團(tuán)購(gòu)房活動(dòng)血戰(zhàn)到底活動(dòng)方案.ppt

一 活動(dòng)背景 市場(chǎng)背景 新政刺痛了投資客 也讓剛需持幣觀(guān)望 開(kāi)發(fā)商遭遇銷(xiāo)售逆境 新政的強(qiáng)烈刺激下 購(gòu)房者在等待下手時(shí)機(jī) 開(kāi)發(fā)商在尋覓更好更有力的銷(xiāo)售策略 如此博弈的氣氛 如何平衡兩者的關(guān)系 讓購(gòu)房者敢于買(mǎi)房 開(kāi)發(fā)商容易賣(mài)房 搜房 應(yīng)該幫購(gòu)房者找到一個(gè)下手的理由 給開(kāi)發(fā)商找到合適的促銷(xiāo)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)包裝刺激銷(xiāo)售 當(dāng)下不是樓市瘋狂的年代 樓盤(pán)遭遇自己的特殊困境 老套平俗為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)的方式已經(jīng)對(duì)觀(guān)望的購(gòu)房者無(wú)效 作為媒體中間方的營(yíng)銷(xiāo)包裝在此時(shí)更加顯得有力并更求精準(zhǔn) 如搜房網(wǎng) 關(guān)注購(gòu)房者 系列活動(dòng)在購(gòu)房者心中已形成重要的指導(dǎo)砝碼 5月的 百團(tuán)大戰(zhàn) 慕和南道 更是在購(gòu)房者中引起了轟動(dòng) 其獨(dú)特新穎的操作方式 給樓盤(pán)增加了強(qiáng)有力的曝光度和美譽(yù)度 并最終以買(mǎi)家歡暢賣(mài)家豐收的佳績(jī)創(chuàng)造了逆勢(shì)熱銷(xiāo)的難得成果 二 百團(tuán)大戰(zhàn)升級(jí) 血戰(zhàn)到底 打響成都樓市 四川人愛(ài)麻將 血戰(zhàn)到底 正是四川麻將眾多特色中的一大流行打法 意為每盤(pán)游戲中一家和牌后牌局并不結(jié)束 而是直到和走三家或抓光牌為止 此麻將規(guī)則被川人所熟知 也被流傳到四川周邊其他城市 很受歡迎 本次 百團(tuán)大戰(zhàn) 升級(jí)版活動(dòng)從 血戰(zhàn)到底 輪番 和牌 堅(jiān)持戰(zhàn)斗的內(nèi)涵 結(jié)合 高高興興砍價(jià)歡歡喜喜買(mǎi)房 的快樂(lè)買(mǎi)房概念 既營(yíng)造購(gòu)房者 聚眾砍價(jià) 歡喜買(mǎi)房的歡快氣氛 又讓開(kāi)發(fā)商在游戲的輪番獲贏(yíng)中打開(kāi)銷(xiāo)路逆勢(shì)促銷(xiāo) 作為百團(tuán)大戰(zhàn)升級(jí)版 血戰(zhàn)到底 必定是個(gè)參與廣泛名氣響亮傳播力極強(qiáng)的活動(dòng) 什么是百團(tuán)大戰(zhàn) 吸納上百名精準(zhǔn)購(gòu)房者 以百人團(tuán)購(gòu)的形式享受樓盤(pán)的特別超值優(yōu)惠 在這場(chǎng)買(mǎi)房?jī)r(jià)格戰(zhàn)役中 購(gòu)房者掌握主動(dòng)權(quán) 全面印證 人多力量大 的團(tuán)購(gòu)宗旨 打贏(yíng)這場(chǎng)仗 最重要的是人 對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō) 能享受多大的購(gòu)房?jī)?yōu)惠 由購(gòu)房者自己來(lái)決定 而這個(gè)決定因素 數(shù)量 也正是開(kāi)發(fā)商勝利的決定因素 百團(tuán)大戰(zhàn)升級(jí) 在5月底搜房 百團(tuán)大戰(zhàn) 慕和南道取得佳績(jī) 活動(dòng)報(bào)名人數(shù)340余人 共辦理白金卡超120張 成交87套 成交面積8265平米 成交金額4297 8萬(wàn) 搜房網(wǎng)為本次團(tuán)購(gòu)的購(gòu)房者爭(zhēng)取的優(yōu)惠總金額也達(dá)到了563萬(wàn)之巨 而本次 血戰(zhàn)到底 是百團(tuán)大戰(zhàn)的升級(jí)版 入圍 游戲 的商家不再是惟一一家 而參與本次活動(dòng)的購(gòu)房者也不再受累計(jì) 百人 之限制 三 血戰(zhàn)到底 游戲規(guī)則 流程示意圖 刮風(fēng) 樓盤(pán)入圍 參與活動(dòng) 推出初級(jí)額外優(yōu)惠政策 接受購(gòu)房者意向報(bào)名 辦白金卡 買(mǎi)房測(cè)評(píng) 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的包裝 砍價(jià)預(yù)熱 組織購(gòu)房者爭(zhēng)取更大優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)樓盤(pán)接受網(wǎng)友網(wǎng)上砍價(jià) 下雨 網(wǎng)上推出終極購(gòu)房?jī)?yōu)惠 終極優(yōu)惠推廣加強(qiáng)白金卡辦理 戰(zhàn)斗到底 落地現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu) 1 2 3 4 5 網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題展示 網(wǎng)上意向報(bào)名 各樓盤(pán)白金卡辦理 非熱度樓盤(pán) 入圍樓盤(pán) 關(guān)注度熱炒 非熱度樓盤(pán) 熱度樓盤(pán) 熱度樓盤(pán) 熱度樓盤(pán) 搜房有約 網(wǎng)上砍價(jià) 終極優(yōu)惠推出 白金卡強(qiáng)推 落地團(tuán)購(gòu) 游戲規(guī)則簡(jiǎn)略示意圖 1 2 3 4 5 血戰(zhàn)到底 游戲規(guī)則 第一階段 刮風(fēng) 給出初級(jí)優(yōu)惠 推廣時(shí)間為兩周 建議最低抵扣購(gòu)房3萬(wàn)元以搜房白金卡5000元誠(chéng)意金抵扣 1 游戲莊家入圍 不超過(guò)6家樓盤(pán) 搜房 血戰(zhàn)到底 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)專(zhuān)區(qū)展示參與樓盤(pán)的特色亮點(diǎn)及為搜房白金卡會(huì)員提供的額外優(yōu)惠 第一階段給出初級(jí)優(yōu)惠 但必定具備吸引力 2 購(gòu)房者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)專(zhuān)區(qū)和搜房400電話(huà)選定意向樓盤(pán) 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名 并預(yù)約辦理對(duì)應(yīng)樓盤(pán)的搜房白金卡 3 已辦理搜房白金卡的購(gòu)房者即可于相應(yīng)樓盤(pán)享受其給予的相關(guān)優(yōu)惠 初級(jí)優(yōu)惠 4 搜房 買(mǎi)房測(cè)評(píng) 推出參與樓盤(pán)的搜房測(cè)評(píng)全面展示樓盤(pán) 第二階段 下雨 砍價(jià)給出終極優(yōu)惠 時(shí)間為第三周內(nèi) 搜房線(xiàn)上砍價(jià) 掀起活動(dòng)高潮 釋放購(gòu)房者買(mǎi)房欲望 試水 各樓盤(pán)初級(jí)優(yōu)惠期蓄客情況統(tǒng)計(jì) 搜房短信 買(mǎi)房測(cè)評(píng)等加緊活動(dòng)與樓盤(pán)推薦 砍價(jià) 經(jīng)一周蓄水聚集一定報(bào)名者后 通過(guò) 搜房有約 在論壇逐個(gè)樓盤(pán)線(xiàn)上砍價(jià) 直接讓網(wǎng)友跟開(kāi)發(fā)商 面對(duì)面 加深購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)的了解 同時(shí)開(kāi)發(fā)商以現(xiàn)場(chǎng)拍板讓利網(wǎng)友 價(jià)格再讓步 優(yōu)惠再提升 的方式爭(zhēng)取更多購(gòu)房者加入 刺激其積極響應(yīng)活動(dòng) 吸引更多參與者并增加報(bào)名者辦團(tuán)購(gòu)白金卡轉(zhuǎn)化率 第三階段 搜房白金卡5000元服務(wù)費(fèi) 購(gòu)房?jī)?yōu)惠n萬(wàn)元 時(shí)間為1周 1 終極優(yōu)惠陸續(xù)落地 全面加強(qiáng)優(yōu)惠宣傳 強(qiáng)勢(shì)公布各樓盤(pán)終極優(yōu)惠和白金卡團(tuán)購(gòu)日時(shí)間 2 在終極優(yōu)惠的刺激下 攻破購(gòu)房者心理底線(xiàn) 提升白金卡辦理量圈定更多意向客戶(hù) 第四階段 戰(zhàn)斗到底 白金卡會(huì)員團(tuán)購(gòu)日 團(tuán)購(gòu)落地組織白金卡會(huì)員集中一天 進(jìn)駐 樓盤(pán) 一舉 戰(zhàn)斗 落地團(tuán)購(gòu) 四 搜房白金卡介紹 搜房白金卡是搜房卡的貴賓卡種 購(gòu)房者需支付會(huì)員服務(wù)費(fèi) 團(tuán)購(gòu)誠(chéng)意金 確保其購(gòu)房意向 才可申領(lǐng)并加入 高高興興砍優(yōu)惠歡歡喜喜買(mǎi)新房 的搜房網(wǎng)友 血戰(zhàn)到底 團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 白金卡作為參與本次活動(dòng)唯一憑證 會(huì)員持卡享受本次活動(dòng)參與樓盤(pán)專(zhuān)屬特惠 和本次活動(dòng)其它配套專(zhuān)屬服務(wù) 白金卡會(huì)員核心服務(wù) 1 參與搜房網(wǎng)組織的 白金卡會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu) 享受活動(dòng)樓盤(pán)獨(dú)家專(zhuān)屬優(yōu)惠2 首年免費(fèi)獲得搜房網(wǎng)全渠道定制服務(wù) 短信 郵件 電話(huà)服務(wù)等 五 血戰(zhàn)到底 活動(dòng)亮點(diǎn) 1 模式升級(jí) 集納 百團(tuán)大戰(zhàn) 的精髓 取長(zhǎng)補(bǔ)短 以 血戰(zhàn)到底 數(shù)盤(pán)齊砍強(qiáng)勢(shì)傳播 積蓄樓盤(pán)與購(gòu)房者合力打響的一場(chǎng)范圍更廣影響更大的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)戰(zhàn)斗 2 遞進(jìn)炒作 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠遞進(jìn)梯度式放出 抓住購(gòu)房者心理 增強(qiáng)購(gòu)房者信心 逐步攻破其持幣觀(guān)望情緒 3 高調(diào)包裝 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品隱形包裝高調(diào)推廣 增強(qiáng)樓盤(pán)曝光率 提升樓盤(pán)美譽(yù)度 4 媒體合力 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件 通過(guò)多種媒體配合報(bào)道 增加樓盤(pán)在市場(chǎng)的熱度和曝光度 5 精準(zhǔn)渠道 充分利用搜房網(wǎng)渠道資源 擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)事件在業(yè)內(nèi)尤其是購(gòu)房者中的影響力 捕捉購(gòu)買(mǎi)人群 6 白金卡助陣 通過(guò)搜房白金卡蓄客 精準(zhǔn)探市圈定意向買(mǎi)家 吸納購(gòu)房者關(guān)注 創(chuàng)造超高樓盤(pán)逆市銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 六 血戰(zhàn)到底 推廣力度 搜房云服務(wù) 搜房網(wǎng)平臺(tái)全力配合本次活動(dòng)的包裝報(bào)道 如新聞 新房 論壇 博客 多個(gè)形式廣告位等 覆蓋全網(wǎng) 貫穿整個(gè)活動(dòng)周期 其他媒體支持 本地媒體 四川電視臺(tái)天天房產(chǎn) 四川電視臺(tái)新聞現(xiàn)場(chǎng) 華西都市報(bào) 成都晚報(bào) 成都樓市 12580 成都女報(bào) 成都報(bào)道 成都買(mǎi)房等 網(wǎng)絡(luò)媒體 互聯(lián)星空 千龍網(wǎng) msn 優(yōu)酷 鳳凰網(wǎng)等 搜房全面渠道推廣 搜房卡十多萬(wàn)會(huì)員短信 電話(huà)推進(jìn)每個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 開(kāi)發(fā)商媒體資源 各參與樓盤(pán)配合利用各自的媒體資源共同推廣本次活動(dòng) 七 本次活動(dòng)針對(duì)樓盤(pán) 1 支持剛需置業(yè) 擁有適合剛需人群的戶(hù)型選擇2 在同區(qū)域內(nèi) 有超高性?xún)r(jià)比3 樂(lè)意積極配合本次活動(dòng) 愿意拿出有吸引力的購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施4 產(chǎn)品具備可塑性 有潛