07小熊電器網(wǎng)上商城整合推廣營(yíng)銷(xiāo)方案（62P）

電子印章 電子簽名 電子簽名軟件 打響銷(xiāo)量提升戰(zhàn)： 優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線，在線上打響銷(xiāo)量提升戰(zhàn)，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)量， 2010年線上銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)突破性的飛躍。 打造強(qiáng)勢(shì)品牌： 進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立起品牌獨(dú)特的形象和價(jià)值主張，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。 進(jìn)入本次提案 目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？ 五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹 四、線上整合傳播推廣 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 一、市場(chǎng)背景 目 錄 五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹 四、線上整合傳播推廣 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 一、市場(chǎng)背景 目 錄 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)大環(huán)境預(yù)測(cè) 據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)： 2010 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有望達(dá)到 3779 億元。 其中淘寶占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。 艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)： 今年上半年淘寶商品銷(xiāo)售十強(qiáng)中，小家電需求位列第九。 金融危機(jī)影響下的中國(guó)網(wǎng)購(gòu) 金融危機(jī)沖擊傳統(tǒng)零售渠道 網(wǎng)購(gòu)家電商擴(kuò)張?zhí)崴?金融危機(jī)對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的影響不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者更加依賴(lài)網(wǎng)購(gòu)，還體現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)更加依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，改變?cè)械匿N(xiāo)售模式。 2008年 4月 10日淘寶啟動(dòng)淘寶商城來(lái)，短短 1年多時(shí)間，商城已超過(guò) 10000個(gè)商家入駐 紛紛建設(shè)自主 B2C平臺(tái) 格蘭仕 蘇泊爾 惠家 東菱品牌包裝 品牌營(yíng)銷(xiāo)包裝： “ 法國(guó)情 趣生活 ”概念做品牌營(yíng)銷(xiāo)，包括品牌吉祥物傳播、官網(wǎng)的互動(dòng)行銷(xiāo)，力求將“法國(guó)情 趣生活”的概念用到極致。 蘇泊爾品牌包裝 品牌訴求： 安全?！鞍踩郊摇钡奶K泊爾產(chǎn)品深入人心。 今年 7月品牌新整合： 啟用新 logo，并啟用新口號(hào)“演繹生活智慧”。倡導(dǎo)著“家電生活”的概念。 銷(xiāo)售 品牌 B2C業(yè)務(wù)擴(kuò)張，自主 B2C平臺(tái)搭建，以電子商務(wù)品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)打響。 以消費(fèi)者情感需求為導(dǎo)向的品牌包裝，差異化的品牌包裝有利于品牌傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售。 五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹 四、線上整合傳播推廣 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 一、市場(chǎng)背景 目 錄 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 時(shí)間 4月前 4.2-4.14 4.20-5.8 5.13-6.1 6.2-6.15 6.16-6.30 7.1-7.15 7.16-8.15 8.16-9.10 9.11-9.30 10.1-10.30 活動(dòng)主題 無(wú)店鋪 開(kāi)業(yè)獻(xiàn)禮 母親節(jié) 兒童節(jié) 父親節(jié) 冰淇淋酸奶機(jī)，送你500萬(wàn) 特價(jià)再送禮 “越吃越瘦，人氣酸奶機(jī) 3折搶購(gòu) ” “搶完為止，買(mǎi)電蒸鍋送電燉盅 ” 小熊秋游記 小熊健康月 廣告費(fèi)用 - 4月： 7.8w 5月：19.2w 6月： 11.4w 7月： 7.8w 8月：7.2w 9月：16.8w 10月：9.9w “三只小熊的幸福生活”品牌促銷(xiāo)活動(dòng) 以打折、贈(zèng)送等優(yōu)惠大打促銷(xiāo)牌 淘寶分銷(xiāo)商加盟 漸成規(guī)模 09年推廣回顧 廣告物料優(yōu)惠不夠突出或無(wú)廣告情況下，店鋪流量與銷(xiāo)量銳減。 3. 電 蒸 鍋 2. 電燉盅 4. 煮蛋器 5. 冰淇淋機(jī) 1. 酸奶機(jī) 健康、時(shí)尚 、 營(yíng)養(yǎng) 、新鮮、美容、青春、瘦身 健康、時(shí)尚 、 營(yíng)養(yǎng) 、 便捷 、天然、美味、專(zhuān)業(yè)、干凈 健康、營(yíng)養(yǎng) 、 便捷 、安全、省電 健康、時(shí)尚 、 營(yíng)養(yǎng) 、天然 健康、營(yíng)養(yǎng) 、 便捷 、保健、新鮮、美容 我們的產(chǎn)品 功能訴求 產(chǎn)品梳理 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：時(shí)尚、健康、便捷 消費(fèi)者訴求 店鋪評(píng)價(jià)摘錄 消費(fèi)者感知：可愛(ài)、趣味性強(qiáng) 功能認(rèn)識(shí) 利益認(rèn)知 精神認(rèn)同 產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn) 時(shí)尚、健康、便捷、可愛(ài)、趣味性 產(chǎn)品梳理 USP 整合 USP 時(shí)尚、健康、創(chuàng)意 這樣的利益點(diǎn)所滿(mǎn)足的將是哪一部分消費(fèi)者？ 誰(shuí)會(huì)追求時(shí)尚、健康、創(chuàng)意的生活？ 品牌梳理 目標(biāo)消費(fèi)人群： 地域：大中城市 年齡： 20-32歲的都市白領(lǐng) 扮演的角色特征： 正尋找快樂(lè)生活的單身一族； 甜蜜戀愛(ài)準(zhǔn)備步入結(jié)婚禮堂的準(zhǔn)家庭； 熱衷調(diào)節(jié)生活情趣的新婚家庭； 以及部分時(shí)尚的三口之家。 據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2009年上半年淘寶用戶(hù)群中， 16-35歲的群體占據(jù)了絕大多數(shù)的比例 。 其中又以 18-32歲的群體最多 ，占80%以上的比例。 這群人也是網(wǎng)購(gòu)的主流消費(fèi)人群 壓力是這一群體的明顯特征，包括來(lái)自工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)、心理、家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力 尋找快樂(lè)。 壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意，體驗(yàn)快樂(lè)生活的東西 快樂(lè)、時(shí)尚 的生活是他們的夢(mèng)想追求 工作的壓力，讓他們很關(guān)注健康。他們會(huì)關(guān)注生活中每一個(gè)讓自己更健康的生活方式。他們一直在強(qiáng)調(diào) “ 健康、快樂(lè)的生活方式 ” 他們是活躍在都市里 追求時(shí)尚的 “ 樂(lè)活族 ” 樂(lè)活族又稱(chēng)樂(lè)活生活、洛哈思主義、樂(lè)活，是一個(gè)西方傳來(lái)的新興生活型態(tài)族群，由音譯 LOHAS而來(lái)， LOHAS是英語(yǔ) Lifestyles of Health and Sustainability的縮寫(xiě)，意為以健康及自給自足的形態(tài)過(guò)生活， 強(qiáng)調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”?！敖】?、快樂(lè)，環(huán)保、可持續(xù)”是樂(lè)活的核心理念。 消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位： 時(shí)尚樂(lè)活族 他們主張快樂(lè)健康的都市生活 他們追求時(shí)尚，生活中的小創(chuàng)意更讓他們生活加分 消費(fèi)者 產(chǎn)品 時(shí)尚樂(lè)活族 追求時(shí)尚、快樂(lè)、健康的生活方式 時(shí)尚、健康、創(chuàng)意 在生活中充當(dāng)著特別的陪伴角色 小熊是他們的家庭成員 品牌定位 品牌口號(hào) 家電所帶來(lái)的是家的感受 小熊的產(chǎn)品充分從消費(fèi)群體的需求考慮，不斷為他們創(chuàng)造時(shí)尚、健康的產(chǎn)品，帶來(lái)快樂(lè)生活 小熊品牌更成為他們生活中的一員，有小熊，就有歡樂(lè) 快樂(lè)生活 家有小熊 快樂(lè)小熊 健康生活 小熊 創(chuàng)意生活無(wú)限美 和 TA一起 快樂(lè)生活 備選 酸奶機(jī) 小熊新生活 新鮮好滋味 電燉盅 小熊新食尚 健康新生活 電蒸鍋 小熊蒸功夫 生活真需要 煮蛋器 小熊新煮張 快樂(lè)好幫手 冰淇淋機(jī) 小熊新冰器 生活更甜蜜 快樂(lè)生活 家有小熊 產(chǎn)品口號(hào) 品牌體系 樂(lè) 活族家庭一 員 時(shí)尚 健康 創(chuàng) 意 時(shí)尚樂(lè) 活族 小熊 電 器 快 樂(lè) 生活 家有小熊 品牌定位 產(chǎn) 品 獨(dú) 特利益點(diǎn) 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 小熊新食尚 健康新生活 小熊蒸功夫 生活真需要 小熊新煮張 快樂(lè)好幫手 小熊新生活 新鮮好滋味 小熊新冰器 生活更甜蜜 五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹 四、線上整合傳播推廣 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 一、市場(chǎng)背景 目 錄 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 三只小熊 三只小熊在開(kāi)店初期取得了極大的成功，認(rèn)知度和美譽(yù)度高。 延續(xù)三只小熊的形象，進(jìn)行重新包裝，將三只小熊從活動(dòng)的輔助 Logo形象，升級(jí)為小熊電器的品牌角色。 代表著小熊電器品牌 代表著小熊電器的產(chǎn)品 代表著小熊電器目標(biāo)消費(fèi)群體 時(shí)尚樂(lè)活族 引入品牌角色 腦子里總有無(wú)限創(chuàng)意，喜歡 DIY 喜歡音樂(lè)，追求快樂(lè)的時(shí)尚美女 愛(ài)運(yùn)動(dòng)，注重生活品質(zhì)，健康自有一套 品牌角色的包裝 創(chuàng)意小熊(Creative bear) ：Coco 健康小熊(Health bear) : Daniel 時(shí)尚小熊(Fashion bear)：Fannie 品牌傳播鏈 2 3 4 5 6 1 小熊電器公司 小熊 品牌 快樂(lè)生活 家有小熊 目標(biāo)消 費(fèi)群體 USP：時(shí)尚 健康 創(chuàng)意 小熊 產(chǎn)品 吉祥物 小熊身份 產(chǎn)品 VI應(yīng)用 產(chǎn)品加入三只小熊的角色形象，形象、直觀，更具小熊特色。 產(chǎn)品包裝的 VI應(yīng)用 以品牌角色小熊家族為品牌傳播載體，融合到產(chǎn)品包裝中，時(shí)尚、趣味，更顯小熊品牌特性。 五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 一、市場(chǎng)背景 目 錄 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 四、線上整合傳播推廣 整合傳播推廣平臺(tái) 打造線上小家電的領(lǐng)軍品牌 外網(wǎng)媒介推廣 淘寶硬廣 小熊電器 淘寶旗艦店 小熊電器 官方商城 小熊電器 當(dāng)當(dāng)旗艦店 小熊電器 拍拍旗艦店 小熊電器 有啊旗艦店 當(dāng)當(dāng)硬廣 有啊硬廣 拍拍硬廣 官網(wǎng)商城打品牌，外網(wǎng)商城提銷(xiāo)量 小熊電器官方商城 承載品牌的平臺(tái) 點(diǎn)擊查看 設(shè)計(jì)效果圖 點(diǎn)擊查看 整合傳播推廣架構(gòu) 品牌運(yùn)動(dòng) 活動(dòng)推廣 三只小熊的品牌演繹 以產(chǎn)品與節(jié)點(diǎn)包裝推廣 媒介整合 線上媒介傳播建議 品牌運(yùn)動(dòng) 根據(jù)全年推廣節(jié)奏 定期推出以“三只小熊”為主題的品牌活動(dòng) 三只小熊的幽默故事： 家有小熊 漫畫(huà) 家有小熊 漫畫(huà)集 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小熊登場(chǎng) 小熊拜年 女生節(jié) 漫畫(huà)可以每月出 1-2集，形成小熊固定的、特有的品牌活動(dòng)。 小熊上當(dāng) 地球危機(jī) 母親節(jié)的晚餐 家有小熊 序 (漫畫(huà)腳本 ) （示例） 家有小熊 序 小熊登場(chǎng) 畫(huà)面： 三只小熊站一起，頭上分別寫(xiě)著各個(gè)熊的名字：熊爸爸 Harry、熊媽媽Fannie、熊寶寶 Daniel 字幕： 來(lái)自“小家電王國(guó)”的小熊一家正式登場(chǎng)啦！ 畫(huà)面： 熊爸爸 Harry站著，說(shuō)了一句話： 21世紀(jì)什么最重要？健康！ 字幕： 熊爸爸 Harry，獅子座，崇尚健康、便捷。最喜歡的食物：燉湯和蒸肉。 畫(huà)面： 熊媽媽 Fannie，拎著大包