雪佛蘭一區(qū)經(jīng)銷商策劃-科魯茲與1.8景程區(qū)域試駕會(huì)--cindyliuhaidi.ppt

米勒越獄篇外版之速度與激情 芯 駕挑戰(zhàn)賽 科魯茲與1 8景程區(qū)域試駕會(huì) 一區(qū)經(jīng)銷商執(zhí)行模版2009 09 15 資料下載大全 目錄 活動(dòng)介紹分階段執(zhí)行內(nèi)容 經(jīng)銷商活動(dòng)形式選擇 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作細(xì)則其他注意事項(xiàng) 活動(dòng)介紹 活動(dòng)名稱 速度與激情 芯 駕挑戰(zhàn)賽活動(dòng)對(duì)象 科魯茲車主及潛在車主景程潛在車主當(dāng)?shù)孛襟w 活動(dòng)概要 活動(dòng)將分為三個(gè)階段 每個(gè)階段有各自側(cè)重 科魯茲試駕日將產(chǎn)生2名外卡獲得者參加上海 杭州城市挑戰(zhàn)賽 景程試駕日產(chǎn)生一名大獎(jiǎng)選手獲得免費(fèi)澳門游第一階段活動(dòng)預(yù)熱選拔第二階段活動(dòng)執(zhí)行第三階段活動(dòng)后續(xù)宣傳 目錄 活動(dòng)介紹分階段執(zhí)行內(nèi)容 經(jīng)銷商活動(dòng)形式選擇 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作細(xì)則其他注意事項(xiàng) 芯 駕挑戰(zhàn)賽 第一階段 第二階段 第三階段 活動(dòng)預(yù)熱選拔前期展廳預(yù)熱及選手招募 活動(dòng)后續(xù)宣傳獲勝者參加上海 杭州城市挑戰(zhàn)賽及澳門免費(fèi)游 活動(dòng)執(zhí)行選擇專業(yè)試駕場(chǎng)地 通過(guò)一系列關(guān)卡 讓選手體驗(yàn)WTCC賽道及景程的各項(xiàng)性能 9月中 9月底 10月初 10月底 11月初開始 活動(dòng)行程 江蘇站 10 16前舉辦浙江站 11 7前舉辦 第一階段 第二階段 第三階段 前期預(yù)熱及選手招募 經(jīng)銷商展廳布置 媒體宣傳 經(jīng)銷商招募 經(jīng)銷商展廳布置 經(jīng)銷商展廳布置 追擊令令牌 正面效果圖 反面效果圖 單頁(yè)以及令牌 即刮刮卡 布置在接待臺(tái) 前期預(yù)熱 確認(rèn)參加的選手后 邀請(qǐng)來(lái)展廳發(fā)放令牌 獲得令牌的客戶除可參加兩天的試駕活動(dòng)也可到官網(wǎng)上增加積分參加城市挑戰(zhàn)賽 號(hào)碼 1 經(jīng)銷商展廳布置 追擊令單頁(yè) 經(jīng)銷商展廳布置 正面 反面 前期預(yù)熱 半透貼效果圖 經(jīng)銷商展廳布置 玻璃貼及布置效果圖 經(jīng)銷商展廳布置 前期預(yù)熱 人形立牌效果圖 經(jīng)銷商展廳布置 米勒 人形立牌效果圖 經(jīng)銷商展廳布置 前期預(yù)熱 經(jīng)銷商展廳布置 前期預(yù)熱 以上物料將由SGM統(tǒng)一發(fā)放至經(jīng)銷商展廳 經(jīng)銷商進(jìn)行展廳布置 宣傳方式 報(bào)紙 Radio 論壇 網(wǎng)絡(luò)廣告 展廳宣傳單頁(yè)發(fā)布信息 活動(dòng)時(shí)間 報(bào)名地點(diǎn) 活動(dòng)介紹 獎(jiǎng)品設(shè)置邀請(qǐng)部分主流媒體參加兩天的試駕活動(dòng) 經(jīng)銷商在各大主流媒體進(jìn)行宣傳 媒體宣傳 前期預(yù)熱 選手招募 選手招募 經(jīng)銷商招募 名額160人 兩天CRUZE 景程 1 經(jīng)銷商短信 電話 店內(nèi)邀約車主和潛在車主 來(lái)展廳進(jìn)行報(bào)名參加活動(dòng)2 當(dāng)?shù)貢r(shí)尚地標(biāo) 車展現(xiàn)場(chǎng) 發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)募集潛客參加活動(dòng)2 通過(guò)媒體宣傳得到活動(dòng)信息的車主來(lái)展廳報(bào)名 經(jīng)銷商向客戶介紹本次活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容 重點(diǎn)客戶發(fā)放追擊令令牌 50個(gè) 并告知活動(dòng)時(shí)間以及需要攜帶的證件 招募人數(shù)可由展廳報(bào)名人數(shù)和經(jīng)銷商最終的接待能力自行制定 目錄 活動(dòng)介紹分階段執(zhí)行內(nèi)容 經(jīng)銷商活動(dòng)形式選擇 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作細(xì)則其他注意事項(xiàng) 第一階段 第二階段 第三階段 活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)安排 場(chǎng)地選擇 活動(dòng)流程 區(qū)域設(shè)置 活動(dòng)安排 主推車型 科魯茲 景程駕乘車型 科魯茲 科魯茲WTCC版改裝車 展示 景程目標(biāo)嘉賓 科魯茲 景程車主各10名 潛在車主若干活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)進(jìn)行2天 周六 周日 活動(dòng)分上午場(chǎng)和下午場(chǎng) 每天兩場(chǎng) 周六設(shè)定為科魯茲追擊令試乘試駕活動(dòng) 周日為景程試乘試駕活動(dòng)時(shí)間 9 00 17 00量化目標(biāo) 單日活動(dòng)最大接待量建議為80人 上午場(chǎng)35人 下午場(chǎng)45人 周六客戶安排參加科魯茲試乘試駕活動(dòng) 活動(dòng)當(dāng)天產(chǎn)生2名外卡選手獲得直接晉級(jí)上海 杭州城市挑戰(zhàn)賽資格 周日客戶安排參加景程試乘試駕活動(dòng) 產(chǎn)生1名大獎(jiǎng)選手 也可抽獎(jiǎng) 獲得澳門免費(fèi)游 活動(dòng)執(zhí)行 場(chǎng)地選擇 1 場(chǎng)地類型 封閉式開闊空?qǐng)?場(chǎng)地一定要求平整 可以試駕 水泥地或?yàn)r青路面皆可 但一定要確保平整 不能有很大的坑洼2 場(chǎng)地大小 100 100米3 用電需求 保證不少于50kW的用電量4 使用時(shí)間 江蘇省內(nèi) 10月初至10月中 活動(dòng)時(shí)間為周末兩天 周六 周日 搭建時(shí)間由經(jīng)銷商自定浙江省內(nèi) 10月初至10月底 活動(dòng)時(shí)間為周末兩天 周六 周日 搭建時(shí)間由經(jīng)銷商自定 以上場(chǎng)地要求僅供參考 搭建和撤離時(shí)間由經(jīng)銷商安排 活動(dòng)執(zhí)行 區(qū)域設(shè)置 經(jīng)銷商可利用現(xiàn)有展廳物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置 搭建 試乘試駕區(qū) 追擊比賽區(qū) 接待區(qū) 休息區(qū) 展車區(qū) 頒獎(jiǎng) 活動(dòng)執(zhí)行 CRUZE試駕日 區(qū)域設(shè)置 接待區(qū) 接待流程 信息核對(duì) 安全培訓(xùn) 分發(fā)禮品 填寫調(diào)查問(wèn)卷 試乘試駕 填寫安全協(xié)議書 分發(fā)試乘試駕號(hào)碼貼 頒獎(jiǎng) 活動(dòng)執(zhí)行 區(qū)域設(shè)置 接待區(qū) 客戶在登記時(shí) 工作人員需要詢問(wèn)是試乘還是試駕 并進(jìn)行編組 攜帶追擊令牌的客戶也可參加試駕 工作人員登記后將號(hào)碼牌發(fā)放給客戶 并指引他們前去參加活動(dòng) 活動(dòng)執(zhí)行 區(qū)域設(shè)置 接待區(qū) 引導(dǎo)牌 指示牌參考 接待臺(tái)參考 號(hào)碼貼參考 簽到背景板參考 活動(dòng)執(zhí)行 抽獎(jiǎng)號(hào) 抽獎(jiǎng)號(hào) 編組的號(hào)碼與抽獎(jiǎng)號(hào)碼一致 并將抽獎(jiǎng)號(hào)撕下放置在抽獎(jiǎng)箱中 利用展廳現(xiàn)有物料進(jìn)行接待區(qū)布置 區(qū)域設(shè)置 展車區(qū) 活動(dòng)執(zhí)行 區(qū)域設(shè)置 休息區(qū) 活動(dòng)執(zhí)行 區(qū)域設(shè)置 休息區(qū) 頒獎(jiǎng)臺(tái)參考 可摘錄雪佛蘭歷史文字信息作為桌子臺(tái)面布置 桌椅參考 活動(dòng)執(zhí)行 區(qū)域設(shè)置 追逐游戲區(qū) 活動(dòng)執(zhí)行 區(qū)域設(shè)置 追逐比賽區(qū) 比賽內(nèi)容 分?jǐn)?shù)制 工作人員從試駕組1號(hào)開始叫號(hào) 相近的兩個(gè)號(hào)碼的選手進(jìn)行比賽 共15組從起點(diǎn)出發(fā) 繞樁到達(dá)場(chǎng)地中央處 選手在問(wèn)答板上挑選問(wèn)題紙 3題 由主持人進(jìn)行提問(wèn) 如回答正確 按照紙上寫的分?jǐn)?shù)加分 回答錯(cuò)誤扣分 由一位工作人員記錄分?jǐn)?shù) 問(wèn)答結(jié)束后直線行駛至終點(diǎn)先到達(dá)終點(diǎn)的人 加5分 另一人保持原來(lái)分?jǐn)?shù) 然后再返回至起點(diǎn)第二組準(zhǔn)備 開始 記錄分?jǐn)?shù)的工作人員需要將分?jǐn)?shù)匯總后算出分?jǐn)?shù)最高的3名選手 30名選手 總共比賽15回合 前三名頒獎(jiǎng) 冠軍還可另外獲得外卡 活動(dòng)執(zhí)行 區(qū)域設(shè)置 試乘試駕區(qū) 工作人員根據(jù)號(hào)碼進(jìn)行叫號(hào) 安排試乘 試駕經(jīng)銷商根據(jù)邀約人數(shù)準(zhǔn)備試乘試駕車輛周日主要以景程試乘試駕為主 因此 可將原先的試乘試駕區(qū)改為試駕區(qū) 而追逐比賽區(qū)改為試乘區(qū) 分為兩塊進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可放置景程外展物料 試駕區(qū) 試乘區(qū) 接待區(qū) 休息區(qū) 展車區(qū) 活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)流程 上午場(chǎng) 9 00 12 00下午場(chǎng) 13 00 17 00 活動(dòng)執(zhí)行 周六 直線加速賽發(fā)動(dòng)機(jī)及變速箱的配合 互動(dòng)游戲賽裝物賽 強(qiáng)調(diào)空間賣點(diǎn) 全場(chǎng)綜合定時(shí)賽全面感受景程的各項(xiàng)性能 直線加速賽 區(qū)域設(shè)置 試乘試駕區(qū) 活動(dòng)執(zhí)行 景程試駕日 規(guī)則 周天各項(xiàng)比賽后有一名冠軍人士誕生嘉賓比賽中前八名參加 由專業(yè)車手陪駕 進(jìn)行全場(chǎng)一對(duì)一計(jì)時(shí)PK賽由禮儀小姐執(zhí)抽簽條 選手代表抽出A B C D四組決定出場(chǎng)順序 每組兩人再扔出硬幣正反決定先發(fā)車者定時(shí)賽線路進(jìn)行計(jì)時(shí)PK 單車發(fā)車一對(duì)一 時(shí)間快者勝 慢者淘汰 直到最終決出冠軍周日最終的冠軍將由上午活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍和下午活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍分?jǐn)?shù)PK產(chǎn)生 實(shí)力 PK賽 區(qū)域設(shè)置 試乘試駕區(qū) 活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)流程 上午場(chǎng) 9 00 12 00下午場(chǎng) 13 00 17 00 活動(dòng)執(zhí)行 周日 第一階段 第二階段 第三階段 活動(dòng)后續(xù)宣傳 宣傳渠道 計(jì)劃 經(jīng)銷商需要提交的資料 宣傳渠道 計(jì)劃 活動(dòng)后續(xù)宣傳 宣傳方式 報(bào)紙 Radio 論壇 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布信息 活動(dòng)相關(guān)報(bào)道軟文 活動(dòng)照片等跟蹤報(bào)道2名外卡獲得者和免費(fèi)澳門游選手在城市挑戰(zhàn)賽和澳門的風(fēng)采 在各大媒體上進(jìn)行后續(xù)報(bào)道 增強(qiáng)事件影響力 宣傳渠道及計(jì)劃 可根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)叵M(fèi)者比較關(guān)注的渠道進(jìn)行宣傳 經(jīng)銷商需要提交的資料 活動(dòng)后續(xù)宣傳 活動(dòng)前3周 經(jīng)銷商需提交以下資料1 活動(dòng)方案 場(chǎng)地信息 活動(dòng)時(shí)間2 媒體宣傳計(jì)劃3 費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)1周后 經(jīng)銷需要提交以下資料 1 活動(dòng)小結(jié) 包括活動(dòng)效果 活動(dòng)照片以及費(fèi)用 2 銷售數(shù)據(jù)表3 客戶名單 邀約名單 實(shí)際到達(dá)名單 活動(dòng)4周后 經(jīng)銷商需要提交的資料 1 活動(dòng)后期宣傳的效果分析 通過(guò)后期網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙等宣傳所達(dá)到的消費(fèi)者關(guān)注度以及銷量是否有提升的效果分析 目錄 活動(dòng)介紹分階段執(zhí)行內(nèi)容 經(jīng)銷商活動(dòng)形式選擇 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作細(xì)則其他注意事項(xiàng) 經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作流程 目錄 活動(dòng)介紹分階段執(zhí)行內(nèi)容 經(jīng)銷商活動(dòng)形式選擇 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程經(jīng)銷商準(zhǔn)備工作細(xì)則其他注意事項(xiàng) 人員分配 總控 職能 1名經(jīng)銷商作為現(xiàn)場(chǎng)總控人員 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)區(qū)的協(xié)調(diào) 溝通 聯(lián)系 另指定1名經(jīng)銷商負(fù)責(zé)每個(gè)區(qū)域的協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商如遇到突發(fā)事件 無(wú)法解決 必須向總控的經(jīng)銷商匯報(bào)負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商 維護(hù)自己區(qū)域的協(xié)調(diào)工作 遇到突發(fā)事件 需向總控經(jīng)銷商匯報(bào)工作人員 維持現(xiàn)場(chǎng)次序 配合負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商執(zhí)行活動(dòng) 追逐比賽區(qū)的1名工作人員需要記錄每位選手的分?jǐn)?shù)主持人 配合負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商 主持整個(gè)追逐比賽區(qū)流程 人員配備 經(jīng)銷商總控1名 區(qū)域負(fù)責(zé)5名 主持人1名 工作人員若干 保潔若干 保安若干 活動(dòng)安全須知 所有來(lái)賓必須攜帶身份證 參加試駕和追逐比賽的來(lái)賓需出示駕照 在接待處登記后方可參與試駕或試乘 參加試駕的來(lái)賓 必須達(dá)到2年或者2年以上的駕齡 所有來(lái)賓按照簽到時(shí)發(fā)放的號(hào)碼貼依次試乘或試駕 無(wú)號(hào)碼貼者不得參加 試乘試駕時(shí) 車內(nèi)所有人員必須系上安全帶 行駛前車門必須鎖上 參加試駕的來(lái)賓須在陪駕車手和現(xiàn)場(chǎng)工作人員的引導(dǎo)下