并購(gòu)后的整合策略(1).ppt

并購(gòu)后的整合策略 法合管理咨詢 并購(gòu)不同階段的失敗率 并購(gòu)前 30 并購(gòu)中 17 并購(gòu)后整合階段 53 很多并購(gòu)交易最后沒(méi)有真正創(chuàng)造價(jià)值 原因在于并購(gòu)后整合失敗 并購(gòu)整合成功的關(guān)鍵要素 建立整合計(jì)劃建立負(fù)責(zé)整合管理的團(tuán)隊(duì)留住關(guān)鍵員工有效地整合不同的文化溝通 建立整合計(jì)劃 理解 把握并購(gòu)的目的根據(jù)目的選擇適當(dāng)?shù)恼戏椒ㄕ嫌?jì)劃的主要內(nèi)容 并購(gòu)的目的 按普遍性排列 獲取資源 4 57 降低成本 4 38 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 4 27 擴(kuò)大規(guī)模 4 13 分擔(dān)壓力 3 33 管理團(tuán)隊(duì)整合 1 90 降低風(fēng)險(xiǎn) 1 36 企業(yè)重組 1 36 稅收 0 30 目的與整合方法的匹配 例 如果目的是擴(kuò)大規(guī)模 并從對(duì)手手中搶奪市場(chǎng)份額則 快速的整合是取勝和成功的關(guān)鍵 整合計(jì)劃的制定 在并購(gòu)的前期調(diào)查階段著手進(jìn)行在盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上勾畫(huà)出框架和綱要在并購(gòu)進(jìn)行中使之充實(shí)和完善 整合計(jì)劃內(nèi)容 整合所涉及部門整合的主要目標(biāo)和具體任務(wù)完成時(shí)限整合過(guò)程中的重要里程碑整合是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)整合工作的責(zé)任人和部門 建立負(fù)責(zé)整合管理的團(tuán)隊(duì) 65 的并購(gòu)整合是由整合項(xiàng)目小組在一個(gè)強(qiáng)有力的負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下完成的 項(xiàng)目小組的三個(gè)層次 指導(dǎo)委員會(huì)整合管理小組技術(shù)小組 整合項(xiàng)目小組 管理小組的LEADER 高層管理職位領(lǐng)導(dǎo)能力人際溝通能力和處理各種沖突的協(xié)調(diào)能力以行動(dòng)和結(jié)果為導(dǎo)向?qū)τ?jì)劃的貫徹和實(shí)施能力 留住關(guān)鍵員工 并購(gòu)帶給員工的不確定性 軟資產(chǎn) 是更重要并購(gòu)價(jià)值所在如果關(guān)鍵員工流失 如何留住關(guān)鍵員工 并購(gòu)帶給員工的不確定性 心里和情感的沖擊 自己公司被收購(gòu)和接管的情況下更是如此擔(dān)心在新的公司是否被留用 職位和薪酬是否受影響 將來(lái)自己想誰(shuí)匯報(bào)獵頭公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能乘虛而入 軟資產(chǎn) 具有更重要價(jià)值 當(dāng)今的并購(gòu)案 主要不是為了購(gòu)買工廠和設(shè)備等 硬資產(chǎn) 看重的往往是 市場(chǎng) 關(guān)鍵客戶關(guān)系 品牌 關(guān)鍵技術(shù) 員工技能等 軟資產(chǎn) 軟資產(chǎn) 依存于關(guān)鍵員工 如果關(guān)鍵員工流失 關(guān)鍵技能喪失重要客戶流失公司在某一領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位喪失 留住關(guān)鍵員工三步驟 確定那些人是關(guān)鍵員工理解哪些激勵(lì)因素能夠留住他們采取行動(dòng) 哪些人是關(guān)鍵員工 根據(jù)業(yè)績(jī) 技能和對(duì)公司的貢獻(xiàn)等客觀指標(biāo)確定關(guān)鍵員工和團(tuán)隊(duì)列出一分關(guān)鍵員工和團(tuán)隊(duì)清單誰(shuí)或者哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的流失會(huì)對(duì)公司造成巨大傷害 哪些激勵(lì)因素能留住他們 價(jià)值觀的差異工資獎(jiǎng)金公司前景職位舒適感必要時(shí)一對(duì)一溝通全面了解這些關(guān)鍵員工真正關(guān)心的問(wèn)題 采取行動(dòng) 根據(jù)上面的結(jié)果采取行動(dòng)對(duì)不同員工傳遞不同信息根據(jù)員工的真正需求 做出適當(dāng)承諾 有效地整合不同文化 70 的并購(gòu)交易在三年內(nèi)承認(rèn)失敗 文化沖突是失敗的主要原因之一比較普遍的錯(cuò)誤 完全覆蓋或取代被收購(gòu)公司的文化 結(jié)果往往兩敗俱傷真正有效的整合 吸取兩家公司各自的優(yōu)秀部分 建立復(fù)合的新型企業(yè)文化 整合措施 雙方高層團(tuán)結(jié)一致 通過(guò)標(biāo)榜和示范影響整個(gè)組織的行為方式建立兩種文化的溝通和理解機(jī)制 從以下方面入手整合 對(duì)客戶的態(tài)度對(duì)員工的態(tài)度管理風(fēng)格 循規(guī)蹈矩還是銳意進(jìn)取 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 發(fā)號(hào)施令還是溝通和影響 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 論資排輩還是論功行賞 組織結(jié)構(gòu) 金字塔還是扁平 溝通方案 溝通的對(duì)象 股東 客戶 員工 工會(huì) 溝通目標(biāo) 勸說(shuō)股東接受并購(gòu)交易 爭(zhēng)取員工支持 溝通的信息 并購(gòu)對(duì)股東的利益 并購(gòu)對(duì)員工的利益 公司對(duì)客戶的承諾 溝通的媒介 由總經(jīng)理主持的股東溝通會(huì)