漢口北家俱cbd策劃提案1818161208.ppt

上業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 中國(guó)家俱CBD營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 關(guān)于家具的基本認(rèn)知 家具是一種生活必需品 用于滿足居住或商用功能需求并為舒適性和視覺(jué)美感服務(wù) 空徒四壁的房子 因?yàn)榧揖叩拇嬖诙挥谏鷼?富于功能 富于藝術(shù) 富于理想 關(guān)于家具營(yíng)銷(xiāo)的武斷定義 從單純的商業(yè)零售角度考慮 家具營(yíng)銷(xiāo)是一種生活功能和生活藝術(shù)的買(mǎi)賣(mài)行為 家具是這種買(mǎi)賣(mài)行為的載體 一次好的家具營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)消費(fèi)者而言應(yīng)該是一次功能滿足和藝術(shù)享受的消費(fèi)過(guò)程 如果把家具營(yíng)銷(xiāo)上升到批量的層次 則應(yīng)該是一種生活功能和生活藝術(shù)的傳播途徑 直到這種生活功能和生活藝術(shù)傳播到終端消費(fèi)者 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)商而言 不管是批發(fā)商還是零售商 都是為了組建一種傳播渠道 實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端和消費(fèi)端的最終對(duì)接 營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo) 就是搭建這種傳播渠道并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)對(duì)接 關(guān)于家俱CBD的價(jià)值取向 家俱CBD首先不是一件商品 而是搭建營(yíng)銷(xiāo)渠道并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)對(duì)接的一個(gè)商業(yè)平臺(tái) 其作用在于為生產(chǎn)端向批發(fā)商 批發(fā)商向零售商 零售商向終端消費(fèi)者提供一個(gè)展示產(chǎn)品 展示一種生活功能和生活藝術(shù) 并傳播這種生活功能和生活藝術(shù)直至實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)的平臺(tái) 基于這種平臺(tái)作用 家俱CBD的基本價(jià)值應(yīng)趨向于 1 建立生產(chǎn)端向批發(fā)商 批發(fā)商向零售商的傳播渠道并提供良好的傳播條件和傳播服務(wù) 2 實(shí)現(xiàn)零售商和終端消費(fèi)者的消費(fèi)對(duì)接 只是對(duì)于創(chuàng)建家俱CBD的發(fā)展商而言 為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展商自身價(jià)值并取得為家俱CBD發(fā)展更有條件的目的 我們把家俱CBD演變成為一種獨(dú)特的商品 通過(guò)對(duì)其的發(fā)售或租用實(shí)現(xiàn)發(fā)展上投資的收回 利益的獲取和家俱CBD良性發(fā)展的資本條件 我們的任務(wù) 發(fā)現(xiàn)和策劃如何使家俱CBD更好的搭建成為不同生活功能和生活藝術(shù)的傳播及展示平臺(tái) 使之成為生產(chǎn)端 批發(fā)商和零售商等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可排斥的渠道選擇 使之成為終端消費(fèi)者感受不同生活功能和生活藝術(shù)并作出消費(fèi)選擇的最優(yōu)平臺(tái) 發(fā)現(xiàn)和策劃如何將家俱CBD作為一種特殊的商品 向生產(chǎn)端 批發(fā)商 零售商及發(fā)現(xiàn)家俱CBD投資價(jià)值的投資商們進(jìn)行商業(yè)銷(xiāo)售和提供有償服務(wù) 為家俱CBD的發(fā)展商創(chuàng)造效益和更好發(fā)展家俱CBD的資本條件 為完成這種任務(wù)而做出的策略行為 第一部分家具市場(chǎng)格局分析發(fā)現(xiàn)和策劃家俱CBD的市場(chǎng)條件 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)取向第二部分產(chǎn)品策略發(fā)現(xiàn)和策劃家俱CBD的客戶定位 產(chǎn)品定位和形象定位第三部分營(yíng)銷(xiāo)推廣策略發(fā)現(xiàn)和策劃家俱CBD的營(yíng)銷(xiāo)謀略 推廣渠道第四部分軟件建設(shè)策略品牌創(chuàng)建建議 物業(yè)管理建議 第一部分家具市場(chǎng)格局分析 一 世界家具市場(chǎng)格局概況二 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀三 家俱CBD所處的市場(chǎng)格局四 家俱CBD發(fā)展的市場(chǎng)條件五 家俱CBD的市場(chǎng)拓展思路 一 世界家具市場(chǎng)格局概況1 2006年世界家具總產(chǎn)值2650億美元 家具作為一種生活必需品 在世界各國(guó)都處于重要的消費(fèi)地位 2 全球化家具貿(mào)易開(kāi)放性逐年增強(qiáng) 2007年國(guó)際家具貿(mào)易額已達(dá)到l003億美元 3 歐美家具具備更好的設(shè)計(jì)品質(zhì)和生產(chǎn)工藝 中國(guó) 印度等發(fā)展中國(guó)家在不斷發(fā)展產(chǎn)品工藝和品質(zhì)的同時(shí) 擁有低廉的成本優(yōu)勢(shì) 4 世界人均年家具消費(fèi)約54美元 2005年數(shù)據(jù) 發(fā)展中國(guó)家是12美元 發(fā)達(dá)國(guó)家是217美元 5 中國(guó)是一個(gè)世界級(jí)的家具市場(chǎng) 是世界最大的家具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó) 中國(guó)家具產(chǎn)量已占到世界總產(chǎn)量的15 左右 二 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 發(fā)展概況 1 改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展迅速 產(chǎn)值從1978年的13億人民幣發(fā)展到2007年的5400億人民幣 30年增長(zhǎng)了415倍 近20年每年增長(zhǎng)率都超過(guò)20 2 長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展依賴(lài)于 兩個(gè)市場(chǎng) 兩個(gè)資源 即國(guó)際 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際 國(guó)內(nèi)資源 出口業(yè)務(wù)占據(jù)中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)三分之一 3 中國(guó)家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征明顯 生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南 華東 華北和東北等地區(qū) 尤以廣東省最為集中 經(jīng)營(yíng)上則逐步形成南樂(lè)從 北香河 東蠡口 西八一的產(chǎn)業(yè)格局 中國(guó)一二線城市也都逐步興起專(zhuān)業(yè)家具賣(mài)場(chǎng) 二 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 發(fā)展概況 4 我國(guó)家具消費(fèi)水平尚處在較低的水平線上 目前人均年家具消費(fèi)約20美元 遠(yuǎn)低于世界50余美元的平均水平 更低于發(fā)達(dá)國(guó)家100美元以上水平 5 受到我國(guó)加入WTO的影響 中國(guó)家具業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際級(jí)的大市場(chǎng) 越來(lái)越多的國(guó)際企業(yè)入駐中國(guó) 越來(lái)越多的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 中國(guó)家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 二 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 中國(guó)家具市場(chǎng)的發(fā)展前景1 家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平提高密切相關(guān) 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和居民收入穩(wěn)步提高 家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊 2 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間直接帶來(lái)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間 3 家具作為生活消費(fèi)品 自身更新?lián)Q代快 消費(fèi)需求不斷重生 二 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 一組數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展前景的闡釋1 中國(guó)約有家庭35000萬(wàn)戶 按照每十年更換一次家具 每戶平均2000元計(jì)算 每年更新家具總額700億元 2 中國(guó)每年新建城鎮(zhèn)住宅面積6億平方米 按80 家庭購(gòu)買(mǎi)新家具 每平方米用家具100元計(jì)算 我國(guó)城鎮(zhèn)每年新建住宅刺激家具消費(fèi)達(dá)600億 3 現(xiàn)代化辦公寫(xiě)字樓建設(shè)加快 新增樓宇的辦公家具需求和原有辦公場(chǎng)所的辦公家具更新 辦公家具年需求量估算在400億元以上 4 我國(guó)2000多家涉外賓館 飯店 每年約30多萬(wàn)套客房需要更新家具 家具需求每年超過(guò)30億元 二 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 中國(guó)家具市場(chǎng)當(dāng)前的問(wèn)題和困局1 產(chǎn)品研發(fā)能力弱 抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重 產(chǎn)品雷同多繼承性差 2 受歐美反傾銷(xiāo) 人民幣升值和出口退稅稅率下降德因素影響 出口業(yè)務(wù)萎縮 內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 3 原材料 勞動(dòng)力 倉(cāng)儲(chǔ)及物流成本不斷上升 激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下漲價(jià)又面對(duì)巨大壓力 既不斷削弱企業(yè)的利潤(rùn)空間 也制約了內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的拓展 4 營(yíng)銷(xiāo)體系落后 產(chǎn)銷(xiāo)配合乏力 終端效能不夠限制了產(chǎn)業(yè)的高效發(fā)展 5 市場(chǎng)消費(fèi)觀念不斷革新 新產(chǎn)品生命周期縮短 企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)投入加大 6 市場(chǎng)人才匱乏 終端管理落后 售后服務(wù)未成體系 二 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 中國(guó)家具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)1 中國(guó)家具行業(yè)逐步從量的擴(kuò)張發(fā)展向質(zhì)的變更和品牌擴(kuò)張 2 內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)成為業(yè)務(wù)拓展核心 出口企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道 3 產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整 沿海高成本產(chǎn)業(yè)群向低成本內(nèi)地轉(zhuǎn)移 東部產(chǎn)業(yè)群向內(nèi)地提供政策扶持的產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移 4 生產(chǎn)領(lǐng)域 流通領(lǐng)域 營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域分工合作 資源整合 5 營(yíng)銷(xiāo)體系趨向?qū)I(yè)化 連鎖化 服務(wù)體系日趨完善 6 消費(fèi)市場(chǎng)向二 三級(jí)城市不斷拓展 二 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 從中國(guó)家具市場(chǎng)環(huán)境發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1 人力 倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本更低 銷(xiāo)售半徑更短的銷(xiāo)售中心 2 具有營(yíng)銷(xiāo)渠道 倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì) 終端服務(wù)等整合能力的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系 三 家俱CBD所處的市場(chǎng)格局 國(guó)內(nèi)格局大產(chǎn)業(yè) 華南 華東 華北 東北大市場(chǎng) 南樂(lè)從 北香河 東蠡口 西八一 三 家俱CBD所處的市場(chǎng)格局 區(qū)域格局華中區(qū)域鄭州洛陽(yáng)長(zhǎng)沙湘潭南昌南康 武漢市場(chǎng)和平大世界金博萊家居廣場(chǎng)金馬凱旋家居歐亞達(dá)國(guó)際家居居然之家金盛金海馬紅旗香江 幾個(gè)問(wèn)題的提出 1 武漢家具賣(mài)場(chǎng)已比較豐富 為什么內(nèi)行些的武漢人熱衷于上廣東買(mǎi)家具 2 武漢的房地產(chǎn)項(xiàng)目樣板房等高端裝修裝飾為什么也熱衷于上廣東買(mǎi)家具和配飾 3 鄭州 長(zhǎng)沙 南昌等城市是否存在和武漢一樣的消費(fèi)特征 4 中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中南方的家具在北方占據(jù)多大的市場(chǎng) 東部的家具又在西部占據(jù)多大的市場(chǎng) 三 家俱CBD所處的市場(chǎng)格局 格局分析1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 東南西北產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)缺少一個(gè)中間平臺(tái)以縮小營(yíng)銷(xiāo)半徑 2 武漢市場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng)缺失 產(chǎn)品層次高高低低 參差不齊 居然之家 歐亞達(dá)等品牌賣(mài)場(chǎng)格局雷同 追求小而全 產(chǎn)品高端化 和平大世界等批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)老化 低質(zhì)貨品充斥市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)形象差 生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小 品牌弱 3 華中市場(chǎng) 分散型 小規(guī)模型的產(chǎn)業(yè)組團(tuán) 類(lèi)同武漢市場(chǎng) 三 家俱CBD所處的市場(chǎng)格局 從市場(chǎng)格局挖掘的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1 東西南北四大賣(mài)場(chǎng)和區(qū)域生產(chǎn)基地貿(mào)易拓展的區(qū)域或分銷(xiāo)中心 2 華中區(qū)域家具領(lǐng)域低采購(gòu)成本 低物流成本的批零市場(chǎng)3 本土終端消費(fèi)市場(chǎng) 個(gè)性化家具和高品低價(jià)的中端家具 4 本土家具生產(chǎn)企業(yè)品牌拓展的總部基地 三 家俱CBD所處的市場(chǎng)格局 四 家俱CBD發(fā)展的市場(chǎng)條件 家俱CBD的產(chǎn)業(yè)特征 1 區(qū)位特征大武漢 中部崛起 兩型社會(huì)試點(diǎn)城市 2 規(guī)模特征300萬(wàn)方 中國(guó)最大的家具貿(mào)易中心 3 物流特征武漢九省通衢的交通條件 漢口北物流集群4 政策特征湖北 武漢 黃陂區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目 5 產(chǎn)業(yè)特征家具市場(chǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)基地 家具學(xué)院 宿縣商業(yè)酒店 批零一體化 展銷(xiāo)倉(cāng)儲(chǔ)物流售后一體化 購(gòu)物休閑一體化 四 家俱CBD發(fā)展的市場(chǎng)條件 四 家俱CBD發(fā)展的市場(chǎng)條件 對(duì)家俱CBD的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境思考第一種思維 有競(jìng)爭(zhēng) 300萬(wàn)方規(guī)模 產(chǎn) 學(xué) 研 展 銷(xiāo) 服 休閑一體化 政策支持 倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì) 中部地區(qū)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 放之國(guó)內(nèi)又如何 第二種思維 無(wú)競(jìng)爭(zhēng) 南樂(lè)從 北香河 東蠡口 西八一虎視眈眈 城市大小賣(mài)場(chǎng)群狼共舞 武漢本土賣(mài)場(chǎng)也不甘心蛋糕被搶走 五 家俱CBD的市場(chǎng)拓展思路 1 利用規(guī)模效應(yīng) 創(chuàng)建最全最優(yōu)貿(mào)易平臺(tái) 新起點(diǎn) 新優(yōu)勢(shì) 2 倉(cāng)儲(chǔ)物流及政策優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)建低成本貿(mào)易平臺(tái) 3 差異化優(yōu)勢(shì) 面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的區(qū)域和分銷(xiāo)中心 面對(duì)中部市場(chǎng)的批發(fā)中心 面對(duì)本土及中部市場(chǎng)的個(gè)性化家具和高品低價(jià)的中端家具的終端消費(fèi)中心 面對(duì)本土企業(yè)的品牌拓展中心 4 體驗(yàn)特征 家局集成體驗(yàn) 科技體驗(yàn) 環(huán)境體驗(yàn) 服務(wù)體驗(yàn) 購(gòu)物休閑一體化體驗(yàn) 生活功能和生活藝術(shù)的傳播 第二部分產(chǎn)品策略 一 客群定位二 產(chǎn)品定位三 形象定位 一 客群定位 發(fā)展產(chǎn)品 我們首先要知道產(chǎn)品的客群在那里 根據(jù)市場(chǎng)做產(chǎn)品是取勝之道 一 客戶定位 家俱CBD經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的客戶定位 1 武漢本土消費(fèi)終端 2 8 1城市圈家具經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)終端3 華中區(qū)域內(nèi)城市家具經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)終端 4 分銷(xiāo)平臺(tái)等影響下的國(guó)內(nèi)其他城市批發(fā)商和消費(fèi)終端 一 客群定位 家俱CBD自身銷(xiāo)售的客戶定位 第一種定位 1 生產(chǎn)端自有營(yíng)銷(xiāo)體系的生產(chǎn)廠家 轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的OEM和出口家具廠家 2 批發(fā)商供批發(fā)商建立區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心及終端營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 3 零售商為零售商提供終端營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 4 集成商供集成商建立區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心及終端營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 5 投資者為投資者創(chuàng)造投資回報(bào) 一 客群定位 家俱CBD自身銷(xiāo)售的客戶定位 第二種定位 1 沿海等需求低成本平臺(tái)的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè) 2 尋求最優(yōu)政策扶持的東部轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)3 需求區(qū)域及分銷(xiāo)中心的生產(chǎn)端及經(jīng)銷(xiāo)商4 轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的OEM及出口生產(chǎn)端5 武漢本土 退二進(jìn)三 戰(zhàn)略下的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè) 二 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的定位基于市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)和客群的選擇 二 產(chǎn)品定位 產(chǎn)業(yè)格局定位 1 家具批零貿(mào)易平臺(tái)2 倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái) 3 物流配送平臺(tái)4 售后服務(wù)平臺(tái) 二 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品組合定位 1 品種相對(duì)齊全家用家具 歐美 中式 現(xiàn)代板式 紅木 金屬玻璃 滕草 兒童等 商用家具 辦公家具 酒店家具 教育家具 公用家具等 家具飾品 家居用品 原輔材料2 組團(tuán)細(xì)分清晰家用 辦公 配飾品高檔 中檔風(fēng)格 組團(tuán)清晰 導(dǎo)向清晰 二 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品層次定位 1 家用面對(duì)普通家庭的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的中檔產(chǎn)品面對(duì)富裕家庭的高端品牌產(chǎn)品面對(duì)少數(shù)家庭的奢侈型產(chǎn)品2 商用面對(duì)中小企業(yè) 普通酒店等的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的中檔產(chǎn)品面對(duì)大中型企業(yè) 高級(jí)酒店等的高端品牌產(chǎn)品 一 產(chǎn)品定位 一期產(chǎn)品定位 1 盧浮宮頂級(jí)歐美家具的消費(fèi)震撼 樹(shù)立家俱CBD頂級(jí)賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)印象 2 品牌村國(guó)內(nèi)外一線品牌的市場(chǎng)號(hào)召 品牌村的概念性定位 如家具體驗(yàn)館 綠色環(huán)保家具概念 科技家具概念 3 家具大世界個(gè)性化家具高品低價(jià)中端家具配飾市場(chǎng)整體市場(chǎng)組團(tuán)細(xì)分下的組團(tuán)分配 三 形象定位 大口號(hào) 品牌影響的形象定位 1 中國(guó)第一家具市場(chǎng)品牌 華中地區(qū)最大和最先進(jìn)的家具貿(mào)易平臺(tái) 2 中國(guó)一站式家具采購(gòu)中心 體驗(yàn) 采購(gòu) 配送 售后一體化 采購(gòu) 旅游 餐飲 娛樂(lè)一體化 一站式綜合服務(wù) 3 消費(fèi)者滿意度最高的家具市場(chǎng) 品種保證 品質(zhì)保證 服務(wù)保證 4 家具學(xué)院 中國(guó)家具人才的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)基地 中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)研發(fā)基地 三 形象定位 市場(chǎng)攻擊力的形象定位 1 世界頂尖家具產(chǎn)品展示及營(yíng)銷(xiāo)中心2 中國(guó)最齊全的家具品牌集散中心 3 中國(guó)家具主流家庭消費(fèi)產(chǎn)品集散中心3 武漢及8 1城市圈的家具消費(fèi)中心市場(chǎng) 市區(qū)賣(mài)場(chǎng)淪為細(xì)分市場(chǎng)配角 第三部分營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 一 營(yíng)銷(xiāo)謀略二 推廣策略 一 營(yíng)銷(xiāo)謀略 工欲善其事 必先利其器 家俱CBD首先應(yīng)成為一個(gè)理想的家俱批零交易平臺(tái) 這既是家俱CBD良性生存發(fā)展的需要 也是自身作為特殊商品出售或出租取得價(jià)值提升和品牌延展的需要 一 營(yíng)銷(xiāo)謀略 對(duì)消費(fèi)端 1 平臺(tái)創(chuàng)建 逛 購(gòu) 服 娛一體化2 服務(wù)體系 滿意服務(wù) 3 客戶體驗(yàn) 家居美學(xué)和家居潮流的倡導(dǎo) 一 營(yíng)銷(xiāo)謀略 對(duì)家俱CBD 家俱CBD營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)思路 推廣先行 樹(shù)立形象 盧浮宮 品牌村的品牌號(hào)召示范創(chuàng)建 活動(dòng)體驗(yàn) 示范區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境體驗(yàn)招商先行 銷(xiāo)售緊隨 金馬凱旋自身的資源優(yōu)勢(shì) 招商團(tuán)隊(duì)的資源整合推廣 市場(chǎng)培育 品牌帶動(dòng) 一 營(yíng)銷(xiāo)謀略 對(duì)家俱CBD營(yíng)銷(xiāo)手段 1 組建家俱CBD坐銷(xiāo)中心 負(fù)責(zé)本土直接銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和外圍銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理和數(shù)據(jù)控制 坐銷(xiāo)中心 現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)三維虛擬演示 上門(mén)客戶 外圍業(yè)務(wù)直銷(xiāo) 行銷(xiāo) 客戶咨詢(xún) 銷(xiāo)售服務(wù) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理 數(shù)據(jù)反饋 銷(xiāo)控 營(yíng)銷(xiāo)支撐 一 營(yíng)銷(xiāo)謀略 對(duì)家俱CBD營(yíng)銷(xiāo)手段 2 以營(yíng)銷(xiāo)中心為基礎(chǔ)建立直銷(xiāo)中心 針對(duì)中國(guó)境內(nèi)的家具品牌廠家 經(jīng)銷(xiāo)商等作點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售推廣 實(shí)現(xiàn)分區(qū)家具品牌廠家 經(jīng)銷(xiāo)商都有專(zhuān)門(mén)的直銷(xiāo)小組跟蹤服務(wù) 建立和反饋合作數(shù)據(jù)體系 主動(dòng)性 掃描性 一 營(yíng)銷(xiāo)謀略 對(duì)家俱CBD營(yíng)銷(xiāo)手段 3 以營(yíng)銷(xiāo)中心為基礎(chǔ)建立行銷(xiāo)中心 針對(duì)中國(guó)境內(nèi)的大型集成商 規(guī)?；?jīng)營(yíng)商做針對(duì)性的大客戶服務(wù) 實(shí)現(xiàn)每一目標(biāo)集成商和經(jīng)營(yíng)商都有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)人員上門(mén)服務(wù) 主動(dòng)性 專(zhuān)屬性 一 營(yíng)銷(xiāo)謀略 對(duì)家俱CBD營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格估算 1 租金水平估算市場(chǎng)培育期的租金水平 低起高走 參照市場(chǎng)水平具有比較優(yōu)勢(shì)的租金估算30元 平方米 月左右2 銷(xiāo)售價(jià)格估算 同樣具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售價(jià)格體系 低開(kāi)高走 根據(jù)租金水平30元 平米 每月 以15年收回投資的管理推算的銷(xiāo)售價(jià)水平在30 12 15 5400元 平方米 考慮資金的動(dòng)態(tài)平衡和市場(chǎng)培育期應(yīng)保持的價(jià)格優(yōu)惠 一期項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)可初定在4000至4500元 平方米之間 二 推廣策略 1 建立全國(guó)性的推廣渠道 在全國(guó)性的傳媒載體進(jìn)行品牌推廣和發(fā)布招商招購(gòu)信息 如中央電視臺(tái) 鳳凰衛(wèi)視 中國(guó)家具網(wǎng) 中國(guó)家具報(bào)等 2 建立重點(diǎn)區(qū)域的地方推廣渠道 如廣東 浙江 四川 陜西 河北 山東 遼寧 黑龍江等重要家具生產(chǎn)基地和廣東 深圳 順德 東莞 樂(lè)從 厚街 江蘇 蠡口 河北 香河 四川 八一 雙流 等重要家具經(jīng)營(yíng)基地 如地方電視臺(tái) 主要報(bào)媒 戶外大牌等 3 配合直銷(xiāo)中心建立DM等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣渠道 4 行銷(xiāo)渠道 5 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心 三維虛擬演示 二 推廣策略 推廣SHOW 包裝 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 SHOW稿 VI及延展 二 推廣策略 推廣SHOW 創(chuàng)意SHOW稿 二 推廣策略 推廣主題語(yǔ) 選擇一天元之現(xiàn)漢口北 中國(guó)家俱CBD 中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中心市場(chǎng)選擇二世界向中國(guó) 中國(guó)在武漢漢口北