重慶美辰雅庭南山項(xiàng)目全程策劃提案1847538750.ppt

美辰雅庭南山項(xiàng)目全程策劃提案 引言 一朵花要吸引蜜蜂過來采蜜 就要在色彩和香位上充分滿足其喜好 一個(gè)成功的樓盤就是在了解市場(chǎng)的情況下 充分發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 規(guī)避項(xiàng)目的劣勢(shì) 成功確定目標(biāo)客戶和市場(chǎng)定位 同時(shí)追求產(chǎn)品創(chuàng)新和實(shí)效的營(yíng)銷策略 本項(xiàng)目成功 項(xiàng)目盈利項(xiàng)目品牌個(gè)性的體現(xiàn)開發(fā)商品牌在重慶的可延續(xù)發(fā)展性 怎樣達(dá)到目的 正確的產(chǎn)品定位和高品質(zhì)的產(chǎn)品力 成功的營(yíng)銷手段和推廣策略 成功的品牌運(yùn)作 項(xiàng)目品牌建立 開發(fā)商品牌鞏固和推廣 提案主題要點(diǎn) 重慶市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 產(chǎn)品主題定位 產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)定位 營(yíng)銷攻略 營(yíng)銷管理 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析 對(duì)重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)的不同認(rèn)識(shí) 我司觀點(diǎn) 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析 自2000年以來 重慶市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛 2003年重慶市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到2250億元 直轄之后首次超過10 2004年社會(huì)發(fā)展目標(biāo)為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)9 6 2004年第一季度 全市累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資63 39億元 同比增長(zhǎng)45 0 其中住宅34 02億元 同比增長(zhǎng)46 0 銷售商品房屋面積合計(jì)323 17萬平方米 其中住宅300 34萬平方米 同比增長(zhǎng)64 1 一是直轄效應(yīng) 吸引更多外來者的購房需求 二是西部大開發(fā) 會(huì)產(chǎn)生出比其它西部城市更多更明顯的房地產(chǎn)消費(fèi)需求 三是到2010年重慶市城鎮(zhèn)化率將達(dá)到50 的城鎮(zhèn)化發(fā)展目標(biāo) 十年間重慶市將新增城鎮(zhèn)人口600萬人 房屋需求量大大增加 四是危舊房改造工程的繼續(xù)實(shí)施 也將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 我司觀點(diǎn) 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析 大環(huán)境是良好的未來市場(chǎng)難度越來越大 1 市場(chǎng)供應(yīng)量非常龐大 2004年達(dá)到2400萬方 達(dá)到上海的鼎盛時(shí)期需求水平 競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 2 政府調(diào)控政策的出臺(tái) 打壓大片投資者 再加上媒體的造勢(shì) 市場(chǎng)消費(fèi)者處于觀望狀態(tài) 3 市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡是一個(gè)位于高端狀態(tài)下的動(dòng)態(tài)平衡 這意味著房地產(chǎn)市場(chǎng)埋藏著一個(gè)低谷 一旦爆發(fā) 房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間的下滑 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析 重慶市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 產(chǎn)品主題定位 產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)定位 營(yíng)銷攻略 營(yíng)銷管理 南山 昨天 自給自足 封閉的 小農(nóng)經(jīng)濟(jì) 意識(shí)形態(tài)安靜 舒適的休憩地帶土著居民 小商小販的集結(jié)地帶 封閉 獨(dú)立 城市的邊緣小鎮(zhèn) 成就現(xiàn)代新都市主義生活 居住人群的多樣化 白領(lǐng)文化沖擊市場(chǎng) 跨地域的迅速融合 地產(chǎn)市場(chǎng) 雨后春筍 般迅速崛起 住宅大盤引領(lǐng)龍頭市場(chǎng)單純的休閑文化區(qū)域漸近尾聲 南山 今天 高山流水 南山第一莊 金科中華坊 融僑半島 項(xiàng)目SWOT勢(shì)分析 STRENTH 優(yōu)勢(shì)分析1 原生山地景觀優(yōu)勢(shì) 2 現(xiàn)有居住人口較少 視線開闊 居住氛圍寧靜 3 與名校為伴 4 人文歷史優(yōu)勢(shì) WEAKNESS 劣勢(shì)分析1 區(qū)域交通不便 基礎(chǔ)建設(shè)差2 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展落后 整體形象不高 區(qū)域輻射力不夠 3 項(xiàng)目遠(yuǎn)離主要交通大道 形象展示差 4 區(qū)域市場(chǎng)消化力有限 THREATEN 威脅分析1 本地塊旁有片較大蓄糞池 嚴(yán)重影響周遍環(huán)境 近期將影響項(xiàng)目本身整體形象 2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 項(xiàng)目所在區(qū)域逐漸開發(fā) 競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈 分流本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體 項(xiàng)目SWOT勢(shì)分析 OPPORTUNITY 機(jī)會(huì)分析片區(qū)的舊城改造 區(qū)域基礎(chǔ)建設(shè)提速 整體形象改善 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng) 經(jīng)過高山流水和南山第一莊的推廣 區(qū)域影響力逐漸增強(qiáng) 確立區(qū)域領(lǐng)袖樓盤形象 占領(lǐng)區(qū)位高端市場(chǎng)盡早進(jìn)入市場(chǎng) 搶占市場(chǎng)先機(jī) 規(guī)避區(qū)域未來供應(yīng)峰期注重產(chǎn)品品質(zhì)包裝注重產(chǎn)品內(nèi)涵的發(fā)掘凸顯產(chǎn)品個(gè)性化特征走精品化品牌路線 綜合分析 通過分析 項(xiàng)目不管是在區(qū)域環(huán)境上還是在市場(chǎng)環(huán)境上或者是品牌上 遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于高山流水 而據(jù)我司得知 高山流水最終銷售額為 通過對(duì)其仔細(xì)分析 發(fā)現(xiàn) 造成這種結(jié)果 主要有以下因素 1 推廣總理念形成了較大的吸引力 2 項(xiàng)目影響力大 輻射范圍廣 3 如果想擴(kuò)大目標(biāo)客戶 不單強(qiáng)調(diào)環(huán)境 更要注重社區(qū)文化蘊(yùn)味 如主題形象 主題景觀 配套設(shè)施 會(huì)所項(xiàng)目 教育促銷措施等 重慶市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 產(chǎn)品主題定位 產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)定位 營(yíng)銷攻略 營(yíng)銷管理 項(xiàng)目定位之市場(chǎng)背景 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H以地段及價(jià)格作為訴求的產(chǎn)品無差異性營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過去 取而代之的是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 而其戰(zhàn)略核心可簡(jiǎn)稱為STP營(yíng)銷 即細(xì)分 Segmenting 目標(biāo) Targeting 定位 Positioning 市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單而言 就是目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷 就本案而言 在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入細(xì)致的分析后 提出我們對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃的初步設(shè)想 并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作相應(yīng)的設(shè)計(jì)部分的加強(qiáng) 確立自身在細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 是項(xiàng)目得以成功的關(guān)鍵 產(chǎn)品創(chuàng)新有很多種 但最適合項(xiàng)目的只有一種 并且是捷徑 產(chǎn)品創(chuàng)新 超越 本案建議推出 新都市主義皇家園林生活特區(qū) 怎么吸引 客戶的顧慮 新都市主義的詮釋 生活城市化居住自然化 社區(qū)生命力 八大要素 核心理念表白 1 1的演繹 社區(qū)空間1 1 空間 心靈1 1 社區(qū)生活1 1 新都市生活升華的理想人生1 1 社區(qū)會(huì)所1 1 休閑會(huì)所 健身會(huì)所1 1 雙會(huì)所 社區(qū)景致1 1 皇家園林的特色 南山特有景觀1 1 社區(qū)建筑1 1 中式建筑風(fēng)格 現(xiàn)代建筑工藝1 1 新都市主義社區(qū) 目標(biāo)客戶定位 海外歸來的高智高資階層人士港臺(tái)來渝投資的商人私營(yíng)企業(yè)業(yè)主合資及外資公司高層管理人員外區(qū)域成功人士股市大戶等自由投資人文化界及體育 娛樂界圈內(nèi)人士 追求身份體現(xiàn)和內(nèi)涵價(jià)值的現(xiàn)代的中產(chǎn)階層 中產(chǎn)特征 中產(chǎn)階層的誕生和形成 為社會(huì)的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力 也是社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志 而時(shí)下社會(huì)對(duì)中產(chǎn)階層的認(rèn)識(shí)尚停留在朦朧階段 產(chǎn)品高端消費(fèi)的主力市場(chǎng)就在中產(chǎn)階層 對(duì)中產(chǎn)階層的關(guān)愛就是對(duì)他們從心底的極大的重視和尊重 容易使他們產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同 本案產(chǎn)品開發(fā)的的目標(biāo)之一就是要為時(shí)下的中產(chǎn)階層傾力打造一座體現(xiàn)其身份與價(jià)值內(nèi)涵的精神家園 同時(shí)突出本案產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先的策略形象 重視 尊重和關(guān)愛體現(xiàn)了發(fā)展商的人性 反映到產(chǎn)品上就體現(xiàn)了產(chǎn)品的性格和內(nèi)涵 用創(chuàng)新的元素塑造產(chǎn)品的靈魂 反映和體現(xiàn)中產(chǎn)階層的生活追求和生活境界 目標(biāo)客戶心理需求分析 高檔住宅消費(fèi)有別于其他住宅消費(fèi)行為 在使用價(jià)值的體現(xiàn)上享受生活大于安排生活 過了打拼時(shí)代的人 或者是需要用自然的空間來緩釋繁華帶來的喧囂的人 他們抱著對(duì)一定休閑生活和自然的向往 購買高檔住宅用來享受生活 對(duì)于高尚生活的執(zhí)著追求 并抱有對(duì)大自然的回歸心理 這樣一群高收入的人群希望擁有一個(gè)位于自然風(fēng)景中的家園 過上一種都市貴族的浪漫生活 日子緩緩 生活散散 南山新都市主義生活的締造項(xiàng)目印象 體驗(yàn)營(yíng)銷 完美的中產(chǎn)生活 重慶市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 產(chǎn)品主題定位 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)定位 營(yíng)銷攻略 營(yíng)銷管理 項(xiàng)目規(guī)劃 居住人性化 環(huán)境生態(tài)化 建筑現(xiàn)代化 管理智能化 項(xiàng)目總體規(guī)劃原則 項(xiàng)目規(guī)劃注意要點(diǎn) 注重環(huán)境資源注重整合性注重私密性注重藝術(shù)性注重高檔次和高配置注重建筑個(gè)性注重時(shí)代感注室外裝修室內(nèi)化 建筑外立面建議 景觀規(guī)劃建議 立體化坡地園林動(dòng)靜交融 原生質(zhì)景觀 小品塑造社區(qū)文化皇家園林式社區(qū) 私家水道以不規(guī)則的路線蜿蜒而行 成為樓與樓之間的有機(jī)聯(lián)系 會(huì)所設(shè)計(jì)建議 雙會(huì)所 私家會(huì)所 酒吧 咖啡館 商務(wù)中心等 建康會(huì)所 SPA水療館 室內(nèi)游泳池 桑拿房 桌球房 健身房等 設(shè)想把相關(guān)休閑方式組合在一起 形成主題會(huì)所 以實(shí)現(xiàn)會(huì)所的穩(wěn)定長(zhǎng)期的正常運(yùn)作 并將附近樓盤業(yè)主作為主要消費(fèi)對(duì)象來考慮 在地表以下 以玻璃頂為景觀性采光節(jié)點(diǎn) 戶型建議 配套建議 在都市邊緣的高檔次的樓盤相對(duì)來說 對(duì)于配套設(shè)施的設(shè)計(jì)和完善的要求相對(duì)于都市中的樓盤要高很多 集約化網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng) 小型超市 含凈菜市場(chǎng) 24小時(shí)便利店 小型 社區(qū)門診 含藥房 小型 洗衣店 小型 美容美發(fā)中心 小型 餐館 小型 銀行 以及自動(dòng)銀行ATM 配套建議 安全系統(tǒng) 建議在樣板間內(nèi)設(shè)置先進(jìn)的安全系統(tǒng) 即可視對(duì)講系統(tǒng) 報(bào)警系統(tǒng) 攝像系統(tǒng) 管道安全防漏檢測(cè)系統(tǒng) 警衛(wèi)培訓(xùn)系統(tǒng) 讓消費(fèi)充分感受到其他項(xiàng)目的安全狀況已經(jīng)不錯(cuò) 但這里更好 演示系統(tǒng) 建議在售樓大廳內(nèi)設(shè)置高科技電腦觸摸屏 讓消費(fèi)者一進(jìn)售樓大廳就能輕松查詢整個(gè)項(xiàng)目的綜合狀況 清晰的了解到各種建筑風(fēng)格 面積間隔設(shè)計(jì) 花園狀況 同時(shí)設(shè)置虛擬房間布置 可以讓消費(fèi)者在電腦中組合家居擺設(shè) 裝修設(shè)計(jì) 建筑風(fēng)格選擇 真正做到以客為尊的服務(wù)理念 凈水系統(tǒng) 健康生活是現(xiàn)代生活模式的基本要求 針對(duì)日益嚴(yán)重的環(huán)境污染問題 部分生活要素遭到破壞 特別是作為與人類生存息息相關(guān)的生活用水問題 將純凈 可直接飲用的凈水設(shè)備直接引入社區(qū)中 為提高生活素質(zhì)邁前了一大步 環(huán)保能源 倡導(dǎo)環(huán)境生活新概念 提供一整套環(huán)保能源的項(xiàng)目應(yīng)用方案 1 分體式變頻多房間中央空調(diào) 海爾 清華等公司有類似的方案提供 2 地?zé)岵膳?一般通過埋設(shè)于地面下的加熱管 鋁塑復(fù)合管或?qū)щ姽?把地表溫度加熱至18度以上 均勻地向室內(nèi)輻射熱量而達(dá)到采暖效果 由于南山氣候濕潤(rùn) 采用地?zé)岵膳?可以調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度 3 科學(xué)合理的自然風(fēng)通風(fēng)方案 倡導(dǎo)多享受自然新鮮空氣 少用空調(diào) 重慶市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 產(chǎn)品主題定位 產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)定位 營(yíng)銷攻略 營(yíng)銷管理 項(xiàng)目整體目標(biāo) 在保證利潤(rùn)的前期下實(shí)現(xiàn)快速銷售 實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷 樹立發(fā)展商的品牌 項(xiàng)目營(yíng)銷定位 定位原則 項(xiàng)目定位是由 市場(chǎng)定位 形象定位 戶型定位 客戶定位 價(jià)格定位等諸多定位因素組成的 項(xiàng)目定位關(guān)系到一個(gè)項(xiàng)目最終實(shí)施成敗的與否 因此一個(gè)好的項(xiàng)目在項(xiàng)目前期的定位一定是理性的 符合市場(chǎng)需求的和具有前瞻性的 項(xiàng)目的定位包括以下三個(gè)步驟 營(yíng)銷如何做 進(jìn)場(chǎng) 銷售 開盤無客戶積累和前期的市場(chǎng)預(yù)熱叫好不叫坐 營(yíng)銷總策略 全面資源整合強(qiáng)勁氣場(chǎng)蓄勢(shì)連續(xù)樣板展演多種渠道營(yíng)銷銷售上的 穩(wěn) 準(zhǔn) 平 運(yùn)營(yíng)上的 低成本 重包裝展示發(fā)揮 提升價(jià)值充分利用活動(dòng)營(yíng)銷 以巧取勝 以新取勝 以新穎的活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝和較少的推廣費(fèi)用抗衡大盤 品牌定位 品牌特征 追求 超越 非凡 滿足 品牌策略 前期造勢(shì)引起社會(huì)各階層及中頂級(jí)階層對(duì)錦華項(xiàng)目的關(guān)注概念宣傳激發(fā)目標(biāo)客戶對(duì)本案的欲望和購買興趣銷售宣傳強(qiáng)化本案的優(yōu)勢(shì) 以促進(jìn)銷售為目標(biāo) 生活模式的營(yíng)造 為本項(xiàng)目品牌創(chuàng)造良好的市場(chǎng)口碑 本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的是一種全新的生活方式 貴族的 優(yōu)雅 人文的 手工式的具有親密鄰里關(guān)系的生活方式 主題式地下式會(huì)所在后期營(yíng)銷中可借用開發(fā)公司的企業(yè)理念并以 關(guān)注您的生活 關(guān)愛您的家人 的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念 并開展相關(guān)的促銷 售后服務(wù)系列活動(dòng) 創(chuàng)新型文化定位模式 市場(chǎng)形象定位 項(xiàng)目市場(chǎng)形象研判 市場(chǎng)的跟隨著 市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)的補(bǔ)缺者 市場(chǎng)的領(lǐng)跑者 發(fā)展商的企業(yè)定位 做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者增加項(xiàng)目的有效使用壽命倡導(dǎo)居家的理念和營(yíng)造前衛(wèi)健康的生活方式核心競(jìng)爭(zhēng)力源自核心理念的創(chuàng)想 源自差異化策略 四個(gè)方面考慮項(xiàng)目定位 核心競(jìng)爭(zhēng)力 l集居家 個(gè)性空間 休閑于一體的生活模式L更細(xì)致 更周到 更體貼的VIP服務(wù)l高智能化 高性價(jià)比L皇家園林的景觀特色l個(gè)性化的空間完整的演繹L新都市主義的生活詮注 物業(yè)管理定位建議 專業(yè)的管家式的物業(yè)管理l自主式酒店服務(wù) 以家庭為單位的酒店式服務(wù) 根據(jù)家庭需要定制你的服務(wù)內(nèi)容 如家庭清潔 代洗衣服 園藝修剪 票務(wù)代訂 專車接送 宴會(huì)安排 代訂禮品鮮花 租賃服務(wù)等 業(yè)主有需求才上門服務(wù) l經(jīng)業(yè)主申請(qǐng) 可配備私人保健醫(yī)生 為業(yè)主提供全天候的健康咨詢及醫(yī)療服務(wù) l家政服務(wù) 居家守護(hù) 代請(qǐng)家教 照看老人 幼兒托管 定期清潔 家電維修 業(yè)主直通車等 l高智能化 貼心服務(wù)電話 緊急按鈕 小區(qū)業(yè)主一卡通 l變管理為服務(wù) 建立物業(yè)管理24小時(shí)服務(wù)中心 價(jià)格定位建議 價(jià)格策略在高開低走或者是低開高走的價(jià)格策略都存在一定風(fēng)險(xiǎn)性的情況下 我們建議實(shí)行唯一價(jià)格策略 也就是說不制定清晰的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 而是根據(jù)每一套的具體位置和綜合素質(zhì) 制訂一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 每套都是唯一的 這不僅是價(jià)格的唯一 更是身份象征的唯一 這樣會(huì)比較符合目標(biāo)消費(fèi)群的心理暗示 同時(shí)也有利于我們根據(jù)市場(chǎng)反映狀況調(diào)整價(jià)格策略 具體應(yīng)用如下 心理差價(jià)原則 通過前期的廣告宣傳努力提升品牌形象和產(chǎn)品附加價(jià)值 有意識(shí)的拉高樓盤在消費(fèi)群心目中的價(jià)格 感覺上的 然后在發(fā)售時(shí)以略低于心理價(jià)格 遠(yuǎn)高于成本價(jià)格的價(jià)格發(fā)售 高價(jià)造勢(shì) 樓王 在項(xiàng)目發(fā)售中后期 可以將幾套位置最好 景觀最好的 以高價(jià)競(jìng)投的定價(jià)方式作為價(jià)格造勢(shì)的形式 具體方案見促銷活動(dòng) 價(jià)格的制定 綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表 城市規(guī)劃0 3 樓盤規(guī)模0 3 朝向0 3 權(quán)重 外觀0 1 室內(nèi)裝飾0 2 環(huán)保0 2 發(fā)展商信譽(yù)0 1 權(quán)重 付款方式0 2 戶型設(shè)計(jì)0 1 銷售情況0 1 廣告0 1 停車位數(shù)量0 1 合計(jì) 價(jià)格的制定 產(chǎn)品可比 價(jià)格的制定 產(chǎn)品可比 傳播 品牌認(rèn)同 產(chǎn)品企業(yè)人 樓盤形象 推廣要點(diǎn) 成功的關(guān)鍵 滿足消費(fèi)者內(nèi) 外兩方面的需求 內(nèi) 身心上的享受輕松舒適生活的寫真外 生活品味的體現(xiàn)身份與地位的象征 項(xiàng)目整合推廣的一個(gè)中心和兩個(gè)堅(jiān)持 一個(gè)中心 走可持續(xù)發(fā)展的品牌之路兩個(gè)絕對(duì)的堅(jiān)持 形象的塑造 皇家園林及生態(tài)與建筑的結(jié)合生活的營(yíng)造 新都市主義生活 推廣的核心利益點(diǎn) v業(yè)主您將獲得 實(shí)用 的空間 戶型結(jié)構(gòu)優(yōu) 實(shí)用性 v業(yè)主您將獲得 皇家 的享受 特色園林優(yōu) 特殊性 v業(yè)主您將獲得 安全 的保證 安防設(shè)備優(yōu) 安全性 v業(yè)主您將獲得 舒適 的體驗(yàn) 配套設(shè)施優(yōu) 全面性 v業(yè)主您將獲得 時(shí)尚 的體驗(yàn) 文化內(nèi)涵優(yōu) 新都市主義 推盤時(shí)機(jī)建議 與對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)力 開盤的人氣保證 擴(kuò)大戰(zhàn)果的促銷 最終的高銷售率 最終能實(shí)現(xiàn)的均價(jià) 策略 銷售控制 短 平 快 有效運(yùn)營(yíng)包裝展示活動(dòng)營(yíng)銷大眾傳播 SP活動(dòng)草案 開盤慶典業(yè)主聯(lián)誼會(huì)房交會(huì)促銷樣板房開放日特別節(jié)日 給家人一份最好的禮物 示范單位