等一些比較讓客戶容易接受的行銷方式進(jìn)一步接觸客戶；第三，定期邀約客戶，舉行小型酒會(huì)，把客戶約到達(dá)芬奇專賣店上來，拿出一定的優(yōu)惠政策，搞定客戶。目前昆明比較高端的別墅如滇池高爾夫、滇池南郡、世博生態(tài)城、世博鄰里、高天流云、世紀(jì)半島等已有三分之一人員入住，還有大批客戶未被開發(fā)，要做這些的定單，就必須盡快組織人員，對(duì)這些樓盤實(shí)施有效的銷售措施。策略三：與昆明市高端消費(fèi)場(chǎng)所（如五星級(jí)酒店、）合作，推貴賓卡，逢年過節(jié)，舉辦酒會(huì)，建立達(dá)芬奇高級(jí)客戶俱樂部，加大達(dá)芬奇家居對(duì)這些高端客戶的滲透力。一是五星酒店如翠湖賓館、海翌酒店、綠洲大酒店、佳華酒店、天恒大酒店、邦克飯店；二是高端購物場(chǎng)所如金龍百貨、金格中心等場(chǎng)所內(nèi)，建立與商家之間的互動(dòng)，加深達(dá)芬奇家居對(duì)這些高端市場(chǎng)人群的品牌認(rèn)知度，讓他們感受到用達(dá)芬奇家居是自己身份的尊貴體現(xiàn)；三是與高級(jí)婚紗攝影的合作，如薇薇新娘、臺(tái)北婚紗、昆明奧斯卡婚紗；四是與高級(jí)酒吧、咖啡吧等的合作，如上島咖啡、八點(diǎn)半酒吧的合作。這樣一來，就可以建立強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，讓有效的目標(biāo)客戶群都能隨時(shí)看見和聽見關(guān)于達(dá)芬奇家居的一些情況，在目標(biāo)客戶群中形成比較好的市場(chǎng)美譽(yù)度。策略四：與銀行合作，建立強(qiáng)大的目標(biāo)客戶群。與招商銀行的合作要加快步伐，家居的分期可能會(huì)有一些難度，但我們把下一步裝修的分期付款做起來，這樣一來，可以讓部分客戶把資金有效地利用起來，同時(shí)也減輕了客戶本身的資金壓力，另一方面，銀行有很多大客戶，這部分人對(duì)生活品質(zhì)的追求相當(dāng)高，他們就是達(dá)芬奇家居的潛在客戶。策略五：與奔馳、寶馬汽車等高端汽車在云南市場(chǎng)銷售部形成合作。通過與這些銷售部門的合作，我們可以形成在業(yè)務(wù)上的長期合作，宣傳上的長期合作，資源上互動(dòng)，把達(dá)芬奇家居的營銷網(wǎng)絡(luò)做大做穩(wěn)。策略六：利用達(dá)芬奇家居本身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合高端材料商的客戶資源。如科寶櫥柜、科勒潔具、東芝等家居建材類的材料商。推廣策略緊扣核心，整合傳播 1、形象廣告方面： a、通過一系列能表現(xiàn)購買達(dá)芬奇獲得美滿幸福的形象廣告，體現(xiàn)品牌的主張，拉近高端消費(fèi)者與達(dá)芬奇家居的距離； b、通過新產(chǎn)品形象廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)（豪華、尊貴、身份的象征），宣告產(chǎn)品上市，并通過廣告建立高端消費(fèi)者與達(dá)芬奇家居的關(guān)聯(lián)。 c、以達(dá)芬奇家居提醒您系列公益廣告、“消除家庭暴力，共創(chuàng)和諧家庭！”公益廣告提醒消費(fèi)者，建立起高端消費(fèi)者與達(dá)芬奇家居的聯(lián)系，更有利于提高品牌的美譽(yù)度和高端消費(fèi)群對(duì)達(dá)芬奇家居的忠誠度。 d、在三大情人節(jié)（元宵節(jié)、2月14日、七夕）時(shí)，以“祝賀天下有情人擁有美滿姻緣”這種祝賀廣告的形式，倡導(dǎo)“美滿姻緣”（而非傳統(tǒng)意義的“終成眷屬”），強(qiáng)化高端消費(fèi)者對(duì)“達(dá)芬奇家居”的重要性。 e、借元旦、國慶、春節(jié)、中秋等節(jié)慶來臨、辦婚事旺季來臨的時(shí)機(jī)，利用“月圓，人圓；今世緣，美滿姻緣”、“佳節(jié)，佳偶；今世緣，美滿姻緣”等系列節(jié)慶廣告，將消費(fèi)者與達(dá)芬奇家居更緊密地聯(lián)系起來，強(qiáng)化高端消費(fèi)者對(duì)“達(dá)芬奇家居”的印象 。 總之，一切工作就是讓我們的目標(biāo)客戶建立一種和諧的關(guān)系，讓他們生活的快樂，幸福！ 2、事件行銷方面： a、炒作、倡導(dǎo)“和諧鄰里”熱點(diǎn)討論：通過關(guān)注“婚姻、家庭”事件，在電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站等媒體上，提出“如何才能讓家庭和諧、鄰里幸福”的話題，引起社會(huì)的關(guān)注，引發(fā)大討論。 b、同時(shí)，讓名人來講述他們的故事、金婚（銀婚）人士的金言，以典型案例倡導(dǎo)“家庭和諧、鄰里幸?！?，提高消費(fèi)者關(guān)注自己生活、熱愛生活的意識(shí)。 c、與當(dāng)?shù)孛裾帧⒋笮突閼c公司、高端婚紗攝影合作，以“舉辦集體婚禮”、“百對(duì)金婚老人慶典”，引起社會(huì)的關(guān)注，創(chuàng)造話題，提高品牌知名度。 d、聯(lián)合民政局、媒體，通過“我的和諧家庭、我的和諧鄰里有獎(jiǎng)?wù)魑摹本W(wǎng)站、展覽（知識(shí)介紹）”，倡導(dǎo)“和諧姻緣”、“和諧家庭”、“和諧鄰里”，讓消費(fèi)者關(guān)注。 3、新聞炒作方面： a、借人們關(guān)注 “和諧鄰里”事件的時(shí)機(jī)，與民政局、婚慶公司、高端婚紗攝影聯(lián)合推出和諧家庭和諧鄰里手冊(cè)、VCD（內(nèi)容包括：如何處理家庭夫妻的關(guān)系、鄰里關(guān)系、達(dá)芬奇家居形象展示等） ，在通過民政局、高級(jí)婚紗店免費(fèi)派送。 b、建立“今世緣 達(dá)芬奇家居”網(wǎng)站、開通今世緣 達(dá)芬奇熱線。 c、結(jié)合新產(chǎn)品上市，以新聞形式介紹今世緣.達(dá)芬奇家居，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。 d、炒作“和諧家庭、和諧鄰里”事件、征文活動(dòng)。 e、炒作公益廣告、集體婚禮、派送VCD/手冊(cè)。4、促銷方面： 聯(lián)合裝飾公司、地產(chǎn)公司、婚紗店進(jìn)行推廣，提高達(dá)芬奇家居的知名度;另以各種形式的優(yōu)惠促銷，有助于達(dá)芬奇家居整體銷售業(yè)績(jī)的提高。如： a、在相應(yīng)婚慶消費(fèi)的高端客戶，只要與達(dá)芬奇家居合作的，一律享受會(huì)員優(yōu)惠； b、相應(yīng)地，在裝飾公司、地產(chǎn)公司、婚紗店進(jìn)行圖片、資料陳列，傳播產(chǎn)品信息及促銷信息 ； c、買達(dá)芬奇家居達(dá)到一定數(shù)額的顧客可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有（世界頂級(jí)的日用品等）；如消費(fèi)150萬進(jìn)口家居可贈(zèng)送價(jià)值8萬元的科寶博洛尼櫥柜（定幾個(gè)級(jí)別出來，特別是高端產(chǎn)品的消費(fèi)，不要輕易折扣，可以贈(zèng)送大禮包等，這是對(duì)本身品牌形象的維護(hù)） d、 通過在云南省最具影響力的節(jié)目都市條形瑪上做階段性互動(dòng)宣傳，增強(qiáng)達(dá)芬奇家居在高端消費(fèi)者心中的忠誠度和美譽(yù)度；品牌建設(shè)策略集中所有火力，用同一種聲音說話企業(yè)品牌形象必須依靠廣告來塑造。企業(yè)形象廣告包括企業(yè)品牌廣告和企業(yè)的產(chǎn)品品牌廣告。以產(chǎn)品品牌廣告來支撐和塑造企業(yè)形象，也是必不可