長江新天地招商整體思路

長江新天地招商整體思路 上海合順房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu) 2007年 4月 1日 專注地產(chǎn) 服務(wù)主力開發(fā)商 大綱 一、招商戰(zhàn)略意義 二、招商團隊架構(gòu) 三、招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 一、招商戰(zhàn)略意義 對于本項目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對待，因為，本項目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項目的經(jīng)營、銷售、競爭、信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。 招商戰(zhàn)略意義 招 商 為 經(jīng) 營 對于如此大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項目 長江新天地，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。 因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現(xiàn)實。 招商戰(zhàn)略意義 1 對于本項目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面 積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商 成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成 功，銷售一定成功不了。這是我們必須面對的 現(xiàn)實，需要引起賽格特公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認 可，任何時候都不能輕視招商對銷售產(chǎn)生的戰(zhàn) 略意義。 招 商 為 銷售 2 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的鎮(zhèn)江江鮮市場以及目前項目周邊 在建的幾個項目，我們要有“招商為競爭”的 競爭意識。從我們項目的龐大規(guī)模來看，必 須把鎮(zhèn)江在營的江鮮餐飲店全部引進過來并 且保證其他競爭在售項目招商失敗，才能形 成我們對商家的壟斷和對市場的主語權(quán)，才 能形成項目的絕對市場競爭力和影響力。 招 商 為 競爭 3 招商戰(zhàn)略意義 從整個項目的營銷推廣來看，“信心”將使本項目的第一營銷戰(zhàn)略。而招商正是建立市場信心的決定性因素，首先是要通過招商建立眾多商家對長江新天地的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項目在政府、市民心目中的“責(zé)任開發(fā)”形象，樹立項目的公眾美譽度。 此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對項目開發(fā)必勝付出的努力和自信。也可以說，招商是考驗我們是否落實“五贏商業(yè)地產(chǎn)”開發(fā)理念的重大戰(zhàn)略舉措。 招 商 為 信心 4 招商戰(zhàn)略意義 從以上分析來看，招商是整個項目開發(fā)成功與否的“引擎”、“發(fā)動機”，也是“牽一發(fā)而動全身”的“一發(fā)”，其重要性不言而喻！ 從目前的市場來看，專業(yè)的江鮮餐飲招商公司還很少見，鑒 于我們項目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義，在沒有找到合 適的招商公司合作之前，我們有必要組建自己的招商部門， 可稱為“招商營銷中心”，簡稱“招商中心”。即使將來找到了 實力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部門，以 備為將來的商業(yè)管理公司進行對接。因此，成立招商中心刻 不容緩，不容置疑。詳見招商中心架構(gòu)及職責(zé)制定 招商戰(zhàn)略意義 二、招商團隊架構(gòu) 招商戰(zhàn)略意義 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商副總 ,下設(shè)招商經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對招聘的人員進行培訓(xùn)和進行招商方案制定及執(zhí)行 . 兼于本項目的招商僅為銷售服務(wù)，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項目以江鮮餐飲為主題 ,也就決定了區(qū)域當(dāng)以鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)睾湍暇┑妊亟鞘袨橹?相對其他類型的品牌更具營銷影響力 。 隨著項目臨近交付前的四個月 項目的外立面展現(xiàn)為界 ，招商工作立足鎮(zhèn)江本地的散戶商家，以滿鋪開業(yè)為主。 期間招商重點的變化，也必然影響招商部門的工作人員之工作分工、部門架構(gòu)有一定的變化。 招商團隊架 架 構(gòu) 思 路 1 副總經(jīng)理 招商 1名 招商經(jīng)理 1名 策劃副經(jīng)理 1名 招商主管 3名 招商顧問 7名 以行業(yè)劃分：餐飲 3 休閑 2 娛樂 2 人 員 配 備 2 招商團隊架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 兼主力店 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 兼 主 力 店 異 地 招 商 主 管 兼 主 力 店 兼信息匯集與分析 信息匯集 信息匯集 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構(gòu) 建 議 3 前期階段 招商團隊架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 兼經(jīng)營管理 近 地 招 商 主 管 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 兼信息匯集與分析 信息匯集 信息匯集 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構(gòu) 建 議 4 后期階段 招商團隊架 1、向總經(jīng)理負責(zé)； 2、總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)； 3、協(xié)同銷售部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計劃、方案； 4、挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營商家來源、跟蹤潛在商家，并對商家資料進行整理歸檔； 5、與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題； 6、負責(zé)辦理招商過程中的各項手續(xù)，做好配套服務(wù)工作； A、招商部職能 5 組織相關(guān)職能 招商團隊架 7、統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準(zhǔn)； 8、負責(zé)抓好部門員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作； 9、負責(zé)招商部門的考核、薪酬發(fā)放評定、部門的財、物的管理工作； 10、監(jiān)控本部門的招商費用； 11、負責(zé)召集招商會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作； 12、負責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財務(wù)部門追收商家的保證金、履約金； 13、負責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作； 14、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。 A、招商部職能 招商團隊架 B、招商策劃副經(jīng)理職能 1、對招商經(jīng)理、招商副總負責(zé)； 2、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報招商經(jīng)理、招商副總； 3、負責(zé)整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開展； 4、定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 5、根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實施各項推廣方案及措施； 6、負責(zé)項目及異地招商的公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作； 7、負責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。 招商團隊架 C、招商主管職能 1、負責(zé)對應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商業(yè)務(wù)及管理工作； 2、負責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作； 3、負責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商顧問的營銷技巧； 4、了解市場及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)； 5、編制本組月、季、年度招商、租賃計劃和工作總結(jié)，確保完成部門下達的各項任務(wù)； 6、負責(zé)主動尋求各部門對招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門； 7、妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作； 8、搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理； 9、督促本組人員妥善做好檔案資料管理； 10、積極完成上司臨時安排的工作任務(wù)。 招商團隊架 D、招商顧問 1、協(xié)助主管做好招商工作，完成上級交付的招商工作任務(wù)； 2、及時提交工作計劃及總結(jié)； 3、負責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾； 4、協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問題的落實、解決； 5、及時匯報工作的實際執(zhí)行情況； 6、及時向上級反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營等市場信息； 7、做好對外公關(guān)工作； 8、積極完成上級臨時安排的工作。 招商團隊架 三、招商整體思路 （一）前期階段 前期招商部門架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項目的核心賣點、熟悉本地市場的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀況和經(jīng)營狀況，以及消費者特征等基礎(chǔ)。 前期的招商以落實前期的主力店為主 ,拓展小主力店和品牌店為輔。 前期招商核心主力店簽訂 協(xié)議書 為主，確定租金、位置、面積等，中小主力店簽訂意向書為主，不確定租金、位置、面積等。（注：此階段可按照主力店要求確定自留物業(yè)部分） 前期的招商以聯(lián)合銷售共同拓展市場為主，單獨的招商次之。 前期的招商以鎮(zhèn)江、揚州、南京為主，其他區(qū)域次之。 招商整體思路 前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會為主。 前期的招商以江鮮餐飲主題業(yè)態(tài)為主（江鮮餐飲、淮揚菜系餐飲），其他餐飲為輔（酒吧、咖啡廳、中西餐飲），并兼顧娛樂休閑業(yè)態(tài)：休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、 SPA、健身美體）、娛樂業(yè)態(tài)（ KTV量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進駐。 本階段的招商以引導(dǎo)商家進駐項目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳，西邊未建部分作為儲備區(qū)，招而不進。 本階段的招商以招商對象的質(zhì)量為主。 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 5 10家、次主力商家 15 30家為宜，不確定商家 100家為宜。 （一）前期階段 招商整體思路 由于本項目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶對各片區(qū)的認同感較為懸殊，這必然導(dǎo)致弱勢片區(qū)的銷售需要借助主力店或類主力店的影響力。作為領(lǐng)軍行業(yè)的主力店的租金遠遠低于物業(yè)正常的回報率，若以項目可實現(xiàn)利潤最大化為出發(fā)點，必然導(dǎo)致盡量減少主力店的面積、且主力店的位臵盡量安排在二、三層，盡量在不同的區(qū)域都有涉及。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強勢方，對城市的介入、宗地具體位臵、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。相對而言，小主力店和品牌店則相對可行性高得多，此外，由于項目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點及國家增值稅政策的落實，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高 經(jīng)營者不投資，投資者不經(jīng)營 ，為客戶展開服務(wù)性招商是其中一個較為有效的方式。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時段主要集中在交付前 4個月左右，或者說，目前項目的散戶招商只是一個意向而已，屆時的變數(shù)很大。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主，主要是為銷售服務(wù)。 招商整體思路 （二）后期階段 后期階段（交付前 6個月）的招商以鎮(zhèn)江為主，南京、揚州及周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。 后期階段的招商以拓展以市場的散戶商家為主，落實中小主力店和品牌店為輔。 后期階段的招商以報紙宣傳和投資說明會招商為主，結(jié)合掃街式小散戶， DM、訪問式次之。 后期階段的招商以分次舉行單行業(yè)招商為宜，如按餐飲行業(yè)、娛樂行業(yè)、休閑行業(yè)、配套性行業(yè)等，是一個由招商容易、商家數(shù)量多的行業(yè)向招商難度大的過程。 后期階段的招商以引導(dǎo)商家進駐項目門面位置為先，非門面和二層以上的位置次之。 后期階段的招商以的租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營為主。 后期階段的招商以招商對象的數(shù)量為主，開業(yè)滿鋪經(jīng)營為主。 招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 現(xiàn)代步行街區(qū)和購物中心管理運營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多 樣的消費形態(tài)，集中到一個相對統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺之上。即“統(tǒng) 一管理 ,分散經(jīng)營”的管理模式。 其中“招商管理”又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅 決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期步行街區(qū)和購物中 心的營銷、商業(yè)運營能否成功。 按照本項目的特點，項目招商有以下幾部分組成：招商策略，招商渠道、 租金設(shè)定，招商推廣等。 招商執(zhí)行方案 （一）、招商策略 1、先形象，后拓展 在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項目整體形象的宣 傳，使商家及目標(biāo)市場市民對長江新天地的市場形象有一 個清晰而深刻的印象，在公開招商工作進行時，重點向商 家宣傳項目所在的城市 鎮(zhèn)江的發(fā)展前景、城市地位、功 能規(guī)劃，使商家認同本項目的江鮮主題定位，奠定項目在 商家心目中“一站式、壟斷性、唯一性、超前性”的“江鮮主 題消費公園”形象與其發(fā)展前景。 招商執(zhí)行方案 2、先主力 / 核心，后散戶 核心租戶 品牌租戶 商會租戶 散戶 在各版塊的功能依據(jù)“群概念 / 組團概念”的功能劃分后，應(yīng) 先將各目標(biāo)行業(yè)具有號召力的品牌商戶核心，商戶引入本項 目，將核心租戶和品牌分散安排在磁石銷售區(qū)的端點，商會 租戶放在專設(shè)位置，散戶租戶放在兩端點區(qū)的中端，對非散 戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實進場意向，從而逐漸 使本項目最終得到旺場。按照本項目的定位，主力核心商家 就是江鮮餐飲主力店。 招商執(zhí)行方案 3、先收緊，后放松 在遵循“高品位，低門檻”等的前提下，對商家的入場條件適 當(dāng)抓緊，但對核心店適當(dāng)放松，而到了開業(yè)前則應(yīng)當(dāng)對所有 商戶適當(dāng)放松，力求在開業(yè)能達到商戶滿場的效果，開業(yè)一 段時間后逐步淘汰不大適合在項目經(jīng)營的商戶。 招商執(zhí)行方案 4、先需要，后保證 在招商過程中，有必要對每一個承租戶進行評價，預(yù)測它們 的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。 招商執(zhí)行方案 5、先打壓，后拉攏 由于項目的特殊性，必須用“一站式、壟斷性、唯一性、超 前性”來打壓目前的正在經(jīng)營的商家和正在出售的商業(yè)項 目，首先做到江鮮主題消費的 NO1，然后做到江鮮主題消費 Only1。 招商執(zhí)行方案 6、先“暗”，后“明” 由于項目前期的宣傳重點是整體形象的傳遞和銷售，并且 此時的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易 明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過各種關(guān)系渠道而招 商，而到了后期，快開業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿 場經(jīng)營，需要廣告公關(guān)促銷等整合營銷的大力招商。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （二）招商渠道 招商渠道主要分為鎮(zhèn)江境內(nèi)和鎮(zhèn)江境外兩種形式，尤以鎮(zhèn)江境外招商最 為復(fù)雜，鎮(zhèn)江境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動，它是一種跨 地域、跨經(jīng)濟形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟、文化領(lǐng)域，前往 地區(qū)的對外投資條例、投資習(xí)性、營商習(xí)慣乃至地區(qū)商會的支持程度都 將對舉辦招商活動產(chǎn)生直接的影響。本項目的招商要根據(jù)項目擬引進的 商家（主力店、次主力店、普通散戶商家）情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈?根據(jù)本項目的規(guī)模和鋪型特點，建議本項目的招商渠道可從以下方面入 手： 主力店：項目洽談會 招商發(fā)布會 連鎖加盟見面會 行業(yè)協(xié)會推薦 次主力店：發(fā)布會 技術(shù)合作交流會 招商說明會 經(jīng)營研討會 散戶商家：招商說明會 投資研討會 招商座談會 媒體廣告 登門拜訪 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （三）、對主力 /品牌店的招商步驟和技巧 A: 對主力店的招商步驟和技巧 第一步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、招商會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三大區(qū)域目標(biāo)群。 第一區(qū)域： 2X家 ； 第二區(qū)域： 3X家 ； 第三區(qū)域： 2X家 X表示擬招主力店的個數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 第二步：召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請他們在會上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當(dāng)然，最好能邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。 第三步：視招商懇談會的情況，會后逐個向分層次的目標(biāo)群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對第一層目標(biāo)群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 B、對品牌店的招商技巧： 品牌店本質(zhì)是對主力店的強化和補充。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能營造自有的客源。 數(shù)個核心主力店適合分散放在經(jīng)營軸線（即步行街與新河西路、步行街與中心湖面連接處）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。品牌店則應(yīng)相對分散錯落在各核心主力店的周圍，形成人流動線的均好性。 品牌店的招商與主力店大致相同，但需要在確定主力店后在進行為宜。 招商執(zhí)行方案 （四）租金設(shè)定 租金設(shè)定根據(jù)招商的不同階段和業(yè)態(tài)的不同變動性很大，一 般來說，制定租金政策根據(jù)招商先后階段劃分有以下策略： A、招商先期： 主力店：可以簽訂招商協(xié)議書，具備法律效力，內(nèi)容涉及進駐范圍、經(jīng)營內(nèi)容、商鋪面積、經(jīng)營年限、經(jīng)營租金等。一般的大主力店租金在 10年 20年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項目周邊商家經(jīng)營現(xiàn)狀推導(dǎo)而定。 品牌店：主要是簽訂招商意向協(xié)議書，不具備法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面積、經(jīng)營范圍等，加蓋公章。此時的協(xié)議書只是一種客戶資源的搜集而已，由于沒有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實質(zhì)性意義，未來的變動性很大。 招商執(zhí)行方案 B、招商后期： 品牌店：租金高于主力店租金， 略低于散戶的租金。建議租金設(shè)置可采用免租期長高租金定價策略，以突出商鋪的升值價值。 散戶：租金明確制定，建議租金在 30 60元之間 平米 /月。具體根據(jù)周邊商家實際情況及項目的未來發(fā)展優(yōu)勢加權(quán)制定。 招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議 1、招商口號：為經(jīng)營者創(chuàng)造價值 為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一 個響亮而且明確的口號，經(jīng)過對項目面對商家的把握和理 解，建議提出：“為經(jīng)營者創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，也可以叫 做“為商家而戰(zhàn)”。 從這一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞“為經(jīng)營 者創(chuàng)造價值”這個理念而科學(xué)制定，任何有悖于這個招商理 念的活動或廣告都要堅決制止，決不多花一分錢冤枉錢。 招商執(zhí)行方案 2、招商活動：活動決定廣告發(fā)布 可以說，長江新天地的整個招商過程就是不斷宣傳、教育、 培訓(xùn)、引導(dǎo)商家的資源過程。 為了秉承“為經(jīng)營者創(chuàng)造價值”的招商理念，我們通過對鎮(zhèn)江 市場的了解和把握，并結(jié)合成功大型商業(yè)地產(chǎn)的招商經(jīng)驗， 建議采用以下招商活動作為整個招商營銷的主線。 招商執(zhí)行方案 （ 1）、為商家尋找消費者 活動主題：專家座談會建大商圈理論，基本型商圈，經(jīng)常 性商圈，旅游性商圈 百家旅行社聯(lián)盟長江新天地千萬旅游人士的吸 引實質(zhì)性一步 商務(wù)旅游指定消費新聞發(fā)布會尋求政府政策的支持 （ 2）、為商家尋找供貨商 活動主題：漁村鄉(xiāng)船隊簽約長江新天地提供最佳的供貨平臺 （ 3）、為商家尋找管理運營商 活動主題：國際商業(yè)管理機構(gòu)簽約長江新天地提供后期經(jīng)營保障 招商執(zhí)行方案 （ 4）、為商家提供行業(yè)支持 活動主題：長江江鮮商會成立新聞發(fā)布會強大的抗風(fēng)險能力 和影響力 （ 5）、為商家尋求政策支持 活動主題：長江新天地管理委員會成立為商家尋求政府保護，打包制 長江新天地招商政策征求意見見面會人性化制定政策，不 盲目 （ 6）、為商家尋求品牌加盟 活動主題：長江新天地著名品牌連鎖加盟供求見面會建立對接的橋 梁，培養(yǎng)商家 （ 7）、為商家進行培訓(xùn)教育 活動主題：長江新天地經(jīng)營投資報告會專家口吻，告知這里的經(jīng)營價值 長江新天地招商簽約說明會現(xiàn)場說法，促進旁觀商家加速簽 約進駐 招商執(zhí)行方案 注：以上活動的時間、地點、參加人員、事前宣傳、事后報 道、媒體選擇等均根據(jù)項目的銷售階段和工程進度以及市場 實際情況而定，具體計劃待定。 招商執(zhí)行方案 3、招商道具 小報折頁手冊 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 A、招商小報 報名： 長江新天地經(jīng)營報 發(fā)行范圍：業(yè)內(nèi)發(fā)行，主要是面對我們所找的商家進行派送 發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動順便發(fā)放 發(fā)行周期：一月一次 紙張：建議采用雙膠紙，對開。 印制數(shù)量： 萬份每期 主要內(nèi)容： 餐飲行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢 江鮮餐飲對