如何吸引高素質(zhì)人才62頁

如 何 吸 引 高 素 質(zhì) 人 才 保險(xiǎn)行銷集團(tuán) 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 2 授課目的：了解高素質(zhì)的人員對(duì)于 單位的重要性及學(xué)習(xí)如 何引進(jìn)高素質(zhì)的人員 授課時(shí)間： 3課時(shí) 教學(xué)方式：講授 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 3 何謂高素質(zhì)人才 具備優(yōu)秀營(yíng)銷人員的特質(zhì) 能夠配合團(tuán)隊(duì)運(yùn)作 能夠獨(dú)立作戰(zhàn)及自我管理 能夠不斷學(xué)習(xí)及虛心求教 有心發(fā)展自己的事業(yè) 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 4 優(yōu)秀壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的特質(zhì) 良好的溝通及表達(dá)能力 自信、有活力 豐富的閱歷及社會(huì)影響力 強(qiáng)烈的企圖心 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 5 增員者本身 應(yīng)具備的必要條件 積極的增員態(tài)度和成功的形象 擁有明確的增員目標(biāo) 吸引人才要有概略的輪廓 決定采用適合自己的增員方式 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 6 增員者本身 應(yīng)具備的必要條件 熟悉專業(yè)化增員的流程和技巧 使用記錄增員活動(dòng)的系統(tǒng) 準(zhǔn)備一套完善的說明方式 對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)和推銷保險(xiǎn)有堅(jiān)定的信念 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 7 增員的步驟 接 觸 選 擇 面 談 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 8 接觸前準(zhǔn)備 活動(dòng)管理類 （準(zhǔn)增員卡） 展示資料夾 （公司簡(jiǎn)介、公司報(bào)刊、簡(jiǎn)報(bào)、團(tuán)隊(duì)資料、獲獎(jiǎng)證書） 約訪工具 （卡片、邀請(qǐng)函、書籍） 增員者的自信與熱忱 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 9 接觸來源 緣故 保戶 推薦 報(bào)章廣告 人才市場(chǎng) 陌生觀察 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 10 接觸目的 透過溝通 ,了解對(duì)方 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，啟發(fā)需求 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 11 了解對(duì)方 基礎(chǔ)資料 性格特征 工作現(xiàn)狀 未來理想 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 12 尋求增員點(diǎn) 收入與能力不成正比 工作性質(zhì)與期望不符 工作沒有自主權(quán) 工作及能力不被認(rèn)可 難以晉升發(fā)展 缺乏培訓(xùn)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 超越失敗的渴望 公司效益不佳 個(gè)人生活圈狹窄 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 13 選 擇 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 14 選擇的好處 有利于組織健康發(fā)展 有利于輔導(dǎo)，新人成長(zhǎng)快 節(jié)省時(shí)間、精力、成本 既能改善短期績(jī)效，又有利于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期績(jī)效的培養(yǎng) 屬員心態(tài)好，團(tuán)隊(duì)氛圍好 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 15 不選擇的原因 增員太難 晉升需要人力、維持考核需要人力，無法選擇 行業(yè)人員太濫，不能吸引素質(zhì)好的人 行業(yè)給人的印象不好，似乎什么人都可以做保險(xiǎn) 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 16 我們不要的人別人也會(huì)要 別的公司都不選擇，還允許兼職 不知道選擇，也沒有選擇的方法與工具 沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn) 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 17 有效選擇的要點(diǎn) 有效選擇的首要條件是量的累積和人才的儲(chǔ)備 選擇的步驟及運(yùn)用的工具和技巧應(yīng)該是務(wù)實(shí)的和切實(shí)可行的 選擇要有成本的概念 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 18 選擇的過程要有記錄 選擇必須一視同仁 選擇過程應(yīng)建立人才資源庫(kù)，方便與增員對(duì)象保持聯(lián)絡(luò) 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 19 吸引人才 個(gè)人專業(yè)風(fēng)采的展現(xiàn) 善用團(tuán)隊(duì)的力量與資源 有效的增員話術(shù) 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 20 面 談 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 21 面談前準(zhǔn)備 分析資料準(zhǔn)備面談重點(diǎn) 選擇面談時(shí)間與地點(diǎn) 采用對(duì)方可以接受的方式 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 22 面談的目的 推銷 答疑 促成 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 23 推 銷 有轉(zhuǎn)行的必要 這是一份什么樣的工作？ 這是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？ 你將如何帶領(lǐng)他成功？ 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 24 答疑 他會(huì)這樣想： 我進(jìn)來以后要做些什么？ 我要付出什么樣的代價(jià)？ 你如何評(píng)估我的成功機(jī)率？ 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 25 他們?yōu)槭裁?怕 做保險(xiǎn)？ 疑惑：保險(xiǎn)行銷工作真的那么好嗎？ 擔(dān)心：怕上當(dāng)受騙 害怕：自己無法勝任 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 26 面談話術(shù) 有什么行業(yè)可以讓你賺 5萬、 10萬，而不需要負(fù)擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)？ 有什么行業(yè)是在你工作能力提升時(shí)收入和報(bào)酬馬上提高，而不需要看別人的臉色？ 有什么行業(yè)可以讓你在不久的將來領(lǐng)導(dǎo) 20人、 50人。甚至更多？ 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 27 面談話術(shù) 有什么行業(yè)可以讓你的升遷決定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？ 有什么行業(yè)可以讓你成功的速度變快，朋友 3年拿得到的薪水，你 1個(gè)月就可以獲得？ 有什么行業(yè)可以讓你幫助更多的人，而且利人利己？ 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 28 面談話術(shù) 有什么行業(yè)能夠讓你依照自己的意愿和計(jì)劃工作，不需要聽人使喚？ 有什么行業(yè)能夠讓你不具備老板的條件就能做老板的事？ 有什么行業(yè)可以讓你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至 10年后，對(duì)自己的將來可以如此清楚并且可以把握？ 如何吸引高素質(zhì)人才 IMM0351010717 29 促 成