商場店慶策劃方案.doc

商場店慶策劃方案 策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工. 策劃機構(gòu):xx營銷部 策劃人:楊浩 適用時段:11年3月13日15日 情況背景分析:由于去年底的金融風暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動. 一.策劃目的(目標) 為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預(yù)定這三天的客流量共計達到1000人/次,預(yù)計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發(fā)展新客源. 二:主題 休閑xx,歡樂五周年. 三.前期宣傳,布置和準備工作 原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現(xiàn)有資源. 宣傳: 對外: 主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費人群,要地毯試的發(fā)放.(負責人各班主任主管) 對內(nèi):鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主. 布置: 時間:在3月9號12號進行場地布置 地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準備.(負責人:周主管) 獎品采購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品) 物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請貼,會員卡,儲值會員卡pop等)負責人待商議 節(jié)目征集(負責人周主管) 1、各部門或各班每一部門/班至少表演一個節(jié)目；技師部不少于3個節(jié)目 2、本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負責) 3、下周一到周四進行排練 4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd 四:具體內(nèi)容: 活動時間:3月13日15日三天(暫定每晚上8點開始,預(yù)計23個小時) 活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間. 主持人:程主任 獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責人李剛) 抽獎人:四等獎:部長,老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計. 三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗 二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任 一等獎:由公司董事長或分公司ceo 積分兌現(xiàn)人:由財務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放 主干時間分配 1民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端 2領(lǐng)導(dǎo)致辭 由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請xx先生給員工致辭并邀請大家共同舉杯 演出 3由各個部門選報的活動（具體編排待訂） 說明：此項活動旨在讓xx人認識自我在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性今天員工們代表一個部門未來代表的是整個xx的形象從而使觀看者也從中受益活動的參與性和觀賞性很高 迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動作要規(guī)范整齊時刻保持笑容,對待老熟顧客要以vip會員單一照顧. 5抽獎與禮品的頒發(fā) 效果預(yù)測 鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動富有創(chuàng)意和互動只要實施得法實施落實可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注預(yù)計活動的實際參人數(shù)每天300以上網(wǎng)絡(luò)報道5篇對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上同時這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成增進員工信心對外展示親切團結(jié)高效的形象有效提升自身的知名度和美譽度同時能帶動客流量創(chuàng)收. 附:人員邀請辦法: 1.班前后會通知各崗位人員,知道活動內(nèi)容,鼓勵內(nèi)部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛. 2.購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請. 3.通報公司總辦和最高負責人. 4.宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報刊夾帶. 5.dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作 場地布置: 1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置. 2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛. 3.活動前,中,后在場內(nèi)開啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲. 獎品設(shè)置和發(fā)放: 1.抽獎.設(shè)一,二,三,四等獎 一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內(nèi)15002500元(限制時間使用完)名額:一名 二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內(nèi)5001000元)名額:三名 三等獎:按摩卷一張名額:五名 四等獎:足浴卷一張名額:十名 2.積分兌現(xiàn): 根據(jù)積分情況 (1)超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷 (2)500010000積分送按摩卷或反贈 (3)XX5000積分送足浴卷 (4)XX積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀念價值)具體由財務(wù)統(tǒng)計分數(shù),根據(jù)情況商議送什么禮品. 3）工作總結(jié)和效果評估 以上工作中工作有主要負責人落實其于有營銷落實 活動經(jīng)費及預(yù)算 1）場地布置費用500rmb 2）餐飲招待費用500rmb(酒水,瓜子,糖果等) 3）各種活動用品的購置費用5000rmb(獎卷和儲值卡) 4）勞務(wù)費用0rmb 5）禮品費用500rmb 6）獎金費用0rmb 7）機動費用50rmb 8）宣傳廣告費用500rmb 9）演出費用100rmb 活動評估標準 1）活動實際參加人數(shù)不少于400人 2）媒介有關(guān)活動報道不少與2篇 3）活動信息覆蓋率總部全體員工的1/2 4）活動現(xiàn)場執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯失誤 5）活動經(jīng)費的使用情況嚴格控制在預(yù)算之內(nèi) 6）公司知名度提升5% 7）公司美譽度提升5% 附則: 1.領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務(wù),生日等等由楊部負責 2.每個班兩各節(jié)目,硬性指標 3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀念獎并做好客人資料登記. 有關(guān)事項說明 1策劃書系就擬