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第三章商品的價格 本章主要內(nèi)容 掌握合理的價格計價貨幣的選擇和使用傭金和折扣價格條款的制訂 第一節(jié)價格的掌握 一 正確貫徹作價原則考慮國際市場價格水平結(jié)合國別地區(qū)政策考慮購銷意圖二 注意國際市場價格動態(tài) 三 考慮影響價格的各種因素質(zhì)量和檔次成交數(shù)量運輸距離交貨地點和交貨條件季節(jié)性需求支付條件和匯率 四 加強成本核算出口總成本商品進貨成本加上出口前的一切費用和稅金出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入出口商品的FOB價按當時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額 1 出口商品盈虧率 100 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本出口總成本 出口總成本出口銷售外匯凈收入 美元 2 出口商品換匯成本 出口中用多少人民幣可換取1美元 出口換匯率為出口換匯成本的倒數(shù) 100 3 出口創(chuàng)匯率適用于加工貿(mào)易計算加工后外匯凈收入與原料成本的比率 成品出口外匯凈收入 原料外匯成本原料外匯成本 100 五 掌握價格換算方法 CIF CFR 運費 FOB 運費 保險費 CIP CPT 運費 FCA 運費 保險費 第二節(jié)計價貨幣的選擇和運用 一 計價貨幣和支付貨幣計價貨幣是用來計算價格的貨幣支付貨幣是支付貨款時使用的貨幣兩者可以相同 也可以不同可以使用進口國 出口國或第三國貨幣 二 計價貨幣的選擇1 貨幣的可兌換性2 貨幣的穩(wěn)定性 硬幣 軟幣 進出口業(yè)務中的選擇如果合同中選擇了不利的貨幣 可采用的補救方法 相應提高或壓低價格訂立保值條款買賣遠期外匯 三 保值條款1 黃金條款確定某貨幣的含金量2 匯率條款合同中規(guī)定計價貨幣與另一貨幣的匯率3 計價貨幣和支付貨幣不同 硬幣 計價 軟幣 支付 軟幣 計價 硬幣 支付 第三節(jié)作價方法 一 固定價格二 暫不固定價格三 暫定價格四 滑動價格 第四節(jié)傭金和折扣 一 傭金Commission付給中間商的酬金表示方法 一般為價格的一定百分比用文字表示每箱50美元CIF紐約 包含2 傭金用字母 C 表示每箱50美元CIFC2 紐約 計算比較科學的方法是按FOB價乘以傭金率計算 但習慣用發(fā)票金額計算凈價 含傭價 傭金含傭價 凈價 傭金 凈價 1 傭金率 支付通常在賣方收到全部貨款后再付給中間商 二 折扣Discount賣方給予買方的價格減讓 計算 以發(fā)票金額為基礎計算折扣額 發(fā)票金額 折扣率實付金額 發(fā)票金額 折扣額 表示方法 一般為價格的一定百分比每公噸420美元CIF紐約 減2 折扣 支付 由買方在支付貨款時扣除 第五節(jié)合同中的價格條款 一 單價計量單位 計價貨幣 單價金額

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