銷售部部長安全生產(chǎn)職責(zé).docVIP

規(guī)章制度：_銷售部部長安全生產(chǎn)職責(zé)單位：_部門：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 4 頁銷售部部長安全生產(chǎn)職責(zé)1、依照各項銷售管理制度和公司管理要求，結(jié)合自身實際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價格、結(jié)算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規(guī)范。每年對現(xiàn)行制度進(jìn)行評價，提出制度改進(jìn)意見并更新。2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場占有率目標(biāo)，組織開展市場調(diào)研，合理劃分銷售區(qū)域，明確市場定位，協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產(chǎn)能平衡為目標(biāo)的市場推廣方案，提高公司對區(qū)域市場的控制力和運(yùn)營質(zhì)量。3、負(fù)責(zé)各類銷售計劃的編制、上報和業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，對銷售計劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保銷售計劃完成、銷售費(fèi)用預(yù)算受控和費(fèi)用支出規(guī)范、合理。4、圍繞年度銷價預(yù)算目標(biāo)，制訂公司產(chǎn)品銷售價格政策，建立定期銷售統(tǒng)計分析報告制度，掌握公司銷售趨勢，價格走勢，適時提高銷價，提升公司運(yùn)營質(zhì)量。固定價、折讓價、區(qū)域價等特殊價格履行報批手續(xù)。5、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、分析、評價以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。6、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購?fù)稑?biāo)。對要求做到工地價的業(yè)務(wù)，按要求協(xié)調(diào)物流公司，做好保供工作。7、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、管理、分析、評價與優(yōu)化，完善客戶檔案。分析公司客戶結(jié)構(gòu)、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關(guān)系，防止壘大戶，防范公司銷售風(fēng)險。8、負(fù)責(zé)市場信息的搜集、匯總、分析、上報，建立完善的信息搜集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。9、積極協(xié)調(diào)水泥、礦粉發(fā)運(yùn)，確保發(fā)運(yùn)渠道暢通；及時、準(zhǔn)確辦理結(jié)算、票據(jù)傳遞。10、建立、健全銷售服務(wù)制度，組織處理客戶的計量和質(zhì)量投訴。11、維護(hù)銷售發(fā)運(yùn)信息系統(tǒng)的安全運(yùn)行，防范經(jīng)營風(fēng)險，堵塞管理漏洞。12、負(fù)責(zé)按要求開展市場調(diào)研、填報各類資料等。13、準(zhǔn)確、及時填報銷售有關(guān)對內(nèi)、對外統(tǒng)計報表，健全統(tǒng)計分析臺帳，揭示影響指標(biāo)完成的主要因素，提出管理建議。14、加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，規(guī)范崗位上崗標(biāo)準(zhǔn)，明確崗位職責(zé)，建立銷售業(yè)績考評體系。15、根據(jù)公司出廠物資勞務(wù)裝卸協(xié)議，對協(xié)議履行、裝卸質(zhì)量和效率進(jìn)行監(jiān)督，對裝卸費(fèi)用的支付提出考核意見。16、完成公司交辦的其它和臨時性工作。第 3 頁 共