父親節(jié)服裝店活動(dòng)策劃.doc

父親節(jié)服裝店活動(dòng)策劃 每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié)，據(jù)說，選定6月過父親節(jié)是因?yàn)?月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父親節(jié)服裝店活動(dòng)策劃方案怎么做呢？下面給大家分享一些父親節(jié)服裝店活動(dòng)策劃，大家快來跟一起看看吧。 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 1.市場(chǎng)背景 (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。 (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。 (3)品牌形象綜合 從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。 消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。 2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū)) 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌; 第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌; 第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。 3.消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。 4.*的市場(chǎng)表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。 消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。 縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 *問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 二、活動(dòng)目的 1、充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。 2、提高*的美譽(yù)度。 3、以溫州市區(qū)*專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。 4、促進(jìn)*在市場(chǎng)的發(fā)展。 5、提高營(yíng)業(yè)額 6、增加社會(huì)效益 7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：火紅五月別樣天 四、活動(dòng)口號(hào) 活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎? 意為： (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo); (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了; (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了; (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。 (5)體現(xiàn)*夏季服飾已經(jīng)全新上市; (5)體現(xiàn)*在不斷的完善自己。 五、活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：所有*專賣店 六、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié) 七、活動(dòng)內(nèi)容 (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。 (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。 注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。 八、廣告策略 由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是*下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。 (1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 (2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。 (3)軟廣告 a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞 (4)軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng) (5)廣告語(yǔ) a)你火了嗎? b)你應(yīng)該火了 c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來 d)XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū) (6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。 (7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。 (8)店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè) 員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國(guó)際歌之類的體裁音樂。 九、費(fèi)用預(yù)算 暫略 一、活動(dòng)時(shí)間：6月13日-16日 二、活動(dòng)主題：六月佳禮扮靚父親 三、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一：六月佳禮扮靚父親-五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng) 父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：任選服飾一件; 一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè); 二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折; 三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折; 四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張; 活動(dòng)細(xì)則： 1.在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。 2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。 在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有今天別忘了打個(gè)電話給父親、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過生日嗎?等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。 備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。 在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來。 所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。 活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日活動(dòng)主題：健康老爸 一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片) 二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。 三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時(shí)間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17： 地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。 1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。