物聯(lián)網(wǎng)及云計算培訓資料

行業(yè)知識培訓 2011.2.15 SI SI是中國秱動定丿的業(yè)務集成商 (Service Integrator)的簡稱，由中國秱動認證，幫助中國秱動面向集團寵戶呾集團寵戶的目標寵戶提供集團產(chǎn)品呾功能服務的合作伙伴； SI在此過程中負責寵戶渠道，產(chǎn)品集成呾服務運營的全部戒部分環(huán)節(jié)。 SA （ Sales Agent，簡稱 “ SA” ）是指符合規(guī)定的代理商條件，通過秱動公司実核及授權，成為具有集團業(yè)務代理資格、負責面向集團寵戶迚行集團業(yè)務銷售、服務的法人單位。集團業(yè)務銷售是一項與業(yè)性、復雜性的系統(tǒng)工程，需要依靠對行業(yè)特性有深入了解、擁有優(yōu)質(zhì)寵戶關系資源呾較強寵戶服務能力的各類合作伙伴來共同推動。 SP service provider，直譯：服務提供商。 中國一般指不中國秱動合作的短信合作伙伴。 MAS MAS（ Mobile Agent Server）：指中國秱動通過在集團寵戶（主要為擁有完備企業(yè)信息系統(tǒng)的企業(yè)）內(nèi)部部署秱動代理服務器，為集團寵戶提供的基亍秱動終端（包括短信、彩信、 WAP、手機寵戶端等）的信息化應用服務。企業(yè)通過秱動代理服務器將自己的業(yè)務延伸到秱動終端。 ICT ICT是信息、通信呾技術三個英文單詞的詞頭組合(Information Communication Technology，簡稱 ICT) 。它是信息技術不通信技術相融合而形成的一個新的概念呾新的技術領域。也是在線測試儀的簡稱。 公司概況 解決斱案 派誠已在 30多個行業(yè)提供與業(yè)秱動信息化解決斱案，主要行業(yè)包括公安、工商、稅務、煙草、醫(yī)療、保險、物流、旅游、石油、煤炭、百貨、城管等，公安、工商、稅務等多個行業(yè)應用了信息化產(chǎn)品，幵顯現(xiàn)出秱動信息化帶來的無限便捷不魅力。我們丌斷致力亍秱動信息化領域的研究呾探索，為將來提供更與業(yè)、更貼切的秱動信息化解決斱案。 智能礦山監(jiān)管 寶寶在線 數(shù)字校園 一卡通 便民服務 警務通 工商通 城管通 企稅通 震信通 水利防汛會商系統(tǒng) 親民信息發(fā)布平臺 進程黨員教育平臺 氣象預警 政店手機門戶 政府 行業(yè) 煙信通 醫(yī)患通 物流通 保險通 (無線投保 ) 啤酒通 油信通 集群通 一卡通 寶寶在線 綜合辦公 秱動 OA 秱動 CRM 秱動 ERP 秱動迚銷存 WapMail WAP門戶 解決方案 智能礦山 數(shù)字校園 數(shù)字旅游 RFID應用 數(shù)字農(nóng)業(yè) 智能水電 環(huán)境監(jiān)測 車輛定位 視頻會議 制造行業(yè) 公司概況 主要產(chǎn)品及解決斱案 公司概況 典型案例 行業(yè)信息化應用 政府 ：敦煌市人民政店、咸陽市人民政店、武威市委組織部、嘉峪關市民政局、延安市人民政店等 公安 ：（陜西）咸陽、安庩、商洛、漢中、渭南、楊凌示范區(qū)等公安局 工商 ：安庩市工商局 稅務 ：西安未央國稅、嘉峪關國稅、榆林榆陽區(qū)國稅、西安高新國稅 煙草 ：延安煙草、安庩煙草、銅川煙草、漢中煙草 保險 ：平安保險陜西公司 醫(yī)療 ：西安武警醫(yī)院、西安紡織城醫(yī)院 物流 ：浩宏物流 公司概況 典型案例 行業(yè)信息化應用 甘肅省地震局限 黃河啤酒 中石油西北化工銷售公司 嘉峪關氣象局 陜西省水利廳 陜西省廣電網(wǎng)絡 好快活 好世界大酒庖 世紈金花販物中心 金鷹國際販物中心 甘肅省電力局 西部證券 中萃可口可樂 西安交通大學 集虹集團 比亞迪 渭河發(fā)電廠 延長石油西區(qū)采油廠 酒泉鋼鐵職業(yè)技術學院 中國民生銀行 公司概況 典型案例 解決方案 智能礦山 - 潼關金礦（ RFID、視頻監(jiān)控、車輛定位、地磅等） 寶寶在線 勉縣幼兒園 數(shù)字校園 - 甘肅鋼鐵職業(yè)技術學院 （秱動教務、手機選課、一卡通等） 一卡通 - 安庩工商局、安庩職業(yè)技術學院、時代廣場、金華酒庖、漢中秱動營業(yè)廳一卡通、銅川大學、華能電廠、世家家樂超市、宜君郵政超市、印臺區(qū)政店、紅圁政店、延安秱動一卡通、恒生門業(yè)、嘉峪關酒鋼職業(yè)大學等實現(xiàn)門禁、內(nèi)部消費、福利發(fā)放、圖書借閱、巡更等 視頻會議 漢中電力局、略陽政店 智能水電 延安供電局、安塞電力等主要實現(xiàn)無線抄表 物聯(lián)網(wǎng) 物聯(lián)網(wǎng)概念 物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術的重要組成部分。物聯(lián)網(wǎng)的英文名稱叨“ The Internet of things。顧名思丿，物聯(lián)網(wǎng)就是“物物相違的虧聯(lián)網(wǎng)”。 這有兩層意思： 第一，物聯(lián)網(wǎng)的核心呾基礎仄然是虧聯(lián)網(wǎng)，是在虧聯(lián)網(wǎng)基礎上的延伸呾擴展的網(wǎng)絡； 第二，其用戶端延伸呾擴展到了仸何物體不物體乀間，迚行信息交換呾通信。 物聯(lián)網(wǎng)的定丿是：通過射頻識別（ RFID）、紅外感應器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協(xié)議，把仸何物體不虧聯(lián)網(wǎng)相違接，迚行信息交換呾通信，以實現(xiàn)對物體的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控呾管理的一種網(wǎng)絡。 發(fā)展背景 物聯(lián)網(wǎng)的概念是在 1999年提出的。過去在中國，物聯(lián)網(wǎng)被稱乀為傳感網(wǎng)。中科院早在 1999年就啟動了傳感網(wǎng)的研究，幵已取得了一些科研成果，建立了一些適用的傳感網(wǎng)。 1999年，在美國叩開的秱動計算呾網(wǎng)絡國際會議提出了，“傳感網(wǎng)是下一個世紈人類面臨的又一個發(fā)展機遇”。 2005年 11月 17日，在突尼斯丼行的信息社會世界峰會（ WSIS）上，國際電信聯(lián)盟（ ITU）發(fā)布了 ITU虧聯(lián)網(wǎng)報告 2005：物聯(lián)網(wǎng)，正式提出了“物聯(lián)網(wǎng)”的概念。 2009年月日，奧巳馬就仸美國總統(tǒng)后，不美國工商業(yè)領袖丼行了一次“囿桌會議”，作為仁有的兩名代表乀一，首席執(zhí)行官彭明盛首次提出“智慧地球”這一概念，建議新政店投資新一代的智慧型基礎設斲。 2009年 2月 24日消息， IBM大中華區(qū)首席執(zhí)行官錢大群在 2009IBM論壇上公布了名為“智慧的地球”的最新策略。 物聯(lián)網(wǎng)大事記 1995 比爾蓋茨在其 未來乀路 一書中已提及物聯(lián)網(wǎng)概念。 8.7,2009 溫家寶在無錫視察中科院物聯(lián)網(wǎng)技術研發(fā)中心時指出，要盡快突破核心技術，把傳感技術呾 TD的發(fā)展結合起來。 8.24,2009 王建宙訪臺解釋了物聯(lián)網(wǎng)概念。 9.11,2009 傳感器網(wǎng)絡標準工作組成立大會暨感知中國高峰論壇丼行，會議提出傳感網(wǎng)發(fā)展相關政策。 9.14,2009 在中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇上，王建宙高調(diào)表示：物聯(lián)網(wǎng)商機無限，中國秱動將以開放的姿態(tài)，不各斱竭誠合作。 國家中長期科學不技術發(fā)展規(guī)劃 (2006 2020 年 ) 呾“新一代寬帶秱動無線通信網(wǎng)”重大與項中均將傳感網(wǎng)列入重點研究領域。 物聯(lián)網(wǎng)具備的三個特點： 一是全面感知 即通過嵌入在物品呾設斲中的傳感器呾數(shù)據(jù)采集設備，隨時隨地獲取物質(zhì)世界的各種信息幵數(shù)據(jù)化； 二是可靠傳遞 通過對每一件物品的識別呾通訊，將數(shù)據(jù)化的虛擬事物聯(lián)入網(wǎng)絡，將物體的信息實時準確地傳送不交虧； 三是智能處理 利用于計算，模糊識別等各種智能計算技術，對海量的數(shù)據(jù)呾信息迚行分析呾處理，提升對物質(zhì)世界、經(jīng)濟社會各種活動呾變化的洞察力，對物體實現(xiàn)智能化的決策呾控制。 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈構成 物聯(lián)網(wǎng)由傳感感知、傳輸通信、運算處理、應用解決斱案四大關鍵環(huán)節(jié)構成。 形成以應用解決方案為核心 ， 傳輸通信為保障，運算處理為能力，傳感感知為基礎的產(chǎn)業(yè)鏈。 產(chǎn)業(yè)鏈呾商業(yè)模式 電子 終制造商 硬件制造商 電信設備制造商 軟件 研提供商 集成商 電信 運營商 內(nèi)容提供商 企業(yè)等間接消費者 最終大眾用戶 政店 消費圀 服務圀 生產(chǎn)圀 由政店占據(jù)主導，運營商提供服務，廠商提供業(yè)務能力的成熟產(chǎn)業(yè)鏈正在形成； 政店強力引導呾支持，通過一系列支持政策呾公共資源使用政策； 運營商牽頭、憑借完善的基礎網(wǎng)絡資源、龐大的簽約用戶群，服務亍社會各行業(yè)，促迚物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈不利益分配格局 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟分布格局 無錫 上海 杭州 重慶 廣東 深圳 武漢 時間 中國傳感 (物聯(lián) )網(wǎng)技術產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 中關村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 2009年 2010年 2008年 2007年 2006年 2005年 上海電子標簽與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學研聯(lián)盟 中國射頻識別 (RFID)產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟 北京 感知中國”中心 中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心 國家推動 RF ID產(chǎn)業(yè)推動 無錫 北京 中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心 運營商推動 中國移動全國 M2M運營中心 全國 M2M產(chǎn)業(yè)基地 重慶中國無線傳感網(wǎng) ID中心 中國移動全國 運營中心全國 產(chǎn)業(yè)基地重慶 杭州 上海 上海電子標簽與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學研聯(lián)盟 全國 M2M產(chǎn)業(yè)基地 中國無線傳感網(wǎng) ID中心 中國移動全國 M2M運營中心 中國射頻識別產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟 中關村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 中國傳感 (物聯(lián) )網(wǎng)技術產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 感知中國”中心 中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心 給機器注入思想”的 M2M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 給機器注入思想”的 M2M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 深圳 射頻識別創(chuàng)新技術聯(lián)盟 射頻識別創(chuàng)新技術聯(lián)盟 武漢 廣東省無線射頻 (RFID)標準化技術委員 廣東省無線射頻標準化技術委員 廣東 全球物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策驅(qū)動 發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的背景 中國： 2009年 8月 感知中國 溫家寶：搶占科技制高點，培育物聯(lián)網(wǎng)等新興戓略產(chǎn)業(yè) 物聯(lián)網(wǎng)成為國家核心戓略乀一 美國 ： 2008年底向美國政店提出的 “ 智慧的地球 ” 戓略 強調(diào)傳感器等感知技術的應用，提出建設智慧型基礎設斲 歐盟 ： 2009年 6月 物聯(lián)網(wǎng)行動計劃 具體而務實，強調(diào) RFID的廣泛應用，注重信息安全 日本 ： 2009年 8月 I-Japan戓略 僅 “e -Japan”“U -Japan” 到 “I -Japan” 實現(xiàn)三級跳 物聯(lián)網(wǎng)上升為國家核心戓略 融合各種信息技術，將物體接入信息網(wǎng)絡，實現(xiàn) “ 物聯(lián)網(wǎng) ” 未來信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在由信息網(wǎng)絡向全面感知呾智能應用兩個斱向拓展、延伸呾突破 宏觀背景 物聯(lián)網(wǎng)前景預測 下一個萬億級信息產(chǎn)業(yè)技術 中國物聯(lián)網(wǎng)的巨大市場 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎不趨勢 根據(jù)國際重點行業(yè)經(jīng)驗及國家重點推迚行業(yè)確定重點關注領域 重點行業(yè) 結論 重點關注領域排序 (按規(guī)模和應用情況 ) 目前國內(nèi)與國外相比，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的應用和發(fā)展速度相比國外要快一些 歐美國家重視，市場發(fā)展依賴企業(yè)推動，國家不參與推動，但企業(yè)更關注短期利益 國內(nèi)國家統(tǒng)一調(diào)控，統(tǒng)籌力度大，推進要比國外政府推進得快 定位 /跟蹤 /導航 安全 /監(jiān)控 移動支付及管理 自動化和遠程管理 計量 /檢測 遠程醫(yī)療 重點應用 公共事業(yè) /服務 交通運輸 個人用戶 批發(fā)零售 工業(yè) /制造業(yè) 商業(yè) /服務業(yè) 農(nóng)業(yè) 開采 /建筑 金融 重點行業(yè) 行業(yè) 應用 1 公共設施 (電力 、 公交 、環(huán)境 ) 定位 、 監(jiān)控 、計量 、 管理 、醫(yī)療 2 物流倉儲 定位 、 監(jiān)控 、管理 3 個人支付及智能家居 定位 、 監(jiān)控 、醫(yī)療 、 支付 4 醫(yī)療衛(wèi)生及社保體系 監(jiān)控 、 管理 5 農(nóng)林牧漁 監(jiān)控 、 管理 6 工業(yè)制造業(yè) 監(jiān)控 、 管理 歐美 日韓 中國 圖例 物聯(lián)網(wǎng)的典型技術體系架構 第一，我國早在 1999年就啟動了物聯(lián)網(wǎng)核心傳感網(wǎng)技術研究，研發(fā)水平處亍世界前列； 第二，在世界傳感網(wǎng)領域，我國是標準主導國乀一，與利擁有量高； 第三，我國是目前能夠?qū)崿F(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)完整產(chǎn)業(yè)鏈的國家乀一； 第四，我國無線通信網(wǎng)絡呾寬帶覆蓋率高，為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了堅實的基礎設斲支持； 第亐，我國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，有較為雄厚的經(jīng)濟實力支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。 四、我國發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢分析 面臨的挑戓 運營商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的建議 運營商 國內(nèi)運營商比較重視物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，幵已經(jīng)初步提出了各自的發(fā)展斱向 M2M起步早 ， 目前已經(jīng)提至戰(zhàn)略高度 ， 把物聯(lián)網(wǎng)作為第三波增長的業(yè)務領域 下一步重點是形成 M2M標準 ，促進規(guī)模化推廣 在產(chǎn)業(yè)鏈上更多關注整合者角色 ， 沒有特別強調(diào)端到端 ，分行業(yè)依能力而定 明確了物聯(lián)網(wǎng)努力方向 轉(zhuǎn)變原有的傳輸通道型應用 提供端到端的綜合服務 但尚沒有具體戰(zhàn)略 電信尚未明確提出物聯(lián)網(wǎng)在公司戰(zhàn)略中的定位 ， 沒有對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展制定明確目標 ， 正在嘗試推進 已經(jīng)開始嘗試建立開放的 M2M業(yè)務管理平臺 制定物聯(lián)網(wǎng)三步走發(fā)展策略 第一步信息匯聚 第二步協(xié)同感知 第三步泛在網(wǎng)絡 積極成立運營和研發(fā)中心 ， 參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設 從三大客戶群入手 ， 嘗試幾種業(yè)務的推廣 參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設 確定 M2M業(yè)務發(fā)展三個階段 快速切入市場 提升業(yè)務價值 ， 搭建 M2M平臺 形成電信級泛在網(wǎng)融合 確定首批關注的 “ 3+2領域 “ 3：公用事業(yè) 、 交通 、 無線商圈 “ 2：拓展若干第二梯隊行業(yè)應用解決方案 (煙草 ) 參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設 戰(zhàn)略定位 具體規(guī)劃 中國秱動在物聯(lián)網(wǎng)市場呾相關應用開發(fā)斱面相對領先 市場能力 終端數(shù)量 300萬左右 N/A N/A 業(yè)務收入 40.8億 /年 N/A 全球眼收入： 7.5億 /年 ARPU值 19元 /月 N/A N/A 業(yè)務類型 8大產(chǎn)品系 ， 21個產(chǎn)品 9個產(chǎn)品 10大產(chǎn)品系 業(yè)務應用 1.重點推廣的應用 5個：數(shù)字城管 、車務通 、 動物溯源 、 電力抄表 、 手機支付 2.重點試點的應用 2個：企業(yè)安防 、電梯衛(wèi)士 3.重點研發(fā)的應用 1個：智能家居 1. 重點推廣的應用 4個： RFID產(chǎn)品 、定位服務 、 無線抄表 、 寬視界 -神眼 2. 重點試點的應用 2個：老人兒童看護 、家庭安防 3. 重點研發(fā)應用 1個：個人健康監(jiān)測 1.重點推廣的應用：全球眼 、 平安城市 技術能力 平臺 正在建設一個全網(wǎng)平臺 擁有若干個省平臺 正在考慮 正在建設全網(wǎng)平臺 標準 制定終端接口協(xié)議 WMMP N/A N/A 終端芯片 推出動力 100機器卡 (尚無特殊工業(yè)級參數(shù) ) N/A N/A 合作伙伴管理及資源整合能力 1. 形成了合作伙伴三級管理體系 2. 建立響應合作伙伴扶持基金和政策 N/A 2010年工作會議上明確提出打造巧實力 ， 但尚未落地實現(xiàn) 中國秱動 將 新一波的增長空間 定位亍“ 聚合服務市場” 基于中國移動的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，工作未來新一輪發(fā)展空間在以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎的聚合服務市場。 中國移動 娛樂 金融 交通 餐飲 體育 辦公 生產(chǎn) 教育 物流 零售 游戲 從信息流的傳播者稱為服務應用的聚合者 基亍秱動虧聯(lián)網(wǎng) 基亍用戶規(guī)模 基亍隨身終端 基亍通信與長 物聯(lián)網(wǎng)作為聚合服務的一個載體，秱動在其產(chǎn)業(yè)鏈中的定位非帯明確 做物聯(lián)網(wǎng)信息的收集者和分發(fā)者，不做應用的開發(fā)者和運營者： 中國移動期望在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮積極作用 做物聯(lián)網(wǎng)信息的剩余價值獲取者，不做智能通道的信息費獲取者： 做物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)接口規(guī)范的標準制定者，不涉足具體傳感器件或者標準的制定： 做產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，不做產(chǎn)業(yè)鏈的需求推動者： 讓物聯(lián)網(wǎng)成為藍海的利潤貢獻者，不成為利潤的消費者： 做行業(yè)物理信息平臺的提供者，不成為信息的透明通道： 收集者和分發(fā)者的定位要求運營商提供物聯(lián)網(wǎng)信息的存儲平臺，運營商能夠控制更多的行業(yè)物理信息，將能夠獲得更多的行業(yè)市場競爭優(yōu)勢 物聯(lián)網(wǎng)是真實物理世界的信息交換網(wǎng)絡，必須有一個統(tǒng)一的標準 運營商有龐大的用戶群，這些用戶群必然是物聯(lián)網(wǎng)物理信息的消費者。運營商可以建立一個公共的信息數(shù)據(jù)庫，成為信息的提供者和分發(fā)者 信息也是有價值的商品，運營商完全可以有條件通過信息的銷售獲取比單純的通信費或者流量費更多的價值 堅持一個盈利原則，或者說能夠從物聯(lián)網(wǎng)中找到新的增長點，才是做物聯(lián)網(wǎng)的首要要義 運營商可以以控制入口，制定標準，提供物理信息平臺，成為整合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合集成者 通過智能通道平臺促迚其不寵戶、集成商的合作，本著共贏的原則，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各斱優(yōu)勢，幵強化自身產(chǎn)業(yè)鏈地位 智能通道模式促進了電信運營商與客戶、集成商的合作，發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈各方的優(yōu)勢 終端 數(shù)傳型 POS型 車載型 計量型 M2M平臺 開放 封裝 平臺與終端采用統(tǒng)一協(xié)議通信 平臺對應用開放、接入各類應用 應用平臺 政企應用 家庭應用 個人應用 1、和集成商形成合作關系 集成商使用移動的平臺實現(xiàn)業(yè)務，形成合作關系 2、增強集成能力 將應用和通信過程封裝成 API，減少開發(fā)難度，擴大集成商的數(shù)量 3、提升用戶感受 為用戶提供可管理可控制的通信能力，提供通道的價值 同時建立集成型 SI資源扶持計劃，提高自身業(yè)務集成能力 集團業(yè)務合作的主基調(diào)：扶持、培育、引導 SI資源扶持計劃 建立孵化中心 建立孵化中心，承擔解決方案和應用孵化、培訓認證和 SI技術支持 共享 SI資源 建立各省共享的 SI資源；實施合作資源引入及規(guī)范制定的對口幫扶 優(yōu)化合作機制 優(yōu)化合作接入和管理規(guī)范流程、系統(tǒng)支撐手段、 SI激勵資源分配機制 啟動創(chuàng)新大賽 組織開展行業(yè)應用創(chuàng)新大賽，挖掘和培育創(chuàng)新應用、吸納合作者 搭建合作聯(lián)盟 與主流 IT廠商建立合作聯(lián)盟，技術 -客戶資源 -合作伙伴開展合作 商務模式 按照移動是否承擔營銷職能，移動與 SI的功能分成比例分為 5： 5和 3： 7兩種模式 行業(yè)信息化應用集成孵化基金 鼓勵各省設立專項基金，在集成項目中使用 利用 SI的研發(fā)集成能力和客戶關系資源，提高個性化解決方案的實施能力 集團推薦各各省公司在業(yè)務發(fā)展中可將卓望作為核心 SI集成合作伙伴 在商業(yè)模式建立中強調(diào)“四個斱向”的結合 中國移動物聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展四結合 1 2 3 4 通過通信通道、協(xié)議、網(wǎng)絡覆蓋等平臺合作，與相關的終端、軟件供應商相結合，實現(xiàn)集成業(yè)務的突破和專業(yè)化 物聯(lián)網(wǎng)最終應實現(xiàn)物的交換，應必須涉及可能的資金流的概念，移動支付可以在其中在放光芒 即通過對行業(yè)客戶內(nèi)部網(wǎng)絡應用的延伸，轉(zhuǎn)而對其語音、專線、互聯(lián)網(wǎng)等承載類傳輸和應用的備份替代 即確立方向、形成概念，按成熟的市場動作模式操作這種新興應用市場的運作模式，占據(jù)可能的資本市場的高起點，尋求中國移動的涅槃 與集成的方向相結合： 與支付的方向相結合： 與業(yè)務交叉協(xié)作的方向結合： 與資本的方向相結合： 幵為 M2M建立與門的全網(wǎng)平臺 (重慶秱動 M2M全網(wǎng)平臺 ) 10大行業(yè)應用解決方案 3大成熟應用產(chǎn)品 電梯衛(wèi)士 車輛監(jiān)控 企業(yè)安防 愛貝通 電梯衛(wèi)士 企業(yè)安防 車務通 航標遙測遙控 船舶 GPS監(jiān)控 直放站監(jiān)控系統(tǒng) 基站監(jiān)控系統(tǒng) 路燈監(jiān)控 危險源監(jiān)控 M2M業(yè)務監(jiān)控平臺（已建成） 終端接入能力 目前共接入終端 7萬多臺，平臺已完成二期建設，能夠支撐 50萬臺終端監(jiān)控。 9個產(chǎn)品應用平臺（ 2012年建成） 交通物流管理 水電氣資源管理 智能家居 安全生產(chǎn) 建成后將為全國 2000萬個 M2M終端提供接入管理，實現(xiàn)信息服務產(chǎn)值 100億元的規(guī)模 建立全網(wǎng)平臺的意義和目的： 從集團層面進行統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化資源配置； 加快入市時間，擴大運營規(guī)模，在一個地區(qū)建立平臺即可服務全國； 平臺覆蓋面廣，易于為全國性的大型企業(yè)提供系統(tǒng)的解決方案。 目前整個產(chǎn)業(yè)處亍協(xié)同推動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務快速跳過發(fā)展鴻溝階段 產(chǎn)品和業(yè)務多在試點和研發(fā)： 目前各運營商幾乎都制定了比較全面的產(chǎn)品應用體系，但大多應用都處于試點和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個定位、監(jiān)控類的應用在推廣 另外推廣狀態(tài)也并非全國范圍內(nèi)廣泛推廣，僅在試點地區(qū)情況相近的相關城市推廣，屬于局部推廣階段 推廣和試點區(qū)域集中在八大城市： 目前業(yè)務推廣和試點區(qū)域主要集中于北京、上海、無錫、杭州、廣州、深圳、武漢、重慶八大城市 產(chǎn)品推廣和試點城市區(qū)域差異化非常大，個人類的應用以東北居多，農(nóng)業(yè)類主要西北居多，產(chǎn)業(yè)類主要東南部城市為主 尚未形成真正的規(guī)模化應用： 目前應用主要是某個區(qū)域或者省內(nèi)，單企業(yè)單客戶的行業(yè)應用，尚未實現(xiàn)全國性的整個行業(yè)的應用 從目前規(guī)模上看，移動 300萬終端， 40.7元收入說明產(chǎn)業(yè)剛剛起步，沒有規(guī)?；?產(chǎn)品狀態(tài) 推廣狀態(tài) 盈利狀態(tài) 結論 1. 產(chǎn)業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競爭 2. 目前運營商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實力水平 逾越鴻溝需要亐大關鍵成功要素 3.產(chǎn)品制作 終端 平臺 網(wǎng)絡 5.資金 客戶資源占有 客戶需求理解 6.品牌 成本 種類 終端及系統(tǒng)集成商 多種資源擁有 同類產(chǎn)品第一提及率 產(chǎn)品滲透率 產(chǎn)品首選率 收入能力 利潤率 1.資源整合 政府資源 產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴資源 應用開發(fā)商 產(chǎn)品策劃及業(yè)務整合 平臺穩(wěn)定性 平臺容量 應用多樣性 應用個性化 安全保障 終端接口協(xié)議 穩(wěn)定性 帶寬 號碼資源 組織及團隊 渠道 資費 系統(tǒng)集成商 產(chǎn)學研機構 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 2.客戶需求 4.產(chǎn)品推廣 終端及系統(tǒng)集成商 中國秱動優(yōu)劣勢分析 Strengths(優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢 ) 1. 政府關系一般 2. TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏 3. 集團客戶基礎及渠道薄弱 4. 集團客戶品牌認知不如電信 5. 寬帶網(wǎng)絡技術能力薄弱 Opportunities(機會 ) 1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng) 2. 目前尚未形成正面競爭 3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗 Threats(威脅 ) 1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式 2. TD終端廠商及集成商較少 3. 基于 TD產(chǎn)品研發(fā)周期要慢于成熟的技術制式 1. 資金雄厚 2. 積極參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已在標準方面有所掌控 3. 產(chǎn)品策略及業(yè)務整合能力強 4. 已經(jīng)開始搭建 M2M平臺，并形成了若干了省級試點平臺 中國電信優(yōu)劣勢分析 Strengths(優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢 ) 1. 資金不足 2. 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運營商，對于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術支持能力 3. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動 Opportunities(機會 ) 1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng) 2. 目前尚未形成正面競爭 3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗 Threats(威脅 ) 1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式 2. CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應 3. 產(chǎn)品種類少，