行業(yè)信息化體系運(yùn)營創(chuàng)新--漳州移動

中國移動通信集團(tuán)福建有限公司 以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)信息化體系運(yùn)營 福建公司漳州分公司業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新匯報材料 Page 1 /webmoney 項目背景 項目內(nèi)容 創(chuàng)新亮點(diǎn) 應(yīng)用成效 目錄 Page 2 /webmoney 項目背景 中國移動行業(yè)信息化工作經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)取得了許多令人矚目的成績，但在集團(tuán)業(yè)務(wù)在一線運(yùn)營推廣工作，我們也遇到了各種各樣的困難 需求把握不足 產(chǎn)品針對性 不強(qiáng) 未能真正調(diào)動 政府支持 傳播影響力 薄弱 1 2 3 4 信息化 推廣 要解決這些問題，必須以客戶為導(dǎo)向出發(fā)，認(rèn)真研究分析其屬性和需求。中國移動福建公司積極探索，摸索出一條以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)信息化體系運(yùn)營道路。 Page 3 /webmoney 解決信息化項目規(guī)?；c可復(fù)制化問題 項目目標(biāo)： 通過行業(yè)信息化項目點(diǎn)、線、面的全方位突破，實現(xiàn)信息化的規(guī)?；瘡?fù)制推廣。漳州公司已開展行業(yè)信息化體系運(yùn)營將近一年。 建精品 樹范本 成體系 個性需求，單點(diǎn)實施 成功模式復(fù)制 行業(yè)重點(diǎn)，范本工程 體系運(yùn)營、規(guī)模發(fā)展 Page 4 /webmoney 客戶導(dǎo)向型行業(yè)信息化運(yùn)營體系總體框架 基于當(dāng)前信息化運(yùn)營所存在的問題與面臨的挑戰(zhàn)，我們通過以客戶導(dǎo)向的 4CS理論等一系列研究方法，從產(chǎn)品功能、定價策略、客戶溝通、渠道及產(chǎn)品的易接觸性等多方面入手，認(rèn)真全面分析集團(tuán)客戶需求，以體系化運(yùn)營的模式，建立起解決客戶需求、提升業(yè)務(wù)運(yùn)營能力的若干體系，從而全面打通信息化建設(shè)壁壘 支撐體系 Page 5 /webmoney 項目內(nèi)容 信息化運(yùn)營支撐保障體系構(gòu)建設(shè) 信息化運(yùn)營 支撐保障體系 全面建設(shè)信息化運(yùn)營管理支撐保障體系 從公司內(nèi)部出發(fā)，尋找自身短板，以增強(qiáng)運(yùn)營實力為目的分別從人員管理、工作規(guī)范、資源支撐三個方面入手建設(shè)信息化運(yùn)營支撐保障體系 Page 6 /webmoney 項目內(nèi)容 信息化體系整合營銷模式 產(chǎn)品 營銷 服務(wù) 渠道 以客戶為導(dǎo)向 以健全完善 SI合作伙伴體系為出發(fā)點(diǎn)，通過招募 競標(biāo) 談判三步曲模式建設(shè)地市移動自有的行業(yè)信息化 “ 生產(chǎn)線 ” 。 常態(tài)化開展行業(yè)論壇、定期開展大規(guī)模的集團(tuán)產(chǎn)品體驗季等大規(guī)模營銷推廣活動，為提升集團(tuán)客戶粘性提供了有效的推動力。 在原有客戶經(jīng)理渠道的基礎(chǔ)上，打造全方位立體式的渠道格局，積極引導(dǎo) SI自建渠道、積極建設(shè)重點(diǎn)項目代理商發(fā)展機(jī)制。 建設(shè) “ 大客戶服務(wù)系統(tǒng) ” 與“ 實體化客戶服務(wù)系統(tǒng) ” ，在售前售中售后為客戶提供包括產(chǎn)品支撐、客戶關(guān)懷、會員服務(wù)等立體式服務(wù)。 Page 7 /webmoney 移動信息專家 安全 管理專家 物流 管理專家 渠道 管理專家 行業(yè) 應(yīng)用專家 服務(wù) 營銷專家 移動 辦公專家 客戶 管理專家 語音 通信專家 移動 視頻監(jiān)控 移動密鑰 移動網(wǎng)管 海洋漁業(yè) 汽車監(jiān)控 移動 銷售系統(tǒng) 警務(wù)通 政務(wù)通 銀信通 集團(tuán)彩鈴 小區(qū)短信 小區(qū)廣播 集團(tuán) E網(wǎng) OA短信 辦公助理 會議通 短信防偽 客戶 信息管理 短信 客戶關(guān)懷 集群網(wǎng) IP語音 從 2005年至今，公司不斷延伸信息化品牌的內(nèi)涵，在細(xì)分市場后拓展出 “ 無限商機(jī) ” 中小企業(yè)信息化子品牌，基于 “ 移動信息專家 ” 的品牌定位，通過客戶需求與產(chǎn)品屬性的深度結(jié)合，衍生出 “ 移動溝通專家 ” 、 “ 移動辦公專家 ” 、 “ 移動渠道管理專家 ” 等八個品牌內(nèi)涵。 項目內(nèi)容 信息化品牌形象塑造 Page 8 /webmoney 創(chuàng)新亮點(diǎn) -管理手段創(chuàng)新 漳州公司提出了管理集約化、工作規(guī)范化、支撐實體化的建設(shè)理念，以市縣一體化運(yùn)營思路為核心思路，標(biāo)準(zhǔn)化管理、有形化支撐等思路為支撐，打造出了一支技術(shù)過硬、資源充沛、步調(diào)統(tǒng)一的信息化運(yùn)營團(tuán)隊。 改進(jìn)原有層級分明的管理機(jī)制，構(gòu)建一個由客戶經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理組成的，覆蓋全市的市縣一體化信息化推廣團(tuán)隊，實現(xiàn)垂直管理、統(tǒng)一考核，大幅提升信息化運(yùn)營執(zhí)行能力與調(diào)控能力 引入標(biāo)準(zhǔn)化工作思路，將復(fù)雜的信息化運(yùn)營工作逐級分解成若干單一工作單元，針對每一單元制定詳盡的標(biāo)準(zhǔn)化流程及規(guī)范，使得基層客戶經(jīng)理也能理解規(guī)范要求并按規(guī)范完成好工作 積極利用信息化手段加強(qiáng)運(yùn)營支撐，實現(xiàn)營銷資源、項目資源、技術(shù)資源的全市范圍共享，為基層運(yùn)營工作提供足夠的 “ 彈藥 ” 支撐 實體化 管理 集約化 工作 規(guī)范化 Page 9 /webmoney 創(chuàng)新亮點(diǎn) -合作運(yùn)營模式創(chuàng)新 提出 SI合作伙伴三步合作模式，實現(xiàn)了以需定產(chǎn)信息化產(chǎn)品開發(fā) 體系，實現(xiàn)產(chǎn)品本地化、技術(shù)自有化、合作深入化。 在福建公司 SI合作框架下，建立完善的信息化產(chǎn)品體系 . 1. SI合作伙伴招募 2. 行業(yè)合作方案競標(biāo) 3. 建設(shè)規(guī)范商務(wù)模式 1. 分級分層管理制度 2. 合作伙伴激勵制度 3. 合作伙伴交流制度 支撐 加強(qiáng)技術(shù)建設(shè) 實力 調(diào)動 SI伙伴合 作積極性 套牢伙伴關(guān)系 提供更符合客 戶需求的產(chǎn)品 產(chǎn)品本地化 技術(shù)自有化 合作深入化 Page 10 /webmoney 創(chuàng)新亮點(diǎn) -服務(wù)增值創(chuàng)新 企業(yè)客戶 政府 職能 機(jī)構(gòu) 合作 伙伴 移動公司 客戶了解 SI的產(chǎn)品 SI了解客戶的需求 移動公司尋找商機(jī) 交流平臺 銷售平臺 營銷平臺 通過雙向溝通，確定合作意向 為集團(tuán)客戶提供符合要求的產(chǎn)品 通過信息化論壇、明星企業(yè)評選 等活動開展實體化營銷活動 通過行業(yè)應(yīng)用俱樂部提供 實體化的售中、售后服務(wù) 客服平臺 通過政府出面、職能機(jī)構(gòu)管理、企業(yè)與合作伙伴參與的 “ 四位一體 ” 操作模式，建立行業(yè)應(yīng)用俱樂部，形成交流、銷售、營銷、客服四大功能平臺，實現(xiàn)了集團(tuán)服務(wù)實體化。 Page 11 /webmoney 應(yīng)用成效：全面探索規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)發(fā)展模式 吉馬集團(tuán) 路燈夜景監(jiān)控系統(tǒng) 企業(yè)內(nèi)的跨地域多產(chǎn)品自復(fù)制模式 行業(yè)內(nèi)的同類產(chǎn)品規(guī)模復(fù)制模式 臺風(fēng)預(yù)警發(fā)布平臺 跨行業(yè)的多產(chǎn)品應(yīng)用復(fù)制模式 路燈監(jiān)控 漳州 華南 福建 全國 電力 水力 煤氣 交通、防盜 監(jiān)控類產(chǎn)品 城市基礎(chǔ)設(shè)施管理 OA短信 銷售管理 手機(jī)對帳 二維碼防偽 臺風(fēng)預(yù)警 防汛辦 氣象局 海洋漁業(yè) 消防、環(huán)保 防災(zāi)類應(yīng)用 防災(zāi)減災(zāi) 管理系統(tǒng) Page 12 /webmoney 漳州分公司在行業(yè)信息化市場開拓方面全面開花， 2007年 10月底，全區(qū)集團(tuán)客戶已達(dá)到7915家，比 2006年度 凈增 3429家 。集團(tuán)統(tǒng)付信息化收入達(dá)到 1496萬元 ，占公司總體收入比例達(dá)到 1.69%，比 2006年度 提高 0.8個百分點(diǎn) 。移動信息化普及率從年初的 32%（ 25.2%）提升到 72.4%。 應(yīng)用成效：經(jīng)濟(jì)效益顯著 2006年與 2007年十大行業(yè)信息化普及率變化情況 漳州公司 06年 07年相關(guān)指標(biāo)對比示意情況 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0% 公安 海關(guān) 煙草 政府 電力 金融 石化 工商 稅務(wù) 交通 教育2006年12月 2007年1月Page 13 /webmoney 應(yīng)用成效：專利成果收獲累累 項目建設(shè)中多項技術(shù)成果獲國家專利受理 實用新型專利 外觀專利 專利名稱 專利受理號 信息化項目管理 200710009815.6 信息化工作流處理 200710009819.4 信息化培訓(xùn)及素質(zhì)提升 200710009821.1 信息化解決方案自動生成 200710009814.1 營銷數(shù)據(jù)決策 200710009820.7 專利名稱 專利受理號 無線商機(jī)外觀專利 200730141110.0 Page 14 /webmoney 應(yīng)用成效：項目建設(shè)獲領(lǐng)導(dǎo)肯定 福建公司酈榮總經(jīng)理在聽取匯報，高度肯定了該項目的運(yùn)作應(yīng)用效果。 “ 以系統(tǒng)思維加快行業(yè)信息化體系的深度運(yùn)營，積極主動與相關(guān)部門溝通，取得政府支持，以點(diǎn)帶面，輻射全省，快速形成信息化及行業(yè)應(yīng)用解決方案的規(guī)模發(fā)展。 ” Page 15 /webmoney 應(yīng)用成效：信息化拓展得政府贊賞 漳州市主要領(lǐng)導(dǎo)相繼視察信息化拓展工作并表示贊賞 漳州市委書記劉可清認(rèn)真聽取了項目專項匯報，對相關(guān)成果表示了濃厚的興趣，特別肯定了公司建立移動信息化防災(zāi)減災(zāi)體系的做法，他指出，這些系統(tǒng)對于保障人民生命財產(chǎn)安全、提升政府部門工作效率和服務(wù)水平將起到很大的作用，應(yīng)予以廣泛推廣，劉書記還指示相關(guān)部門積極配合移動公司，全力推動漳州信息化建設(shè)。 漳州市副市長趙靜充分肯定移動信息化推動地方發(fā)展各項成果，希