1互聯網產品常見的盈利模式.docx

互聯網產品常見的盈利模式在互聯網發(fā)展前期市場競爭不充分，互聯網企業(yè)尚不成熟，盈利模式多為自發(fā)式盈利模式，企業(yè)對如何盈利，未來能否盈利都缺乏清醒的認識。自發(fā)式盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點。隨著互聯網市場進入充分競爭階段，企業(yè)的盈利模式也由自發(fā)式過渡到自覺式盈利模式，企業(yè)一開始就設計好了自身的盈利模式，并不斷地調整，因此具有清晰性、穩(wěn)定性、靈活性、針對性的特點。目前，已經自覺形成的互聯網產品的盈利模式常見的主要有五種：廣告、傭金、銷售、開放API（開放接口）、增值服務。1.廣告廣告（Advertising）就是為了某種特定的需求，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告又因呈現載體不同，分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告、多媒體廣告等?；ヂ摼W產品是廣告業(yè)的新寵兒，互聯網相對傳統(tǒng)廣播媒體、電視媒體而言，一是覆蓋面更為廣泛；二是能承載的廣告形式更為豐富；三是廣告可以精準定向，投放效益更高。因此，幾乎所有的互聯網產品都具有或可以使用廣告這種盈利模式。在此，筆者從廣告受眾是被動的和主動的兩個不同角度將廣告分為一般廣告模式和搜索廣告模式。（1）一般廣告模式一般廣告模式是指不針對某特定人群，僅僅是在某互聯網產品或平臺上放置廣告，廣告的受眾往往具有被動性。其與傳統(tǒng)媒體廣告的差異主要就是投放的場所不同而已。兩種同樣具有盲目性，精確度不高的缺陷，廣告效益也十分有限。（2）搜索廣告搜索廣告又分為搜索引擎廣告和聯盟廣告，其都是根據消費者的相關行為（主動搜索關鍵詞或瀏覽專業(yè)性網站）來進行精確推廣的，具有精確性，廣告效益也較一般廣告更好。下面以百度為例，簡單介紹一下百度的搜素引擎廣告（搜索推廣）和聯盟廣告（網盟推廣）百度搜索推廣是基于百度搜索引擎，在百度搜索結果的顯著位置展示企業(yè)推廣信息。簡單來說就是企業(yè)根據自己的產品或服務的內容、特點等，確定相關的關鍵詞，然后再在百度搜索推廣上購買相關詞條，讓推廣信息在自己指定時間段、指定地域，根據網民搜索關鍵詞進行展示。（在百度上搜索關鍵詞，顯示出來的詞條后面有“商業(yè)推廣”的都為廣告）百度網盟推廣就是百度作為一個廣告中介商，向在其他網站購買廣告位，然后根據目標受眾上網行為來進行推廣。目前百度網盟推廣已經和70萬家網站、APP應用進行合作。2.傭金傭金是指在商業(yè)活動中，中間人作為交易中的第三方為他人提供服務所得到的報酬。互聯網產品的傭金模式通常是指平臺類產品為企業(yè)銷售的實現提供幫助而獲得報酬。常見的有電商類平臺和團購類平臺，如京東商城、天貓商城、美團、大眾點評等，提供平臺讓商家入駐，為其引流，收取傭金。在此注明一下淘寶不屬于傭金模式，現在一般的商家入駐淘寶都是不需要花費什么費用的，銷售了商品也不需要跟淘寶分成。淘寶更像后面將講到的增值服務模式，就是淘寶通過為商家提供網店裝修、運營工具等增值服務進而收費。3.銷售銷售模式是指銷售產品、數據、信息或服務，如京東商城銷售的自營商品、亞馬孫銷售的自營圖書、百度指數或一些咨詢網站出售的統(tǒng)計數據和商業(yè)信息、心理咨詢網站的咨詢服務等。（注：百度指數目前好像沒有銷售數據，但這是它隨時可以實現的潛在盈利模式）4.開放API（授權開放接口）開放API模式通常是一些大型公司，具有技術或者平臺優(yōu)勢的公司才有能力運營。比用我們現在看到很多APP能連接到地圖，具有定位功能，如Uber、餓了么等，其實際是購買了百度地圖或高德地圖等地圖產品的接口。再或者我們現在進行可以在一個小的網站或APP應用中直接登錄QQ、微信、微博等第三方賬號，其也是網站或APP應用向第三方購買了接口。因此，對于微信開放平臺、百度開放平臺、新浪微博開放平臺等而言，其就可以通過授權而獲利。你也不用糾結你整天使用的百度（高德）地圖為什么沒向你收過一分錢了。5.增值服務增長服務是指根據客戶需要，為客戶提供超出常規(guī)服務范圍的服務，簡單來說就是提供特權服務?；ヂ摼W中增值服務模式最典型的當然要數騰訊，游戲道具、QQ秀、虛擬幣、各種會員等都屬于增值服務。在此需要區(qū)分一下增值服務中的服務與銷售中的服務，二者都叫服務，都具有無形性，但相對而言銷售模式中的服務更加符合服務業(yè)的范疇，在具有無形性的同時還具有差異性和不可分離性；增值服務中的服務是不具備差異性和不可分離性的，簡單來說其就更像一種特權產品，每次購買都是一樣的產品特權。上述了五種互聯網產品常見的盈利模式，現實中一個互