聯(lián)億家印象推廣計(jì)劃2.ppt

聯(lián)億家印象推廣計(jì)劃 行銷目標(biāo) 建立聯(lián)億家品牌印象 提高聯(lián)億家的知名度 加深消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解 突出產(chǎn)品特點(diǎn) 提升銷量 提煉認(rèn)知的核心信息 聯(lián)億家產(chǎn)品訴求 讓客戶感動(dòng) 調(diào)查表明消費(fèi)者對(duì)連鎖高質(zhì)高價(jià)快速認(rèn)同 與消費(fèi)者溝通需要更直接的信息點(diǎn) 聯(lián)億家 的智能終端開(kāi)放式線下電子商務(wù)平臺(tái) 以客戶為中心 購(gòu)安全 購(gòu)時(shí)尚 購(gòu)方便 全新的線下電商購(gòu)物新體驗(yàn) 產(chǎn)品支持 連鎖便利店 一線品牌 具有產(chǎn)品區(qū)別性特征 從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā) 提煉更具體的信息點(diǎn) 聚焦核心信息 如何使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)億家有突出印象從而關(guān)注它 圍繞產(chǎn)品獨(dú)特 聯(lián)億家印象 展開(kāi)行銷活動(dòng) 突出聯(lián)億家的獨(dú)特吸引力 購(gòu)安全購(gòu)時(shí)尚購(gòu)方便 核心信息傳遞的層級(jí) 通過(guò)觀察 簽到 體驗(yàn) DM初步感知 以簽到優(yōu)惠券感知體驗(yàn) 留下深刻印象 全面感知聯(lián)億家從而形成到安全時(shí)尚的關(guān)聯(lián)感知 對(duì)產(chǎn)品系列感受刻畫(huà)醒目的產(chǎn)品形象 引發(fā)關(guān)注和興趣 接觸 印象 了解 形成觀念 形成意愿 引發(fā)行動(dòng) 產(chǎn)生興趣 集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體宣傳 制造新消費(fèi)娛樂(lè)上市的轟動(dòng)效應(yīng) 吸引消費(fèi)者的關(guān)注 提升品牌知名度 加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解 引起潛在加盟意愿 以多種促銷手段 加強(qiáng)銷售拉力通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購(gòu)買行為 進(jìn)一步提升銷量 2010 12 18 19 20 21 22 23 深入了解 行銷階段設(shè)計(jì) 引發(fā)行動(dòng) 新穎簽到玩法 優(yōu)惠產(chǎn)品展示 產(chǎn)品感受 參觀門(mén)店 與知名品牌和周邊商家聯(lián)合促銷 活動(dòng)主題 線下電子商務(wù)平臺(tái)體驗(yàn) 突出 看得見(jiàn) 帶來(lái)的安全時(shí)尚的感受 不一樣的聯(lián)億家 不一樣的印象 一 二 第一目標(biāo) 引發(fā)關(guān)注 第二目標(biāo) 加深對(duì)聯(lián)億家消費(fèi)的認(rèn)識(shí)與了解 寒天路上簽到贈(zèng)熱飲 同時(shí)還有優(yōu)惠券 話費(fèi)充值體驗(yàn) 消費(fèi)體驗(yàn) 化妝品 周邊商家 第三目標(biāo) 喜好購(gòu)買 習(xí)慣性簽到接受傳播 優(yōu)惠券收集簽名得利 連鎖便利店 消費(fèi)新體驗(yàn) 活動(dòng)進(jìn)程安排 活動(dòng)主題 天天廣博旅 簽簽聯(lián)億家 本階段 吸引廣泛關(guān)注 讓聯(lián)億家關(guān)聯(lián)到生活中 聯(lián)億家印象 廣博旅簽到 活動(dòng)時(shí)間 2010年12月18日開(kāi)始 活動(dòng)地點(diǎn) 廣博旅廣州東站 客村 廣州東 長(zhǎng)隆四店 活動(dòng)方式 針對(duì)參與對(duì)象簽到派贈(zèng)優(yōu)惠券和贈(zèng)品 活動(dòng)目的 別具一格的寒天路上贈(zèng)熱飲 贈(zèng)券 邀請(qǐng)簽名加贈(zèng) 引起傳媒關(guān)注并主動(dòng)報(bào)道 以形象生動(dòng)的形式傳播品牌特性 擴(kuò)大品牌知名度 品牌熱飲贈(zèng)飲 怡寶水 咖啡 奶茶 視準(zhǔn)備情況跟進(jìn) 簽到亮點(diǎn)設(shè)計(jì) 連鎖店同一品牌形象 正規(guī)的簽到本 優(yōu)惠券加自己簽名和門(mén)店確認(rèn)章 優(yōu)惠券加朋友簽名 優(yōu)惠翻倍 豐富的DM產(chǎn)品目錄 我們能不能把感受發(fā)展成為創(chuàng)造性的話題 思考 我們能不能放大聯(lián)億家的安全時(shí)尚感受 我們能不能賦予這種感受超凡享受印象 在消費(fèi)者已經(jīng)初步感受到聯(lián)億家獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣 聯(lián)億家連鎖店 聯(lián)億家連鎖店就會(huì)在你身邊 安全時(shí)尚方便的消費(fèi)新體驗(yàn) 在一夜之內(nèi)聯(lián)億家的消費(fèi)樂(lè)趣出現(xiàn)在穿行于地鐵人們的生活工作當(dāng)中 每個(gè)廣博旅門(mén)店可以讓人親身體驗(yàn)聯(lián)億家消費(fèi)體驗(yàn) 每個(gè)聯(lián)億家的門(mén)檻將控制在1萬(wàn)元人民幣之內(nèi) 每個(gè)社區(qū)門(mén)店可以有選擇的加盟 廣博旅的設(shè)想 身邊的聯(lián)億家 智能終端 消費(fèi)時(shí)尚 消費(fèi)安全 消費(fèi)精彩 消費(fèi)方便 便利連鎖 其它方案 如果因?yàn)橘M(fèi)用和現(xiàn)場(chǎng)管理的原因 上述聯(lián)億家體驗(yàn)的設(shè)想無(wú)法執(zhí)行 將考慮以下替代方案 快速簽到 贈(zèng)飲和派發(fā)優(yōu)惠券現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)立即享受雙倍優(yōu)惠累計(jì)簽到最多的將獲免費(fèi)贈(zèng)品 如電影票 門(mén)票 化妝品 傳播攻勢(shì) 聯(lián)億家 標(biāo)題建議 天天廣博旅簽簽聯(lián)億家 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)報(bào)道 報(bào)道內(nèi)容 聯(lián)億家營(yíng)銷新舉動(dòng) 口碑傳播和都市的時(shí)尚熱點(diǎn) 標(biāo)題建議 安全時(shí)尚聯(lián)億家讓你體驗(yàn)方便廣博旅連鎖便利地鐵穿行備受寵 媒體選擇 可能的報(bào)紙雜志的休閑版面 2010年12月 媒體選擇 廣州地鐵報(bào) 其他媒體和網(wǎng)站新聞轉(zhuǎn)載 天天廣博旅 簽簽聯(lián)億家 創(chuàng)意說(shuō)明 以具有 一線品牌 的物品進(jìn)行聯(lián)合促銷 進(jìn)一步傳播品牌特性 拉進(jìn)與消費(fèi)者的情感距離 通過(guò)獨(dú)特的便利體驗(yàn)方式讓消費(fèi)者獲得超值利益 促進(jìn)銷售 不同等級(jí)的贈(zèng)品贈(zèng)送 直接與銷售掛鉤 無(wú)限制的簽到獲利活動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)的參與性與人員覆蓋率 第一波 第二波 第三波 第四波 廣博旅優(yōu)惠券 聯(lián)億家贈(zèng)品 聯(lián)億家優(yōu)惠券 特別建議 禮品贈(zèng)送臺(tái)處特別設(shè)置消費(fèi)者資料表 表格內(nèi)容包括個(gè)人年齡 消費(fèi)習(xí)慣 對(duì)聯(lián)億家的看法 聯(lián)系方式等 搜集的資料可以作為建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的原始資料 在以后維持與消費(fèi)者的關(guān)系 調(diào)查產(chǎn)品使用狀況等方面都可以加以利用 贈(zèng)飲 說(shuō)明 購(gòu)買不同數(shù)量的產(chǎn)品獲得不同的體驗(yàn) 具體數(shù)量設(shè)定需進(jìn)一步商定 設(shè)置建議 網(wǎng)上互動(dòng)活動(dòng) 配合品牌的上述活動(dòng) 建議在各社區(qū)網(wǎng)站上廣博旅活動(dòng)聯(lián)接作用 1 更全面的刻畫(huà)聯(lián)億家經(jīng)營(yíng)的概念 加深店主記憶2 與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合 增強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng) 擴(kuò)大影響面 聯(lián)億家的FLASH廣告 進(jìn)入廣博旅 可以選擇