Swatch的產(chǎn)品策略.ppt

swatch的產(chǎn)品策略 黃吾英 03025215 邱文娟 03025220 葉莉莉 03025206 陳蕾 03025234 吳俊蓉 03025217 組員 工作分配 swatch的產(chǎn)生背景 吳俊蓉 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 黃吾英 新產(chǎn)品開發(fā)與擴散 邱文娟 產(chǎn)品生命周期 葉莉莉 品牌與服務(wù) 陳蕾 總結(jié) swatch的故事始于1978年 當年瑞士的鐘表業(yè)受到美國 日本競爭的巨大壓力 它的全球市場占有率由1974年的43 降至1983年的15 以下 在這種背景下 swatch之父的海耶克 革命性地使用塑膠及其它人造物料作為手表的材料 1982年 終于生產(chǎn)出一支準確性絕佳 防水 防震 又可以降低生產(chǎn)成本的手表 也就是今天swatch的始祖 swatch的出現(xiàn)徹底改變鐘表產(chǎn)業(yè) 大家不僅需要準確的時間 還要趕時髦 swatch的產(chǎn)生背景 swatch產(chǎn)品種類 swatch女表swatch男表swatch奧運紀念表swatch兒童表 拜金女squaw 金屬淑女 美食當前 蛇蝎美人 春日動力 離弦之箭 菲菲兒童表 002feedesfleurs魔術(shù)小仙女 菲菲兒童表 pescatolino釣魚樂 swatch的新產(chǎn)品開發(fā)理念 產(chǎn)品營銷外的承諾 透過展現(xiàn) 永遠創(chuàng)新 永遠不同 的品牌態(tài)度 豐富每一位swatch愛好者的生活 不是一個單純意義的腕表品牌 更是一種人生態(tài)度的訴求 向消費者傳遞獨特的信息 時尚 刺激 情趣 紀念 高質(zhì)量 低成本 的信息 市場定位 18 30歲消費群 附件 風格 時尚 低檔市場上尋求產(chǎn)品的差異性 經(jīng)濟型手表 風格時尚型 零件勞動力保證質(zhì)量 新產(chǎn)品的樣式設(shè)計 swatch的產(chǎn)品線是品牌活力的來源 時刻把握社會需求的變化 公司每年都要向社會公開征集鐘表設(shè)計圖 根據(jù)選中的圖案生產(chǎn)不同的手表系列 而且他們的口號是 唯一不變的是我們永遠在變 融入藝術(shù) 色彩絢麗 設(shè)計精妙 與時尚共舞 五彩繽紛的產(chǎn)品線 新產(chǎn)品的擴散 別出心裁的宣傳方式 針對性的贊助活動 廣告運動傳遞核心信息 swatch已經(jīng)成為一種符號 以人體藝術(shù)來訴求swatch皮膚系列超薄表的輕巧 貼切感受 生趣盎然 極富趣味性 你的時間是你自己創(chuàng)造的 swatch是大膽的 野性的 蘊藏著一種自然的 原始的力量 swatch在不同國家的廣告具有不同的風味 銷售2億多只 看看swatch的經(jīng)典海報 就可見swatch不同反響的設(shè)計潮流了 韓國女性新時尚swatch手表作 內(nèi)衣 美艷動人 swatch各類的人體廣告 投入期 成長期 成熟期 1979年 1984年 2000年 時間 銷售額與利潤額 swatch品牌手表的生命周期示意圖 生命周期分析 利潤額 銷售額 1990年 1998年 2000年 投入期 成長期 成熟期 銷售額與利潤額 時間 swatch品牌手表在我國的生命周期 利潤額 銷售額 投入期的營銷策略 快速滲透策略 采用低價格 高促銷費用 以最快的速度打開市場 達到最大的市場占有率 采用這種策略應具備的市場條件是 市場規(guī)模很大 消費者對該新產(chǎn)品不了解 但對價格高低很敏感 潛在競爭激烈 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大可以進一步降低產(chǎn)品成本 投入期 1981年 swatch進軍美國 紐約一家廣告公司為swatch作代理 它們提出一個概念 強調(diào)這種新手表是作為服裝配飾的功能 廣告語 你能擁有第二幢房子 為什么不能擁有第二支手表 1983年 一家為swatch springcollection推廣的廣告公司在瑞士舉行記者會 將swatch品牌的優(yōu)勢定位在價格 品質(zhì) 創(chuàng)新和時尚的結(jié)合上 這四點構(gòu)成了swatch品牌的核心識別 1984被稱為 swatch年 是swatch品牌真正的轉(zhuǎn)折點 那年開始 每個推出的款式都配有別出心裁的名字 這令swatch更富有個性色彩 更具有一種自我表達的功能 成長期 1992年 該集團生產(chǎn)的手表及其它計時器 在世界鐘表市場的占有率升至53 而且升勢還在繼續(xù) swatch改寫了瑞士鐘表業(yè)的歷史 并掀起全球性的手表 大革命 1999年 該集團銷售總額達36 26億瑞郎 比1998年增長10 9 盈利4 41億瑞郎 比1998年增長23 5 這一年 swatch集團已經(jīng)擁有眾多新 老名牌 2000年一季度 集團業(yè)績上升勢頭不減 營業(yè)額比99年一季度再增20 2000年 2004年 swatch的全球銷售量已高達兩億支以上 是當今世界最大的鐘表工業(yè)集團 成熟期 成長期和成熟期的營銷策略 企業(yè)在這階段對產(chǎn)品所采取的基本策略是突出一個 改 字 而swatch從一開始的策略就是不斷在 改 swatch在一年當中總要推出很多新款 配合春夏 秋冬的服飾分兩季在市場推出 這些新款在不同時刻始終如一地傳遞著swatch的核心品牌信息 時刻把握社會需求的變化 瑞士鐘表公司有這樣一句口號 惟一不變的是我們一直在變 根本就沒有成熟市場這回事 任何行業(yè)中任何規(guī)模的公司 無論所處的行業(yè)有多么 成熟 都能增長 拉姆 查蘭 品牌 始于1978年 日本競爭的巨大壓力 防震耐用價錢廉宜 稱之為swatch 品牌個性化 打破了瑞士傳統(tǒng)的制造企業(yè) 用塑料制造齒輪或其他部件打造了斯沃琪的品牌 在顏色 風格和款式上多樣化 自1984年后 每一個推出的款式都摒棄老套的型號數(shù)字 而換上了別出心裁的名字 引進新設(shè)計和新科技 swatch的表頭是有專利申請的一體成型設(shè)計 這是其他品牌表款所無法仿冒的 品牌擴展策略 swatch一開始推出時情況并不好 曾經(jīng)面臨被取消的危險 但是swatch品牌的教父級人物海耶克決心作一個大膽的嘗試 開始制造時尚的裝飾品 品牌成功的原因 swatch不只是報時的手表 它永不停止對創(chuàng)意的追求 在小小的手表上 它重新探索并創(chuàng)造了人們對時間的感受 swatch是一份紀念品 一段歷史 一件工藝品 斯沃琪成為經(jīng)久不衰的時尚 可以扔掉的計時工具 手表能夠按照季節(jié)來改變 圣誕系列 服務(wù) 能在購買兩年內(nèi)發(fā)生非人為過失且無法維修的問題時 可免費換一支同款或同等價位的新表 保證出售產(chǎn)品是全新正品 可到swatch全球任何一家專賣店檢驗真?zhèn)魏途S修 保證質(zhì)量 swatch的返修率不到1 swatch club 向會員出售特制手表 提供斯沃琪產(chǎn)品的完整目錄 邀請他們參加俱樂部活動 保