激勵(lì)與溝通_高效溝通技巧的步驟

高效溝通技巧 CommunicationtoWin 職業(yè)人成功的要素 態(tài)度知識(shí)技巧 為了設(shè)定的目標(biāo) 把信息 思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞 并達(dá)成共同協(xié)議的過程 一溝通的定義 二 溝通的種類 注意說話的語(yǔ)氣 你在說什么 你是怎么說的 你的身體語(yǔ)言 7 38 55 非言語(yǔ)性信息溝通渠道 傳遞思想 情感 決定信息發(fā)送的方法e maill 電話 面談 會(huì)議 信函 何時(shí)發(fā)送信息時(shí)間是否恰當(dāng) 確定信息內(nèi)容簡(jiǎn)潔 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn) 熟悉的語(yǔ)言 How When What 三 有效的信息發(fā)送 有效的信息發(fā)送 誰(shuí)該接受信息 先獲得接受者的注意接受者的觀念 需要 情緒 何處發(fā)送信息 地點(diǎn)是否合適不被干擾 Who Where 雙向溝通 傳送者接受者 信息 反饋 傳送者與接受者的角色不斷相互轉(zhuǎn)換 聽 說 問 溝通的四大秘訣 真誠(chéng) 一次談判的經(jīng)歷 自信 換鈔游戲 贊美他人善待他人 電梯里的鏡子 第二講高效溝通的步驟 步驟一事前準(zhǔn)備步驟二確認(rèn)需求步驟三闡述觀點(diǎn)步驟四處理異議步驟五達(dá)成協(xié)議步驟六共同實(shí)施 步驟一 事前準(zhǔn)備 設(shè)定溝通目標(biāo)做好情緒和體力上的準(zhǔn)備 步驟二 確認(rèn)需求 第一步 有效提問第二步 積極聆聽第三步 及時(shí)確認(rèn) 問題的類型 開放式問題 封閉式問題 封閉式問題 開放式問題 會(huì)議結(jié)束了嗎 你喜歡你的工作嗎 你還有問題嗎 你有什么問題 你喜歡你的工作的哪些方面 會(huì)議是如何結(jié)束的 問題舉例 自然賦予我們?nèi)祟愐粡堊?兩只耳朵 也就是讓我們多聽少說 蘇格拉底 聆聽的原則 適應(yīng)講話者的風(fēng)格 眼耳并用 首先尋求理解他人 然后再被他人理解 鼓勵(lì)他人表達(dá)自己 聆聽全部信息 表現(xiàn)出有興趣聆聽 步驟三 闡述觀點(diǎn) 闡述計(jì)劃簡(jiǎn)單描述符合既定需求的建議描述細(xì)節(jié)闡述你的建議的原因和實(shí)施方法信息轉(zhuǎn)化描述特點(diǎn) Features 轉(zhuǎn)化作用 Advantages 強(qiáng)調(diào)利益 Benefits 步驟四 處理異議 1 忽視法 理直氣和的服務(wù)員 2 轉(zhuǎn)化法 每個(gè)人都是從天而降的天使 3 太極法 勸酒 散步 保險(xiǎn) 服裝 書籍 4 詢問法 TOM的禮物 5 是的 如果 步驟五 達(dá)成協(xié)議 感謝善于發(fā)現(xiàn)別人的支持 并表達(dá)感謝對(duì)別人的結(jié)果表示感謝愿和合作伙伴 同事分享工作成果積極轉(zhuǎn)達(dá)內(nèi)外部的反饋意見對(duì)合作者的杰出工作給以回報(bào)贊美慶祝 步驟六 共同實(shí)施 積極合作的態(tài)度按既定方針處理發(fā)現(xiàn)變化及時(shí)溝通 第三講人際風(fēng)格溝通 支配型 和藹型 表現(xiàn)型 分析型 工作方式 嚴(yán)肅認(rèn)真有條不紊有計(jì)劃有步驟合乎邏輯真實(shí)的寡言的緘默的 面部表情少動(dòng)作慢準(zhǔn)確語(yǔ)言 注意細(xì)節(jié)語(yǔ)調(diào)單一使用掛圖 工作方式 果斷 獨(dú)立 有能力 熱情 審慎的 有作為 有目光接觸 有目的 說話快且有說服力 語(yǔ)言直接 使用日歷 計(jì)劃 支配型 工作方式 合作友好贊同耐心輕松 面部表情和藹可親頻繁的目光接觸說話慢條斯理聲音輕柔 抑揚(yáng)頓挫使用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言辦公室里有家人照片 和藹型 工作方式 外向 直率友好熱情的令人信服的幽默的合群的活潑的 快速的動(dòng)作和手勢(shì)生動(dòng)活潑的 抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)有說服力的語(yǔ)言陳列有說服力的物品 表達(dá)型 第四講接近客戶的技巧 接近客戶的三十秒 決定了推銷的成敗 第一印象 我們永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì) 七秒鐘 會(huì)見客戶的商務(wù)禮儀 相互介紹互換名片握手出行 乘坐交通工具的禮儀 合理運(yùn)用肢體語(yǔ)言向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)你的職業(yè)表現(xiàn) 介紹的禮節(jié) 一 先介紹位卑者給位尊者晚輩給長(zhǎng)輩自己公司的同事給別家公司的同事公司同事給客戶非官方人士給官方人士本國(guó)同事給外國(guó)同事 交換名片的禮儀 名片夾應(yīng)該放置在西服的插袋里 而不是從西褲的后兜中掏出 有上司在場(chǎng) 應(yīng)在上司與對(duì)方交換名片之后 方才出示自己的名片 如果是坐著 盡可能起身接受對(duì)方遞過來(lái)的名片 雙手接過對(duì)方名片 閱讀名片內(nèi)容 并口頭確認(rèn) 不要在收到的名片上記錄與之無(wú)關(guān)的信息 握手的禮節(jié) 何時(shí)要握手 持續(xù)時(shí)間 力量大小 遇見認(rèn)識(shí)人與別人道別某人進(jìn)入你的辦公室或離開時(shí)被相互介紹時(shí)安慰某人時(shí)注意 與女士見面時(shí) 一定要女士主動(dòng)伸手才可握手 出行 乘坐交通工具的的禮儀 計(jì)程車的座位次序主人開車時(shí)的座位次序乘火車時(shí)的座位次序乘坐電梯時(shí)的禮儀 二 常用