銷售總監(jiān)績效考核表.xls

一一 關(guān)關(guān)鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標(biāo)標(biāo) 職職責(zé)責(zé)概概述述 在企業(yè)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下 制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略 銷售方案 打造高效的銷售團(tuán)隊(duì) 有效地管理客戶 提高客戶滿意度 順利完成企業(yè)年度銷售計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)企業(yè)年度銷售利潤 主主要要工工作作 1 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 審批 健全各項(xiàng)規(guī)章制度 業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn) 并監(jiān)督執(zhí) 行 2 深入了解本行業(yè) 把握最新銷售信息 為業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù) 3 根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略及目標(biāo) 制定總體銷售戰(zhàn)略 制定并組織實(shí)施 完整的銷售策略和方案 4 組織開發(fā)多種銷售方式 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成銷售計(jì)劃和回款任務(wù) 5 有效管理全國的經(jīng)銷商 代理商等渠道伙伴 主持企業(yè)重大營銷合同的談 判和簽訂工作 6 負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍管理人員的選聘 培訓(xùn)等工作 知道銷售經(jīng)理完成銷售隊(duì)伍 的建設(shè)與管理 以發(fā)展銷售隊(duì)伍 7 協(xié)助處理大客戶投訴 跟蹤處理投訴結(jié)果 并進(jìn)行大客戶滿意度調(diào)查 8 完成總經(jīng)理交辦的其他工作 關(guān)關(guān)鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標(biāo)標(biāo) 1 利潤計(jì)劃達(dá)成率 2 回款計(jì)劃達(dá)成率 3 銷售額增長率 4 市場份額占有率 5 銷售費(fèi)用控制率 任任職職資資格格要要求求 1 學(xué)歷 2 工作經(jīng)驗(yàn) 3 能力要求 職職責(zé)責(zé)概概述述 在企業(yè)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下 制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略 銷售方案 打造高效的銷售團(tuán)隊(duì) 有效地管理客戶 提高客戶滿意度 順利完成企業(yè)年度銷售計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)企業(yè)年度銷售利潤 關(guān)關(guān)鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標(biāo)標(biāo) 1 利潤計(jì)劃達(dá)成率 2 回款計(jì)劃達(dá)成率 3 銷售額增長率 4 市場份額占有率 5 銷售費(fèi)用控制率 任任職職資資格格要要求求 1 學(xué)歷 2 工作經(jīng)驗(yàn) 3 能力要求 二二 勝勝任任素素質(zhì)質(zhì)模模型型 職業(yè)素養(yǎng)成就欲 忠誠度 成本意識 廉潔自律性 知識水平企業(yè)知識 3級 產(chǎn)品知識 3級 營銷知識 3級 能力技能團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力 3級 影響力 3級 決策能力 3級 市場判斷能力 3級 商務(wù)談判能力 3級 市場信息分析能力 3級 渠道規(guī)劃建設(shè)能力 3級 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力 3級 影響力 3級 決策能力 3級 市場判斷能力 3級 商務(wù)談判能力 3級 市場信息分析能力 3級 渠道規(guī)劃建設(shè)能力 3級 銷售總監(jiān)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)表 被考核者考核者 部門職位 考核期限考核日期 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值 財(cái)務(wù)類 銷售收入考核期內(nèi) 達(dá)到 萬元 銷售毛利率考核期內(nèi) 銷售毛利率達(dá)到 銷售回款率考核期內(nèi) 銷售回款率達(dá)到 銷售費(fèi)用控制考核期內(nèi) 銷售費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi) 運(yùn)營類 銷售額增長率考核期內(nèi) 銷售額增長率達(dá)到 銷售預(yù)測準(zhǔn)確率考核期內(nèi) 銷售預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)到 合同履約率考核期內(nèi) 合同履約率達(dá)到 市場占有率考核期內(nèi) 市場占有率達(dá)到 客戶開發(fā)計(jì)劃完成率考核期內(nèi) 客戶開發(fā)計(jì)劃完成率達(dá)到 關(guān)鍵客戶流失率考核期內(nèi) 關(guān)鍵客戶流失率達(dá)到 開發(fā) 優(yōu)化流程考核期內(nèi) 開發(fā) 優(yōu)化流程數(shù) 個(gè) 客戶類 客戶滿意度考核期內(nèi) 客戶滿意度評分達(dá) 分 企業(yè)內(nèi)部協(xié)作滿意度考核期內(nèi) 企業(yè)內(nèi)部協(xié)作滿意度評分達(dá) 分 學(xué)習(xí)發(fā)展類 培訓(xùn)計(jì)劃完成率考核期內(nèi) 培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到 培養(yǎng)下級人數(shù)考核期內(nèi) 培養(yǎng)合格下級數(shù) 人 核心員工保有率考核期內(nèi) 核心員工保有率達(dá)到 合